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RIASSUNTO VIDEO
Trasforma la Tua Carriera di Venditore con Passi Provati per il Successo
Pronto a sbloccare il tuo pieno potenziale e aumentare il tuo reddito? 
Ti sei mai chiesto perché alcuni venditori stanno spaccando mentre altri faticano a tirare avanti? 
Non si tratta di lavorare più duramente; si tratta di lavorare più intelligentemente! 
Immagina di chiudere accordi come un professionista, dove ogni interazione conta e ogni vendita è un cambiamento di gioco. 
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Dì addio al vecchio “gioco dei numeri” e saluta un mondo in cui non hai bisogno di centinaia di “no” per ottenere un “sì”. 
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Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Comprendere la Dimensione del Biglietto
Descrizione:
Il primo fattore da considerare per aumentare il tuo reddito come venditore è comprendere il concetto di dimensione del biglietto, che si riferisce al prezzo o alla dimensione della transazione dei prodotti o dei servizi che vendi.
Implementazione:
- Analizza i prodotti o i servizi che stai attualmente vendendo e determina i loro prezzi.
- Considera la specializzazione nelle vendite di prodotti o servizi ad alto prezzo, che comporta la vendita di prodotti o servizi premium con prezzi più elevati.
- Riconosci che la vendita di articoli a prezzo più alto può influenzare significativamente il tuo potenziale di reddito.
Dettagli Specifici:
- La vendita di articoli a prezzo più basso potrebbe richiedere un volume maggiore di vendite per ottenere un reddito sostanziale.
- Focalizzati su prodotti o servizi che hanno una dimensione del biglietto che ti consente di guadagnare un buon reddito con meno vendite.
Passo 2: Flusso e Qualità dei Lead
Descrizione:
Il flusso e la qualità dei lead sono fattori essenziali per determinare il tuo reddito come venditore. Coinvolgono avere costantemente accesso a potenziali clienti ed assicurarsi che i lead con cui lavori siano di alta qualità.
Implementazione:
- Distingui tra due tipi di ruoli di vendita: prospectors e closers. I prospectors si concentrano su attività di outbound come chiamate a freddo e generazione di lead, mentre i closers sono responsabili di chiudere gli affari.
- Comprendi che i closers, che si concentrano sulla chiusura delle vendite, tendono a guadagnare di più rispetto ai prospectors perché contribuiscono all’ultimo passo del processo di vendita.
Dettagli Specifici:
- Come closer, la tua principale preoccupazione dovrebbe essere la chiusura degli affari e la generazione di entrate, poiché qui si trova il maggiore potenziale di guadagno.
- La qualità dei lead è cruciale; dai priorità ai lead che sono più propensi a convertirsi in clienti paganti per massimizzare il tuo reddito.
Passo 3: Il Valore della Chiusura delle Vendite
Descrizione:
Chiudere le vendite è l’1% critico che può fare una differenza sostanziale nel tuo reddito come professionista delle vendite. Comprendere l’importanza di questo ruolo è essenziale.
Implementazione:
- Realizza che, sebbene il marketing, il branding e la generazione di lead siano cruciali per un’azienda, l’ultimo passo, la chiusura delle vendite, è dove si ottengono le ricompense e il compenso.
- Abbraccia il tuo ruolo come closer e comprendi che, anche se gli altri hanno fatto la maggior parte del lavoro, il tuo contributo nella chiusura degli affari è molto prezioso.
Dettagli Specifici:
- I closers spesso ricevono una parte significativa della commissione o del compenso perché il loro ruolo influisce direttamente sulle entrate dell’azienda.
- Consistere nell’eccellenza nella chiusura delle vendite ti permette di negoziare commissioni o bonus più elevati per i tuoi sforzi.
Passo 4: Identifica il Tuo Ruolo come Closer
Descrizione:
Comprendi l’importanza del tuo ruolo come closer nel processo di vendita. Riconosci che la tua responsabilità principale è aiutare i potenziali clienti a prendere la decisione d’acquisto finale.
Implementazione:
- Riconosci che ci sono due tipi di venditori: quelli che si concentrano sulla prospezione e sulle fasi iniziali del processo di vendita e i closers che gestiscono l’1% critico alla fine.
- Abbraccia il tuo ruolo come closer, dove fai la differenza cruciale nel sigillare gli affari e garantire che le vendite vengano completate con successo.
Dettagli Specifici:
- I closers sono coloro che aiutano i potenziali clienti a superare il traguardo e a concludere la vendita, rendendoli altamente preziosi nel processo di vendita.
- Riconosci che il tuo contributo nella fase di chiusura influisce significativamente sul tuo potenziale di reddito.
Passo 5: Ottimizza il Tuo Rapporto di Chiusura
Descrizione:
Migliorare il tuo rapporto di chiusura è essenziale per aumentare il tuo reddito come venditore. Questo passo si concentra sulle strategie per migliorare la tua capacità di chiudere con successo gli affari.
Implementazione:
- Allontanati dall’approccio tradizionale del “gioco dei numeri”, che prevede il contatto con un gran numero di potenziali clienti e l’aspettativa di un basso tasso di conversione.
- Invece, concentrati sulla vendita di articoli a prezzo elevato con etichette di prezzo premium, dove non hai bisogno di molte transazioni per guadagnare un reddito sostanziale.
Dettagli Specifici:
- Considera la differenza nel potenziale di reddito quando riesci a chiudere uno su 10, uno su 8 o addirittura uno su 5 potenziali clienti.
- Allinea te stesso con aziende, influencer, imprenditori o partner che già dispongono di marketing efficace, un forte branding, un flusso costante di lead e offerte ad alto prezzo.
- Lavora con lead e potenziali clienti che sono prequalificati e motivati in anticipo, poiché ciò aumenta significativamente il tuo rapporto di chiusura.
Passo 6: Il Modello di Chiusura degli Affari ad Alto Prezzo
Descrizione:
Implementare il modello di chiusura degli affari ad alto prezzo è una strategia chiave per diventare uno dei venditori più pagati nella società. Questo modello implica la collaborazione con entità consolidate e la focalizzazione sulla chiusura di vendite ad alto prezzo con lead in entrata.
Implementazione:
- Identifica aziende, influencer, imprenditori o partner che hanno un marchio forte, un marketing efficace e un prodotto o servizio ad alto prezzo.
- Collabora con loro per creare un processo di generazione di lead in cui i potenziali clienti fissano appuntamenti con te (lead in entrata) invece di prospettazione in uscita.
Dettagli Specifici:
- Lavorando con partner che hanno già consolidato il loro marchio e il flusso di lead, puoi attingere a un pool di potenziali clienti prequalificati e interessati.
- Questo approccio porta a un rapporto di chiusura più alto, poiché i potenziali clienti sono più motivati e propensi a convertirsi in clienti.
- Considera l’adesione a un programma di formazione o a un corso di perfezionamento di queste competenze per diventare un closer ad alto prezzo di successo.
CONTENUTO COMPLETO
Fattori che influenzano il reddito dei venditori
I venditori sono tra le persone meglio retribuite nella nostra società, eppure ci sono venditori che a malapena riescono a sbarcare il lunario, guadagnando appena abbastanza per pagare le bollette. Perché ci sono venditori che guadagnano un alto reddito, che guadagnano un reddito molto elevato, rispetto a venditori che guadagnano poco o niente? Qual è la differenza? Oggi ti insegnerò tre potenti fattori che influenzeranno quanto guadagni, quanto porti a casa, quanto reddito generi come venditore, come chiusore, come professionista delle vendite. Se desideri aumentare il tuo reddito, questo è il video più importante che avrai mai visto.
Fattore 1: Dimensione del Biglietto
Il primo fattore è la dimensione del biglietto, la dimensione della transazione.
Dimensione del Biglietto: Vedi, uno dei motivi per cui mi specializzo nelle vendite ad alto prezzo, ovvero la vendita di prodotti o servizi premium, è perché influisce su quanto denaro guadagni come chiusore. Pensa a questo, se stai vendendo qualcosa per $100, devi fare molte vendite per guadagnare sei cifre o persino sette cifre di reddito come chiusore, eppure se stai vendendo qualcosa per 1.000, 2.000, 5.000, 10.000 anche 25, anche $100.000, non hai bisogno di fare molte di quelle vendite per guadagnare un reddito molto, molto buono. Vedi, per diventare un professionista delle vendite altamente retribuito, devi considerare cosa stai vendendo. Qual è la dimensione del biglietto? Supponiamo che tu venga pagato in base alla commissione, supponiamo che la tua commissione sia del 10%. Se stai vendendo qualcosa per $1.000 e guadagni una commissione del 10%, stai guadagnando $100. Devi parlare con molti potenziali clienti per guadagnare un reddito significativo di qualsiasi tipo. Tuttavia, se stai vendendo qualcosa per $10.000 e guadagni una commissione del 10%, stai guadagnando $1.000 per vendita. Basta fare un paio di vendite a settimana, guadagnerai 8.000, 10.000, 20.000 dollari al mese. Vedi, devi considerare la dimensione del biglietto.
Fattore 2: Flusso di Lead
Il secondo fattore è ciò che chiamo flusso di lead, flusso di lead.
Flusso di Lead: Ora, come venditore, non mi importa quanto sei bravo come chiusore o quanto è alto il tuo tasso di chiusura se non stai parlando con abbastanza potenziali clienti. Indovina un po’, non verrai pagato, giusto? La costanza e la qualità dei lead sono estremamente cruciali per quanto denaro guadagni. Quindi, flusso di lead. Voglio che tu pensi in termini di vendite, ci sono due tipi di venditori. Hai prima, quello che chiamo prospector. Escono e fanno outbound, fanno chiamate a freddo e fanno prospecting. Forse in alcuni casi sono i setter di appuntamenti. Quei tipi di professionisti delle vendite, non guadagneranno mai molti soldi, perché lì non c’è denaro. E poi hai, quello che chiamo, il closer. Sono quelli che entrano e chiudono l’affare. Sono quelli che entrano e fanno accadere le cose. Sono i fautori della pioggia. I closers, nel mondo delle vendite, sono quelli che guadagnano la maggior quantità di denaro, perché indovina un po’, non guadagni denaro facendo prospecting. Non guadagni denaro perché hai ottenuto un lead. Guadagni denaro quando chiudi una vendita.
Voglio che tu rifletta su questo, immagina di correre una staffetta con Usain Bolt, ok. E lui sta correndo, tu sei nella sua squadra e mentre lui corre, ti passa il testimone e tu finisci. Prendi il testimone e finisci, attraversi il traguardo, giusto? E lì, sei nella stessa squadra contro tutte le altre squadre. Quindi tu e Usain Bolt siete nella stessa squadra. Voglio farti questa domanda. Quando prendi quel testimone e attraversi quel traguardo, chi ottiene tutta la gloria?
Fattore 3: Venditore Professionista
Venditore Professionista: Chi ottiene tutti gli applausi? Chi vince, pensaci. Ora, nel mondo degli affari, nel mondo delle vendite, ci sono così tante aziende che si stanno allenando per la gara. Si stanno preparando per la gara. Fanno il marketing, fanno il branding, fanno la generazione di lead, fanno la finale. Fanno tutte queste cose, eppure all’ultimo 1%, all’ultimo metro, hanno bisogno di qualcuno, di un closer, per aiutarli a finire e attraversare il traguardo. Ed è lì che entri in gioco tu, come venditore professionista. Quando entri lì e li aiuti a superare il traguardo, indovina un po’?
Fattori che influenzano il reddito dei venditori (Continua)
Ecco cosa dicono, il nostro montepremi è di $10.000, voglio che tu ne abbia $1.000. Voglio che tu abbia il 10% di esso. Questo è ciò che fa un closer. Anche se hanno fatto il 99% del lavoro, entri tu e fai l’1% che conta. Fai l’1% che fa tutta la differenza del mondo, e poi vieni compensato molto, molto bene.
Flusso di Lead, Costanza, Qualità: Quindi flusso di lead, costanza, qualità. Dove ti trovi? Sei il venditore che li aiuta con il prospecting e fa il primo 10%, 20%, o 30%, o sei il venditore che entra e li aiuta a fare l’1% che conta. Questo è ciò che insegno. Ecco di cosa si tratta la chiusura ad alto prezzo. Entri lì e li aiuti a fare quell’ultimo 1%. Li aiuti a superare quel traguardo.
Rapporto di Chiusura: Infine hai il rapporto di chiusura. Ora, per quanto riguarda il rapporto di chiusura, dipende da ciò che fai. Molte persone parlano delle vendite, oh le vendite sono un gioco di numeri. Devi parlare con molte persone. Sorridi e chiama, uomo, parli con 100, 200 persone. Hai abbastanza no, otterrai qualche sì. Sai cosa, quel è il vecchio modello. Quel modello fa schifo. Anche se funziona, è logorante, è esaurente. Perché vuoi farlo in quel modo?
Il Tuo Bene Più Prezioso è il Tuo Tempo: Quindi invece di chiudere uno su 100, perché devi capire che come professionista delle vendite, come closer, il tuo bene più prezioso è il tuo tempo, e il tuo tempo è limitato. Hai solo 24 ore al giorno, e non sei al telefono 24 ore al giorno. Se siamo onesti, vero? Sei fortunato se sei al telefono otto ore al giorno, anche dieci ore al giorno. Diciamo che lavori davvero, davvero duro. Se stai vendendo a prezzi elevati, giusto? E stai vendendo qualcosa a un prezzo premium, non hai bisogno di molte transazioni. Non hai bisogno di fare molte vendite per guadagnare un reddito molto elevato come venditore?
Il Modello Che Funziona: Quindi questi tre fattori, se in termini di rapporto di chiusura, anziché fare il prospecting, stai chiudendo per un’azienda. Stai chiudendo per un imprenditore. Stai chiudendo per un prodotto e un servizio che nessuno vuole, o stai parlando con lead e potenziali clienti che non sono adeguatamente qualificati. Fammi darti un modello. Questo è quello che faccio, questo è come faccio il mio mestiere. Questo è come faccio fortuna. Scegli un’azienda, un influencer, un partner, un imprenditore dove hanno già il loro marketing in atto. Stanno generando lead. Hanno un marchio forte. Hanno un flusso costante di lead e stanno vendendo a prezzi elevati. 3.000, 5.000, 10.000, 25.000, 50.000 in su, e sono disposti a darti una bella fetta di commissione. E da lì invece di fare outreach o tutto questo outbound, fai in modo che creino un processo in cui generano lead e le persone prendono appuntamenti con te. Quindi anziché fare outbound, fai inbound. Ogni singola chiamata che fai, ogni singolo potenziale cliente con cui parli, ha interesse, è prequalificato e motivato in anticipo. Naturalmente, il tuo rapporto di chiusura sarà alto, una volta che hai queste tre cose insieme.
Modello di Chiusura ad Alto Prezzo: Ecco come diventare i venditori più pagati nella nostra società, ed è il modello che insegno. Ed è ciò che chiamo il modello di chiusura ad alto prezzo. Se vuoi imparare questo, se vuoi sapere come faccio ciò che faccio, se vuoi sapere come ho addestrato migliaia e migliaia di studenti, ora in oltre 120 paesi, clicca il link qui sotto o da qualche parte qui. Unisciti a me per una master class di due ore. Se trovi valore in quella classe di due ore, puoi unirti a noi per una formazione intensa di sette settimane dalla comodità della tua casa. Ti prometto, se impari questa abilità, la tua vita non sarà mai più la stessa come venditore, come closer. E ti vedrò in classe.
