Come gestire un’attività redditizia e fare soldi

Introduzione

Che succede, ragazzi? Ciao, bellissime persone. Apprezzate quello che sta succedendo nello studio oggi? Abbiamo delle luci avanzate e fancy qui, e faremo in modo che questa sia compatta. Di cosa parleremo oggi nella nostra sessione alla lavagna che sembra piacervi, giusto? Quindi, parliamone subito. Stiamo per parlare di qualcosa riguardante il pricing, come potete vedere riguarda il costo e il valore e come usiamo questi termini in modo interscambiabile, ma significano cose molto diverse. Ok, quindi entriamoci dentro.

Riconoscimenti e Annunci

Prima però, prima di fare ciò, voglio solo ringraziare alcune belle persone. Zach che mi ha inviato del denaro su Venmo. Voglio farvi sapere che non vi incoraggiamo a usare il super chat se volete darci dei soldi per sostenere la nostra causa. Non mandateli tramite super chat perché ci toglie denaro. Se volete mandarmi dei soldi, se volete darmi dei soldi per supportare quello che facciamo qui, se trovate valore in queste sessioni, voglio dirvi subito, cercatemi su Venmo. Venmo, potete mandarmi contanti, ragazzi, a the chris doe, e potete trovarmi lì. Sono praticamente questo username su quasi tutte le piattaforme sociali, the chris doe. Voglio anche farvi sapere che Matthew mi ha incoraggiato a fare questo discorso. Questo è originariamente dal nostro carosello su Instagram. Diceva che sarebbe stato un buon video, ecco perché lo stiamo facendo oggi, ma questo è un preludio per annunciare il business boot camp, che probabilmente partirà all’inizio del prossimo anno. Non siamo sicuri ancora, ma sarà un boot camp aziendale da cinquemila dollari. Ci saranno alcuni dettagli più avanti nei link qui sotto su come potete risparmiare denaro essendo tra i primi ad iscrivervi, ok? Vi faccio solo sapere. Quindi, dopo di voi, Chris, se volete darmi dei soldi, vi ringrazierò dopo e i business boot camp partiranno. Voglio dire anche questo, e se seguite tutta la strategia di pricing che ho menzionato prima, credo che questa sarà l’ultima volta che faremo partire il business boot camp a questo prezzo. Stiamo registrando alcuni nuovi moduli e pensiamo che valga molto più di questo. I testimonial che abbiamo ricevuto dai laureati precedenti nei primi quattro cicli hanno fatto cose incredibili per le loro aziende. Pensiamo che dovrebbe costare di più quindi questa sarà l’ultima volta che verrà offerto a questo prezzo. Entriamo subito dentro.

Discussione sul Pricing

Ok, quindi quando la gente vi chiede quanto costa questa cosa, quanto costa questa cosa, quanto costa questo logo, quanto costa questo sito web, quanto costa far girare una campagna di marketing sociale per la mia azienda, quanto, beh quando dicono costo quello che intendono veramente è prezzo. E ho fatto un po’ di ricerca, c’è una cosa e se scrivete su internet su google o dove volete potete scrivere qual è la differenza tra costo, prezzo e valore e troverete cose molto diverse ma io vi risparmio.

Introduzione e Riconoscimenti

Un po’ del disturbo le persone dal cuore gentile che siamo qui al futuro insieme a Jonah e Ricky che mi stanno accompagnando nello studio oggi. Ho fatto il lavoro per voi, ho cercato, ho ridotto le informazioni a un pezzo più piccolo in modo che possiate capire la differenza tra queste tre parole. Entriamo.

Spiegazione del Costo

Quindi, costo. Quando la gente vi chiede del costo, la risposta che date potrebbe non essere quella che pensate. State molto attenti a mettere via queste cose per tutte le persone eco-consapevoli, che non vengano distrutte, vengano salvate qui, ok? Ricicleremo questo, ok? Il costo è definito come misurato in tempo, sforzo per molti di voi, e materiali. Suona davvero ragionevole, e leggerò la definizione parafrasata qui: il costo è l’importo sostenuto sugli input, fondamentalmente le materie prime, i salari, l’affitto, gli interessi, le tasse, i dazi, ecc., qualunque cosa vi costi per produrre un prodotto o un servizio, ok? È l’importo di denaro speso dall’azienda, l’azienda siete voi, nella produzione di un prodotto o nella creazione di un servizio. Ha senso? Ok, quindi se addebitate ai vostri clienti solo quello che costa, il meglio che potete sperare è di pareggiare. Quando fatturate a ore, state fondamentalmente dando loro il costo, il costo del vostro tempo, ma non state considerando cose come se usate il vostro laptop, la vostra sottoscrizione Creative Cloud, la vostra scrivania, l’affitto che state pagando per poter fare il lavoro. Ci sono molte cose che state lasciando fuori dal tavolo. Quando ero più giovane, credo avessi 16 o 17 anni, ho iniziato una ditta di design che faceva t-shirt. Lavoravo in un’azienda di serigrafia e volevo vendere i miei servizi alle persone. Quello che non tenevo in conto allora, e se sei un giovane non familiare con il modo in cui funziona il business qui, fondamentalmente addebitavo alle persone quello che mi costava fare pensando di avere effettivamente profitto. E presto, dopo un paio di transazioni, pensando che avrei dovuto avere soldi sul mio conto corrente, mi sono reso conto che stavo operando vicino al pareggio o stavo effettivamente perdendo soldi. Questo ha causato qualche problema tra me e mia madre perché era lei che apriva il conto in banca. Diceva: “Tesoro, stai perdendo soldi”, e io proprio non riuscivo a capire. Quindi un po’ di contabilità di base, un po’ di business di base avrebbe salvato la mia prima vera azienda. Ok, quindi quando voi addebitate alle persone quello che costa fare,

fallirete abbastanza presto. Andrete fuori dal business perché non tiene conto di errori, non tiene conto quando i vostri clienti cambiano idea su qualcosa, non conta i ritardi, non tiene conto di eventuali imprevisti o cose che non avete pianificato. Ok, ora quando vi chiedono per i vostri costi, quello che intendono veramente è, quanto costa fare questa cosa con voi, e quindi entriamo in un nuovo concetto che si chiama profitto.

Prezzo e Profitto

Quindi, il prezzo è ciò che ti costa produrre più il profitto, ed è questa la preziosa lezione che avrei voluto conoscere quando avevo 17 anni con la mia azienda di t-shirt, che in realtà dovevo fare un profitto. Ora, se entriamo nella teoria del lavoro e del valore e tutto quel tipo di cose di cui Bluren parla molto eloquentemente.

Discussione su Profitto e Pricing

Non cercherò di farlo qui da solo, ma proverò solo a parafrasare il concetto qui. Molte persone pensano che il valore di qualcosa sia ciò che costa il lavoro per farlo. Quindi se mi ci vogliono cento ore per fare qualcosa e io guadagno un dollaro all’ora, dovrebbe essere 100, ma questo non tiene conto del profitto. Ora, da dove proviene il profitto? E il profitto, che ci crediate o no, è piuttosto arbitrario. Ok, sto anche monitorando la chat qui quindi posso vedere voi che chattate qui e vediamo dove va questa conversazione. Ok, Aly, buongiorno dalle Filippine. Ciao, come stai? Ok, entriamo in questo. Quindi quando un cliente chiede, “Quanto costerebbe questo?” stanno chiedendo qual è il prezzo per fare questo, e quindi ci sentiamo un po’ imbarazzati a parlare di profitto davanti a loro ma è implicito, il profitto è implicito, ok? Quindi qual è la regola? Ok, quanto profitto dovresti includere? Ora, Ricky e Jonah, voi avete fatto un po’ di lavoro freelance. Chiunque voglia parlare di questo, cosa avete incluso prima quando qualcuno vi ha chiesto il prezzo dei vostri servizi? Quanto denaro avete incluso? Sono solo curioso. Quanto denaro? Sì, duemila. Quindi duemila in totale. Sì, non ho fatturato una lunga lista dettagliata di ogni cosa che ho fatto, ho solo dato loro un numero approssimativo. Sì, che è in realtà abbastanza avanzato come stai facendo lì, stai dando loro un numero approssimativo e ne parleremo in qualche altra conversazione, non per questa sessione. Ma quanto profitto hai incluso nel prezzo? È difficile da misurare. Non ne ho incluso nessuno. Non hai incluso? Questa è la risposta che mi aspettavo che dicessi che non hai incluso nessuno. Sì, hai incluso zero profitto. Quindi probabilmente hai guardato il tuo tempo, giusto? Quindi se dovessimo calcolare questo, scriveresti questo è il tempo. Hai avuto altre spese? Tipo un altro operatore di macchine fotografiche? Ok, quindi il tempo di qualcun altro, giusto? Quindi lo chiameremo un assistente, ok. Ok, quindi questo è il tuo tempo qui. Cos’altro, Jonah? Eh, noleggio di macchine fotografiche, attrezzature. Attrezzatura, ok. Altro? Editing, non so cosa chiami lavoro, è comunque lavoro, è comunque il tuo tempo. E oltre a questo, penso che sia tutto. Ok, ora passiamo a questo in modo che la gente possa vedere cosa stiamo facendo qui. Quindi il tuo tempo, che è misurato in lavoro, il lavoro di qualcun altro, il tuo assistente, e un po’ di attrezzatura. Come hai fatto a sapere quanto addebitare per la tua attrezzatura, sono solo curioso? Come hai calcolato questo? Penso di aver guardato quanto stavano addebitando gli altri per i loro noleggi. Sì, ok, come hai scoperto quanto stavano addebitando gli altri, come un’agenzia di noleggio, sì, noleggi? Ok, perfetto. Hai fatto nel modo giusto, quindi hai trovato qualche standard del settore, giusto? Il costo standard di quanto costa noleggiare l’attrezzatura e poi hai inserito questo nella tua stima, suppongo, giusto? Sì, ok, perfetto. Quindi è davvero buono, perché io non sapevo di questa cosa. Sì, nemmeno io. Sì, alcuni di noi dimenticano di addebitare per la nostra attrezzatura, sai perché? Ci dici

amo, beh, io lo possiedo. Sì, non lo sto davvero noleggiando. È disonesto da parte mia chiedere quello? E no, non è disonesto, è in realtà il costo di fare affari. Notate che sto dicendo costi qui, giusto? Perché chi pagherà quella attrezzatura? Quindi sai che le telecamere specialmente, qualsiasi cosa con la tecnologia, ha una vita utile, il che significa che più lungo è il periodo che intercorre tra quando l’hai comprato e quella data, meno valore ha. Se compri una macchina nuova di zecca e la porti via dal concessionario, vale già come il 70% in meno solo perché l’hai portata via dal concessionario, ok? Quindi le telecamere e certe cose, specialmente le cose che hanno a che fare con la tecnologia, perdono solo di valore. Quindi cosa succederebbe qui è che se tu addebitassi solo per il tuo tempo, il tuo assistente, e non per la tua attrezzatura, è quando vai a sostituire la tua attrezzatura se si rompe, se è necessario un nuovo aggiornamento per soddisfare gli standard di qualunque cosa i tuoi clienti abbiano bisogno, dovresti fare un investimento in questo con soldi che non hai. Quindi quello che dobbiamo fare è recuperarlo ma quello che non tiene conto qui è alcun profitto, ok? Quindi significa che ora se esegui il lavoro con successo, tutto ciò che hai fatto è pagarti. Quindi un concetto che voglio che voi iniziate a familiarizzare che approfondiremo in un’altra discussione ma non oggi è chi gestisce la gestione, chi gestisce tutte queste persone? Quindi ci manca un livello di gestione qui, come un produttore, coordinatore, c’è tempo amministrativo che non stiamo contabilizzando qui che dobbiamo iniziare a pensare, ok? E poi dobbiamo fare profitto, ad esempio, quindi entro il tempo che finisci 12 mesi di lavoro vuoi avere profitto rimasto nel tuo conto corrente dopo aver pagato tutte le tue spese, pagato per tutto il lavoro che ha lavorato su un progetto, hai ancora soldi rimasti. Quindi ora che conosci questo concetto di aggiunta del profitto nella tua stima, quanto profitto potresti aggiungere? Beh, non c’è una risposta facile a questo ma mettiamolo in questa equazione qui. Quindi assumiamo quale sia un importo di profitto ragionevole da aggiungere? Cosa hai sentito in giro? 15? 20? Ok, proverò a stimare, quindi questo è il 25 percento quindi direi più o meno così, ok, approssimativamente, ragazzi, non prendete l’attrezzo di misura su di me e dite Chris. Quindi chiamiamo questo profitto qui e diciamo che è il 25% di questa torta e devi salvare questo. Quindi io

Guadagno e Rischio Aziendale

Allora, rompiamo il ghiaccio su ciò che è stato discusso nella prima parte del video.

Iniziamo con:

“Scrivi qui 25, vi sembra ragionevole ragazzi?”

“Sì, ok, mi rendo conto di aver scritto in modo che nessuno possa vederlo. Risolverò questo problema. Contrasto, contrasto. Ricky terrà una lezione sul design adesso. Lascia che ti dica qualcosa sul tipo di carattere. Mi insegni qualcosa sul tipo, Ricky? Quindi, 25 di guadagno e questa area qui, la chiameremo costo. Ok, lo farò in rosso perché di solito la gente associa il rosso a cose brutte. È sostanzialmente quello che ti costa. Ora, forse mi avete sentito dire prima che, in alcuni casi, potrei aumentare il prezzo di un progetto del 300, 400%. Posso addebitare in eccesso, in molteplici ordini di grandezza più di quanto mi sia costato realizzarlo. Per esempio, alcuni di voi ci hanno seguito sull’esempio di design Oles dove sono stato in grado di creare molto più di un semplice logo. Ma quello che mi è costato fare il logo non è quello che ho addebitato al mio cliente. Quindi, questo intervallo può essere effettivamente poco come il cinque o il dieci per cento, su cui alcune imprese sopravvivono, e alcune imprese possono essere tanto quanto, beh, non so, facciamo l’inversione di questo, proviamoci, dove è tipo così tanto. Ok, dove questo pezzo della torta, ora facendo molto meglio nel disegno sul lato. Ok, con quello, è il guadagno, quindi dirò che questo è un guadagno dell’80. Ora, wow. Sì. Allora, Ricky, perché hai detto wow?”

“Sarebbe davvero bello.”

“Sì, lo sarebbe. Un guadagno del 100 sarebbe incredibile, ma ok, hai altre reazioni a parte che sarebbe davvero bello?”

“Sto davvero sottoprezzando i miei servizi qui.”

“Beh, non ancora, perché non sappiamo cosa c’è qui. Sto solo dicendo che l’intervallo può essere piuttosto drastico. Potrebbe essere molto drammatico, quindi potrebbe essere tra il cinque per cento e diciamo l’ottanta per cento, anche di più a volte, sai, a seconda dell’impresa. Quindi, ragazzi, avete domande finora?”

“Non ne ho.”

“No, non ne ho. Sei sicuro? Sto preparando il terreno per una domanda qui.”

“Lo sono. Spero ci sia una domanda. So che dovrei vedere una domanda qui. Non ne vedo nessuna.”

“Beh, una domanda potrebbe essere, Chris, come faccio ad aumentare quello, e quali fattori lo spingono verso l’alto?”

“Sì, cosa ti ha fatto decidere che potrei essere dalla parte giusta del cerchio?”

“Beh, tutti noi possiamo, ma dobbiamo iniziare a imparare un po’ di più sull’impresa e cosa spinge questa cosa.”

“Ok, ok. E parlerò di bisogni e desideri tra un po’, giusto? Forse sto andando un po’ più a fondo di quanto avessi inizialmente pianificato per questa sessione alla lavagna.”

“E fatemi un favore ragazzi, se state guardando questo, se vi piacciono queste sessioni alla lavagna, le sessioni alla lavagna che sto facendo con voi, mettete mi piace a questo video ora e lasciateci un commento quando lo guardate. Se questi video continuano ad andare bene e le mie metriche sono buone, può arrivare a 50.000 visualizzazioni in una settimana? Se arriva a 50.000 visualizzazioni, lascerò questo video su e lo terrò sul canale per tutto il tempo in cui teniamo tutti i nostri altri video sul canale.”

“Ora, di solito quello che succede qui, e un grande fattore che determina la quantità di guadagno è il rischio.”

“Rischio, ok. E Peter Drucker, il famoso Peter Drucker, ha detto che in affari, tutto il guadagno proviene dal rischio. Chi sta prendendo il rischio? Capiamo questo, per esempio, per un secondo. Ragazzi, investite i vostri soldi nel mercato affatto? 401k?”

“Avete un 401k.”

“Ok, ma dove mettete i soldi? In investimenti, andate su fondi comuni o azioni tecnologiche o cosa fate? Commodities?”

“Ho sentito parlare di fondi comuni e IRA, ma non li faccio.”

“Quindi, sostanzialmente, entrambi non investite davvero ora. Ma parliamo di questo nel mio campo adesso. Ora, guardate questo. Sì, non è proprio così perché siete abbastanza giovani, non avete lavorato per tanto tempo, quindi probabilmente non c’è nemmeno molto denaro di cui parlare. Quindi, quando parliamo di ritorno sull’investimento, ROI, ritorno sull’investimento, ok. Se doveste mettere i vostri soldi in un fondo comune o qualcosa del genere, potrebbero promettervi un ritorno del cinque per cento, giusto? E quando otteniamo un ritorno del cinque per cento, lo faremmo solo se cosa, se ci sembrasse davvero sicuro, giusto? Quindi, questo sarà considerato un investimento sicuro che non lo perderete. Ma se andiamo dall’altra parte e investiamo in qualche azione tecnologica speculativa, ok, come siamo nello spazio del capitale di rischio dove c’è un alto tasso di fallimento. Uno dei più grandi in questo momento è WeWork. Ragazzi, sapete di WeWork, vero?”

Prezzi, Guadagno e Rischio

Sì, ok. Mi rendo conto di aver scritto in modo che nessuno possa vederlo. Risolverò questo problema.Ricky sta per tenere una lezione sul design proprio adesso. Fammi dire qualcosa riguardo al tipo di carattere. Mi insegni qualcosa sul tipo di carattere, Ricky? Quindi, un profitto del 25%, e questa zona qui, la chiameremo costo. Va bene, lo farò in rosso perché la gente di solito associa il rosso a cose negative. Fondamentalmente è quello che ti costa. Ora, potresti avermi sentito dire questo prima, che in alcuni casi, posso gonfiare il prezzo di un progetto del 300, 400. Posso addebitare molto di più di quanto mi costa realizzarlo. Ad esempio, alcuni di voi ci hanno seguito nell’antico esempio di design dove sono riuscito a realizzare molto più di un semplice logo, ma ciò che mi è costato fare il logo non è ciò che addebito al mio cliente. Quindi, questa gamma può essere effettivamente anche solo il cinque o dieci percento, su cui alcune aziende sopravvivono con quel margine di profitto così ridotto, e alcune aziende possono arrivare fino a, beh, non so. Proviamo l’inversione di questo. Proviamo questo dove è così tanto. Va bene, dove questa parte della torta ora sta andando molto meglio nel disegno sul lato. Va bene, con questo, è il profitto. Quindi, direi che questo è l’80% di profitto. Ora, wow, sì. Quindi, Ricky, perché hai detto “wow”? Sarebbe davvero bello. Sì, lo sarebbe. Un profitto del 100% sarebbe incredibile. Ma va bene, hai altre reazioni oltre a “sarebbe davvero bello”? Sto sottovalutando molto i miei servizi qui. Beh, non ancora perché non sappiamo cosa implica tutto ciò. Sto solo dicendo che la gamma può essere piuttosto drastica. Potrebbe essere molto drammatica. Quindi, potrebbe essere ovunque tra il cinque percento e l’ottanta percento, anche di più a volte, sai, a seconda del business. Quindi, avete domande su questo finora?

Io no. No, non ho.

Sei sicuro? Ti sto preparando per una domanda qui.

Lo sei. Io lo sono. Spero che ci sia una domanda. So che dovrei vedere una domanda qui. Non ne vedo una.

Beh, una domanda potrebbe essere, Chris, come faccio ad ottenere di più di quello? E quali fattori lo aumentano? Sì, cosa ti ha fatto decidere che potrei essere sul lato destro del cerchio?Bene, tutti noi possiamo farlo, ma dobbiamo iniziare a imparare un po’ di cose sul business e su ciò che lo guida. Ok, ok. E parlerò di bisogni e desideri tra poco, giusto? Forse sto andando un po’ più in profondità di quanto avevo pianificato inizialmente per questa sessione con il lavagna bianca. E fate un favore a me e ai ragazzi, se state guardando questo, se vi piacciono queste sessioni con la lavagna bianca che sto facendo con voi, andate avanti e mettete mi piace a questo video adesso e lasciateci un commento mentre state guardando questo. Se questi video continuano a ottenere buoni risultati e le mie metriche stanno andando bene, possono raggiungere le 50.000 visualizzazioni entro una settimana? Se raggiunge le 50.000 visualizzazioni, lascerò il video online. Altrimenti, rimuoverò il video e lo metterò dietro un paywall. Oh sì. Quindi, vi ricompenserò per guardare, condividere e diffondere questa cosa. Il nostro obiettivo, lo scriverò sulla lavagna qui, è ottenere 50.000 visualizzazioni. 50.000 visualizzazioni in una settimana dovrebbero essere possibili perché fondamentalmente vi sto insegnando come fare qualcosa. Qui non c’è nessuna vendita. Se riuscite a farlo, se mi aiutate a raggiungere le 50.000 visualizzazioni, lasceremo questo video online e lo manterremo sul canale per tutto il tempo che manterremo tutti gli altri video sul canale. Ora, di solito ciò che succede qui, e un grande fattore che determina l’importo del profitto è il rischio. Rischio, ok. E Peter Drucker, il famoso Peter Drucker, ha detto che in affari, tutto il profitto deriva dal rischio. Chi corre il rischio? Capiamo questo, ad esempio, per un secondo. Voi ragazzi investite i vostri soldi nel mercato? 401k? Avete un 401k? Ok, ma dove mettete i soldi? In investimenti, andate con fondi comuni o con azioni tecnologiche o cos’altro fate? Materie prime? Ho sentito parlare di fondi comuni e IRA, ma non li uso. Quindi, in pratica, no. Entrambi voi non investite molto adesso. Ma parliamo di questo nella mia area di competenza adesso. Ora guardate questo. Sì, non è proprio così perché voi ragazzi siete abbastanza giovani, non lavorate da così tanto tempo, quindi probabilmente non c’è nemmeno molti soldi di cui parlare, giusto? Quindi, quando parliamo di ritorno sugli investimenti, ROI, ritorno sugli investimenti. Ok, se mettessimo i vostri soldi in un fondo comune o qualcosa del genere, potrebbero promettervi un ritorno del cinque percento, giusto? E quando otteniamo un ritorno del cinque percento, lo faremmo solo se cosa? Se fosse davvero sicuro. Se sembrasse davvero sicuro, giusto? Quindi, questo sarà considerato un investimento sicuro che non perderete. Ma se andiamo dall’altra parte e investiamo in qualche azione tecnologica speculativa, ok, come siamo nello spazio del venture capital dove c’è un alto tasso di fallimento, uno dei più grandi al momento è WeWork. Voi ragazzi conoscete WeWork, vero? Stavano, valevano un miliardo di miliardi di dollari, e ora potrebbero fallire. Quindi, c’è molta volatilità qui. Quindi, questo è volatile. Ma perché investiremmo in qualcosa di volatile? Perché ci aspettiamo un alto ritorno sugli investimenti. E che tipo di ritorno sugli investimenti potremmo aspettarci? 80, sì, in realtà, sarebbe tipo, tipo, uh, 20.000 volte il nostro investimento. Oh mio dio, è così tanto? Sì, perché ricordate quando abbiamo avuto Gary Vaynerchuk nel nostro programma e gli abbiamo chiesto qual è stato il miglior investimento che abbia mai fatto, e lui dice che è stato su Twitter, e ho investito diecimila dollari e ho ottenuto milioni indietro. Wow, quindi è per questo che la gente ci entra. Quindi, alto rischio, alto rischio da questa parte, alto rendimento, basso rischio, basso rendimento, ok? Quindi, questo profitto ha molto a che fare con questo. Chi è disposto a correre il rischio? Se corri il rischio, ok, per esempio, ora, se dovessi fatturare ad ora, a chi spetterebbe il rischio? A te o al cliente? Chi corre il rischio? Il cliente. Il cliente corre il rischio, perché tu non hai rischi. Se lavori 40 ore, vieni pagato per 40 ore. Se ne lavori cinque, vieni pagato per cinque. Quindi, a un certo punto della tua carriera lavorativa, il cliente potrebbe dire, sai cosa, sto correndoTraduci tutto e mantieni l’HTML tutti i rischi perché hai investito duemila ore e non sto ottenendo nulla. Voglio davvero che tu mi dia una stima su quanto ci vorrà. Quanto costa? Diranno “costo”, ma quello che intendono veramente è “prezzo”. Qual è il prezzo per te per fare questo? Perché voglio una tariffa fissa. Quindi entri in questo mondo e devi cominciare a capire questa cosa. Ora, senza conoscere tutti i modi in cui questo lavoro può andare storto, devi assumerti un rischio. E se il cliente cambiasse idea? E se non gli piacesse questo lavoro? E se, a metà strada, entrasse in gioco un altro interessato e cambiasse le cose? E se ci fossero cose a cui non pensi, gli “ignoti ignoti” che entrano in gioco? Allora aggiungi più profitto. Aumenti il prezzo per adattarlo alla quantità di rischio che stai assumendo. Questo è il tuo primo passo per diventare imprenditore, proprietario di un’azienda, nel senso che ora stai assumendo un certo rischio. Tutta l’imprenditorialità comporta un rischio. Quindi spero che abbia senso per te, ok, Ricky e Jonah? Ha senso? Ha senso per le persone che ci stanno seguendo? Lasciatemi togliere la giacca qui. Sì, è chiaro a tutti? Sì, stiamo ricevendo molti mi piace ora anche dopo che hai chiesto. Ok, perfetto, ottimo. Devo grattarmi la schiena qui. Questa cosa è pokémon. Va bene, se non ci sono altre domande, passerò oltre. Quindi procederemo con ciascuno di questi concetti, quindi è molto importante. Finora abbiamo parlato di costo. Ora abbiamo parlato di prezzo. Ma cosa ne dici di questa cosa chiamata valore? La cosa del valore che tutti devono conoscere. E il valore è soggettivo. Dipende dall’acquirente determinare il valore. La maggior parte di noi pensa che spetti a noi, ma ora ti dirò una cosa. Se volessi venderti il mio orologio, se volessi venderti questo cappello, chi determina il valore? Chi determina il prezzo? L’acquirente. Ok, andiamo uno alla volta. Chi determina il prezzo? L’acquirente. L’acquirente o il venditore? Questo è importante. Chi determina il prezzo? Il venditore. Perché dici così? Perché sono il primo punto di contatto. Sono la persona che deve… Sono la persona che deve metterlo in vendita. Se non c’è un prezzo, non è una grande spiegazione. Hai ragione, tra l’altro. Sì, hai ragione. Ok, no, hai ragione. Non indovinare ora dall’altra parte. Le persone non capiscono questo, ma il venditore, e faccio bene… Posso determinare il prezzo, giusto? Se lo metto troppo basso, potrei venderne molti, ma i miei margini saranno molto sottili. Se lo metto davvero alto, potrei non venderne molti, ma il margine di profitto sarà molto grande. E ne abbiamo parlato nell’ultimo episodio sul prezzo, giusto? Che a volte, per vendere più prodotti, devi effettivamente aumentare il prezzo. Quindi, l’acquirente, mi dispiace, il venditore determina il prezzo. Ok, ora, ecco la cosa. Ci andremo. Di cosa stai ridendo, Ricky? Che lo sapevo. Beh, avevi una risposta. Era una scelta al 50-50, ma sì, avevi la risposta giusta. Molto bene. Quindi, acquirente, sto cercando di essere meno arrogante, ragazzi. Sto cercando di essere più umano, ok? Ora, chi determina il valore? Conosco questa. Tu. Sì, cosa è? È l’acquirente. L’acquirente, e perché dici così? Puoi darci un’altra risposta approfondita come prima? Sì, perché non devo comprare ciò che il venditore… Se dicono un prezzo, non devo accettare quel prezzo. Potrei scegliere di non comprarlo. Sì, non devi comprarlo. Esatto. Quindi, puoi dirti, è giusto per me? Si basa sulle mie esigenze e desideri? Quindi, l’ultima volta che abbiamo avuto questo episodio, giusto, abbiamo fatto una sneaker, giusto, Ricky ha.

Comprendere il Valore e i Modelli di Prezzo

Mi ha incoraggiato a disegnare di più perché gli piace vedermi disegnare. Lo faccio, quindi farò del mio meglio per fare alcuni disegni qui. Quindi, avevamo una scarpa, giusto, e diciamo che è la scarpa Nike. Cercare di disegnare, parlare e pensare allo stesso tempo è un po’ difficile a volte. Ok, quindi quella è la tua scarpa, giusto, anche se penso di aver disegnato una scarpa Converse. Va bene. Ora, Nike ha il potere di determinare il prezzo, giusto? Quindi, su cosa ti concentri, Nike? Certo. Ok, nomina un modello. Um, l’Air Max. Air Max. Oggi stiamo pensando la stessa cosa. Air Max, pensavo, non conosco molti nomi di scarpe, quindi Air Max. Quanto costa l’Air Max, standard, senza limiti? Sai, diciamo cento dollari. Cento dollari. Diciamo 99 dollari, ok, 99. Ora, per alcune persone, vedranno questo Air Max e penseranno che sia troppo. E per me, ho molte opzioni di acquisto prima di arrivare all’Air Max. Ma tu, essendo un po’ un appassionato di sneaker, penso che ti piacciano le cose belle, quindi dici tipo, “Amico, non c’è problema.” Quindi, dici, “Va bene.” Quindi, qualcosa che confonde molte persone creative è questo, pensano che se stabiliscono un prezzo troppo alto, stiano approfittando del cliente, dell’acquirente. Vi siete mai sentiti così, alzate la mano in pubblico. Sì, ok. Quindi, ecco il punto. Comprerebbero se non vedessero valore in questa cosa? Posso forzare Ricky con tutti i poteri della manipolazione se non dà valore a questa cosa? Lo compreresti mai, Ricky? Cosa vedi che altre persone spendono un sacco di soldi e scuoti la testa tipo, “È stupido.” Il cibo. Mi piace questa risposta. [Risate] Hai dato una risposta inaspettata. Quando dici normale, tipo un consumabile, ehm, l’auto. È un’auto molto costosa. Ok, come un’auto costosa, giusto. Ma in realtà tu guidi un’auto abbastanza bella tu stesso. Sai, potevi scegliere la difficoltà, hai scelto la Nissan Maxima, giusto? Nissan Altima. Altima. Quindi, potresti dire per me, per alcune persone, come i diamanti. Oh, ok, ok. Come i diamanti, ok, come pietre preziose. Ci credi in queste cose? No, nemmeno io. Grazie al cielo. Beh, non ci sposiamo, quindi va bene. Ok, quindi c’è un diamante qui, sai, diecimila dollari per un diamante impeccabile, tagliato splendidamente, scintilla alla luce. Vale diecimila dollari. Poi per me, è un sasso. È un sasso lucido, è quello che è. Non vedo valore in quello. Quindi, non puoi convincermi ad acquistare questo non importa cosa tu faccia, non importa quante pubblicità tu faccia sui diamanti o qualcosa del genere, un diamante è per sempre. Quindi, questo è il punto. Quindi, prima di tutto, dovete capire che quando stabilite il prezzo, l’acquirente può determinare se è valutabile per loro, e se la percezione è che il valore superi il prezzo, si fa l’affare, acquistano. Quindi quando il valore supera il prezzo, le persone ti danno soldi. Tutti devono annotare questo. Ripeti un’altra volta. Quando il valore supera il prezzo, le persone ti danno soldi. Grazie per lo zoom, apprezzo. Ci stiamo divertendo qui, ragazzi. Va tutto bene. Il vecchio me sarebbe tipo, “Cosa stai facendo?” Sto cercando, ma questa è una versione più nuova, più cool, migliorata 2.0 di Chris. Ok, tutti hanno capito finora? Quindi, non può esserci una cosa del genere a meno che non sia estorsione o corruzione o ricatto o tu stia tenendo qualcuno sotto minaccia, l’acquirente ha il potere di determinare il valore. Prendiamo un paio di altri esempi e vediamo come funziona. Ora, siete familiari con il concetto di questa parola chiamata “calcolo del doppio”, il modello doppio “keystone”? Io no. Sei familiare, Jonah? No, ok, voglio introdurre questo concetto. Ok, stiamo per imparare. Quindi, c’è un produttore, e potresti essere tu. Bene, e potresti dire che è creativo anche, giusto, e sei una parte della catena di approvvigionamento, e poi da qualche parte c’è l’acquirente, il cliente. Ok, non sto mappando lo spazio e a volte c’è un’opzione intermedia qui. Qualcuno chiamerà questo il rivenditore, e spiegherò come funziona tutto questo, e il rivenditore potrebbe essere un’agenzia più grande di te, ed esamineremo un modo, e esamineremo come si applica alle persone creative. Scusate, sto tirando fuori i miei pennarelli qui. Devo indossare il mio grembiule. Credo che dovrei indossare il mio grembiule qui. Sì, ok. Quindi, un produttore fa qualcosa e deve venderlo. Ok, quindi stiamo parlando, diciamo, di shampoo o qualcosa del genere. Ok, shampoo. Il produttore vuole venderlo per cinque dollari, ok, al rivenditore. Vogliono venderlo al rivenditore perché di solito il produttore, come la Procter & Gamble, non vende direttamente ai consumatori. Non hanno un servizio clienti. Non vogliono avere un’esposizione. Non vogliono occuparsi dei resi. Vogliono solo fare un ottimo prodotto, diciamo così, ok? Quindi, per il produttore fare soldi, devono farlo per meno di due dollari e cinqu

anta centesimi. Devono tenerlo inferiore a questo, ok, perché devono fare cinquanta percento di profitto qui. Ora, se avete mai visto uno show come Shop Shark Tank o Dragon’s Den, fanno sempre queste domande agli imprenditori: Quanto costa? Quanto lo vendi? E cercano questo rapporto. Quindi, se vendi qualcosa per cinque dollari e ti costa quattro dollari produrlo, diranno che non c’è abbastanza profitto per loro. Quindi, di solito deve esserci circa cinquanta, quindi lo vendono al rivenditore. Ogni volta che vai a comprare lo shampoo e poi il rivenditore lo compra per cinque dollari, ok, quindi lo hanno comprato per cinque dollari. E a quanto lo venderanno al consumatore? Lo indovinerò, ragazzi. 10, 12. 10 è la risposta giusta. 10, basta raddoppiarlo, ok? Lo venderanno per 10, e tu, il cliente, lo comprerai per 10 dollari. Tutti chiari su questo? Sì. Quindi, costa solo centesimi da fare. Wow. E quanto hai pagato? Ho pagato dieci. Sì. Quindi, per capire meglio, costa centesimi da fare. Ora, se il produttore avesse venduto questo al rivenditore senza alcun profitto in mente, quanto tempo sarebbero rimasti in affari, Ricky? Non molto, Chris. Tipo, un periodo molto breve. Quindi aggiungono profitto, e il loro profitto in questo casoÈ di due dollari e cinquanta centesimi. Quindi, lo raddoppiano. Raddoppiano il prezzo, giusto, o con il costo, ed è così che ci arrivano. E così, prendi questo pezzo, giusto, e poi vai al rivenditore e aggiungono il loro profitto. Quindi, questo è ciò che costa al rivenditore, giusto, costa loro cinque dollari. Quindi, aggiungono il loro profitto. Quindi, lo raddoppiano anche loro. E poi questo è il prezzo che tu, il consumatore, paghi. Spero di non aver perso troppe persone. Penso che i loro occhi stiano girando nel retro.

Concetti di Base del Business

La loro testa, vi garantisco ragazzi, se potete capire e seguirmi solo per un po’ di più perché stiamo quasi finendo. Ho solo altre tre pagine qui, altre tre lavagne qui. Se potete seguirmi, se imparate alcuni concetti di base del business, uno è che farete più soldi. Sarete molto più credibili quando parlate con il vostro cliente. E forse, e questo è probabilmente il più grande vantaggio, potrete effettivamente avere una conversazione reale con loro riguardo al loro business e capire se fare qualcosa abbia senso o meno per il loro business. Tutti hanno capito finora? Fingiamo che lo facciate, internet. Non posso davvero vedervi o parlare con voi in questo momento. Ok, uh, grazie ad Ali Omar per aver detto che sta amando questo. Ok, quindi questo è il prezzo per il consumatore. Quindi vedete che c’è un divario qui tra prezzo e costo perché include il profitto.

Vendite Dirette

Ora, sta accadendo qualcosa di interessante. I produttori stanno iniziando a vendere direttamente al cliente. E possiamo vederlo ora tramite campagne Kickstarter. Un produttore può bypassare l’intermediario e vendere direttamente al cliente. Questo beneficia due persone: tu, il cliente, puoi acquistare un bene per meno. Guardiamo questo modello qui, ok? Se il produttore va direttamente al cliente, e questo avrà molto senso tra poco, cliente diretto, ok, possono venderlo, diciamo, a 750. In precedenza, il prezzo qui era di dieci dollari, giusto? Possono venderlo a te per 750. Ora fanno originariamente 250 più cinque dollari. Hanno ora raddoppiato il loro profitto, hanno raddoppiato questo profitto ora, ok? E tu hai risparmiato, quanto hai risparmiato, Ricky? 25. Quindi costa meno per te acquistare, e loro guadagnano di più. Questa è una situazione vantaggiosa per entrambi, un vantaggio reciproco. Adoro lo shampoo, ti piace questo, giusto? Sì, Ricky, qualche domanda finora? No, è davvero chiaro. Ok, super chiaro, tutti. Finora tutto bene.

Modello del Doppio Keystone

Ok, questo è noto nel mondo del commercio al dettaglio come il modello del doppio keystone perché esce e esce di nuovo. Quindi lo raddoppiano entrambi. Ora, ho detto che tra poco avrà molto senso per voi perché sto per farvi capire meglio il concetto dei servizi creativi. Ora state dicendo, “Chris, io non fabbrico nulla. Sono un essere umano creativo. Il mio prodotto è la mia creatività e il tempo che dedico a qualcosa, giusto?” Esiste un modello in cui c’è un intermediario, un acquirente intermedio dei tuoi servizi? Sì, c’è. Quindi questo di solito accade quando una grande agenzia o studio, di solito un’agenzia pubblicitaria o uno studio di design, probabilmente circa 30 persone o più, ha bisogno di subappaltatori. Hanno bisogno di qualcuno che faccia il design del logo, forse hanno bisogno di qualcuno che sviluppi il sito web per loro o qualcuno che possa fare animazioni. E quindi assumono persone esterne, e poi determinano insieme i loro costi e poi vanno a vendere al cliente, che è il cliente finale, l’acquirente finale, ok?

Saltare gli Intermediari

Quindi se avete la possibilità di evitare l’intermediario e andare a vendere direttamente

al cliente, farete più soldi e loro spenderanno meno soldi. Quindi l’intermediario, per molti di voi soprattutto se state guardando questo da un paese in via di sviluppo, potreste lavorare con Fiverr, Upwork, Freelancer o uno qualsiasi di questi altri siti. Quindi il software in mezzo sta intermediando l’accordo e sta prendendo i soldi. Sta prendendo i soldi da voi e sta prendendo i soldi da voi. Quindi quello che dobbiamo fare è imparare come brandizzarci, dobbiamo imparare come fare marketing, dobbiamo imparare il servizio clienti e le vendite. Ma se lo facciamo, possiamo raddoppiare il nostro profitto. Quindi se impari questo, se sei in grado di applicare per i prossimi 15 minuti quello di cui ho parlato, potresti benissimo raddoppiare il tuo reddito per il prossimo anno. Quindi dovremmo prendere un momento adesso. Prendiamoci un momento e diciamo nel 2020, che tipo di reddito guadagnerai? Quello che vorrei impostare come tuo obiettivo è raddoppiare quello che hai fatto quest’anno. Quindi nel 2019, diciamo che hai fatto 50.000 dollari di vendite quest’anno, diciamo che il prossimo anno ne farai 100.000 applicando questi principi che ti sto insegnando oggi gratuitamente. Voglio prendere di nuovo un momento per menzionare il mio account Venmo. Se volete sentitevi liberi, senza obblighi, non c’è nessun obbligo, vi darò nulla di più di quello che state ricevendo ora tranne la promessa che continuerò a fare contenuti per voi. È possibile andare su Venmo, V-E-N-M-O, e potete inviarmi una donazione di qualsiasi importo desideriate, un dollaro, dieci dollari, 200, 500, qualsiasi cosa vogliate. Sono a V Chris Doe. Potete portarmi a pranzo, posso portarvi a pranzo. Sì, nessun obbligo a questo.

Percezione del Valore

Ok, ora parliamo di un altro concetto che ho scritto qui, quasi dimenticavo, la maglietta. La maglietta. Quindi ecco la cosa interessante sul valore. Sappiamo che puoi comprare un pacchetto da tre magliette come quelle Hanes, sai quelle che Michael Jordan sta sponsorizzando, un pacchetto da tre magliette Hanes da Target per probabilmente una decina di dollari, giusto? Ricky, è così, giusto? Sì. Quindi puoi comprare alcune Hanes, un pacchetto da tre magliette per tipo 9,99 dollari. Dall’altra parte, c’è un designer chiamato James Perse e vende magliette per quanto? Lo sai? Non ho idea. Qualcuno su internet lo cercherà per me. Ma una maglietta di James Perse potrebbe costarti 40, 50 o 60 dollari. Non ne ho comprata una da molto tempo, ma sono super morbide, sai, c’è questa cosa chiamata cotone Pima. Ora sai che il cotone Pima è come il cotone più pregiato e quando lo tocchi, è così morbido e i tagli e i colori, veste diversamente e si sente davvero bene. E quella stessa maglietta, solo per amor di argomento, diciamo che costa 39,99 dollari per una maglietta, per una maglietta, stesso scopo, stessa funzione. Quindi come mai due magliette dal punto di vista esterno, da un punto di vista oggettivo, sono esattamente le stesse ma soggettivamente comandano un prezzo molto diverso? Cosa giustifica ciò? Il compratore attribuisce molto più valore.

Determinare il Valore

Sì, e perché lo fanno? Perché utilizzano prodotti di alta qualità e il loro marchio. Ok, sono 135 dollari, bravo. 135 dollari, uno-oh-135. Sì, è salito un po’, sì. L’hai appena cercato, Jonah? Sì, l’hai appena cercato, sì. Bravo, Jonah. 135 dollari. Ok, è salito un po’ dal momento in cui l’ho controllato l’ultima volta, ok. Ok,Quindi sono 135 dollari per la nostra maglietta contro praticamente tre dollari per una maglietta. Wow. Quindi stiamo aggiungendo 132 dollari. Ecco perché, prima, ricordatevi di questo ragazzi, riportiamo questo grafico qui, ricordatevi di questo? Ricordatevi, ho detto che c’è una vasta gamma di profitti da 5 a 80. Quindi dobbiamo capire perché succede questo e ci addentreremo, okay? Okay, c’è un motore, c’è qualcosa di segreto che succede dentro ogni persona per farli desiderare quella maglietta. Ora sono sicuro che molti di voi che stanno guardando questo, specialmente le persone che stanno commentando qui, probabilmente stanno seduti lì pensando, “Questo è folle, 130, 135 dollari per una maglietta, è la cosa più stupida che abbia mai sentito,” giusto? Eppure, voi girate in un’Audi o BMW, eppure indossate un orologio di lusso come forse questo o un Rolex o qualcosa del genere, okay? O forse spenderete 300 dollari per cena. Quindi tutti possiamo determinare cosa è importante per noi e per questo motivo voglio dire ancora una volta: il compratore determina il valore. Il compratore, voi decidete cosa è importante. Jonah, tu ti vizi con qualcosa? So che fai lavori di ripresa, sì lo fai, sì. Sì, voi ragazzi vecchia scuola, dovreste riprendere di nuovo. Ma voi comprereste una fotocamera da tre o quattro mila dollari con l’obiettivo da 2.000 dollari perché date valore a questa cosa mentre tua mamma, tuo papà o tuo cugino, tuo fratello, qualcuno dice, “Ragazzo, prendi solo una compatta, il mio iPhone è fantastico, tesoro, perché hai bisogno di quello? Fanno tutti le foto, giusto?” Quindi voi

Valore Emotivo

Assegnate un valore diverso ora. Ci sono sicuramente differenze tecniche, ma il più grande motore è qualcos’altro, è emotivo. È ciò che vuoi sentire. Ne parleremo. Diciamo che parleremo di un logo perché è molto rilevante per la nostra comunità, il logo. Supponiamo che entrambi abbiate qualche tipo di attività, giusto? Quindi Ricky, ricordo che un po’ di tempo fa all’Adobe Max, volevi avviare una linea di abbigliamento chiamata Chill Boys. Lo volevo. Ci divertiamo un po’. Stavi progettando un logo, non è andata bene. No, perché non è successo. Ora, supponiamo che tu abbia un po’ di soldi e un po’ di ambizione per avviare un’azienda. Quanto pagheresti per un logo? Diciamo che potrei progettare qualsiasi logo in una settimana, diciamo così, e ti progettassi un logo. Quanto pagheresti per avere il logo Chill Boys di proprietà? Eh, pagherei duemila dollari per quello. Pagheresti duemila? Avremmo dovuto parlarne, amico. Oh mio Dio, avresti dovuto parlare con me. Va bene, penso che tu abbia sbagliato su quella, Chris, penso, sì, c’è stata un’opportunità che è stata persa. Non la perderò di nuovo. Quindi Ricky dice duemila dollari per il logo di Chill Boys. Ti faremo un follow-up più tardi, okay? Fai anche un po’ di lavoro freelance, giusto? Sì. E quanto pagheresti per un logo? Tipo 500. 500? Sei un avaro bastardo. Okay, spenderò di più per il logo. Non… Penso che la tua attività non sia così importante. Vedi, la mia attività è importante, Jonah. Sì, penso che tu stessi per dire, pensavo avresti… Farò come Ricky e dirò 10k. Ragazzo, sono solo 2k, sto diventando qualcuno, Chris. Va bene, quindi ecco il punto. Potrei progettare un logo per entrambi in una settimana. Voi due avete un po’ di fiducia, sarei in grado di darvi qualcosa con una settimana di lavoro. Voglio dire, se mi invii il tuo curriculum, forse possiamo parlarne. Sì, ti manderò il mio curriculum. Giusto. Quindi, per quale motivo una settimana del mio tempo vale qualcosa di totalmente diverso per voi due? Come può essere? Vedi, posso sedermi lì e gridare dalla cima dell’edificio a Jonah, “Jonny, dovresti pagarmi almeno duemila dollari,” e Jonah dice, “Sai cosa? Non vale davvero tanto per me. Non lo è. Non vedo il valore in questo.” Quindi non importa quanto sia bravo venditore, non importa il mio pedigree, che sai cosa sono riuscito a fare, tu dici semplicemente, “No.” Proprio come io non comprerei una maglietta James Perse da 135 dollari. Proprio non lo farei. Capisci qui? Quindi molte persone mi fanno questa domanda, come posso convincere il compratore che vale di più? Non puoi semplicemente. Non puoi farlo. Tutto quello che puoi fare è aiutarli a capire il problema aziendale che stanno cercando di risolvere e se coincide con il logo, ti sei fatto un favore. Ok, questo non vuol dire che non ci siano tecniche di negoziazione e di parlare di valore, ma non puoi inventare valore nella mente del compratore se non esiste già. Quindi facendo loro domande durante la fase di scoperta, puoi aiutarli a realizzare il valore nella loro mente e se sono d’accordo con quello, il prezzo aumenterà. Ok, passiamo oltre. Quante persone stanno guardando adesso? Cinquecentoventiquattro, cinquecentoventiquattro, vedo sei quarantatre. Sei cosa? Oh, sei quarantatre, sei quarantatre ragazzi, stiamo andando abbastanza bene qui. Sì, questo è buono. Questo avrei dovuto avvertire tutti all’inizio che sarebbe stato un episodio mediatico, proprio

come non è una di quelle cose di carne impossibile. Okay, entriamoci. Di cosa stiamo parlando? Coca-Cola qui, avrei dovuto fare diversamente questo. Avrei dovuto fare così, okay, aspetta, fingi che voi ragazzi non abbiate visto nulla, taglio via, vedi cosa taglio via, taglio via. Jonah, resta lì mentre io aggiusto questa cosa qui per un secondo. Dammi un attimo. No, no, stiamo pensando in fretta, ragazzi. Siamo ancora in gamba. Ok, abbiamo persone che commentano, Chill Boys, lo so amico, okay, sono sicuro che qualche designer molto talentuoso può aiutare Ricky con meno di 2k. Suggerirei di spendere molto poco in questa tua impresa, ma comunque, entriamoci. Ora, bene, quello era per te, Chris, quello era per te. Pagherei così tanto, sì, capisco, grazie per averlo chiarito, apprezzo. Lo sto sentendo proprio qui. Ti pagherei comunque 500. No, abbiamo tre lattine di coca cola che sono identiche, oggettivamente esattamente le stesse. Queste sono lattine da 12 once fluide, 140 calorie di Coca-Cola Classica originale. È la cosa vera, è quello che dicono? No, non lo so. È la cosa vera, è la cosa vera, non lo so, nessuno sta più prestando attenzione al loro marketing, quindi Coca-Cola, forse non stai spendendo i tuoi soldi saggiamente qui, ma chi sono io?

Differenze di Prezzo

Comunque, se vai in un posto all’ingrosso come Costco, sai dove vendono le cose in grandi quantità, pagherai un prezzo per la Coca-Cola. Se vai a una macchinetta distributrice, pagherai un prezzo diverso per questa Coca-Cola. E se vai al cinema, pagherai ancora un prezzo diverso per la stessa quantità di liquido. E qual è il fattore determinante su questo? Mi piacerebbe che voi ragazzi leggeste un paio di domande o commenti dal pubblico mentre vado a prendere qualche fornitura. Torno subito. Okay, avete capito? Sì, quindi vuoi solo leggere, dare saluti e cose del genere?

Quindi, la domanda è, cosa cambierebbe il prezzo tra i tre?

Certamente, okay, è quello che è? Cosa pensi che sia? Non lo so, non stavo facendo attenzione. Oh mio Dio, per l’uso, per l’uso, il diluvio, okay, non mostrare loro cosa sto facendo adesso. Va bene, va bene, vai al grande mentre lavoro su questo un po’ qui. La posizione. Abbiamo qualcuno che commenta, la posizione. Devo pensare in fretta. Penso di ricordare che ne parlavi, quindi potrei ricordare la risposta. Potresti, ricordi la risposta? Sì, perché non leggi, uh, alcuni commenti, nemmeno domande, tipo saluti e cose del genere.

Qualcuno pensa, oh, okay, ehm, vai avanti, sì, gli acquisti. Hanno più sete al cinema, quindi questo determinerebbe, forse avete più sete, non so, voi avete più sete al cinema. Ora la gente vuole solo una Coca-Cola, va bene, Coca-Cola, stiamo cercando uno sponsor. Vedo qualcuno che commenta così, l’ho ricordato, sì, ti ricordi la risposta? Dovrei dirlo? No, no, okay, ci mettiamo, è buono. Quindi potete dire il loro nome, penso, uh, Jason47 ci è arrivato, sai, fagli un saluto. L’hai perso, il momento è passato. Oh, arrivano così veloci, okay, dimenticatevelo, ragazzi, torniamo a questo.

Quindi se vai a comprarlo all’ingrosso, lo farò in questo modo adesso, è totalmente una lavagna interattiva, giusto, e pagherai, in pratica, ho fatto i conti, 30 centesimi per porzione, 30 per porzione, ed è più conveniente da comprare. È il più scomodo perché devi guidare fino a Costco, il posto del magazzino, devi aspettare in fila, e le file per queste cose possono essere brutali, lo sai, vero? È quasi come a volte entro, mia moglie dice, “Vai in fila adesso, siamo appena entrati, come vai in fila,” perché quando sono pronto, dovrebbe essere pronto per andare. Va bene, e richiede più pianificazione, tempo e sforzo per acquistare questo, e di solito questi luoghi non sono così comodi, sono più in aree industriali rispetto ai sobborghi. Ok, dopo, se vai a una macchinetta distributrice, ho fatto i conti qui, di solito le macchinette distributrici costano 1,75 per porzione, metti quasi due dollari, ottieni un quarto indietro e sono 1,75. Perché costa così tanto? Cosa guida la differenza di prezzo qui? Beh, questo consente un acquisto spontaneo, cammini in giro, fa caldo fuori, hai sete e non sei vicino a niente ma hai contanti, quindi stai pagando per la comodità, il fatto che qualcuno sia andato a Costco, ha comprato tutte le lattine di Coca-Cola, le ha messe nella macchina, le ha raffreddate per te, in attesa che tu le consumi, proprio sul momento, è pronto per essere consumato, RTC, giusto? Ed è per questo che costa molto di più. Stessa cosa, il cinema, costa 4,50 per porzione, quindi questo è di un ordine di grandezza superiore rispetto se lo avessi comprato all’ingrosso, e perché costa così tanto al cinema? Beh, un paio di altre cose, una è che hanno un monopolio su questo, non ti è permesso portare le tue bevande, e dove i cinema guadagnano la maggior parte dei loro soldi è il bar, non il prezzo del biglietto. Quindi ti fanno entrare nel cinema, potrebbero persino considerare il film stesso come un’esca persa, cioè perderanno soldi con te che entri ed esci perché probabilmente stanno spendendo di più per la proiezione e la sala e la manutenzione e gli inservienti, che non stanno facendo soldi, stanno facendo i soldi veri nei popcorn, nelle bevande e nelle caramelle.

Quindi entriamo in questo, il cinema ha un monopolio esclusivo, okay, e siamo condizionati a sentire perché mio figlio e io sentiamo in questo modo che quando andiamo a vedere un film al cinema, devi prendere quel secchio di popcorn e la bevanda frizzante ghiacciata, ha un sapore migliore, sembra giusto, sì, ha un sapore migliore, lo ha davvero, ed è forse perché è alla spina, hanno il giusto livello di gassificazione e lo sciroppo, ed è, sai, è davvero buono. Ecco la cosa, qui c’è la cosa, scatena una risposta emotiva, stiamo condividendo un momento, io e mio

figlio, quindi quando andiamo, anche se non voglio bere acqua di seltz o consumare un secchio di popcorn insieme, ho solo la sensazione che stiamo legando, o ricordo quando ero più giovane e frequentavo, frequentavo, sai, e andavo al cinema con la mia ragazza, sentivo che ero costretto a comprare un secchio di popcorn, caramelle e due bibite, giusto? Non può essere economico, non posso sembrare economico. Quindi c’è un beneficio emotivo in questo. C’è un beneficio emotivo nel

Strategie di Prezzo e Valore Emotivo

In ogni caso, se vai in un posto all’ingrosso come Costco, sai dove vendono le cose in stock, pagherai un prezzo per la Coca-Cola. Se vai a un distributore automatico, pagherai un prezzo diverso per questa Coca-Cola. E se vai al cinema, pagherai ancora un prezzo diverso per la stessa quantità di liquido. E quale è il fattore determinante su questo? Mi piacerebbe che tu leggessi un paio di domande o commenti dal pubblico mentre vado a prendere alcuni rifornimenti. Torno subito, va bene? Hai capito? Sì. Quindi vuoi solo leggere, fare gli elogi e questo genere di cose?

Quindi la domanda è, cosa cambierebbe il prezzo tra i tre? Certo, okay, è così? Cosa pensi che sia? Non lo so, non stavo prestando attenzione. Oh mio dio, per l’uso, okay, per l’uso, il diluvio. Va bene, non mostrare loro cosa sto facendo adesso, va bene? Va bene, vai alla visuale più ampia mentre lavoro su questo un po’ qui. La posizione, abbiamo qualcuno che commenta, la posizione. Devo pensare in fretta. Credo di ricordare che ne hai parlato, quindi potrei ricordare la risposta. Potresti? Ricordi la risposta, sì. Perché non leggi solo alcuni commenti? Nemmeno domande, come elogi e cose del genere.

Qualcuno pensa, oh, okay. Um, vai avanti. Sì, gli acquisti, diventano più assetati al cinema, quindi questo determinerebbe. Forse diventi più assetato. Non lo so. Diventi più assetato al cinema ora. Le persone vogliono solo una Coca-Cola. Va bene. Coca-Cola, stiamo cercando uno sponsor. Vedo qualcuno che commenta che ricordo, sì, ricordi la risposta. Dovrei dirlo? No, no. Va bene, ci stiamo arrivando. Quindi puoi dire il loro nome. Penso che Jason47 ci sia arrivato, sai, dai loro un saluto. L’hai persa. Il momento è passato. Oh, stanno arrivando così veloce. Va bene, dimentica quello, ragazzi. Riprendiamoci. Quindi se vai a comprarlo all’ingrosso, lo farò in questo modo ora. È totalmente interattivo lavagna multimediale, giusto? E pagherai, in sostanza, ho fatto i conti, 30 centesimi per porzione. 30 per porzione. Ed è più conveniente comprarlo, è il più scomodo perché devi guidare fino a Costco, il posto del magazzino, devi fare la fila, e le code per queste cose possono essere brutali, lo sai questo, vero? È quasi come a volte vado e mia moglie dice, “Vai a metterti in fila adesso,” siamo appena entrati, tipo, “Vai a metterti in quella fila,” perché quando sarò pronto, dovrebbe essere pronto per andare. Okay, e richiede la maggior pianificazione, tempo e sforzo per comprare questo, e di solito queste sedi non sono così comode, sono più in zone industriali rispetto alle periferie. Va bene, poi, se vai a un distributore automatico, ho fatto i conti qui, di solito i distributori automatici sono 1,75 dollari per porzione. Metti quasi due dollari, ottieni un quarto indietro, e sono 1,75 dollari. Perché costa così tanto? Cosa determina la differenza di costo qui? Beh, questo consente l’acquisto spontaneo. Cammini in giro, fa caldo fuori, dici “Dannazione, ho sete,” e non sono da nessuna parte vicino a niente, ma ho contanti, quindi stai pagando per la comodità, il fatto che qualcuno è andato a Costco, ha comprato tutte le lattine di Coca-Cola, le ha messe nella macchina, le ha refrigerate per te, pronte per essere consumate sul posto, è pronto per il consumo RTC, giusto? Ed è per questo che costa molto di più. Stessa cosa, al cinema, costa 4,50 dollari per porzione, quindi questo è un ordine di grandezza superiore rispetto all’acquisto all’ingrosso. E perché costa così tanto al cinema? Beh, un paio di altre cose, una è che hanno il monopolio su questo, non ti è permesso portare le tue bevande, e dove i cinema guadagnano la maggior parte dei loro soldi è il chiosco, non il prezzo del biglietto. Quindi ti portano dentro il cinema, potrebbero anche considerare il film stesso come un’offerta persa, ovvero perderanno soldi con te entrando ed uscendo perché probabilmente stanno spendendo di più per la proiezione e la sala e la manutenzione e gli uscieri di quanto non guadagnino. Fanno i veri soldi nel popcorn, nelle bevande e nelle caramelle.

Quindi entriamo in questo, il cinema ha un esclusivo monopolio, okay? E siamo condizionati a sentire perché io e mio figlio ci sentiamo in questo modo che quando andiamo a vedere un film al cinema, devi prendere quel secchio di popcorn e la bevanda frizzante fredda e ghiacciata. Ha un sapore migliore, si sente giusto, sì, ha davvero un sapore migliore. E forse perché è alla spina, hanno il giusto livello di gassatura e lo sciroppo, ed è, sai, è davvero buono. E la cosa è questa, la cosa è questa, scatena una risposta emotiva. Stiamo condividendo un momento, io e mio figlio. Quindi quando andiamo, anche se non voglio bere acqua gassata o consumare insieme un secchio di popcorn, sento solo che stiamo creando un legame. Oppure ricordo quando ero più giovane e frequentavo, frequentavo, sai, e sono andato al cinema con la mia ragazza, sentivo il bisogno di comprare un secchio di popcorn, caramelle e due bevande. Giusto? Non posso essere tirchio, non posso sembrare tirchio. Quindi c’è un beneficio emotivo in questo. C’è un beneficio emotivo nel andare a Costco? Di solito no, non proprio. Non proprio. C’è un

beneficio emotivo nel distributore automatico? Forse, ma soprattutto è una questione di comodità. Quindi sappiamo un po’ su come possiamo aumentare il prezzo di qualcosa. Vediamo se state attenti, Ricky