Blog + Diamanti 
RIASSUNTO VIDEO
Scopri i Passi Provati per Superare la Resistenza alle Vendite
Ehi lì, campione! Hai mai affrontato obiezioni e resistenze nelle vendite che ti hanno colpito come una palla curva? 
Immagina questa situazione: stai cercando di convincere il tuo amico a prendere delle vitamine, e lui ti dice, “Nah, non ci credo.” 
Beh, indovina un po’? Non sei da solo! Siamo tutti stati lì, sentendo quelle obiezioni come un macigno.
Ma ecco dove accade la magia – è il metodo SENTI, SENTITO, SCOPERTO! 
Prima di tutto, SENTI la lotta, come dire, “Sì, capisco, ci sono passato anch’io.”
Poi, fai loro sapere che altri hanno SENTITO allo stesso modo, proprio come il tuo amico scettico.
E infine, il momento d’oro – sveli cosa hai SCOPERTO tu o gli altri, la soluzione che cambia il gioco! 
Esatto, è come trasformare le obiezioni in opportunità. 
Preparati a migliorare il tuo gioco persuasivo e trasformare quei “NO” in “CERTO CHE SÌ!” 
Clicca sul link per approfondire questa magia delle vendite! 
#VenditoreNinja #GestioneObiezioni #CambiamentoDiGioco
Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Introduzione al Metodo delle “3 F”
Descrizione:
Questo passo fornisce una panoramica del metodo di vendita “3 F”, progettato per gestire obiezioni e resistenze da parte dei potenziali clienti durante una conversazione di vendita.
Implementazione:
- Inizia riconoscendo l’obiezione o la resistenza del potenziale cliente con empatia.
- Evita di rispondere con forza o argomentazione.
- Invece, segui la formula: Senti, Sentito, Scoperto.
- Esprimi comprensione per come si sente il potenziale cliente.
Dettagli Specifici:
- L’empatia è cruciale; fai sentire il potenziale cliente ascoltato e compreso.
- La formula coinvolge il riconoscimento dei loro sentimenti, la condivisione del fatto che anche altri si siano sentiti allo stesso modo e la presentazione di ciò che tu o altri avete scoperto come soluzione o vantaggio.
Passo 2: Fase del “Senti”
Descrizione:
Questo passo si concentra sulla fase del “Senti” del metodo delle “3 F”, in cui ti colleghi alle emozioni e alle obiezioni del potenziale cliente.
Implementazione:
- Rispondi alle obiezioni con empatia e comprensione.
- Usa frasi come “Capisco come ti senti” per dimostrare empatia.
- Fai sentire il potenziale cliente ascoltato e convalidato.
Dettagli Specifici:
- Personalizza la tua risposta alle obiezioni del potenziale cliente per mostrare una vera empatia.
- Evita di utilizzare risposte robotiche o preconfezionate; invece, trasmetti sincerità nel comprendere il loro punto di vista.
Passo 3: Fase del “Sentito”
Descrizione:
In questo passo, si passa alla fase del “Sentito” del metodo delle “3 F”, in cui si condivide che anche altri hanno avuto obiezioni o preoccupazioni simili.
Implementazione:
- Dopo aver espresso empatia, menziona che anche altri si sono sentiti allo stesso modo.
- Fornisci esempi o aneddoti su altri clienti o situazioni in cui le obiezioni erano comuni.
Dettagli Specifici:
- Condividi storie o esperienze relazionabili che si allineano alle obiezioni del potenziale cliente.
- Mostra che il potenziale cliente non è solo nelle sue preoccupazioni.
Passo 4: Fase del “Scoperto”
Descrizione:
La fase del “Scoperto” del metodo delle “3 F” comporta la presentazione di una soluzione o di un risultato positivo che tu o altri avete scoperto.
Implementazione:
- Concludi il metodo delle “3 F” condividendo ciò che tu o altri avete scoperto come soluzione al problema.
- Evidenzia i vantaggi o i risultati positivi della soluzione.
Dettagli Specifici:
- Comunica chiaramente la soluzione o i risultati positivi che possono essere raggiunti.
- Collega la soluzione alle obiezioni del potenziale cliente per renderla rilevante alla loro situazione.
Passo 5: Esempi di Applicazione
Descrizione:
Questo passo fornisce due esempi pratici su come applicare il metodo delle “3 F” nelle conversazioni di vendita.
Implementazione:
- Nel primo esempio, persuadi un amico a prendere delle vitamine utilizzando il metodo delle “3 F”.
- Nel secondo esempio, convinci un imprenditore tradizionale del valore dei servizi di marketing digitale.
Dettagli Specifici:
- In ciascun esempio, segui la formula del “senti, sentito, scoperto” per affrontare le obiezioni e fornire una risposta persuasiva.
- Adatta la tua risposta alle obiezioni specifiche o alle preoccupazioni sollevate dal potenziale cliente.
Passo 6: Chiusura e Ulteriori Formazioni
Descrizione:
Questo passo finale offre risorse aggiuntive e opportunità di formazione per migliorare le tue abilità di vendita.
Implementazione:
- Accedi a ulteriori formazioni approfondite sulla chiusura e sulle vendite cliccando sul link fornito nella descrizione.
- Sfrutta la formazione per migliorare le tue tecniche di vendita e impara da simulazioni e situazioni reali.
Dettagli Specifici:
- La formazione offre un approfondimento sulle strategie di vendita e include esempi di simulazioni per aiutarti a comprendere e applicare le tecniche in modo efficace.
- Utilizza la formazione per migliorare le tue capacità di chiusura e aumentare il tuo successo nelle vendite.
CONTENUTO COMPLETO
Introduzione
Ora, se segui il mio lavoro, sai che non sono un grande fan di molti dei metodi di vendita tradizionali, giusto? Di tanto in tanto ci sono una o due tecniche che mi piacciono e che tengo nel mio arsenale. E oggi voglio condividere una di queste con te, ed è il metodo delle “3 F”. Quindi lascia che ti dia un po’ di contesto.
Il Metodo delle 3 F
Immagina di parlare con un potenziale cliente e di ricevere resistenza, giusto? Ti stanno opponendo obiezioni. Quasi come nelle arti marziali, ti stanno lanciando un sacco di pugni. No, no, no, no, no! Perché non vogliono agire oggi, giusto? E ti stanno opponendo molte obiezioni. Quindi anziché combattere la forza con la forza, giusto? Invece di opporsi alla loro resistenza con la forza, quello che vuoi fare è un po’ di redirezionamento. E il modo per farlo è attraverso quello che chiamo il metodo delle “3 F”. E cioè, senti, sentito, scoperto. Senti, sentito, scoperto. Ora molto, molto semplice.
Implementazione del Metodo delle 3 F
Quindi quello che vuoi fare, prima di tutto, quando incontri resistenza e ti pongono un’obiezione, è avere empatia. Non combattere, non discutere, di’ “Sai cosa? “Capisco come ti senti”, giusto? “Capisco come ti senti”. Sentito, “Altri si sono sentiti allo stesso modo”, spieghi. E poi, “Ecco cosa ho scoperto”. Senti, sentito, scoperto.
Dimostrazione del Metodo
Ora, ciò che non vuoi fare è farlo come un robot, giusto? Quando ricevi un’obiezione, “Oh sì, so esattamente come ti senti, “e altri clienti si sono sentiti allo stesso modo. “E ciò che ho scoperto è che questa cosa semplicemente non è vera.” Non è di questo che sto parlando, è una formula. Quindi durante la fase del “senti” potresti dire qualcosa come, “Capisco la tua preoccupazione. Se fossi al tuo posto, avrei una preoccupazione simile.” O potresti dire qualcosa come, “Vedo da dove vieni, capisco.” Vedi, quindi non è necessario utilizzare la parola “senti”, giusto? Ma è un passo, primo passo, empatia. Secondo passo, sentito.
Esempi del Metodo delle 3 F
Lascia che ti dimostri rapidamente. Facciamo un esempio in cui sto parlando con un amico, giusto? Cerco di persuaderlo, e direi qualcosa del tipo, diciamo, voglio convincerlo a prendere delle vitamine. Idea molto semplice, e direi, diciamo, “No, non capisci, non prendo mai vitamine. Non credo mai in queste cose. Ehi amico, lo sai? “Capisco, lo capisco completamente, giusto? “Credevo la stessa cosa. “Non prendo vitamine, non ho bisogno di vitamine. “Ottengo abbastanza nutrizione solo dal cibo quotidiano. “E cosa ho capito è che ci sono effettivamente molti tipi “di vitamine, e quando prendi la vitamina giusta, “come questa marca, giusto? “Quando la prendo, quello che ho scoperto è che ogni mattina “quando la prendo, ho effettivamente più energia “per tutto il giorno, giusto? “Sono più concentrato, sono più produttivo, “poi la mia mente è più chiara. “E mi ammalo meno semplicemente prendendo queste poche vitamine.” Vedi come funziona? Senti, sentito, scoperto, lasciami darti un altro esempio.
Supponiamo che tu offra servizi di marketing digitale a un imprenditore tradizionale. Che non sa molto di marketing digitale o social media. Stanno ancora facendo un marketing molto vecchio stile. Supponiamo che tu voglia convincerli a utilizzare i tuoi servizi di marketing digitale, e loro ti dicono, “No, non credo in questo social media, Facebook e tutte queste cose, non capisco come funziona. Non penso nemmeno che funzionino”, giusto? “Ehi, signor imprenditore, so esattamente da dove vieni. Se fossi al tuo posto, controllerei ogni singolo dollaro che spendo in marketing. Perché in una piccola impresa ogni singolo dollaro conta, giusto? Quello che ho scoperto da altri imprenditori è che all’inizio non capivano molto come funzionasse tutto questo, ma non hai avuto esperienze in cui a volte le persone ti trovano su internet? E poi vengono nel tuo negozio, visitano la tua attività, e chiedi loro, ‘Come ci hai trovato?’ ‘Oh, è attraverso internet'”. Ma se stai già ottenendo clienti per caso, immagina cosa potresti fare se elaborassi intenzionalmente un piano e ottimizzassi strategicamente il tuo sito web, giusto? Essere in grado di eseguire determinate pubblicità su Facebook o su Google per attirare più clienti. In modo che ogni singolo cliente che entra, non sia un costo per te, ma un investimento. Quindi spendi un dollaro e ne ottieni indietro 3. Ha senso? Senti, sentito, scoperto.
Conclusioni
Ora, non senti esattamente la parola “senti, sentito, scoperto”, ma vedi la formula, non combattendo, non resistendo al potenziale cliente, sì, giusto? La resistenza arriva, la redirigi e vai boom, boom, boom. Quindi questi sono i metodi delle “3 F”, senti, sentito, scoperto. Ora, se vuoi una formazione più approfondita da parte mia sulla chiusura e sulle vendite, ho creato una serie di formazione in quattro parti, una serie di formazione di quattro giorni, completamente gratuita.
Testimonianze
Su ACC, ho condiviso un video ieri con la mia maglietta HDC e anche con il mio certificato che ho ricevuto, e ho condiviso anche il mio primo boom, e ho condiviso che ho firmato un contratto ieri per $14.000 e guadagnerò circa $1.700. Come 1.200 dollari con un bonus di 500 dollari. La cosa interessante è che stamattina ho firmato un altro contratto da $14.000 e guadagnerò altri $1.700 la prossima settimana. Quindi sono circa, sono come $3.400 in una settimana, niente male. Ed è più di quanto guadagnassi in un mese nel mio vecchio lavoro, e non avrei avuto questa opportunità se non fosse stato per un amico che mi ha visto e mi ha aiutato a ottenere questa opportunità in questo lavoro, e non sarebbe stato possibile se non avessi ricevuto la formazione da parte dell’HTC.
Sì, ragazzi, ’cause another influencer today. The third one I closed so far. $7,500 packages closing at 20% with a 500 pound setup fee.
Chiamata all’Azione
Tutto ciò che devi fare è cliccare il link qui, nella descrizione, o da qualche parte qui, e ottenere la formazione. Puoi accedervi ora stesso. E approfondirò molto di più, sentirai anche esempi di giochi di ruolo. Quali sono alcune di queste situazioni di chiusura, come suonano effettivamente alcune di queste chiamate di chiusura. Quindi vai avanti, clicca il link subito.“`
