Come ottenere tutto ciò che vuoi nella vita o negli affari – Grant Cardone

Introduzione

Ti darò un segnale che sta arrivando, apprezzo abbastanza il tuo pensiero. Intendo scendere fino a Miami. So, so che stai lavorando sodo in questo momento, girando per il paese, facendo interviste in tutto il mondo, reclutando giocatori con un pubblico. È qui solo per rubare il mio pubblico, ragazzi, il che, tra l’altro, sei il benvenuto ad avere. Questo era il mio unico, il mio secondo motivo, sì, per scendere. Il primo è che sei la persona perfetta per fare questa intervista perché si tratta di come accelerare con successo la crescita aziendale. Nello specifico, come emulare creativamente idee da altre industrie dove le aziende hanno investito migliaia di tempo, sforzo e denaro, perfezionando concetti, sì, giusto? Giusto. Così puoi evitare spese e sforzi inutili e accelerare quel profitto. Ora, giusto? Sì.

Sfondo dell’intervistatore

E quindi il motivo per cui voglio intervistarti è perché hai così tanti diversi business di successo a livelli alti, grande successo, sì, sì, in molti settori diversi. Sai, hai iniziato nell’automobile e hai iniziato nella formazione alla vendita, sì, sì. Sei in, no, cito tutti hanno iniziato da McDonald’s come me, sai, la gente non sa. Ho perso i miei primi sei lavori, non so se lo sai, sei lavori da cui sono stato licenziato tutti. Ho guardato molto il tuo 10x, oh sì, molto della tua storia su questo. Non avevo idea.

Inizio della carriera e errori

Quindi, sai, quando sono entrato nel settore della formazione per l’industria automobilistica, sai, non gli interessa la tua storia. Sono, sai, avevo trent’anni, parlavo con ragazzi di 50 anni, e sono subito entrato nel contenuto come se fossi tipo, ecco come chiude l’affare, questo diresti, e il mio contenuto era così, così ricco e originale in quel momento, che è stato un errore per me, a proposito. Perché dici così? Perché, perché avevo uccellino, sta facendo il suo affare, ma lui solo, stava solo nutrendo, stava nutrendo, come i Repubblicani danno la carne rossa e i Democratici danno ciò che vuole la loro base. Era abbastanza furbo da, tipo, sto solo per dare loro ciò che vogliono. Sarò solo il vecchio ragazzo di campagna che dice, saluta, qualifica, li mette sulla macchina, e io qui dico, ehi amico, questo è sbagliato, sì, non funziona. E non funziona per le persone migliori. I grandi, i grandi venditori non fanno nulla di tutto questo, tu sei stato il primo. Ma, ma mi ha ucciso, stavo cercando di vendere qualcosa che nessuno voleva, anche se avevo ragione, come, come questo è davvero grande per me, 30 anni per capire, solo perché hai ragione, e solo perché sei appassionato di qualcosa, non significa che il mercato lo vuole.

Vendere idee e errore del sondaggio

Ma questo è interessante perché sei, sei su qualcosa qui, perché quando inizialmente ti ho seguito, stavi vendendo, stavi insegnando, e l’industria lo combatte ancora un po’ oggi, anche se è chiaro ed evidente, lo combatte ancora, giusto? E questo è dare, dare, dare, hai più informazioni di quanto vogliano. Ti darò il prezzo, ti darò il pagamento anticipato, ti ci porterò. È come se non avessi nemmeno la maschera che dice, “Hey, benvenuto, su cosa posso darti il prezzo?” È quello che avevo introdotto, iniziare tutte queste questioni sensibili al prezzo, nessuno voleva farlo. Ora avevo ragione, e questa è la cosa, ancora più giusto oggi che mai, sì, è sempre stato giusto, ma non significa che lo volessero, giusto? Numero uno, è stato un grande errore. Numero due, stavo vendendo un prodotto che nessuno voleva, okay? Volevano il tuo prodotto, sì, okay. Non ho nemmeno sondato nessuno. Ero appassionato, e questo è dove dico sempre alle persone, guarda, segui i soldi. Non seguire il tuo cuore, il tuo cuore, il tuo cuore può effettivamente indurti in errore, e, e ho creduto senza fare sondaggi, ecco che stavo per sbattermi per i prossimi dieci o dodici anni, bussando alle porte, cercando di vendere questa idea che nessuno voleva, formazione, così avevo tutte queste se avessi fatto, ma se, de, sondato, avrei solo detto, “Aspetta un attimo, ci sono 20.000 concessionarie di auto, tutte spendono soldi in pubblicità, che sia poco o tanto, e quelle buone spendono tanto, sì. Non tutte spendono soldi per la formazione, e anche quelle che lo fanno ne spendono solo un po’, come non ho nemmeno fatto sondaggi perché ero così accecato dalla mia passione o da questa idea, che in qualche modo avrei fatto.”

Cambiamento di prospettiva e la Regola del 10X

Cambiare l’industria e stavo per cambiare la vendita, e nessuno voleva cambiare la vendita. Erano tipo, “Amico, voglio solo fare soldi.” Sì, e così, questo, quello mi è costato fare quell’errore. Quello è stato l’errore enorme, probabilmente un errore da miliardi per me. Avevo tutte queste domande pronte, e questa mi è venuta in mente ieri sera, è perfetto che tu lo dica. A che punto, quando e cosa è successo, dove hai avuto quel momento di illuminazione e hai fatto quel cambio proprio lì, quello che hai appena detto? Beh, in altre parole, smetterò di spingere o vendere ciò che voglio, e seguirò solo i soldi, sì. È stato probabilmente un cambiamento graduale. È stato come, sai, la storia del rospo, 100 più del rospo bollito, sai, sono stato bollito per lunghi periodi di tempo, e alla fine ho detto devo uscire da questa acqua. Quindi la prima cosa è stata probabilmente, beh, l’inizio, all’inizio. Mi sono infatuato del successo, giusto? Quindi ho 33 o 34 anni, Bob Moore mi portava in giro per il paese, facevo seminari. Voglio dire, ricordo quando sono entrato in una stanza e ho detto, “Un giorno, farò questa stanza.” Era l’Oak Brook, Marriott di Illinois. L’ho appena detto riguardo alla riunione a cui ho partecipato stamattina qui. C’erano 170 persone. Penso che abbia detto, “È incredibile il modo in cui inizi la tua giornata qui.” Sì, da solo potrebbe essere un podcast e un inter, ma è incredibile l’energia che quando entri appena dalla porta qui, non ho mai visto niente del genere. Guarda, ho avuto CEO, ho avuto Les Brown, Steve Harvey. Ho avuto come persone che vanno lì dentro e questo significa che non ho mai visto niente del genere prima. Ho avuto persone che hanno detto che sono state a riunioni di coca-cola, riunioni di Google, tipo non ho mai visto quella riunione. Ma il mio punto era che ero all’Oak Brook, Illinois, avevo probabilmente 33 anni, 32 anni, potrebbe essere stato 31 in realtà, ero con Tom Stoker, sì, e sono entrato c’era la sala Oak Brook, Illinois, edificio sotterraneo, era sotterraneo, era come nel lobby inferiore, si chiamava lll, e c’era forse posto per 120 persone, e un giorno farò una stanza così grande, un giorno, 120, 120 persone. Ho centosettanta dipendenti laggiù, sì, in una stanza ogni giorno. E poi abbiamo fatto lo stadio dei Miami Marlins, c’erano 35.000 persone lì, tu, tu eri lì. Quindi tutto quello che ti sto dicendo è che è stato un lungo periodo di 30 anni di cambiamento della mia mente, okay, le piccole stanze non funzionano, no, okay, chiamare un pugno di persone non funziona, avere pochi clienti non funziona, solo perché hai un’ottima idea, non significa che funzionerà, devi iniziare. Le persone, questo era ciò che significava la regola del 10x quando è successo nel 2008, Scott, cosa è successo per me è stato che tutto il dolore e le sofferenze e gli svantaggi e i disincoraggiamenti che avevo vissuto nel 2008, ognuno di loro mi ha appena colpito come, “Oh, stai pensando troppo piccolo tutto il tempo,” perché due delle mie aziende sono state tagliate a metà, l’immobiliare è stato congelato, l’immobiliare mi ha effettivamente aiutato, sì, perché ha continuato il flusso di cassa. Le altre due semplicemente stavano sanguinando, non so quanto male il 2008 ti abbia ferito, ma sono riuscito a superarlo senza licenziamenti, e abbiamo comunque fatto soldi, ma sì, ma ricordo che lavoravamo tutti tre volte più duramente per meno, sì, sì, sì, non ho licenziato nessuno, ma avevo solo cinque dipendenti, quindi quello era il problema. Mi chiedevo, “Cosa sto facendo qui? Sono in un settore che, lascia che te lo dica, era troppo piccolo.” L’unica cosa che ho ottenuto dal 10x, uh-huh, e quindi sto seduto lì, e ci siamo andati molto bene, quindi, sai, incredibile, ma sto seduto lì, e sto guardando questo, sì, sì, e sto pensando esattamente a quello che hai appena detto, “Beh, il mio obiettivo non è nemmeno vicino a dove dovrebbe essere. Non sto pensando.” Quindi quando qualsiasi, dove hai detto che quando ci sei arrivato era un venerdì sabato è stato il primo giorno, esatto, è stato il primo giorno, è stato il nostro obiettivo, Bobby, sì, appena arrivato lì, ho pensato, “Che cavolo sto facendo? così ha camminato nell’edificio, sì, giusto?” Voglio dire, il mio obiettivo di quell’evento era perché certo mi ha chiesto, è come, “Qual è il tuo obiettivo di questo evento?” E ho detto, “Il mio obiettivo è che le persone entrino all’evento e prima che accada una cosa, decidano, ‘Cosa ho fatto…?'”

Realizzazione e Cambio di Prospettiva

“…perché ti ho conosciuto nelle stanze di cento venti, sì, esattamente, inquilino. Quindi ho visto questa crescita, sì, usando l’accelerazione. L’ho osservato. Ti ho visto passare attraverso, hai menzionato la recessione, è allora che hai iniziato tutto sui social media, è allora che tutto, tutto, tutto. Quindi mi hai chiesto quando è successo, sì, quando è successo, è semplicemente tutto, è quello che ho scritto la regola del 10x tutta la notte, cosa

stavo facendo? Cosa stavo pensando con 1x e 2x e 3x nel golf nella mia macchina e nella mia casa pagata? Questo è su cosa è costruita la classe media, fammi ottenere la mia, questo è su cosa soffrono i manager generali, otterrò i miei ottocento mila all’anno. Sono [ __ ] Sono [ __ ], posso andare in vacanza, sai, posso andare in vacanza per quasi due settimane ovunque voglio, la Mercedes mi porterà in Germania, e pensi di essere figo, ma tutto ti viene tolto, sì, perché non hai abbastanza, è come e nessuno può parlare di questo, esatto, perché se guadagni ottocento mila all’anno, sei meglio del 99% della popolazione del pianeta Terra, quindi non puoi parlare davvero con nessuno, quindi tu e il tuo amico che guadagna ottocento mila, state vantandovi del whisky che bevete. Quindi sto guardando un nuovo posto e e sta lì e il tipo che è il mio agente sta parlando, beh, questo ragazzo lo sta guardando e penso che faccia circa, hai detto ottocento, sì.”

Sii Ossessionato con l’Energia

“Sì, e gli ho detto, ho detto, beh, se fossi io, non starei nemmeno guardando questo posto. Non capisco come la gente spenda così tanto quando sta guadagnando quello. Sì, Jason Statham, l’attore, sì, è venuto a casa mia. Sto vendendo la mia casa a LA. Questo è sette anni fa. Ero lì, sì, bella casa, una grande casa. Quindi qualcuno ha detto che Jason Statham viene qui. Ho detto che è venuto da me, amico. Questo è stato prima che fosse in ‘I Mercenari,’ e ho detto che non c’è modo che non sia nemmeno qualificato per questo posto, e loro sono tipo, ‘Wow, sì, sì.’ Ho detto, ‘No, sapeva che il ragazzo non guadagna abbastanza?’ Forse i ragazzi del suo manager, ma hai avuto una grande battuta in merito perché hanno fatto un video di te che cercavi di vendere quello. Sì, ricordo lo spettacolo, oh sì, sì, sì. Gliel’hai detto? Immagino tu abbia fatto i compiti. Oh, hey, amico, quell’idea perché hanno detto che era un milione di dollari troppo caro. Ho detto che tutto era troppo caro, amico. Il ragazzo che comprerà questo vale due milioni di dollari. A proposito, le persone che hanno comprato la casa valevano trentadue miliardi. Ho preso il caffè del ragazzo e ho detto, ‘Il caffè è per i venditori,’ sì, sì, è stato fantastico.Quindi, hai preso una decisione quando sei entrato nella stanza, hey, devo fare quello che penso, beh, poi mi ha tenuto rinforzato, penso. Bethenny è stata una delle persone che ha dato la grande analogia dell’esercizio che ha fatto quando stava saltando dalla scogliera e doveva crit per tenersi stretta al suo partner, uh-huh, e nessun altro stava fallendo. Lei è riuscita, e ha detto che il motivo per cui è riuscita è perché tutti gli altri stavano saltando dritti fuori, e non tenevano conto del fatto che la gravità li avrebbe portati giù, dice che ha mirato più in alto e ha saltato su e atterrato dove doveva per raggiungere l’obiettivo. E per me, continuavo a pensare, sì, sì, perché stai affrontando 10 volte la gravità, in economia, la gravità sono le persone che ti deludono, il cliente non fa quello che ha detto che avrebbe fatto, i dipendenti non si presentano, qualcuno si ammala, tipo c’è tutta questa gravità, la gravità economica, giusto, queste cose che nessuno prevedrebbe, non saresti mai così pessimista, hai un alto turnover di dipendenti, hai clienti che ti abbandonano per qualsiasi motivo, hai semplicemente non importa, c’è sempre qualcosa totalmente, voglio dire, hai un incidente, voglio dire, ecco, succedono cose.

Quindi, diciamo che sono un imprenditore, sì, va bene, e penso che qualsiasi imprenditore di successo, quelli di successo sanno sempre che c’è molto spazio per migliorare, ma ho un’attività, ho un sacco di spazio per migliorare, giusto? Ti assumo, dico improvvisamente hai un secondo lavoro dove ti dedichi e vai personalmente a gestire la mia situazione. Dico, ‘Grant, ho bisogno che tu cambi rotta a questa nave. Non ho bisogno che mi mostri esattamente cosa devo fare, qual è la prima cosa che sento me, stai assumendo te personalmente per cambiare quella situazione e mi aiuti a massimizzare il mio potenziale nella mia attività, il mio business è il potenziale, sì, qual è la prima cosa che hai cambiato per cambiare lo status quo, qual è la prima cosa che faremo è, sai, voglio sapere qual è l’obiettivo, tipo, okay, cosa stai facendo adesso, cosa, cosa stai facendo adesso, okay, e poi, okay, cosa sta facendo il più grande giocatore nel settore, okay, quindi è lì che siamo ora, okay, e cosa fa il più grande giocatore, e rimarresti scioccato da quante aziende probabilmente non conoscono nemmeno quella risposta, sì, sai, perché prendono decisioni basate su quello che stanno facendo, sono tipo, ‘Guarda quanto sto facendo bene, oh sì, sono deluso, ma guarda quanto sto facendo, oh, so che potrei fare di più, ma sai, mio padre non ha mai guadagnato più di tanto, è questa cosa del confronto,’ ed è per questo che ho detto nel libro, se non sei il primo, sei l’ultimo, la concorrenza è brutta per il super performer, la concorrenza è terribile, perché, perché sto paragonando due persone rotte che hanno rinunciato ai loro obiettivi, non li hanno, sai, si sono comodi, si sono comodi, giusto? È così facile farsi sedurre dalla comodità, sì, come, come sono solo comodo, quindi hai un cartello sul tuo muro, essere ossessionato o essere mediocri, sì, sì, sì, non penso ci sia nessuno che sia un esempio vivente di questo meglio di te, sei chiaramente, sì, amico, guarda, io sono, sono ossessionato, idiota, e ho detto, hai questa cosa del mentore che sta arrivando, sì, sì, e ci ho parlato, ho avuto una conversazione con te intorno al Kentucky Derby, e ho detto, voglio solo venire qui e seguirti, fingere che io non ci sia nemmeno, sì, sì, voglio solo camminare perché voglio vedere se riesco a stare al passo fisicamente, sì, sì, i ragazzi si preoccupano di quello, stavo dicendo a Jarrod l’altro giorno, ho detto, penso che la gente non mi piaccia perché stiamo cercando di capire perché ricevo così tanto odio, voglio dire, senti così tanto, ricevo molte critiche, okay, e penso che accada, penso che sia successo di più a te in passato, no, no, no, no, amico, è, è, è molto, ma penso che molte persone siano pass

ate o siano salite fino ad ora apprezzamento e rispetto, penso che tu sia andato in una, penso che ci siano molte persone che potrebbero essere, sto passando a nuovi livelli di esso, come stai continuando a passare a nuovi livelli di okay, chi è questo tipo, perché, come, molte persone non mi conoscono, come l’industria automobilistica mi conosce, giusto, e quindi sarei d’accordo con te, alcune di queste persone oggi mi rispettano e forse ancora no, qualunque sia l’informazione o forse ora, non lo so, ma sto entrando in altri strati nel mondo che infastidiscono la gente. Alcuni dei miei pari o coetanei sono come, ‘Dove prende energia questo tizio? Il signor Bezos ha un buon buon un buon commento, smettila di preoccuparti di cosa cambierà e preoccupati di cosa stasera cambierà, e la gente vorrà sempre fare soldi, risparmiare tempo e farlo facilmente, sì, sì, sì, ma ma penso su quella linea sull’energia del sospetto la cosa media come quando se una persona può accedere a quella, okay, non puoi superare quella con la pubblicità, non puoi superare il prodotto fuori, non puoi, sai, come l’energia, come il c’è qualcosa che non può essere duplicato, giusto, non puoi, l’energia personale dell’individuo è su quando si accede.

Conclusion

La trascrizione testuale è completa, incluso il segno di punteggiatura aggiunto per una migliore leggibilità. Se hai bisogno di ulteriori assistenza o hai richieste aggiuntive, non esitare a chiedere.

Sfruttare i Social Media

“la tua linea di scopo perfetta esattamente in cima alla tua linea penso che questo ti renda unico più di altre persone e quindi perché ci sono molte persone che sono molto di successo garyvee possiamo andare avanti e avanti molte di loro hai sul palco alla tua conferenza tu c’è pochissime di loro hanno il livello di energia o l’impegno che hai e quindi torno alla recessione quando hai detto che avevi cinque dipendenti giusto per me quello che sei stato in grado di fare è stato guardare ai social media come un grande livellatore quindi quando hai detto che non puoi spendere più di quello che sai che potevi lavorare più degli altri sì sì e potevi avere molta più attività finché sono sul finché sono sulla mia linea di servizio la mia linea di contributo giusto siediti lì e prendi i social media e dici che questo è gratuito basta fare no almeno inizialmente ma più importantemente più importantemente non era regolato correttamente questo era la parte più divertente per me come il Facebook e Instagram e YouTube YouTube era il nostro primo era il nostro primo luogo quando è successo nel 2008 cosa è successo ma cosa è successo è stato Alana ha detto cosa faremo lo sai in un microfono devo farmi conoscere come dipendevo da un’industria non avrei mai dovuto fare questo sono stato sedotto da un’industria la nomina clay tchard la lingua ed è un’industria facile da essere sedotti da grandi tasche e ancora e in quanto dipendevo anche da lui non mi piacevano quindi devo prendere tutta la merda mi hai visto e sarei tipo odio essere qui e oh sì molto tempo prima di uscire dallo spazio potevo andare dentro di loro perché ero tipo non mi piace essere qui e il motivo non era il rivenditore di auto che non mi piaceva ero io pigro con il rivenditore di auto che non mi piaceva giusto quindi ogni volta che andavo a qualcosa ero tipo dipendevo da questo ragazzo e nessuno vuole sentirsi dipendente ora giusto e perché non avevo i flussi che entravano ora non dipendo più dal rivenditore di auto loro sono forse il 20% del mio fatturato l’80% proviene dagli altri quindi quindi sono molto più libero e felice di fare affari con loro posso offrire di più ora capisci cosa sto dicendo a che punto il tuo obiettivo è cambiato quindi ascolta tu non avevi modo di avere l’obiettivo o nemmeno di pensare ai livelli di successo che hai oggi è uno degli anni fa quindi cosa intendi tipo dieci anni fa fratello dieci anni fa dieci anni fa guarda guarda tutto questo è successo negli ultimi otto o nove anni ora i primi ventisei o vent’anni dovevano accadere sì dovevano accadere sai che dovevano accadere per costruire il muscolo e il grigio ma quando ho visto Facebook e YouTube in particolare YouTube quando ho visto che te bye Mike ok aspetta un minuto ero stupito da questo ero tipo ok nessuno mi conosce al di fuori dell’automotive l’80% dell’automotive nulla come me ok è estremamente costoso fare affari qui sai che queste convention erano come loro sono molto ben spese tre spenderanno trecentomila quest’anno un’idea di dieci anni sì intendo che ero tipo non potevo nemmeno dare un senso a questo giusto così vedo YouTube sono tipo è gratis devo far conoscere la gente perché i rivenditori di auto sono stati tagliati a metà ci sono solo 10.000 di loro ora possono fare affari forse nono Allyson forse un migliaio di noi vuole spendere soldi per la formazione tipo tipo non riesco a capire era un modello terribile giusto devo farmi conoscere totalmente in devo farmi conoscere l’unico modo per superare questo ho detto che la la recessione sta succedendo a me personalmente perché nessuno mi conosce sul pianeta quindi boom tu trovi spunta okay sto tipo ok cosa posso dire su di esso niente beh dannazione ricordo però hai detto tutto ogni giorno qualcosa per me come qualsiasi cosa da te con una strategia e detto basta uscire e farlo oh sì come nessuna regola non devo editarlo posso lasciar cadere qualsiasi cosa voglio non mi fermeranno dall’usarlo posso mettere qualsiasi cosa voglio posso fare cinque quattro cinque o sei al giorno e non costa nulla intendo questo è questo è un sogno di un ragazzo povero sì ragazzo povero con una grande bocca okay quindi YouTube per primo e poi qualcuno era nel mio ufficio ha detto hey sai che questa cosa Facebook e ho detto Facebook dimmi di più bla bla bla era lui so esattamente dove ero seduto ora quando ho sentito questo questo finirà per valere centinaia di milioni di dollari per me e ero tipo Facebook questo è stupido okay questa riunione è finita esci di qui devo andare e mi sono seduto e ricordo che posso sentire questa cosa rimbalzare nella mia testa che è stupida che è stupida ogni volta che sento che è stato.”

Stupidità e Concorrenza

Stupido, lo so, come ogni campanello suona nella mia testa, amico. Prestate attenzione a questo perché se dico che è stupido, lo pensano anche un sacco di altre persone, tutto il mio concorso lo è, sì. Joe non usa ancora Facebook. Sto solo usando Joe perché eravamo nello stesso posto in quel momento, sì. E poi sono solo, come, alzato. E hai sollevato un buon punto. Parliamo un po’ dei social media, sì, sì, tu sei il re in questo, quindi sai Forbes. Voglio dire, lasciamo, facciamo è il mercato o guardia numero uno, giusto? Sì. E gran parte di questo ha a che fare con i social, ehm, intendo che ha tutto a che fare

con i social, sì.

Superare la Paura dei Social Media

E quindi sto seduto qui, penso che molte persone lottino con questo, e cioè, non voglio essere, ho avuto difficoltà, sì, sto parlando per esperienza personale, hai ragione. Non voglio mettermi là fuori, non perché ho paura di cosa sto dicendo o qualsiasi cosa, come so di cosa sto parlando, ma non voglio che le persone, mi preoccupa cosa penseranno le persone per quale motivo lo sto facendo, e sta facendo tutto su di me, sì, sì, sì, va bene. Tu non hai mai avuto questo problema; non sembra tu sia andato a tutta velocità avanti. L’ho superato, a proposito, perché, perché del tuo 10x, mi sono detto, amico, amico, no, ma come sto andando se nessuno ti conosce, nessuno ti segue, corretto, okay.

L’Importanza dell’Attenzione

L’attenzione, l’attenzione, l’attenzione è la creatrice di valuta. Quindi l’attenzione spinge, emette energia nell’universo, l’energia ritorna, e quella energia diventerà denaro prima o poi. Sarà denaro; sarà ammirazione; sarà odio; sarà, non so, non sono d’accordo; tutto ciò è energia. Hai detto qualcosa, lascia che io dica questo perché il concessionario di auto, cosa fa il concessionario di auto? Spendono tutti questi soldi per una posizione, milioni e milioni di dollari, e poi accumulano milioni di dollari di inventario, sì, lucente, lo lava, lo lucida, lo apre, i tetti, i cofani, le porte, attorno, mette delle luci su di esso, perché? Sono dentro. E poi, all’improvviso, voi, voi diventate bui, gli altri, il resto, tipo, tipo che non è quello che le persone sono, le persone non stanno passando di fronte al tuo negozio, sì.

Utilizzare i Social Media Gratuiti

E così Facebook e Instagram e YouTube e LinkedIn, quelle cose, non hai tempo per, giusto? Esatto; è quello che tutti dicono, non ho tempo per quello. Ma lui, hai quel cinque, c’è una ragione per non dire perché non compreresti la tua attenzione, compri la tua attenzione in TV, okay, questa è un’attenzione gratuita, e tutti sono lì, tutti, sì. Non credo di aver mai, mai, voglio dire, ho un po’ di, un po’ di cose qui, ed è come, probabilmente tutti gli altri, okay. Ho YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram, ho un repost per Instagram, ho Cameo qui se vuoi che faccia una riunione Cameo con te, 250, sono economico ora, sono 250, amico, sono economico; ho iniziato a 99 dollari, ne abbiamo avuti centinaia di loro, va bene, e poi sono passato a 250, e questo ha ridotto qualcosa come, ho Pinterest e, e Google+, Google+ è morto, giusto, uno di questi è morto ora, ma il punto è come questi sono gratuiti, corretto, ora la domanda è, qual è il mio messaggio, e hai visto che non sembra solo me, me, me, e hai detto qualcosa che, quello è corretto, e penso che io non riuscirò a capire il me, me, me, tu, tu, tu, o la variazione; non lo capirai in una sala riunioni, non lo capirai su un pezzo di carta, questo è quello di cui parlerò; devi farlo, l’unico modo per farlo è cominciare a comunicare, va bene.

Investire nella Crescita

Quindi diciamo che entri, ti ho assunto, non lo so, non ho bisogno di tutto questo, beh, sei mesi dopo, funziona, sì, sì, ho un milione di dollari in più di profitto, direi Grant, voglio portare la nostra relazione a un nuovo livello, sì, sì, va bene, sì, ti darò il 20%, di quei milioni di dollari, sì, i soldi extra che abbiamo fatto grazie alla tua idea, giusto, va bene, ti darò il pieno controllo del 20% di quello, cosa investi, cosa fai con quel 20% per moltiplicarlo? Probabilmente mi libererei di qualcuno nella tua organizzazione, quindi come, prima cosa farei probabilmente sarebbe liberarmi di qualcuno, sì, quindi, quindi, come, non ho mai un’ascensore qui senza licenziare qualcuno, okay, è interessante.

Rimuovere Ostacoli e Ottenere Crescita

E, e andiamo, parliamo di questo, mai, c’è sempre qualcuno sulla strada, qualcuno deve essere ucciso, tipo, le persone devono sapere che siamo seri, sì, nel raggiungere la collina, quindi a volte significa, hey, guarda, sai cosa, tu non sei, tu non sei un leader d’impresa, portaci al prossimo posto, corretto, e i leader d’impresa a volte, vengo criticato socialmente sui social media per prendere decisioni rapide, ma alla fine, se non sei in grado di fare la scelta difficile, e alcune persone sono popolari in quei settori, se non lo fai, se non tagli fuori il cancro, sì, non hai nessuna possibilità, ma diciamo che dimentico quello per un secondo, diciamo che amiamo tutte le persone lì, no, no, non ameremmo tutte le persone lì, è possibile, sai, non è solo possibile, interessante, quindi, scusami, cosa stai cercando allora, sto cercando, sto cercando di ottenere conformità, non intelligenza, va bene, la religione dice, sai, come abbiamo avuto una riunione di consiglio, abbiamo avuto una riunione di conferenza, sì, okay, tutti usano la conferenza, sì, okay, abbiamo creato una piccola sala conferenze, ogni volta che ci passo accanto, dico, questa stanza mi infastidisce così tanto, ogni volta che entro, c’è qualcuno nel tavolo della conferenza, quattro, cinque, sei ragazzi che parlano, più si incontrano, più i nostri statistiche facevano questo, okay, e io sono come, amen, abbiamo

assunto tre persone intelligenti, sono tutte più intelligenti di me, sì, le statistiche continuavano lentamente, come con tutto questo, pensa, pensa stava solo guidando i numeri, ora promesso, e ho preso la sala conferenze, ho detto, sherry, dai quella stanza a Ron, sarà il suo ufficio, cosa ne dici di una sala conferenze, mettila ovunque, metti quel tavolo ovunque in spazio aperto, beh, ai ragazzi piace usarlo, esatto, gli piace usarlo, eliminiamolo, come affronti quello, le tue persone più creative o talentuose, perché non voglio le tue idee, non mi interessa delle tue idee, quindi hai, sai, le tue persone, so che sono piuttosto talentuose, sì, va bene,

ma, ma, ma, ma ecco il punto, amico, l’unica cosa che guardo, sono le statistiche, l’unica cosa a cui faccio riferimento sono i dati, come, come alza quella barra, alza il grafico, alza il grafico, alza il grafico, okay, alza il grafico, sì, quindi io sono come, cosa alza il grafico, è tutto ciò che mi interessa.

Concentrarsi su Vittorie e Successi

Bene, abbiamo il CRM, il problema, abbiamo questo che succede, amico, non mi importa, sono tre mesi da adesso, sono 60 giorni da adesso, qualunque cosa, vai a occupartene nel tuo piccolo armadio, ho bisogno di alzare il grafico, quindi per me, si tratta di un fine settimana e poi un mese e poi due mesi, alzo il grafico perché l’organizzazione, le persone intorno a noi hanno bisogno di vittorie, di successi, corretto, e quindi cosa possiamo fare per alzare il grafico oggi, e intendo, intendo, come posso risparmiare il mio fine settimana, la tua intera riunione di stamattina, e abbiamo parlato un po’ di energia alta, era tutto sulle vittorie, è tutto quello che facciamo ogni mattina, velocemente questa squadra, su cosa hai vinto ieri, solo aspetta giusto giù per la linea, l’unica cosa di cui parliamo sono vittorie e successi, sì, ero in quelle riunioni, ero nelle riunioni nei concessionari di auto dove è come, hey, prendi i documenti, e farai questo a Gaza, non dimenticare che devi riempire questo numero di serie, io sono come, non ho mai riempito quella cosa del numero di serie, come, vado avanti con il prossimo affare, come, perché rallentare le cose, dobbiamo avere questo, e dobbiamo avere quello, nessuna di quelle politiche.

Concentrati sulla Crescita, Non sulla Protezione

accadrà in quel momento, hai detto qualcosa in un libro che ho letto dove c’era un affare immobiliare quindi qualcosa con Cardone capital e qualcosa di lungo hai comprato un edificio sì e la tua persona finanziaria era preoccupata di sapere cosa avremmo fatto con questo questo è e tu hai detto mi interessa poco di quello ho già comprato e ho solo bisogno di sapere come fare più soldi con esso solo dati negativi sì negativi come come una persona finanziaria contabile e una persona legale non dovrebbero essere coinvolte in un processo imprenditoriale quindi cosa pensi ringrazi il pronunciamento l’imprenditore l’imprenditore fa accadere l’accordo l’accountant è lo storico la persona legale è un preservativo e non sono buoni per il business non sono collegati non sono condotti per l’elettricità fermerebbero il flusso elettrico giusto quindi non li ho coinvolti il contabile mi stava dicendo blah blah bond questo affare sì sì torna nel tuo armadio sì sto comprando okay comprato l’affare perché stiamo parlando sì voglio espandere non proteggere giusto e questo è ciò che accade con il finanziamento ama proteggere sì contro cosa verrai citato in giudizio esatto verrai controllato se diventi abbastanza grande speriamo che diventi abbastanza grande da SCC verrà a controllarti la FTC probabilmente ti controlla se fai super successo sarai in un’audizione del congresso come queste sono cose che ho nella mia lista dei desideri voglio essere in un’audizione del congresso che attirerà la tua attenzione totalmente come tutte le persone che vanno a queste audizioni del congresso sono persone super di successo sì e quindi sai il messaggio lì è che le persone stanno cercando di evitare che accadano loro cose perché sono soddisfatte del loro Country Club hai una cosa interessante che dici molto sui tuoi figli anche sì in relazione a questo con il non parlare con gli sconosciuti si allinea un po’ con quello che stai dicendo quindi penso che sia fantastico parlare con gli sconosciuti sì vuoi che parlino con sconosciuti quindi dove pensi che la maggior parte dei leader d’impresa passi molto del loro tempo che è solo inutile e un completo spreco con le persone che conoscono già come hai bisogno devi uscire devi passare del tempo con altre persone come te hai bisogno di concessionari per i concessionari sei un consiglio devi uscire dalla tua stessa industria sì devi andare a trascorrere del tempo con persone che non sono nel concessionario di auto sì e penso che la gente dello stato abbia bisogno di uscire devono andare a trascorrere del tempo con altre persone al di fuori dei realtà.

Concentrati sulla Promozione e sull’Apprendimento

Vedi, non stavo pensando abbastanza in grande, sì, trent’anni fa quando parlavo di velocità, uomo velocità, velocità di consegna, avrei dovuto pensare a come fare questo online anziché come insegnare a qualcuno come farlo. Quindi, come leader d’impresa altamente di successo, sì, quali sono le cose che controlli e che stai sempre cercando di fare meglio al 100% sotto il tuo controllo e tu, la cosa numero uno, la numero due e la numero tre su cui lavoro ogni giorno, quindi è l’unica cosa, la numero uno, due e tre promuovere, promuovere, promuovere, sì, nessuno mi conosce, nulla conta, nulla conta e quindi non me ne importa davvero, stavo facendo un’intervista per questo mastermind questo fine settimana, c’erano persone da Bitcoin India, miliardari in una stanza, ragazzi che valevano centinaia di milioni di dollari e quando sono uscito hanno detto hai qualche ultima parola ho detto sì ragazzi assicuratevi di parlare di me se mi piacete e assicuratevi di dirlo se non mi piacete ma solo assicuratevi di parlare di me è tutto giusto, per favore parlate di me quindi non mi importa davvero di quello che dici su di me proprio per favore parla di me prima ho parlato ho pensato che tu fossi il più grande perché come hai detto questo è stato il grande errore della mia carriera come non ho fatto conoscere la gente giusto al di fuori della mia piccola industria ora ti conoscono sì quindi ma molte persone e i soldi sono arrivati a causa di questo intendo un amico mi ha contattato questa mattina bene quindi ha detto che era al gioco dei Yankees l’altra notte mi sta contattando quindi sarà un 10x potrebbe essere quello che dovrebbe essere in ufficio questa settimana bello penso che andrà a mangiare a Houston per la partita okay sì lui lui lui ma comunque come fa a scoprire di me giusto perché gli affari che stiamo facendo come Cardone capital abbiamo iniziato a raccogliere soldi presso Carter on capital 20 mesi fa abbiamo raccolto un quarto di miliardo di dollari incredibile in contanti sì che ha comprato 750 tre quarti di miliardo di dollari con asset quasi un milione di dollari lo trasformerò in un’azienda da dieci milioni di dollari alzerò tre miliardi di dollari in contanti utilizzando instagram facebook youtube linkedin twitter tic toc e probabilmente metà di quelli andranno e e sto dando affari a persone Scott lasciando l’America media in affari a cui non avrebbero mai avuto accesso e vedi a me è qui il tuo miglior superpotere è è non è attivo ed è senza sosta con te sei ossessionato ma quello può solo che ti porterà a superare sempre la persona media ma la tua mente hai una grande capacità di guardare e vedere qualcosa al di fuori di quello che stai facendo e dire come posso prendere quello come posso applicarlo come posso migliorarlo quindi quando parli di Warren Buffett non hai preso esattamente quello che fa ma hai preso certi principi ed è questo che si tratta l’episodio intero è sul caffè quale sarebbe il tuo caffè copia della creazione annulmento ma ma molte persone sarebbero tipo beh non posso imparare da Warren perché è un tipo di azioni non di azioni ma ma ma ma non è così che lo vedi non è come sei diverso è come sei simile sì è come posso far funzionare questo per me io e si tratta di imparare si tratta di essere uno studente io sono uno studente non è una sosta per te perché sei sempre sto cercando di non ok non farò Gary B sì non farò Tony è giusto non è il mio affare ma ma ma posso imparare posso come come ha posizionato quello e quali sono le cose che non voglio fare sono come non voglio essere un sessantenne che rimbalza su un palco per quattro o cinque ore ho lavorato con lui la settimana scorsa a San Francisco sono come amico come fa quel ragazzo a fare quello non lo so ha buona energia anche lui oh sta facendo questa parte questo è il suo affare giusto ora devo ricordarmelo e stai prendendo elementi di quello e dicendo posso usare quello per aiutarmi a crescere qui ma ci metterò la mia cosa potrebbe non essere nemmeno potrebbe solo scatenare un’idea che ti dà un concetto completamente diverso beh di solito quello che scatena per me è che chiarisce cosa non voglio sì perché l’unico modo per ottenere quello che vuoi è sapere cosa non vuoi ho un ok so che non voglio viaggiare non voglio viaggiare così io non voglio essere dipendente da un aereo che viaggia in giro per il mondo ripetutamente facendo pubblico bene cosa voglio fare hai colpito 18 paesi da gennaio ma non voglio continuare a farlo per sempre okay sto dicendo tipo è quello che voglio fare quindi quindi sto come cosa non sta facendo sostituire quello okay siamo entrati qui abbiamo messo 42.000 persone 42.000 persone quella è una città uomo fatta bene a proposito dovrei sottolineare organizzata bene boom boom boom nessun grande messaggio avevo bisogno di 42 ne avevo bisogno di 42.000 persone per registrarsi per quell’evento sì per questo programma mentore in modo che 6000 si presentassero questo è il concetto 10x quasi quasi dieci volte avevo bisogno di dieci volte le persone per registrarsi per farle apparire giusto e poi per avere un weekend da un milione di dollari e per costruire anche la mia base avevo bisogno di ascoltare le persone cosa devo dare alle persone okay Tony Tony probabilmente dovrebbe ascoltare le persone sai in realtà non vuoi rimbalzare su e giù per quattro o cinque ore ora è buono per probabilmente non lo so non lo so okay ma ma ma la maggior parte delle persone non vuole fare quello se lo ascolto la maggior parte delle persone non vuole nemmeno andare da nessuna parte guarda Amazon non vogliono andare da nessuna parte quindi sto dicendo perché fare un evento

in un hotel così costoso sì devo volare in lui deve volare in noi dobbiamo organizzare questo dobbiamo avere biscotti e caffè e bla bla bla perche fare perché non lo mando solo al tuo telefono giusto quindi posso guardare la passione di Tony o Gary posso guardare cosa fa Gary non è esattamente quello che voglio fare ho tutti che stanno guardando proprio ora devo capire ma ci sono cose simili che sollevi Gary sì nella similarità è lui non è lui stesso è tutto sui Jets dopo ieri sera è quello che dovrebbe fare ha maiStai per fare un’offerta ma è attivo.

Discussione su Vari Argomenti

“Sì, assolutamente. Quindi, c’è qualcosa che state entrambi prendendo l’uno dall’altro. Potreste farlo in modo diverso, totalmente, ma c’è una cosa che è comune, ed è buona. Un tipo è alto, uno è basso, uno è nel mezzo, e stiamo tutti facendo qualcosa di simile, qualcosa di diverso. Esatto. Tutti e tre quei modelli sono fallimentari, tra l’altro. Il modello dello speaker è completamente… chiunque là fuori che guarda, penserai: ‘Voglio essere uno speaker.’ Voglio dire che non vuoi essere uno speaker. Non c’è denaro in questo, quindi, sai, sei in diretta su E e promuovi un evento. Segui, ho appena pubblicato un blog che parlava di 20 cose diverse da condividere. E se scorressi quella lista, potrei guardare la tua e aggiungerla alla lista, in altre parole, sì. Sì, fa quello. Fa quello. Fa questo. Sì, voglio dire, uno di loro per gli uffici ha appena rilasciato quei video. Sì, voglio dire, è proprio il tour mondiale.

Sì, è senza sosta. Sei come, amico, che… mi hai colpito in Thailandia. Ero in Thailandia. Hai detto, ‘Fai il tuo tour mondiale.’ Che evento promozionale geniale. Lascia che ti spieghi perché. Sì, perché lascia che ti spieghi perché ti seguo, giusto? E quindi, sai, stai facendo ciò che fai, giusto? E ad un certo punto, so già cosa fai, giusto? Sì, sì, sì. Quello era nuovo contenuto, uh-huh, dove ho potuto vivere attraverso ciò che eri. Amo viaggiare. Sì, sì. E sto seduto qui pensando, ‘Uomo, sto viaggiando in Thailandia. Sto facendo questo. Sto vedendo tutte queste cose.’ E, a proposito, se andassi lì, così lo farei. Quindi per me, quello era ideale. Quindi, questo torna al mostrare o essere lo sceriffo? No, beh, Muhammad Ali dice che non stai mostrando se puoi farlo.

“Scott Joseph il 19 maggio del 922, di notte, sì. Ehi, il tour mondiale è geniale. Non solo puoi espandere la tua rete in affari, ma ti sta dando ancora più contenuti con tutti i video, tutti quei posti. Pura genialità.”

“Lo era, grazie. Non so se la telecamera possa cogliere questo, sì, forse lo incorpori solo, sì. Mi è piaciuto. Quindi, il punto di tutto questo è che lista di 20 cose che puoi condividere e poi aggiungere a quella, sì. Come, alcune persone saranno tipo, ‘Perché ti stai vantando?’ Perché amico, alcune persone vogliono fare viaggi, è giusto. Perché mostri il tuo jet? Perché alcune persone sono affascinate dall’aviazione generale. Sì, ok. Dico a Ryan Seco, giusto? A un certo punto, anche la prova sociale deve entrare in gioco. Puoi stare qui a insegnare e insegnare e insegnare, ma ad un certo punto, qualcuno vuole sapere, specialmente una persona di successo.

Ma prendiamo i rivenditori di auto, per esempio. C’è molti di più di loro, ascoltando te adesso, che 10 anni fa a causa di quel jet. Stanno seduti lì dicendo, ‘Aspetta, forse sa cosa diavolo…’ Potrebbero anche non gradirti di più, ma ti ascolteranno. Beh, dicono, ‘Aspetta un minuto. Come ha fatto… sì, esattamente. Sai come è successo? Non capisco come sia successo. Sai, forse mi sbaglio su questo ragazzo. Sono stato lì, tipo, quell’acquisto. Sono stato lì 10x. E il motivo per cui volevo fare questa intervista è perché ne hai parlato così tanto.

Posso solo tornare su qualcosa? Sì. Non voglio che ti perda questo. Buonanotte, Brian Seco. Sì, che lavora per me, Cardone Capital. Sì, era il mio pilota. Mi ha trovato su YouTube. Mi ha trovato su YouTube, ha lasciato il suo lavoro, è venuto a lavorare per me. Lavorava. Era il pilota più giovane per United Airlines nel paese. Ha lasciato il suo lavoro, c’era stato per 10 anni, 10.000 voli, o 10.000 miglia, è venuto a lavorare per me, 3.000 dollari al mese, niente. Ho detto, ‘Ora, è stato promosso. È vicepresidente di Cardone Capital.’ Ho detto, ‘Ryan, quando ti presenti, non ti presentare come vicepresidente di Cardone Capital. Presentati come mio pilota. Tutti parleranno con te.’ Il punto di quella storia è che devi capire di cosa le persone sono incuriosite, giusto? Le persone sono incuriosite dall’aviazione. Come hai fatto a capirlo? Perché ho osservato le persone. L’ho osservato e ho detto, ‘Sì, pilota Grant’s… sai, sto…’ Stai guardando la gente della realtà che ha gli occhi che sporgono. La mia visione, oh, sei un pilota. Oh, mio Dio. Ma si spostano solo verso il ragazzo. Ho detto, ‘Elimina Cardone Capital.’ Come, stavamo facendo una prestazione. Ci sono 1.700 persone dell’immobiliare. Quindi, Ryan, ci sono 1.700 persone dell’immobiliare, inclusi me e te. C’è un ragazzo che può pilotare un Gulfstream 550.

Ok, ma cosa vuoi fare? Chi vuoi essere oggi? Sii il pilota [ __ ]. Ok, sii il pilota. Così va da Don Peoples, che possiede [ __ ], un sacco di immobili, ok? È una società multimiliardaria. Dice, ‘Signor Peoples, quindi

Grant mi ha detto di venire a salutarti. Sono il pilota più giovane.’ Lui dice, ‘Cosa piloti?’ Boom, istantaneo. Quindi, sì, devi capire su quella lista di 20 cose. Se stai guardando proprio ora e ti chiedi, ‘Cosa sto imparando qui?’ Come, hai bisogno di una lista di cose che non sono solo intriganti per te, ma anche per gli altri. Io sì. Torna alla prima cosa che ha detto, ‘Lascia… esci da ciò che vuoi spingere e esci da esso e ascolta semplicemente il tuo pubblico.’ E sto dicendo ai rivenditori di auto questo da anni. Amico, devi fare cose divertenti tipo, ‘Ehi, il camion, il camion di trasporto si presenta.’ Ok, tutti vogliono giocare. Indovina quanto peso c’è su quel camion di trasporto, e ti darò un cambio d’olio. Fallo direttamente sui social. Fallo in diretta. Sì, intendo, nemmeno tu sai il peso. Non dirmi solo il valore stimato di tutte le auto. O il più vicino prende un pagamento mensile di $300. Qualunque cosa, amico. Sì, tipo, tipo, devi capire che arriva un pezzo di auto, e la prima cosa da vendere è, ‘Questo è un pezzo di spazzatura.’ Oh, mio Dio, questa cosa… le miglia sono troppo alte. Questo è il tuo video. Sì. Non è ciò che è bello. È, ‘Guarda questo. Il peggiore scambio del giorno.’ Quindi, abbiamo intervistato Rob Ruth. Era uno dei nostri primi episodi. È un tuo cliente, uh-huh. Quindi, Lovejoy, è stato qui, sì, sì, sì. Era qui, sì. E quindi eccolo, fa un lavoro straordinario con alcune delle cose che hai appena menzionato. E non so se conosci la storia del suo negozio, ma la sua posizione, il marketing, ed è piccolo. E io so che conosci l’industria automobilistica. Questo ragazzo vende più di 300. Sta andando per 400 questo mese. La sua mentalità, è bloccato da chiunque, quindi gira. E quando l’ho intervistato, quello che era fantastico di lui era che molte persone prenderebbero tutto il suo…”

Discussione su Vari Argomenti

“Sì, assolutamente. Quindi, c’è qualcosa che state entrambi prendendo l’uno dall’altro. Potreste farlo in modo diverso, completamente, ma c’è una cosa che è comune, ed è buona. Un tipo è alto, uno è basso, uno è nel mezzo, e stiamo tutti facendo qualcosa di simile, qualcosa di diverso. Esatto. Tutti e tre quei modelli sono fallimentari, tra l’altro. Il modello dello speaker è completamente… chiunque là fuori che guarda, penserai: ‘Voglio essere uno speaker.’ Voglio dire che non vuoi essere uno speaker. Non c’è denaro in questo, quindi, sai, sei in diretta su E e stai promuovendo un evento. Segui, ho appena pubblicato un blog che parlava di 20 diverse cose di contenuto. E se scorressi quella lista, potrei guardare la tua e aggiungerla alla lista, in altre parole, sì. Sì, fa quello. Fa quello. Fa questo. Sì, voglio dire, uno di loro per gli uffici hai appena rilasciato quei video. Sì, voglio dire, è proprio il tour mondiale. Sì, è senza sosta. Sei come, amico, che… mi hai colpito in Thailandia. Ero in Thailandia. Hai detto, ‘Fai il tuo tour mondiale.’ Che evento promozionale geniale. Lascia che ti spieghi perché. Sì, perché lascia che ti spieghi perché ti seguo, giusto? E quindi, sai, stai facendo ciò che fai, giusto? E ad un certo punto, so già cosa fai, giusto? Sì, sì, sì. Quello era nuovo contenuto, uh-huh, dove ho potuto vivere attraverso ciò che eri. Amo viaggiare. Sì, sì. E sto seduto qui pensando, ‘Uomo, sto viaggiando in Thailandia. Sto facendo questo. Sto vedendo tutte queste cose.’ E, a proposito, se andassi lì, così lo farei. Quindi per me, quello era ideale. Quindi, questo torna al mostrare o essere lo sceriffo? No, beh, Muhammad Ali dice che non stai mostrando se puoi farlo.”

L’Importanza della Promozione e del Marketing

“Scott Joseph il 19 maggio del 922, di notte, sì. Ehi, il tour mondiale è geniale. Non solo puoi espandere la tua rete in affari, ma ti sta dando ancora più contenuti con tutti i video, tutti quei posti. Pura genialità.”

Vendita e Offerta di Valore

“Lo era, grazie. Non so se la telecamera possa cogliere questo, sì, forse lo incorpori solo, sì. Mi è piaciuto. Quindi, come punto di quella è quella lista di 20 cose che puoi condividere e poi aggiungere a quella, sì. Come, alcune persone saranno tipo, ‘Perché ti stai vantando?’ Perché amico, alcune persone vogliono fare viaggi, è giusto. Perché mostri il tuo jet? Perché alcune persone sono affascinate dall’aviazione generale. Sì, ok. Dico a Ryan Seco, giusto? A un certo punto, anche la prova sociale deve entrare in gioco. Puoi stare qui a insegnare e insegnare e insegnare, ma ad un certo punto, qualcuno vuole sapere, specialmente una persona di successo. Ma prendiamo i rivenditori di auto, per esempio. C’è molti di più di loro, ascoltando te adesso, che 10 anni fa a causa di quel jet. Stanno seduti lì dicendo, ‘Aspetta, forse sa cosa diavolo…’ Potrebbero anche non gradirti di più, ma ti ascolteranno. Beh, dicono, ‘Aspetta un minuto. Come ha fatto… sì, esattamente. Sai come è successo? Non capisco come sia successo. Sai, forse mi sbaglio su questo ragazzo. Sono stato lì, tipo, quell’acquisto. Sono stato lì 10x. E il motivo per cui volevo fare questa intervista è perché ne hai parlato così tanto. Posso solo tornare su qualcosa? Sì. Non voglio che ti perda questo. Buonanotte, Brian Seco. Sì, che lavora per me, Cardone Capital. Sì, era il mio pilota. Mi ha trovato su YouTube. Mi ha trovato su YouTube, ha lasciato il suo lavoro, è venuto a lavorare per me. Lavorava. Era il pilota più giovane per United Airlines nel paese. Ha lasciato il suo lavoro, c’era stato per 10 anni, 10.000 voli, o 10.000 miglia, è venuto a lavorare per me, 3.000 dollari al mese, niente. Ho detto, ‘Ora, è stato promosso. È vicepresidente di Cardone Capital.’ Ho detto, ‘Ryan, quando ti presenti, non ti presentare come vicepresidente di Cardone Capital. Presentati come mio pilota. Tutti parleranno con te.’ Il punto di quella storia è che devi capire di cosa le persone sono incuriosite, giusto? Le persone sono incuriosite dall’aviazione. Come hai fatto a capirlo? Perché ho osservato le persone. L’ho osservato e ho detto, ‘Sì, pilota Grant’s… sai, sto…’ Stai guardando la gente della realtà che ha gli occhi che sporgono. La mia visione, oh, sei un pilota. Oh, mio Dio. Ma si spostano solo verso il ragazzo . Ho detto, ‘Elimina il Cardone Capital.’ Come, stavamo facendo un’uscita. C’erano 1.700 persone del settore immobiliare. Quindi, Ryan, ci sono 1.700 persone del settore immobiliare, me e te inclusi. C’è un ragazzo che può pilotare un Gulfstream 550.

Sfruttare le Limitazioni come Vantaggi

“Limitazioni, quello che… vedevano le sue limitazioni, che fosse questa posizione, il suo negozio è isolato. C’è una barriera sull’autostrada di fronte e le usavano come scuse. Ogni volta che gli chiedevo, mi diceva come gli fosse utile. Esatto, esatto. La sua mentalità era tutta su come fosse un vantaggio. Le passività diventano attività. Sì, è importante. Le passività, sì. Quindi troppo spazio può diventare un problema tanto quanto troppo poco, giusto.”

Mentorship e Miglioramento Personale

“Chi ti fa da mentore? Chi ti tiene responsabile? E non puoi dire tua moglie che, perché so che è una cosa ovvia per quanto riguarda il tenerti responsabile, sì. E so che lei gioca un ruolo enorme qui, ho visto quello. Ma chi ti fa da mentore? Guarda, intendo, dipende se stai parlando di vita o di business, giusto? Quindi, quindi, quindi io, io vado a farmi consigliare due volte all’anno dalla mia chiesa, okay, per assicurarmi di non avere punti ciechi, sì. Tipo, sto facendo qualcosa che non voglio fare? Sto facendo qualcosa che non mi fa più sentire bene? Tipo, devo mantenere il mio ‘io’ pulito, okay. E così, passo un paio…”

Salute Personale e Fitness

“Quanti anni hai? 61. Hai 61 anni. In forma come l’inferno. Sei in forma migliore adesso rispetto a quando ti ho conosciuto 20 anni fa, completamente. Quindi, la migliore forma della mia vita. Quindi, prendi del sentimento mantenendo lo spessore dei tuoi capelli. Voglio dire, tutto il pacchetto, beh, è buono. Non prendo meriti per quello. Quindi, sai, ho un personal trainer che viene una volta al giorno. Non è venuto ultimamente, ma di solito viene al mattino. Sono stato solo molto in viaggio, quindi cerco di allenarmi tutti i giorni. Sai, parte di ciò che…”

Mentorship Aziendale e Apprendimento

“Chi ti fa da mentore a livello aziendale? Sai, studio davvero le persone, amico. Sono uno studioso, sì. Studio aziende, come smetto di studiare le persone, quindi so che non sto guardando tanto Tony quanto sto guardando Coca-Cola, giusto? Te, ti ho sentito dire anche questo. E stai guardando grandi aziende perché non stai guardando Bezos, diciamo, ‘Hey, non permette più presentazioni in PowerPoint in nessuna delle sue riunioni,’ sì. Penso, ‘Esatto. Non c’è modo che non ci sia stato nessun video o nessuna presentazione visiva nella riunione a cui ho partecipato stamattina,’ sì. Voglio dire, potrebbero esserci alcune immagini di sfondo che mostrano sugli schermi, ma non ci sarà mai, non sto mai bombardando le persone di un sacco di informazioni, sì. Sai, voglio, voglio ispirare le persone, sai. Steve Jobs era un tipo di ispiratore. È quello che Bill invidiava di più a Steve, sai, la sua capacità di sollevare le persone, sai. Osservo, osservo Apple Computer, come, come, loro sono quello che ho modellato, emulato, copiato e incollato per la mia lineup di inventario, tipo, se guardi la loro lineup di inventario è massiccia. Questa cosa del servizio clienti di cui abbiamo parlato nell’industria automobilistica che viene sempre ripetuta, la parola d’ordine delle esperienze dei clienti, è così ripetuta in quel mercato, è come se Apple non ne parlasse mai. No, non ne parlano mai. Lo dimostrano. Loro vengono, i geni, AppleCare, corretto, ne parlano. Ma, ma, ma se vedi dietro le quinte cosa stanno davvero facendo, se entri in uno dei loro negozi, il loro servizio clienti si basa sugli S.A.T. o sulla saturazione del prodotto. Quanti prodotti posso far possedere a una persona, corretto? Portafoglio condiviso, sì, fino al punto, spedisci dal portafoglio condiviso.”

L’Importanza della Promozione Costante

“Quindi, ho il mio… è un ottimo punto, il mio telefono, il mio iPad, il mio computer, perché volevo tutto Apple. Mi piacerebbe liberarmene. Il problema, mi piacerebbe passare a un Android, ma ora sei bloccato, amico. Ho… richiede così tanti cambiamenti ora. È incredibile, sì. E quindi questo è… se guardi la mia lineup di prodotti, quante volte sto vendendo qualcosa a qualcuno da programmare, conferenza di crescita 10x, boot camp di mastermind, ce l’abbiamo. Abbiamo il boot camp questo weekend, 600 imprenditori che vengono qui. Ed è stato improvvisato, a proposito, eh? Ho notato che era improvvisato perché non sei sempre in città, vero? Quindi, hai qualcosa che stai organizzando. Ti ho visto annunciare proprio ora e dire, ‘Di solito non sono in città, ma eccomi qui,’ e hai appena organizzato qualcosa. Era al programma di mentoring. Non credo fosse. Credo fosse qualcos’altro. Sei pronto per le vendite. Erano gli speaker 10x l’altra sera, okay. 10x talk qui, va bene, sì. 100 persone sono venute qui da Miami. Sì, da tutto il paese, vengono qui gratuitamente. Come, è costante. Continuiamo a far passare corpi attraverso il negozio e la tua capacità di pensare costantemente a modi per promuovere, introdotto adesivi sui cappelli. Dicono, ‘Stiamo pensando di fare il TEDx.’ No, ma qualcuno me l’ha dato. Ma vieni, per favore, proviamo così tante cose diverse perché quello che sto cercando di fare è saturare il mio cliente. Sto cercando costantemente di farli scambiare tempo o denaro, sì, per qualcosa che ho. Okay, ora alcuni potrebbero dire che… che vendo troppo, sai, come ho sentito questo, tipo, lui è sempre in promozione, è sempre in marketing, sta sempre vendendo, tipo, io sono tipo, sì, ho una storia divertente che parla di me. Così, ho incontrato il tuo 10x, giusto, sì. E a proposito, ho comprato alcune cose, sì. Cosa hai comprato? Ho comprato… ho comprato i click funnels, sì. Non indovinare, lascia che indovini cosa hai comprato, dici che hai comprato i click funnels, hai comprato gli speaker, gli speaker di Pete Vargas, no, no, non compro quello, no, [ __ ] ho comprato quello di Daymond John, okay, bravo, va bene. C’erano degli elementi in quello che volevo, sì. Ma quello che era divertente, perché so cosa stai facendo, cosa stai facendo, mi sono fermato lì, okay. Ho tre prodotti, il tipo, sì, e Joe, e ho comprato i click funnels, li facciamo già, volevo solo pagare, penso che fossero tipo 29 dollari. Volevo solo vederlo e vedere tutte le cose che non potevo vedere semplicemente andando sul sito web. Valeva l’investimento per me per avere idee, sì. Quindi, certo, è quello che…”

Il Valore di Fornire un Valore Costante

“Si tratta di quando la gente dice, ‘Oh, stai sempre vendendo,’ sì, perché sto cercando costantemente di fornire valore, sto cercando costantemente di fornire contenuti, e sto cercando costantemente di dare alle persone opportunità di migliorarsi, di imparare, di crescere e di investire in se stesse. E se questo significa che devo vendere qualcosa, allora sia così, perché credo in ciò che sto vendendo, e credo che possa aiutare le persone. Quindi, sai, se hai un problema con me che vendo sempre, allora forse hai un problema con la tua mentalità riguardo alla vendita e al denaro, e forse devi dare un’occhiata e capire perché ti sta scatenando perché sto solo facendo ciò che devo fare per aiutare le persone e per aiutare me stesso e la mia famiglia anche.”

Il Potere degli Script di Funnel

“Lo feci certo, gli script di funnel, chiesi se è efficace. È brillante però. Adoro che lo usiamo ancora continuamente. Dirò questo, cosa è stato incredibile, innanzitutto, sapevo cosa stava succedendo perché sono nel marketing, giusto? Lo sto guardando e dici che stai sempre vendendo, e non mi dispiace, imparo da questo. Quindi, ti sto guardando non dal punto di vista del tipo, ‘Sì, cerca di vendermi,’ lo apprezzo, totalmente, e penso, ‘Voglio imparare e guardare questa tecnica, Russ, geniale, giusto?’ E quindi, ma la parte brillante è stata, il giorno, penso fosse l’ultimo giorno, Russell risale per il secondo round e ci sta dicendo come ci ha venduto al primo giorno, e qui so cosa sta succedendo, giusto? Giusto. Ma mi ci è voluto metà del tempo per capire che sono in un altro maledetto funnel, sì, sì, sì, per me di nuovo, sì, sì, incredibile.”

Sfruttare le Tecniche di Marketing

“Bene, hai bisogno dell’audience, sì, il modo in cui riesci a fare tutto questo. Ma è solo perché ho dovuto correggere perché Russell era come le strategie sono proprio così bloccate. Ma ricordo solo, tipo, questo viene dalle concessionarie auto, okay, devi far arrivare qualcuno, sì, no, lo so, non devi entrare nel negozio. Beh, non vendi nulla. Quindi abbiamo avuto 35, 34.298 persone che si sono presentate per quello, di loro, sì, penso di aver esagerato, diciamo che erano 35. Oh, molto vicino. Ce ne sono molte, 35.000 persone nel più grande numero mai registrato in quello stadio, sì, nel weekend del Super Bowl, sì, chi fa questo? Esatto, nessuno fa. Dovevo prendere un volo dopo per tornare indietro. No, sono tornato a casa, abbiamo fatto una festa a casa, ma, ma eh, sono stato in grado di vedere tutto, sì, le partite terribili, no, ho preso l’intera conferenza, sì, chi fa questo, come, chi, perché, sapevo di un evento in quel weekend, perché prendere un intero stadio, perché sei tu, è quello che ho imparato da giovane venditore, a 26 anni, amico, devi far venire il ragazzo, e se non si presenta, devi andare a presentarti al suo posto, ho venduto un sacco di auto andando da persone, tipo, non ne avevo bisogno, vedo ancora i concessionari aspettare che la gente venga da loro, sì, il mio pacco Amazon arriva alla mia porta. Quando ho iniziato a vendere auto, estrarrei il Calista molto indietro. Estrarrei gli annunci e chiamerei. Nessuno sa nemmeno cosa sia. Il, estrarrei, li scorrevo, o qualcosa del genere, li scorrevo tutti, vendevano la loro auto da soli, e chiamavo ognuno di loro, dicendo loro che potevo dare loro più di quanto stessero cercando di venderla, solo cercando di attirarli in quel modo. Ho venduto la mia prima auto in quel modo, sì, beh. Quanto hai guadagnato con quella vendita? Non lo ricordo nemmeno, probabilmente non abbastanza, per quello. Quindi quelle cose sono molto più facili da fare oggi per i social media, sì, ma, ma non puoi tipo, sì, del tutto noi, sì, o è più difficile. È difficile se non fai un impegno per correggere, tutto è difficile senza un impegno.”

L’Importanza di un Pubblico Impegnato

“Allora lascia che ti chieda, ma Russell non ti avrebbe venduto se non ti avessi portato alla chiamata, no, senza dubbio perché l’ho visto. Ho visto le sue cose per diversi anni, quindi, e non ho mai comprato niente. Quanto era? Tipo ventinove novantacinque, e sì, hai comprato un biglietto da tremila dollari, sì, quindi sì, intendo che è un biglietto importante, sì, nello spazio degli speaker, assolutamente, la maggior parte delle offerte, la maggior parte di queste, non ho comprato la seconda, era di venticinquemila, sì, va bene, ma era difficile. Ma il punto su Russell, ma, probabilmente non ho comprato proprio mentre stavo per fare un punto, ora non mi sta prendendo di nuovo.”

Evoluzione Costante e Adattamento

“Quindi Russell Brunson, ma mi stai intervistando oggi, che è meglio del denaro, sì, molto meglio del denaro. Preferirei molto questo. Tu stai facendo tutto il lavoro, io sono solo qui. Così è a tue spese, giusto? E tu lo trasmetti al tuo pubblico, entrambi ci guadagniamo, sì. Russell non ti avrebbe venduto se tu non fossi venuto nella stanza, quindi ho dovuto portare un sacco di persone in una stanza, dovevi essere tipo whoa, questo grande, che aveva molto a che fare con la tua decisione di acquistare, che tu sappia cosa è il social proof, assolutamente, non molte persone qui, questo è legittimo, è reale, sì. Grant è un tipo diverso da quello che conoscevo, è corretto, e devi continuare a cambiarlo, spray, solo perché mi conoscevi, mi conosci, e ne parlo sempre di questa cosa dell’oscurità. Le persone non comprano per due motivi: non ti conoscono o ti hanno dimenticato, sì, okay, che l’oscurità è definita due volte nel dizionario. È come, ‘Non ti conosco per niente,’ o, ‘Ti conoscevo e ti ho dimenticato,’ sai, c’è una terza definizione, ‘Ti conoscevo e ti ho messo in questa scatola.'”

L’Evoluzione di Grant nel Marketing

“Come gli attori passano attraverso questo e i giocatori di pallacanestro e Rodgers High Pass, sì, etichettati, sì, oh, direbbe che è un quarterback, non più, Deion Sanders non è più un quarterback, Antonio Brown non sarà più un… non sarà più quello, va bene, Tom Brady quando lascia il gioco, dovrà diventare qualcos’altro. Ma se continuo a conoscerti come un quarterback, quindi, quindi tu in quella conferenza, davvero, sto ancora pensando a Grant, ma penso ancora che Grant sia qualcos’altro, e poi entri, sei come, sei un marketer oggi, non sei Emma, è questo che sono, beh, voglio dire, non lo so, penso che io sia un uomo d’affari, e quindi quando torni alla recessione, quello è il più grande cambiamento che ti ho visto fare è stato per la mia stessa azienda bravissimo nel marketing per i miei clienti, sì, abbiamo trattato le nostre stesse aziende come un secondo pensiero, giusto, giusto, e fa male. Ti sto guardando e penso, ‘Grant è diventato un esperto di marketing,’ e il motivo è perché così puoi aumentare le vendite e così sei su di esso su ogni fronte, sì, e quindi cosa fai…”

Il Valore del Marketing e del Branding

Pensa alle aziende più di successo del pianeta. Apple è sicuramente una di esse. Coca-Cola è un’altra. Queste aziende sono ovunque, e il loro marchio è riconoscibile a livello globale. Questo perché capiscono l’importanza del marketing e del branding. Devi essere sullo scaffale anteriore, non nascosto nel retro. La posizione conta.

Il Potere del Marketing nel Guidare le Vendite

Il marketing è cruciale perché ti porta alla vendita. Le vendite vengono quindi utilizzate per generare più marketing. È un processo ciclico. Ad esempio, nella tua agenzia, hai bisogno di marketing per ottenere clienti, e poi quei clienti generano più marketing attraverso le loro storie di successo. È un’evoluzione e un adattamento costanti.

L’Oscurità è un Assassino delle Vendite

L’oscurità è una delle sfide più grandi nelle vendite. Le persone non comprano da te se non ti conoscono o ti hanno dimenticato. Le aziende di successo comprendono l’importanza di essere di fronte al proprio pubblico in modo costante. Non preoccuparti della tua concorrenza locale; studia i giocatori che hanno avuto successo a livello globale.

Reinventarsi e Migliorarsi

Cerca costantemente modi per reinventare e migliorare la tua azienda. Anche quando qualcosa funziona, c’è sempre spazio per il miglioramento. Per il 10x di quest’anno, stiamo diventando più piccoli per renderlo più intenso e intimo. La qualità sulla quantità può portare a un evento più impattante.

Networking e Apprendimento dagli Altri

Il networking e trascorrere del tempo con persone di altri settori possono fornire preziose intuizioni. Tieni gli occhi ben aperti e presta attenzione a ciò che succede intorno a te. Trascorrere del tempo con individui di successo, anche senza un’agenda specifica, può portare a una crescita personale e professionale. Sii aperto all’apprendimento e all’adattamento a nuove idee.

Superare le Sfide e Apprendere dagli Altri

Passare del tempo con individui di successo può essere incredibilmente vantaggioso. Imparare dalle loro esperienze e prospettive può fornire preziose intuizioni e opportunità di crescita personale.

Identificare i Tratti Comuni dei Concessionari di Successo

Nei primi giorni, ho intervistato concessionari di successo per identificare i tratti comuni che li distinguono dagli altri. Capire cosa hanno in comune le persone di successo può aiutare a replicare il loro successo e insegnare agli altri a fare lo stesso.

Il Potere dei Podcast e delle Interviste

I podcast e le interviste sono stati uno strumento prezioso per l’apprendimento. Offrono l’opportunità di acquisire conoscenze e intuizioni da una gamma diversificata di individui, tra cui leader aziendali e celebrità come Sly Stallone.

Il Valore del Coraggio, dell’Impegno e del Proposito

Essere al verde non riguarda solo la mancanza di denaro; è quando perdi il coraggio, l’impegno e il senso di scopo. Finché rifiuti di arrenderti e continui a spingerti avanti, non sei veramente al verde.

Abbracciare il Cambiamento e Prendere Decisioni Difficili

I leader aziendali spesso devono prendere decisioni difficili, anche se significa lasciare andare individui ad alte prestazioni o apportare cambiamenti significativi. La paura può portare alla riluttanza al cambiamento, ma è essenziale adattarsi ed evolversi.

Evitare la Dipendenza da una Persona

La dipendenza da una sola persona nella tua azienda può essere rischiosa. Diversifica i tuoi flussi di reddito, l’inventario e la base clienti per ridurre la dipendenza da un singolo individuo. È fondamentale evitare di fare affidamento esclusivamente sulle prestazioni di una persona.

L’Importanza di Diversi Flussi di Reddito

Avere diversi flussi di reddito, l’inventario e i clienti è essenziale. Consente una maggiore resilienza e riduce l’impatto di fallimenti o sfide individuali.

Rimanere Fedeli al Proprio Scopo

Nel mondo degli affari, è impossibile accontentare tutti. A volte separarsi da clienti o clienti è necessario, ma resta sempre fedele al tuo scopo e alla tua visione.