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Da Zero a Miliardario: I Passi Incredibili di Cui Hai Bisogno
Ciao futuro magnate! 🚀
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Il tuo viaggio verso il successo inizia qui, quindi resta sintonizzato! 📈💼
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Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Assicurati l’Investimento Iniziale per la Tua Attività
Descrizione:
In questo passo, devi assicurarti il finanziamento necessario per avviare la tua attività.
Implementazione:
- Identifica potenziali investitori che possano fornire il capitale di cui hai bisogno.
- Fai una presentazione chiara e convincente agli investitori potenziali, spiegando la tua idea di business e il potenziale di crescita.
- Offri una quota di equità ragionevole nella tua azienda per attirare gli investitori.
- Assicurati che i termini dell’accordo di investimento siano chiari e concordati da tutte le parti coinvolte.
Dettagli Specifici:
- Nel caso menzionato, l’imprenditore aveva bisogno di mezzo milione di dollari per avviare un’azienda di cura dei capelli.
- Lui e il suo partner hanno preso ciascuno il 30% di equità, lasciando il 40% all’investitore.
- L’investitore è stato trovato tramite una connessione di un amico, dimostrando l’importanza del networking.
Passo 2: Impegnati Appieno nella Tua Attività
Descrizione:
Per avere successo, devi essere completamente impegnato nella tua impresa commerciale.
Implementazione:
- Priorizza la tua attività sopra tutti gli altri impegni e lavori.
- Preparati a fare sacrifici personali, inclusi lasciare il tuo attuale lavoro o attività di consulenza.
- Investi tutta la tua energia, tempo e concentrazione nella costruzione e crescita della tua attività.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore ha abbandonato tutti i suoi impegni precedenti per concentrarsi sulla nuova impresa commerciale.
Passo 3: Preparati per Sfide Impreviste
Descrizione:
Le aziende affrontano spesso sfide inaspettate, ed è cruciale essere preparati.
Implementazione:
- Costruisci una rete di sicurezza finanziaria o risparmia per supportarti durante i momenti difficili.
- Elabora piani di contingenza per varie situazioni, come cambiamenti nell’economia, inflazione o eventi imprevisti.
- Rimani flessibile e adattabile nelle tue strategie aziendali.
Dettagli Specifici:
- Nel caso menzionato, l’investitore ha cambiato idea a causa di fattori economici, portando alla perdita del finanziamento iniziale.
Passo 4: Cerca Aiuto Quando Necessario
Descrizione:
Non esitare a cercare assistenza quando incontri difficoltà.
Implementazione:
- Rivolgi a parenti o amici che potrebbero essere in grado di aiutarti nei momenti difficili.
- Metttiti in contatto con mentori o consulenti che possono fornire orientamento e supporto.
- Sii umile e disponibile a chiedere aiuto quando necessario.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore inizialmente non ha chiesto aiuto alla sua famiglia, ma questa è un’opzione da considerare.
Passo 5: Cerca Aiuto da Familiari o Amici
Descrizione:
Non lasciare che l’orgoglio ti impedisca di cercare assistenza da persone care.
Implementazione:
- Se ti trovi in una situazione difficile, rivolgiti a familiari o amici per ottenere aiuto finanziario.
- Sii onesto sulle tue circostanze e spiega la tua necessità di assistenza temporanea.
- Elabora un piano chiaro su come e quando li ripagherai.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore si è rivolto a sua madre per ottenere assistenza finanziaria quando ne aveva bisogno, ma inizialmente ha esitato a farlo a causa dell’orgoglio.
Passo 6: Impara a Vivere con un Budget Stretto
Descrizione:
Durante i momenti difficili, è essenziale gestire saggiamente le tue finanze.
Implementazione:
- Crea un budget che tenga conto di tutte le tue spese, inclusi cibo, trasporti e altre necessità.
- Cerca opzioni di ristorazione convenienti, come offerte speciali o promozioni, per ridurre le spese alimentari.
- Sii parsimonioso ed evita spese non necessarie.
- Tieni traccia delle tue spese per assicurarti di non superare il tuo budget.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore ha imparato a vivere con soli $2,50 al giorno, cercando opzioni di pasti convenienti e facendo attenzione alle sue spese.
Passo 7: Ottimizza le Spese Alimentari
Descrizione:
Trova modi economici per soddisfare le tue esigenze alimentari.
Implementazione:
- Cerca ristoranti o luoghi dove puoi trovare opzioni di pasti convenienti dal punto di vista del budget.
- Sfrutta offerte speciali, happy hour o promozioni per ottenere più valore per i tuoi soldi.
- Prendi in considerazione la nutrizione di base ed evita indulgenze non necessarie.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore ha menzionato di aver trovato un ristorante con una margarita da 99 centesimi e ali di pollo omaggio durante l’happy hour, il che l’ha aiutato a risparmiare sui pasti.
Passo 8: Mostra Gratitudine e Restituisci il Favore
Descrizione:
Quando avrai successo, ricorda coloro che ti hanno aiutato nei momenti difficili.
Implementazione:
- Una volta superate le sfide e raggiunto il successo, esprimi gratitudine a coloro che ti hanno sostenuto.
- Considera la possibilità di restituire a persone o organizzazioni che ti hanno assistito nei momenti di bisogno.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore è tornato al ristorante dove una volta aveva pasti convenienti e ha lasciato generose mance al personale che lo aveva aiutato nei suoi giorni difficili.
Passo 9: Focalizzati sulla Qualità del Tuo Prodotto o Servizio
Descrizione:
Il tuo prodotto o servizio deve essere di altissima qualità per garantire il successo a lungo termine.
Implementazione:
- Dedica tempo ed energie a creare un prodotto superiore o a offrire un servizio che soddisfi veramente le esigenze dei clienti.
- Migliora continuamente e innova per rimanere un passo avanti alla concorrenza.
- Persegui l’eccellenza in tutti gli aspetti della tua attività, dalla sviluppo del prodotto al servizio clienti.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore sottolinea l’importanza di avere il miglior prodotto possibile per avere successo nelle vendite.
Passo 10: Costruisci Relazioni Solide con i Partner
Descrizione:
Le partnership di successo possono incrementare notevolmente la tua attività.
Implementazione:
- Cerca partner che complementino le tue competenze e punti di forza, consentendoti di coprire più terreno in modo efficace.
- Mantieni una comunicazione chiara e una visione condivisa con i tuoi partner.
- Collabora su sforzi di marketing e attività promozionali per espandere la tua portata.
Dettagli Specifici:
- La partnership tra l’imprenditore e Paul Mitchell ha funzionato bene perché avevano ruoli e aree separate nell’azienda, consentendo loro di concentrarsi sulle rispettive competenze.
Passo 11: Padroneggia l’Arte della Vendita
Descrizione:
Vendere implica più che promuovere il tuo prodotto: si tratta di capire le esigenze del cliente e fornire soluzioni.
Implementazione:
- Impara a identificare i punti di dolore e le necessità del tuo cliente.
- Adatta il tuo discorso di vendita per affrontare quelle specifiche esigenze.
- Sii persistente e disposto a negoziare per chiudere affari.
- Fornisci un servizio clienti eccezionale per costruire fiducia e fedeltà.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore sottolinea l’importanza di avere un ottimo prodotto, ma evidenzia anche la necessità di tecniche di vendita efficaci.
Passo 12: Proponiti per Ordini Successivi e la Fidelizzazione del Cliente
Descrizione:
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare una base di clienti che continui a ordinare il tuo prodotto o servizio.
Implementazione:
- Concentrati sulla soddisfazione del cliente e assicurati che il tuo prodotto o servizio fornisca costantemente valore.
- Implementa programmi di fedeltà o incentivi per incoraggiare gli acquisti ripetuti.
- Rimani in contatto con i clienti attraverso il marketing e la comunicazione per ricordargli le tue offerte.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore menziona l’importanza di essere nel “business degli ordini successivi” anziché solo nel business delle vendite, sottolineando l’importanza della fidelizzazione del cliente.
Passo 13: Miglioramento Continuo
Descrizione:
Cerca sempre modi per migliorare il tuo prodotto, il servizio e le tecniche di vendita.
Implementazione:
- Invita i feedback dai clienti per identificare le aree in cui è possibile migliorare.
- Investi nella ricerca e nello sviluppo per rimanere in vantaggio rispetto alle tendenze di mercato.
- Adatta alle mutevoli preferenze dei clienti e alla dinamica di mercato.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore consiglia il miglioramento continuo e l’innovazione per rimanere competitivi.
Passo 14: Rinvesti i Profitti
Descrizione:
Per far crescere la tua attività, reinvesti saggiamente i profitti.
Implementazione:
- Invece di prelevare profitti consistenti per l’uso personale, reinvesti una parte significativa dei guadagni nell’azienda.
- Usa i fondi reinvestiti per espandere la tua linea di prodotti, migliorare le operazioni e sostenere le iniziative di crescita.
- Valuta continuamente dove il reinvestimento può avere il maggior impatto sulla crescita dell’azienda.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore sottolinea l’importanza del reinvestimento dei profitti anziché delle spese personali.
Passo 15: Diversificazione ed Espansione
Descrizione:
La diversificazione e l’espansione in settori correlati possono aumentare significativamente il fatturato.
Implementazione:
- Cerca opportunità per diversificare le tue offerte di prodotti o servizi, specialmente se completano il tuo core business.
- Espanditi in nuovi mercati, regioni o segmenti di clientela.
- Considera l’offerta di servizi educativi o prodotti correlati per migliorare il tuo marchio e le tue fonti di reddito.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore ha ampliato la sua attività avviando oltre cento scuole, le Scuole Paul Mitchell, per formare nuovi parrucchieri e promuovere i loro prodotti e conoscenze.
Passo 16: Innovare Continuamente
Descrizione:
Per mantenere la crescita, rimani sempre un passo avanti alla concorrenza attraverso l’innovazione.
Implementazione:
- Investi nella ricerca e nello sviluppo per creare prodotti o servizi nuovi e innovativi.
- Adattati alle mutevoli preferenze dei clienti e alle tendenze di mercato in evoluzione.
- Promuovi una cultura dell’innovazione all’interno della tua organizzazione.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore sottolinea la necessità di un’innovazione continua per rimanere competitivi.
Passo 17: Supporta l’Educazione e la Formazione
Descrizione:
Investire nell’educazione e nella formazione può creare una base di clienti fedeli e aumentare le vendite.
Implementazione:
- Offri programmi educativi o formazione legati al tuo settore o prodotti.
- Promuovi il valore dell’istruzione ai tuoi clienti e come possa beneficiarli.
- Crea partnership o scuole che offrano formazione specializzata nel tuo settore.
Dettagli Specifici:
- L’imprenditore si è espanso nel settore dell’educazione fondando le Scuole Paul Mitchell per formare futuri parrucchieri e promuovere i loro prodotti e conoscenze.
Passo 18: Mantieni un Marchio Forte
Descrizione:
Un marchio forte può stimolare le vendite e la fedeltà dei clienti.
Implementazione:
- Investi negli sforzi di branding per creare un’identità di marchio riconoscibile e di fiducia.
- Assicurati che vi sia coerenza nel branding in tutti i prodotti e servizi.
- Sfrutta la reputazione del tuo marchio per attirare nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.
Dettagli Specifici:
- Il marchio dell’imprenditore, Paul Mitchell, ha svolto un ruolo significativo nel loro successo, e hanno mantenuto una forte immagine di marca.
Passo 19: Identifica un’Idea di Business di Nicchia
Descrizione:
Identifica un’idea di business di nicchia che sia in linea con i tuoi interessi e la tua esperienza.
Implementazione:
- Fai una sessione di brainstorming su potenziali idee di business che ti appassionino.
- Ricerca il mercato per valutare la domanda e la concorrenza.
- Considera la redditività e la scalabilità della nicchia scelta.
Dettagli Specifici:
- Cerca ispirazione dalle esperienze personali o dalle lacune di mercato.
- Conduci una ricerca di mercato approfondita utilizzando risorse online e sondaggi.
Passo 20: Costruisci una Rete di Partner Commerciali
Descrizione:
Collegati con potenziali partner commerciali che possano complementare le tue competenze e contribuire alla crescita dell’azienda.
Implementazione:
- Partecipa a eventi di networking e conferenze legate alla tua nicchia.
- Contatta individui che condividono i tuoi interessi commerciali.
- Costruisci relazioni solide e collaborazioni con professionisti con mentalità simile.
Dettagli Specifici:
- Cerca partner che apportino diverse competenze e prospettive al tavolo.
- Sfrutta i tuoi contatti esistenti e i social network.
Passo 21: Ottenere Finanziamenti e Risorse
Descrizione:
Assicurati i finanziamenti e le risorse necessarie per avviare la tua attività imprenditoriale.
Implementazione:
- Crea un piano aziendale che delinei i tuoi obiettivi, le previsioni finanziarie e le esigenze di risorse.
- Esplora opzioni di finanziamento come risparmi personali, prestiti o investitori.
- Assegna saggiamente le risorse per coprire le spese iniziali.
Dettagli Specifici:
- Cerca consigli da esperti finanziari o mentori.
- Considera le piattaforme di crowdfunding come fonte alternativa di finanziamento.
Passo 22: Sviluppo e Test del Prodotto
Descrizione:
Sviluppa il tuo prodotto o servizio e conduci test approfonditi per garantirne la qualità.
Implementazione:
- Crea un prototipo o un campione del tuo prodotto.
- Raccogli feedback dai potenziali clienti e apporta le modifiche necessarie.
- Assicurati che il tuo prodotto rispetti gli standard e le normative del settore.
Dettagli Specifici:
- Affina iterativamente il tuo prodotto basandoti sui feedback degli utenti.
- Conduci ricerche di mercato per determinare le strategie di prezzo.
Passo 23: Ricerca di Mercato e Branding
Descrizione:
Conduci una ricerca di mercato completa e crea una forte identità di marca.
Implementazione:
- Identifica il tuo pubblico target e le loro preferenze.
- Elabora una strategia di branding che risuoni con il tuo pubblico.
- Crea un piano di marketing per promuovere la tua attività.
Dettagli Specifici:
- Utilizza i social media, i sondaggi e i gruppi di discussione per comprendere il tuo mercato di riferimento.
- Rafforza costantemente il messaggio del tuo marchio attraverso elementi visivi e contenuti.
Passo 24: Vendite e Distribuzione
Descrizione:
Stabilisci canali di vendita e reti di distribuzione per i tuoi prodotti o servizi.
Implementazione:
- Identifica i canali di vendita che si allineano al tuo modello di business (ad esempio, online, al dettaglio, all’ingrosso).
- Instaura rapporti con distributori, rivenditori o mercati online.
- Implementa strategie di vendita e marketing efficaci.
Dettagli Specifici:
- Ottimizza la tua presenza online tramite un sito web di e-commerce o inserzioni nei marketplace.
- Valuta l’opportunità di offrire promozioni speciali o sconti per attirare i clienti iniziali.
Passo 25: Persistenza e Adattamento
Descrizione:
Rimani persistente e adattati alle sfide e ai cambiamenti del mercato.
Implementazione:
- Monitora le prestazioni aziendali e raccogli dati per il miglioramento continuo.
- Sii pronto a adattare la tua strategia aziendale in base ai feedback del mercato.
- Rimani impegnato nei tuoi obiettivi e persevera attraverso gli ostacoli.
Dettagli Specifici:
- Rivedi regolarmente i bilanci finanziari e adatta i budget secondo necessità.
- Rimani informato sulle tendenze del settore e sui concorrenti.
Passo 26: Identifica un’Opportunità di Prodotto Unica
Descrizione:
Identifica un’opportunità di prodotto unica sul mercato che ha il potenziale per distinguersi e offrire qualcosa di eccezionale.
Implementazione:
- Ricerca il mercato per individuare vuoti o nicchie poco servite.
- Considera la creazione di un prodotto che offra una proposta di valore unica.
- Valuta la fattibilità e la domanda per la tua idea di prodotto.
Dettagli Specifici:
- Cerca opportunità per migliorare i prodotti esistenti o crearne di completamente nuovi.
- Analizza le tendenze e le preferenze dei consumatori per guidare il tuo concept di prodotto.
Passo 27: Sviluppo del Prodotto e Qualità
Descrizione:
Concentrati sullo sviluppo di un prodotto di alta qualità che stabilisca un nuovo standard nella sua categoria.
Implementazione:
- Investi nello sviluppo del prodotto per garantirne l’eccezionale qualità e il gusto.
- Conduci test rigorosi e raffinamenti per raggiungere la perfezione.
- Utilizza ingredienti e materiali di alta qualità per creare un prodotto superiore.
Dettagli Specifici:
- Collabora con esperti o professionisti del settore.
- Presta attenzione ai dettagli e dai priorità al controllo di qualità.
Passo 28: Promozione Iniziale e Networking
Descrizione:
Costruisci relazioni e promuovi il tuo prodotto presso individui e aziende influenti nel tuo settore.
Implementazione:
- Connettiti con influencer chiave e leader del settore che possono avallare il tuo prodotto.
- Offri il tuo prodotto gratuitamente o a un costo scontato per attirare l’attenzione iniziale.
- Partecipa a eventi del settore e stabilisci contatti con potenziali partner e clienti.
Dettagli Specifici:
- Sfrutta la tua rete e le connessioni per accedere a cerchi influenti.
- Usa prove sociali dalle raccomandazioni per costruire credibilità.
Passo 29: Ricerca di Mercato e Branding
Descrizione:
Conduci una ricerca di mercato approfondita e crea una forte identità di marca per il tuo prodotto.
Implementazione:
- Comprendi le preferenze e le necessità del tuo pubblico target.
- Sviluppa una strategia di branding convincente che si allinei con l’unicità del tuo prodotto.
- Crea un piano di marketing per raggiungere efficacemente il tuo pubblico di riferimento.
Dettagli Specifici:
- Utilizza sondaggi e feedback dei consumatori per perfezionare il tuo prodotto e il tuo messaggio.
- Rafforza costantemente il messaggio del tuo marchio attraverso materiali di marketing.
Passo 30: Strategia di Distribuzione
Descrizione:
Stabilisci un piano di distribuzione strategico per rendere il tuo prodotto accessibile a un pubblico più ampio.
Implementazione:
- Identifica canali di distribuzione adatti alla categoria del tuo prodotto (ad esempio, vendita al dettaglio, online, partnership).
- Instaura rapporti con distributori, rivenditori o partner che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target.
- Implementa strategie di vendita e marketing efficaci adattate a ciascun canale di distribuzione.
Dettagli Specifici:
- Valuta accordi di esclusività o partnership con distributori chiave.
- Monitora e adatta la tua strategia di distribuzione in base alla dinamica di mercato.
Passo 31: Persistenza e Adattamento
Descrizione:
Rimani persistente, adattati alle sfide di mercato e credi nel valore del tuo prodotto.
Implementazione:
- Monitora continuamente le tendenze di mercato e il feedback dei clienti.
- Sii aperto a fare le modifiche necessarie al tuo prodotto o alla tua strategia.
- Mantieni una forte convinzione nell’unicità e nella qualità del tuo prodotto.
Dettagli Specifici:
- Abbraccia il feedback e usalo come opportunità di miglioramento.
- Mantieni la tua attenzione sui tuoi obiettivi a lungo termine e rimani fedele alla tua visione.
Passo 32: Successo e Opportunità
Descrizione:
Abbraccia il successo e cogli le nuove opportunità che si presentano man mano che il tuo prodotto guadagna riconoscimento.
Implementazione:
- Sii pronto per la crescita e la scalabilità man mano che la domanda aumenta.
- Considera partnership strategiche o acquisizioni che si allineano con il tuo marchio.
- Esplora la diversificazione e l’espansione in categorie di prodotti correlate.
Dettagli Specifici:
- Rimani agile e aperto a esplorare nuove opportunità per il tuo marchio.
- Continua a innovare e a mantenere l’alta qualità che caratterizza il tuo prodotto.
Passo 33: Identificazione della Tua Passione e Fede
Descrizione:
Prima di avviare qualsiasi impresa, è fondamentale identificare la tua passione e ciò in cui credi veramente. Questo costituisce la base del tuo percorso verso il successo.
Implementazione:
- Prenditi del tempo per l’introspezione e l’auto-scoperta per identificare le tue vere passioni e convinzioni.
- Considera ciò che ti emoziona e motiva veramente, sia personalmente che professionalmente.
- Rifletti sui tuoi valori fondamentali e su ciò in cui credi nella vita.
Dettagli Specifici:
- La tua passione e la tua fede dovrebbero allinearsi con gli obiettivi e le iniziative che persegui.
- Il successo non riguarda solo il guadagno di denaro; riguarda anche trovare appagamento in ciò che fai.
Passo 34: Scegliere il Prodotto o l’Iniziativa Giusta
Descrizione:
Scegliere il prodotto o l’iniziativa giusta è cruciale per il successo. Questo passaggio implica trovare un prodotto o un servizio che risuoni con la tua passione e la tua convinzione.
Implementazione:
- Ricerca vari prodotti o servizi che si allineano con i tuoi interessi e le tue convinzioni.
- Valuta la domanda di mercato e il potenziale per il prodotto o l’iniziativa scelti.
- Considera come il tuo prodotto possa risolvere un problema o soddisfare un bisogno nel mercato.
Dettagli Specifici:
- Assicurati che il prodotto o l’iniziativa scelti abbiano un pubblico target e un mercato viable.
- Focalizzati sulla qualità e sull’eccellenza per far risaltare il tuo prodotto.
Passo 35: Collegare il Prodotto all’Utente Finale
Descrizione:
Questo passo implica l’identificazione degli utenti finali o dei clienti per il tuo prodotto e l’instaurazione di un collegamento tra il prodotto e il suo pubblico.
Implementazione:
- Determina chi è il tuo pubblico target e quali sono le loro esigenze e preferenze.
- Esplora canali o piattaforme di distribuzione per raggiungere efficacemente il tuo pubblico.
- Personalizza il tuo prodotto o servizio per soddisfare meglio le esigenze dei tuoi clienti target.
Dettagli Specifici:
- Utilizza strategie di marketing e branding per creare un forte legame tra il tuo prodotto e il suo pubblico.
- Considera partnership o collaborazioni per espandere la tua portata.
Passo 36: Gestione delle Finanze e delle Risorse
Descrizione:
Gestire in modo efficace le tue finanze e le risorse è essenziale per una crescita sostenibile. Questo passo implica la pianificazione del budget e l’allocazione delle risorse.
Implementazione:
- Elabora un budget che delinei le tue spese e le previsioni di entrata.
- Considera l’inclusione degli investimenti iniziali nella tua strategia di prezzi.
- Cerca modi creativi per ridurre i costi senza compromettere la qualità.
Dettagli Specifici:
- Assicurati di avere un piano finanziario in atto per sostenere la tua attività o iniziativa.
- Sii preparato per le fluttuazioni di cassa e ha dei piani di contingenza.
Passo 37: Crescita Costante e Sostenibile
Descrizione:
Raggiungere il successo significa una crescita costante e sostenibile. Questo passo implica un approccio graduale e metodico all’espansione.
Implementazione:
- Concentrati sulla crescita organica fornendo costantemente valore ai tuoi clienti.
- Raccogli continuamente feedback e apporta miglioramenti al tuo prodotto o servizio.
- Esplora opportunità di espansione o diversificazione quando il tuo core business è stabile.
Dettagli Specifici:
- Evita di estenderti troppo o di sovraccaricare le tue risorse nella ricerca di una crescita rapida.
- Resta informato sulle tendenze di mercato e adatta il tuo approccio per rimanere rilevante.
Passo 38: Lavoro Duro, Dedizione e Persistenza
Descrizione:
Il successo richiede lavoro duro, dedizione e persistenza. Questo passo sottolinea l’importanza dello sforzo costante.
Implementazione:
- Sviluppa una forte etica del lavoro e impegnati a dedicare le ore necessarie per la tua attività o iniziativa.
- Rimani dedicato ai tuoi obiettivi e mantieni la tua passione, anche durante i momenti difficili.
- Non lasciarti scoraggiare da ostacoli o fallimenti; impara da essi e continua a progredire.
Dettagli Specifici:
- Il successo spesso arriva dopo aver superato ostacoli e fallimenti.
- Circondati di una rete di mentori, consulenti e colleghi che ti sostengano.
Passo 39: Comprendere il Vero Significato del Successo
Descrizione:
Il successo non riguarda solo la ricchezza finanziaria. Questo passo sottolinea l’importanza del riconoscimento e dell’apprezzamento degli aspetti più ampi del successo.
Implementazione:
- Rifletti su cosa significhi il successo per te personalmente.
- Considera fattori come la felicità, la salute e la realizzazione come componenti essenziali del successo.
- Comprendi che essere ricchi nella vita non riguarda solo il denaro ma anche il benessere e la soddisfazione.
Dettagli Specifici:
- Mantieni la tua definizione di successo allineata con i tuoi valori e le tue convinzioni.
- Cerca un equilibrio tra il raggiungimento dei tuoi obiettivi e il mantenimento di una vita appagante.
Passo 40: Essere Appassionato e Disposto a Lavorare Duro
Descrizione:
Il successo richiede passione e una forte etica del lavoro. Questo passo sottolinea la necessità di essere appassionati nei propri sforzi e disposti a impegnarsi.
Implementazione:
- Cultiva e mantieni la tua passione per ciò che fai.
- Mostrati disposto a lavorare duramente, anche quando affronti sfide o avversità.
- Cerca continuamente modi per migliorare ed eccellere nel tuo campo scelto.
Dettagli Specifici:
- La passione alimenta la motivazione, che è cruciale per il successo a lungo termine.
- Il successo spesso richiede di fare uno sforzo in più e superare gli ostacoli.
Passo 41: Gestione Finanziaria e Allocazione delle Risorse
Descrizione:
Una gestione finanziaria efficace è essenziale per il successo. Questo passo si concentra sulla pianificazione del budget e sull’allocazione delle risorse.
Implementazione:
- Crea un budget dettagliato che tenga conto di tutte le spese e delle entrate.
- Considera reinvestire i profitti nella tua attività o iniziativa per la crescita.
- Esplora modi per ridurre i costi superflui e massimizzare l’utilizzo delle risorse.
Dettagli Specifici:
- Mantieni una chiara strategia finanziaria per garantire la sostenibilità della tua attività.
- Monitora regolarmente la tua salute finanziaria e apporta aggiustamenti quando necessario.
Passo 42: Crescita Graduale e Sostenibile
Descrizione:
Il successo riguarda una crescita costante e sostenibile. Questo passo sottolinea l’importanza dell’espansione graduale e dello sviluppo.
Implementazione:
- Dai priorità alla crescita organica fornendo costantemente valore ai tuoi clienti.
- Cerca feedback e apporta miglioramenti incrementali al tuo prodotto o servizio.
- Esplora opportunità di espansione o diversificazione quando il tuo core business è stabile.
Dettagli Specifici:
- Evita di affrettarti verso una crescita rapida che potrebbe portare all’instabilità.
- Resta vigile sulle dinamiche di mercato e adatta di conseguenza.
Passo 43: Lavoro Duro, Dedizione e Perseveranza
Descrizione:
Il successo richiede dedizione e perseveranza. Questo passo enfatizza l’importanza dello sforzo costante e della resilienza.
Implementazione:
- Cultiva una forte etica del lavoro e impegnati nelle ore necessarie.
- Resta dedicato ai tuoi obiettivi e mantieni la tua passione durante tutto il percorso.
- Abbraccia i fallimenti e gli ostacoli come opportunità di crescita e apprendimento.
Dettagli Specifici:
- Il successo spesso arriva dopo aver superato ostacoli e avversità.
- Crea una rete di supporto con mentori, consulenti e individui con interessi simili per aiutarti a rimanere motivato e concentrato.
Passo 44: Abbracciare il Significato Più Ampio del Successo
Descrizione:
Il successo comprende più della ricchezza finanziaria. Questo passo incoraggia a riconoscere gli aspetti olistici del successo.
Implementazione:
- Rifletti sulla tua definizione personale di successo, considerando fattori come felicità, salute e realizzazione.
- Allinea i tuoi obiettivi e le tue azioni con i tuoi valori e le tue convinzioni.
- Cerca una vita equilibrata che comprenda sia realizzazioni che benessere.
Dettagli Specifici:
- Il successo dovrebbe riflettere i tuoi valori e le tue convinzioni fondamentali.
- Proponiti di condurre una vita che porti non solo al successo finanziario, ma anche alla soddisfazione e a un senso di scopo.
Passo 45: Abbracciare il Lavoro Duro e la Dedizione
Descrizione:
Fin da giovane, Jean Paul Mitchell ha imparato il valore del lavoro duro e della dedizione. Questo passo enfatizza l’importanza di una forte etica del lavoro.
Implementazione:
- Inizia a lavorare il prima possibile, anche se si tratta di un lavoro a tempo parziale.
- Impegnati nel tuo lavoro, che sia la consegna di giornali o qualsiasi altra attività.
- Comprendi che avere un lavoro, per quanto piccolo, può portare felicità e indipendenza.
Dettagli Specifici:
- Il lavoro duro costituisce la base del successo in qualsiasi campo.
- Abbraccia l’opportunità di lavorare e contribuire al tuo benessere e a quello della tua famiglia.
Passo 46: Mantenere un’Attitudine Positiva
Descrizione:
Jean Paul Mitchell ha mantenuto un’attitudine positiva durante tutto il suo percorso. Questo passo si concentra sull’importanza di rimanere ottimisti e speranzosi.
Implementazione:
- Cultiva una visione positiva della vita, anche durante i momenti difficili.
- Credi nella possibilità del successo e mantieni un’attitudine “posso farcela”.
- Circondati di persone che ti sollevano e ti incoraggiano.
Dettagli Specifici:
- Un’attitudine positiva può aiutarti a superare gli ostacoli e a perseverare.
- Rimani motivato concentrando l’attenzione sul potenziale di un futuro migliore.
Passo 47: Gestione dei Rimpianti
Descrizione:
Jean Paul Mitchell condivide che non ha rimpianti ma riconosce che ognuno ha cose che farebbe diversamente. Questo passo affronta come gestire i rimpianti.
Implementazione:
- Accetta che ognuno ha momenti che vorrebbe poter cambiare, ma rimuginare sui rimpianti è controproducente.
- Concentrati sull’apprendimento dalle esperienze passate e utilizzale per prendere decisioni migliori in futuro.
- Abbraccia il concetto che non puoi cambiare il passato, ma puoi plasmare il tuo futuro.
Dettagli Specifici:
- Lascia andare i rimpianti e evita di portare il peso degli errori passati.
- Usa i rimpianti come lezioni e motivazione per la crescita personale.
Passo 48: Identificare il Mentore Giusto
Descrizione:
Jean Paul Mitchell menziona che non ha avuto un mentore ma vorrebbe averne avuto uno. Questo passo sottolinea l’importanza di trovare un mentore o una guida.
Implementazione:
- Cerca individui che abbiano esperienza e conoscenza nel tuo campo o area di interesse.
- Avvicinati ai potenziali mentori con umiltà e un sincero desiderio di imparare da loro.
- Valuta la guida e la saggezza che i mentori possono offrire nel tuo percorso.
Dettagli Specifici:
- I mentori possono fornire preziosi suggerimenti, consigli e supporto.
- Cerca mentori che siano in linea con i tuoi valori e obiettivi.
Passo 49: Libro Consigliato: “Come conquistare gli amici e influenzare le persone” di Dale Carnegie
Descrizione:
Jean Paul Mitchell consiglia un libro specifico che ha avuto un impatto significativo sulla sua vita. Questo passo presenta il libro e la sua rilevanza.
Implementazione:
- Leggi “Come conquistare gli amici e influenzare le persone” di Dale Carnegie.
- Applica i principi e le strategie del libro nelle tue interazioni con le persone.
- Condividi questo libro con altre persone che potrebbero trarre beneficio dai suoi insegnamenti.
Dettagli Specifici:
- Il libro offre preziose lezioni su come costruire relazioni e comunicare efficacemente.
- Può aiutarti a migliorare le tue capacità relazionali e influenzare positivamente gli altri.
Passo 50: Costruire Relazioni Solide con Gentilezza
Descrizione:
Jean Paul Mitchell sottolinea l’importanza della gentilezza nella costruzione di relazioni solide. Questo passo si concentra sulla pratica della gentilezza nelle interazioni con gli altri.
Implementazione:
- Avvicinati a ogni interazione con gentilezza ed empatia.
- Sforzati di guardare le persone negli occhi e mostrare un genuino interesse per loro.
- Sorridi e mantieni un atteggiamento caldo e positivo quando ti relazioni con gli altri.
Dettagli Specifici:
- La gentilezza favorisce il buon rapporto e le connessioni positive con le persone.
- Essere gentili può portare a relazioni migliori e opportunità di collaborazione.
Passo 51: Prioritizzare Salute e Felicità
Descrizione:
Jean Paul Mitchell definisce una grande vita come essere felici e sani. Questo passo sottolinea l’importanza di dare priorità al tuo benessere e alla tua contentezza.
Implementazione:
- Fai della tua salute fisica e mentale una priorità nella tua vita quotidiana.
- Cultiva una mentalità positiva e concentrati su attività che ti portano gioia.
- Riconosci che la vera ricchezza include sia la felicità che la buona salute.
Dettagli Specifici:
- La felicità e la salute sono componenti preziose di una vita appagante.
- Sforzati di mantenere un’esistenza equilibrata e gioiosa.
Passo 52: Imparare dalle Esperienze degli Altri
Descrizione:
Jean Paul Mitchell condivide una storia su J. Paul Getty Jr., l’uomo più ricco del mondo, che ha espresso rimpianto per non aver donato la maggior parte della sua ricchezza. Questo passo sottolinea l’importanza di imparare dalle esperienze di individui di successo.
Implementazione:
- Cerca storie e interviste di persone di successo che abbiano condiviso le loro lezioni di vita e i rimpianti.
- Rifletti sulla saggezza e sugli insegnamenti acquisiti dalle loro esperienze.
- Applica queste lezioni alla tua vita per prendere decisioni informate.
Dettagli Specifici:
- Imparare dai rimpianti e dalle esperienze degli altri può guidarti verso la felicità e il successo.
- Comprendi il valore dell’equilibrio tra ricchezza e realizzazione personale.
Passo 53: Praticare Gentilezza e Interazioni Positive
Descrizione:
Jean Paul Mitchell enfatizza il ruolo della gentilezza nella costruzione di relazioni solide e nel raggiungimento della felicità. Questo passo si concentra sulla pratica della gentilezza e della positività nelle tue interazioni con gli altri.
Implementazione:
- Avvicinati a ogni interazione con gentilezza, empatia e un atteggiamento caloroso.
- Sforzati di mantenere il contatto visivo e mostra un interesse genuino per le persone.
- Sorridi e irradia positività durante le tue comunicazioni con gli altri.
Dettagli Specifici:
- La gentilezza favorisce connessioni positive e contribuisce alla felicità personale.
- Costruire relazioni solide attraverso la gentilezza può portare a una vita più appagante.
CONTENUTO ESAUSTIVO
Introduzione
“Come ti sei sentito quando hai venduto per miliardi di dollari?” “Oh, è stato fantastico. Mio figlio è tornato a casa un giorno e ha detto: ‘Siamo ricchi?’ Hanno valutato l’azienda a oltre 5,1 miliardi di dollari. Questo è John Paul DeJoria, il fondatore dell’azienda di cura dei capelli da miliardi di dollari John Paul Mitchell Systems e del marchio di tequila da miliardi di dollari Patron. Oggi sono a casa sua per imparare come sia passato da essere senza tetto, a vivere nella sua auto, a costruire due delle più grandi imperi commerciali globali in settori completamente diversi. Penso che molte persone siano curiose: ‘Ok, hai ottenuto miliardi di dollari, cosa ne fai?’ Beh, la prima cosa che ho fatto è… La prima cosa, ho scritto un assegno per 50 miliardi di dollari che è andato direttamente… Questo è incredibile. Scopriamo cosa serve per passare da senza tetto a un miliardo di dollari.”
Senza Tetto
“In realtà eri senza tetto durante… Come Jean Paul è diventato senza tetto? Fermati e l’hai fatto due volte. Cosa è successo? Come sei diventato senza tetto?” “Avevo bisogno di mezzo milione di dollari per avviare un’azienda di cura dei capelli. Quindi io e il mio partner abbiamo fatto un accordo: tu prendi 30, io prendo 30, abbiamo il controllo del 60% dell’azienda, e daremo il 40% a chiunque ci dia un investimento, sai, di cinquecentomila dollari per quei mezzo milione di dollari. E avevamo qualcuno pronto, un certo Dick Holthaus, di una società chiamata Citicorp. Era in Europa a lavorare come un amico mio. Aveva un investitore sull’isola di Jersey, che è tra l’Inghilterra e la Francia, un po’ lì, sai. In ogni caso, è un’isola commerciale, sì. Quindi ha ottenuto l’investimento.
Quindi la mia relazione in quel momento non stava andando bene affatto, così sono partito, ho lasciato tutto quello che avevo, ho detto un buon lavoro, ho lasciato… Prima di iniziare questa azienda, ero consulente per le aziende se volevi entrare nell’industria della bellezza, ok? Ed è quello che facevo. Ma ho lasciato tutto. Tutto quello che avevo, ho appena smesso perché stava arrivando mezzo milione di dollari… Sai, vero? Questo è il 1980. In ogni caso, ho lasciato la macchina più nuova, ho preso la macchina più vecchia e sono andato giù dalla collina per prendere i soldi. Non sono mai arrivato. Un mio amico mi ha rintracciato. Dick Holt house si è messo in contatto con lui, che si è messo in contatto con me e ha detto: ‘JP, chiama Dick, in riscossione, ritira il telefono, chiama in riscossione’, e l’ho fatto, e ha detto: ‘Siamo fregati. Il tipo ha cambiato idea.’ E ho detto: ‘Perché ha cambiato idea?
Questo è all’ultimo minuto.’ Lui dice: ‘Beh, inflazione negli Stati Uniti, 12 e mezzo percento, disoccupazione dieci e mezzo percento, tasso di interesse 17 percento, e i tuoi ostaggi sono ancora in Iran e non sono stati rilasciati. Non sappiamo… Stai facendo la fila per la benzina. Non sappiamo nulla sul futuro del petrolio e del gas, e questo ha molto a che fare con la petrochimica e la plastica e tutto il resto’, ha detto. ‘Mi dispiace, ha appena cambiato idea.’ Quindi avevamo zero, e avevo solo pochi soldi in tasca, poche centinaia di dollari. E basta. Mia madre abitava a Los Angeles, ma ero troppo orgoglioso… Troppo orgoglioso per dire: ‘Mamma, sono al verde. Posso avere il mio letto indietro? La mia stanza è ancora disponibile. Fammi mangiare.’ Ero troppo orgoglioso. Così sono semplicemente andato da lei e ho detto: ‘Mamma, posso prendere in prestito circa 300 da te?’ E lei dice: ‘Perché? Guadagni bene.’ Ho detto: ‘Mamma, sto avviando una nuova azienda. Te li restituirò entro un mese.’ ‘Ok, eccoti qua.’ ‘Ehi, vuoi rimanere un po’? ‘Sì, voglio.’ In ogni caso, e sono rimasto nella mia auto. Ero troppo orgoglioso per dire a mia madre che tutto era andato storto. E così è cominciato.”
Vivere con $2.50 al giorno
“Poi ho imparato… Ho imparato a vivere con due dollari e cinquanta centesimi al giorno. 99 centesimi andavano al Freeway Cafe per quello che chiamavano il biker o mi scuso il trucker special. Se ci andavi dopo le nove, dove nessuno andava dopo le nove, era proprio vicino all’autostrada e prima delle undici, l’ora di pranzo per 99 centesimi, si chiamava il Freeway Cafe. Avevi un uovo, a tua scelta un pezzo di pancetta o una salsiccia, ho preso la salsiccia, era più grande, un pezzo di pane tostato e poi la tua scelta tra succo d’arancia o caffè, e quello era la mia colazione. E poi ho imparato a… E quei 99 centesimi, giusto? E poi ho imparato a… Ed è uno di quei posti dove vai, te lo danno, esci fuori e lo mangi. E poi ho trovato il modo di poter mangiare una cena per circa un dollaro, un dollaro e un quarto, e quello che ho fatto è che qualcuno ha chiamato El Torito, una grande catena di ristoranti, sì. In ogni caso, hanno iniziato qualcosa chiamata happy hour, praticamente nessun affare dalle quattro alle cinque e mezza del pomeriggio. Quindi hanno iniziato questa cosa in cui margarita a 99 centesimi, non era Patron, ma non era… Era una grande Margarita per 99 centesimi. E perché Patron non era stato inventato ancora. In ogni caso, 99 centesimi per il margarita e… Andava bene, ma quello che era fantastico era che ti davano tutte queste ali di pollo o la salsa, e le avrebbero cambiate, sai, avresti ottenuto due o tre ciotole di salsa e 20 ali di pollo, e saresti stato sazio come mai. E il mio bambino o un mio amico mi ha aiutato a tenerlo giù con me, sai, e mangiare allo stesso tempo, e uh, è andata molto bene. Poi dopo tre o quattro giorni, si sono resi conto un po’, e la cameriera è venuta da noi e ha detto: ‘Voi ragazzi state facendo il doppio del nostro show.’ Abbiamo detto: ‘Sì.’ E le ho raccontato questa storia. Presto…”
Superare il Rifiuto
“l’enfrijolada sarebbe arrivata, sorseggiando il nostro Margarita, ma li ricordavo, e sono tornato quando ho iniziato a fare soldi. Diversi anni dopo, ho potuto permettermelo. Sono tornato e ho lasciato la mancia più grande che avessero mai avuto nella loro vita per avermi aiutato quando avevo bisogno di una mano.”
“Cosa ti dicevi durante quel periodo in cui non avevi soldi, stavi vivendo nella tua auto? Come hai affrontato la situazione?” “Beh, quando sei davvero giù e fuori, la prossima cosa di cui dovresti pensare non è perché sei giù e fuori e quanto le cose siano brutte perché quello è il giornale di ieri. Se lo fai, sei bloccato nel passato. Non puoi cambiare il giornale di ieri. Quindi quello che ho fatto è stato pensare a cosa fare domani? Qual è la prossima cosa dopo questa? Chi devo chiamare dopo? Come faccio un’altra vendita? Questo era tutto nella mia mente. E direi la stessa cosa a chiunque sia giù e fuori o senza tetto: non puoi cambiare il giornale di ieri. E quello che rallenta la maggior parte delle persone è che sono bloccate nel passato. Qualcosa è successo loro. Sono stati licenziati. Hanno divorziato. Qualcuno ha detto loro qualcosa che li ha feriti, sai, o oggi su Internet, distruggono le persone, sfortunatamente. Ma improvvisamente, bloccati nel passato. È nella loro mente prima di andare a dormire. È nella loro mente tutto il tempo. Beh, ora il tuo potere di pensiero è alle spalle. Non puoi cambiarlo. Devi pensare avanti. Cos’è il prossimo? E perdona tutti quelli che ti hanno fatto del male. Dimentica ogni gelosia che è mai passata per la tua mente, ogni rimpianto che ‘Avrei dovuto fare diversamente’. Non puoi cambiarlo. Dimenticalo tutto. Quando ti viene in mente, perdona semplicemente. Perdona te stesso. Perdona Joe Blow. Perdona tutti quelli che hai in mente. Non devi dirlo personalmente se non vuoi. Perdonali semplicemente. ‘Sei un cretino. Era nel passato. Non ti porterò in giro ancora.’ E se ti viene in mente di nuovo, dirai: ‘Nope, quella è la mia vita passata. Vattene di qui. Andiamo avanti.”
Da $0 a $1 Milione
“Come sei passato da zero a fastidioso a bussare alle porte, e poi dopo sei mesi, ero fuori a noleggio? Avevamo appena abbastanza per assumere una segretaria, davvero economica. Shirley Wong, è stata meravigliosa, non le dispiaceva aiutarci, e faceva 10 lavori. Il mio primo uomo sul campo è stato un anno e mezzo dopo. Quindi abbiamo continuato a costruire l’azienda e a reinvestire tutto, tutto quello che avevamo. Abbiamo reinvestito. Non ho mai cambiato il mio stile di vita. Avevo un appartamento in cui vivevo dopo, ma non ho mai cambiato il mio stile di vita fino a quando non ho avuto abbastanza soldi per sopravvivere con quello che avevo, le mie bollette pagate in pieno e nessuna bolletta per me personalmente, e abbastanza soldi per mettere qualcosa da parte.”
Ti ricordi esperienze specifiche di bussare alle porte o storie che si distinguono durante quei primi giorni?” “Oh, sì, ce ne sono molte. Oh, certo, sì, ma comunque erano gentili. Alcuni di loro erano tipo, ‘No, parla con il mio venditore, non con me.’ ‘Beh, sono il tuo venditore.’ ‘Non abbiamo un venditore.’ ‘Giusto, sì, quindi…’ Ma è andata bene. Di solito le persone erano piuttosto cordiali. I parrucchieri sono persone molto amichevoli. Sai, non ce n’erano molti che erano… Erano maleducati. Davvero pochissimi, se ce n’erano, sai. Semplicemente le esperienze erano persone davvero molto gentili, e molte di loro sono diventate alcune delle mie migliori amiche e alcuni dei nostri migliori educatori per l’azienda. Ciò che è anche interessante, mi piace la garanzia, mi piacciono le lezioni. Una cosa, non so se se ne parla, è la tua capacità di vendita… La positività e la tua perseveranza, suppongo. Sto cercando di pensare, per gli altri imprenditori e persone nel loro percorso di business, come, cosa consiglieresti loro, e questo, tipo, ‘Ehi, ho ottenuto uno sconto. Se non ti piace questo, farò questo.’ E questa è la domanda perfetta da farmi, ed è la cosa perfetta che mi piacerebbe contribuire a tutti. Primo, capisci che abbiamo creato un prodotto eccezionale. Abbiamo fatto il miglior prodotto possibile. Quindi il tuo prodotto o servizio deve essere il migliore, questo è il numero uno. Ok, non vuoi essere nel settore delle vendite; vuoi essere nel settore dei rifornimenti. La maggior parte delle persone mette insieme qualcosa, il pacchetto, ‘Posso venderlo? Posso venderlo?’ Il mio era tutto su, ‘Voglio che lo riforniscano.’ Quindi il prodotto deve essere così buono, e la persona che lo sta usando, il parrucchiere, deve davvero sapere che è buono. I parrucchieri sanno; sono le migliori persone al mondo per ottenere consigli sui capelli, punto. Non ce ne sono di migliori. Quindi saprebbero quanto è buono. Quindi sapevamo che il prodotto che avevamo.”
Associarsi a Paul Mitchell
“La seconda cosa è, ed è probabilmente altrettanto importante, è essere preparati a molte rifiutate perché le riceverai. Se sei preparato, non ti colpirà. È come quando vendevamo enciclopedie. L’età media o il tempo di un venditore di enciclopedie dopo essere stati addestrati senza soldi, la formazione è gratuita, giusto? Non si viene pagati un centesimo, era di tre giorni. È porta a porta, solo a commissioni. Ma mi hanno detto qualcosa che mi ha reso di successo in tre anni e mezzo, e credo a ciò che hanno detto. Hanno detto che molti di voi non ce la faranno; alcuni sì. Quelli che ce la faranno supereranno il rifiuto. Molte porte ti si chiuderanno in faccia. Ma alla porta numero 50, devi essere altrettanto entusiasta della porta numero uno per avere la stessa motivazione. Quelli sono quelli che ce la faranno. Beh, per me era per l’ordine.”
Entusiasmo e Avvio di un’Attività
“Ma è interessante mantenere lo stesso entusiasmo come fai tu, che impari sempre di più come fare le cose meglio, come dire le cose in modo diverso, e diventi sempre migliore e migliore e migliore, e l’entusiasmo non se n’è mai andato. È così che ho iniziato Paul Mitchell, allo stesso modo durante il passaggio con i saloni, e questo è quello che direi a tutti gli imprenditori. Le due cose più importanti di cui avrai mai bisogno sono un servizio di qualità o un prodotto di qualità. Un servizio di qualità se è una vendita singola o un prodotto se è una vendita singola per qualsiasi motivo. Se è davvero buono, lo diranno ad altri. Se è qualcosa che possono ripetere, l’hai già inserito. È così buono che vorranno ripetere l’ordine. Ora sei in affari.”
Fronteggiare il Rifiuto ed Educare i Clienti
“Credo che una delle cose che sicuramente mi resta impressa e che penso che altre persone possano sicuramente trarre beneficio e imparare da te sia semplicemente affrontare il rifiuto ma anche trovare un prodotto in cui credi e metterti là fuori per educare. Penso che tu dica vendite, e sei un ottimo venditore. È interessante anche come ti muovi nella vendita di Paul Mitchell, ma era educare le persone. È come, lascia che ti insegni una lezione, lascia che ti garantisca che farai esattamente ciò che fa parte del settore dei rifornimenti perché non posso essere lì a venderlo se è qualcosa sullo scaffale che nessuno conosce. Avevo bisogno che il parrucchiere lo usasse e sapesse come mostrarlo al cliente.”
Dimostrazione dell’Uso del Prodotto
“Ad esempio, quando facevo una presentazione, non sapevano cosa stessi mostrando loro. Mostravo loro lo shampoo uno, lo shampoo due, li facevo annusare un po’, giusto? E poi quando arrivavo al balsamo, uh, wow, il balsamo. Ok, questo è il mio primo prodotto, giusto? Questo ha 43 anni, giusto? Ora cosa facevo era questo. Lo prendevo, e dicevo, permettimi di mostrarti qualcosa di incredibile, guarda questo. Lo mettevo nella mia mano, giusto, posso avere la tua mano, per favore? Sì, capiscilo. Guarda, ora non hai la minima idea di cosa farci, diciamo, ora permettimi di parlarti di questo balsamo, giusto? Ora ho attirato la tua attenzione, giusto? E lo tenevo sempre come un gioiello perché era un prodotto prezioso. Dicevo, permettimi di parlarti del balsamo, e poi lo tenevo qui e così, e loro non sapevano cosa fare con questo, giusto? Ma avevo attirato la loro attenzione, ok? Dicevo che il balsamo è un trattamento idratante, un trattamento proteico, un trattamento a base di acido nucleico che ti permette di tagliare i capelli più facilmente e scivolare, e poi è istantaneo. Lo metti nei tuoi capelli; è incredibile per la tua pelle, tra l’altro, incredibile per la tua pelle, soprattutto come parrucchiere con tutte le cose chimiche che potresti usare. Per inciso, spalmarlo sulle mani, molto buono per la tua pelle, strofinarlo lì, molto, molto buono per la tua pelle, no, davvero, sai, è solo bello, sì, ecco, sai. All’improvviso, fanno parte della mia presentazione. Quindi quando entravo lì e tenevo il bicchiere, spiegavo al parrucchiere quando sono alla base posteriore e dico sui tuoi capelli perché sono capelli fini, useremo lo shampoo uno, è quello che useremo sui tuoi capelli, è uno shampoo speciale per te. Quindi ora il cliente pensa che il parrucchiere lo consideri davvero speciale, e quando sono seduti sulla sedia, fai sedere i tuoi clienti qui, mettici un po’ dentro e spiegagli cosa fa, e a casa, possono fare esattamente la stessa cosa, ed è buono per la tua pelle, sì. Li ho coinvolti.”
Da 1 Milione a 1 Miliardo
“Ma è interessante coinvolgere i tuoi clienti lì, ma una cosa, sai, i balzi sono ancora abbastanza folli passare da 1 milione a 1 miliardo. Come siete passati da un milione a un miliardo? Penso che ora facciate un miliardo di dollari all’anno vendendo prodotti, come siete passati da un milione a un miliardo all’anno? Abbiamo reinvestito tutti i soldi che arrivavano, abbiamo reinvestito e fatto cose positive per i parrucchieri e poi abbiamo iniziato le scuole. Abbiamo più di cento scuole, uh, Scuole Paul Mitchell. Quindi, istruisci il nuovo parrucchiere su come essere un grande parrucchiere e avere successo, beh, ovviamente lo facciamo con i prodotti Paul Mitchell e la nostra conoscenza, e siamo anche entrati nell’educazione oltre all’educazione su come usare i nostri prodotti. Andammo in tutto il paese; avevamo, credo, 850 a un certo punto, quelli che chiamiamo Associati che lavoravano per noi a tempo parziale, i migliori parrucchieri che abbiamo insegnato a diventare stilisti. Tenevano lezioni per tutti sulle ultime acconciature, sulle ultime tecniche, sulle ultime idee di business, quindi siamo rimasti coinvolti nell’azienda per aiutare i nostri clienti a diventare più prosperi perché siamo lì per essere migliori parrucchieri, migliori uomini d’affari, e questo ha sicuramente contribuito in modo significativo alla nostra crescita.”
Storia dell’Origine di Patron Tequila
“Oh, alla fine degli anni ’80, uh, 1989, seduto con un mio amico Martin Crowley, e l’avevo messo nel settore architettonico. Era un architetto ed è andato semplicemente in bancarotta. Un mio amico me l’aveva fatto conoscere; è solo un bravo ragazzo. Scoprii perché stavamo bevendo un po’ di tequila all’epoca, giusto? Ma non era Patron tequila dove sai prendi un colpo, sai, dov’è la biblioteca, dov’è il sale. Non era proprio gustosa, diciamo, o benefica per la gola come lo sono oggi le tequila, quelle più nuove comunque. Così Martin tornò con questa bottiglia lunga, giusto, anonima, aveva un ferro di cavallo sopra, e disse che molte persone la stavano bevendo laggiù, e pensai, wow, è la tequila più liscia che abbia mai assaggiato; potevi berla anche un po’. Lui disse, sì, ma è venuto a conoscere un tipo di nome uh, Francisco alcarez. È uno chef di tequila; riesce a renderla più liscia.”
Disse, beh, diamo un’occhiata. Tornò giù, probabilmente alcune volte era dal vivo, ragazzo; questo è più liscio, giusto? Così dissi, ok, finanzierò questo, Martin; ordiamo mille casse, sono 12.000 bottiglie, e vediamo cosa possiamo farci, giusto? E poi Martin trovò questa bottiglia, che è ancora oggi la bottiglia di Patron, la trovò di vetro riciclato; era una bottiglia regalo, giusto? E io dissi se facessimo queste in quantità dove abbiamo vetro riciclato e scatole di cartone riciclato, sai, quindi ci stiamo davvero impegnando, lui disse, sì, potremmo probabilmente organizzarlo, e così abbiamo fatto. Siamo riusciti a farlo, in ogni caso. Ma la cosa interessante era che nessuno ci voleva, nessuno voleva Patron all’inizio, nessuno voleva il prodotto.
Tutti quelli con cui siamo entrati in contatto dicevano che non avevano mai assaggiato niente del genere, ma era troppo costoso. La tequila media nel 1989 costava circa cinque dollari la bottiglia. La, penso, la migliore era 14 se riuscivi a trovarla; noi dovevamo venderla per 39,95, molto più di tutti gli altri. Dicevano di no. Entrai nel ristorante Spago. Wolfgang Puck era un mio amico, e Spago era il ristorante di Beverly Hills da frequentare, e gliene diedi un po’, JP, è roba buona. Io dissi, la serviresti ai tuoi amici famosi? Lui disse, certo; è la migliore perché erano conosciuti come i migliori tra i migliori. Quindi Wolfgang Puck mi ha dato una grande opportunità; l’ha portata, l’ha servita a tutti gli ospiti famosi; presto, sapevo che Bruce Springsteen era in tour, e con il suo principale sassofonista, portavano con loro una cassa di Patron in ogni concerto; volevano fare bene, era abbastanza figo. E poi Martin conosceva i ragazzi di Bob Cantina Marina Del Rey; li ha ottenuti, quindi alla fine siamo andati da un’azienda di vini. Quindi, azienda vinicola, tutto ciò che vedevano era il vino; noi abbiamo detto prendereste il nostro liquore, e loro hanno detto che non vendono liquori. Beh, vendono vino; noi abbiamo detto beh, gli altri ragazzi non vogliono davvero entrarci perché è davvero un nome sconosciuto; loro no.
Il Successo e l’Etica del Lavoro
Non c’erano lavori per i ragazzi allora, sai quando ero al liceo. Quindi, sono stato di successo, Jenner perché lo pulivo meglio di chiunque altro. E Stewart era un tirchio, non ti avrebbe dato niente, ma lo ha capito senza che glielo dicessi. Quindi, il successo è quanto bene fai quello che fai, specialmente quando nessuno sta guardando. Ti svegli mezz’ora prima perché ti ritrovi a lavorare fino a mezzanotte? Vai a letto guardando la TV per le ultime due ore per distrarti da cose che ti impediscono di addormentarti? La TV deve essere spenta un’ora prima di andare a dormire. O leggeresti un libro sul successo e pianificheresti cosa potresti fare il giorno successivo un po’ meglio di quanto hai fatto prima? O come bussare a due porte in più? Lo farai? Sì, alla fine della giornata, nessuna vendita. Cosa farò? Bussare a due porte in più. Continua così. Questo è il successo. Le persone di successo fanno tutte le cose che le persone senza successo non vogliono fare.
Consigli per le Persone che Iniziano
Hai suggerimenti o come pensi che le persone possano trovare le cose su cui vogliono lavorare o come possono ottenere i loro clienti? Forse alcuni dei primi passi perché penso che ci siano molte persone e forse per te è intrinseco, dici, beh, sì, trovi un ottimo prodotto. Sono curioso per quella fase iniziale.
Beh, se le persone trovano un ottimo prodotto, la prima cosa è chi lo userà. Quindi, devi avere un prodotto qui, giusto, che hai inventato. Ma ora, la cosa successiva è chi è il tuo utente finale? Ok, chi sarà? Ora, tutto quello che devi fare è collegare i due. C’è un distributore là fuori a cui posso vendere che venderà direttamente all’utente finale? O cosa devo fare per entrare su Internet per poter vendere all’utente finale? Quindi, trovi il prodotto, chi è l’utente finale e cerca di personalizzarlo di più per quell’utente finale. E poi nel mezzo, capisci come diavolo ci arriverai.
Un’altra cosa è il denaro. La grande cosa è il denaro. Non avevo soldi quando ho iniziato. Avevo bisogno di soldi. Ho lavorato nel mio prezzo uno sconto del cinque per cento già. Avevo già in mente, giusto? Perché qualcuno dirà no, non ti daremo soldi anticipati. Stai lavorando nel prezzo. E in questo modo, le persone ti danno soldi sul posto. Ora hai i soldi per operare.
Il Sogno Americano è Ancora Vivo?
Pensi che il sogno americano sia ancora vivo oggi tanto quanto lo era allora?
Il sogno americano è molto, molto vivo oggi. C’è più opportunità. Ad esempio, per me ottenere la cancelleria, andavo in una tipografia dove componevano il testo per tre dollari e cinquanta centesimi, mettendo il nostro indirizzo postale.
Ciò mi costava sedici dollari a Universal City. Quindi, ci facevano la composizione tipografica per noi a tre dollari e cinquanta centesimi. E poi facevano una copia e poi per altre copie per la cancelleria, erano quattro centesimi a copia in quei giorni da una macchina Xerox. E poi la busta, stessa cosa. Compravi la busta e loro te le facevano, e ti addebitavano solo pochi centesimi ognuna solo per farle per te. Oggi hai computer. Là non avevamo nulla. Non avevamo telefoni cellulari in quei giorni. Erano appena stati inventati. Erano cose gigantesche. Quindi, cosa avevamo? Una segreteria telefonica. Quindi, avevo come una normale segreteria telefonica che avevo comprato e usavo il telefono di un amico. E quella era la mia sede. E portavo questa signora inglese, che era una cara amica mia, una bellissima signora di nome Caroline. Ed era così gentile e meravigliosa. Metteva la sua voce nella mia segreteria telefonica.
Quindi, sembravamo più grandi. Non era solo un parrucchiere limitato alle Hawaii e la sua ragazza a JP a Los Angeles, sai? Avevamo una segreteria telefonica con un accento inglese, dove diceva, “Ciao, John Paul. Oh, grazie per la chiamata. Siamo tutti fuori ora. Siamo così occupati. Ma cercherò di vedere se riesco a far chiamare JP più tardi.” Sai? Addio. Grazie mille. Beh, ovviamente, tornerò a chiamare più tardi. Non c’era nessuno da chiamare per me. Quindi, questo è molto, molto… Scusa. Quindi, oggi è così che abbiamo iniziato. Ma avevamo la passione per il lavoro. E vedo oggi che molti giovani non hanno quella passione per il lavoro. Uh, lavoro da quando… Beh, a tempo parziale a sette anni, più a tempo pieno, lavoro a tempo parziale dall’età di undici anni fino ad oggi. Ho venduto giornali al mattino o li ho consegnati per l’LA Examiner. E poi andavo a scuola. E poi, quando ero abbastanza grande per trovare un lavoro dopo la scuola, avevo un lavoro dopo la scuola. Abbiamo lavorato da allora.
Rimpianti
Che rimpianti hai?
È difficile lavorare troppo. Hai rimpianti riguardo alla tua carriera?
Nessun rimpianto. Ci sono molte cose nella vita che avrei fatto diversamente. Tutti avremmo fatto cose diverse nella vita in modo diverso. Ma non puoi cambiare il giornale di ieri. E questa è una cosa che devi toglierti dalle spalle. Tutti quei rimpianti. “Dio, vorrei non aver detto così e così a così e così. O vorrei aver fatto questo diversamente.” E tutto sarebbe cambiato. Non puoi cambiarlo.
Ecco perché devi toglierti… toglierti di dosso. E non lo sapevo al momento in cui ho iniziato l’attività perché ero così concentrato su come farò a mangiare? Come farò a ottenere soldi per pagare questo conto? E sono in ritardo di quattro giorni, sai, è lì la mia concentrazione. Ma in seguito ho imparato che devi toglierti tutto questo dalle spalle. Tutto questo deve uscire dalle spalle. Poi vai avanti senza pensieri al passato. Non saremmo chi siamo oggi se non fosse per il passato. Vuoi essere qualcuno di diverso? Non puoi cambiare il passato, ma puoi cambiare il futuro. Avevamo un detto negli anni ’60 e era questo: “Oggi è il primo giorno del resto della tua vita”. Questo è ciò che si dice, ed è vero. Oggi è il primo giorno del resto della tua vita. Quali cambiamenti vuoi apportare?
Raccomandazione di un Libro
Quando hai iniziato, anche oggi, a quali libri, risorse o persone ti sei rivolto?
Desideravo avere un mentore e non l’ho avuto. Desideravo avere delle imprese. Ce l’ho fatta abbastanza bene. E desideravo farlo. Mia madre era la cosa più vicina a un mentore. Ci incoraggiava sempre. Ma quando ho venduto enciclopedie porta a porta, è stata la migliore formazione che abbia mai avuto perché è difficile. È difficile. Se non lo fai, non guadagni soldi. Ma c’era un libro lì che penso sia uno dei migliori libri che tutti dovrebbero leggere. Tutti dovrebbero leggere questo libro.
