Blog + Diamanti 
RIASSUNTO VIDEO
Alza il tuo gioco sui social media: Sveliamo i passi essenziali di cui hai bisogno!
Ehi là, campione! 
Pronto a scuotere le acque e migliorare il tuo gioco? 
Lascia che ti lasci cadere una piccola bomba di conoscenza oggi che ti farà chiedere perché non lo sapevi prima! 
Ti sei mai chiesto perché il tuo gioco sui social media non sta esplodendo come vorresti? 
È come presentarsi a una festa della pizza con un’insalata – non stai proprio colpendo nel posto giusto! 
Ma non preoccuparti, ho la salsa segreta 
per trasformare i tuoi social media nella vita della festa! Preparati a dare il massimo con il tuo contenuto, a entrare nella mente del tuo pubblico e a diventare un maestro dell’universo digitale. 
Immagina questo: pubblichi contenuti talmente perfetti che i tuoi follower non possono resistere a premere quel pulsante “Mi piace”. 
Ti coinvolgi con loro come se li conoscessi da sempre, costruendo quella fiducia. 
Scopri il codice per aumentare la tua presenza online e diventare una leggenda nel tuo settore. 
È ora di tuffarsi nella matrice dei social media e sbloccare la magia. Resta sintonizzato, perché stiamo per lasciare cadere alcune bombe di saggezza che ti faranno dominare il gioco digitale come un professionista. 
Emozionato? Dovresti esserlo! Preparati a migliorare la tua presenza sui social media come mai prima d’ora. Allaccia le cinture, amico mio: sarà un viaggio epico! 
#RestaSintonizzato #MagiaDeiSocialMedia #CambiamentoDiGioco
Guida Passo-Passo
Passo 1: Riconoscere l’Importanza del Branding sui Social Media
Descrizione:
Comprendi il ruolo cruciale che i social media giocano nella costruzione del brand e perché è essenziale per te, a settembre 2022.
Implementazione:
- Riconosci che la costruzione del brand sui social media è fondamentale per te nel contesto digitale attuale.
- Realizza che i social media sono diventati una piattaforma fondamentale per connetterti con il pubblico, stabilire l’identità del tuo brand e favorire la crescita aziendale.
Dettagli Specifici:
- I social media sono un potente strumento per aumentare la consapevolezza del tuo brand, coinvolgere i clienti e incrementare le vendite.
- A settembre 2022, ci si aspetta che chiunque con un minimo di buon senso riconosca l’importanza dei social media nello sviluppo del brand.
Passo 2: Sfida delle Approcci di Marketing Tradizionali
Descrizione:
Metti in discussione l’efficacia dei metodi di marketing tradizionali e considera l’impatto della spesa sulle piattaforme dei social media.
Implementazione:
- Interroga gli approcci di marketing tradizionali che si basano pesantemente su budget pubblicitari elevati e canali mediatici tradizionali.
- Mettila in discussione l’assunzione che spendere grandi somme di denaro in campagne garantisca il successo.
Dettagli Specifici:
- I metodi di marketing tradizionali potrebbero non essere sempre il modo più economico per raggiungere gli obiettivi del tuo brand.
- Considera la possibilità di riallocare il budget verso le piattaforme dei social media contemporanei come TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, gli influencer e i podcast.
Passo 3: Comprendere il Potere dei Social Media
Descrizione:
Riconosci l’influenza dei social media su vari aspetti della vita, compresa la politica e le connessioni personali.
Implementazione:
- Ammetti l’impatto profondo dei social media sulla tua vita personale, inclusi i loro effetti sulle relazioni e sulle tue abitudini quotidiane.
- Comprendi che i social media svolgono un ruolo significativo nella formazione del discorso politico e dell’opinione pubblica.
Dettagli Specifici:
- I social media possono influenzare la tua vita in modo radicale e allo stesso tempo essere una forza potente nella formazione delle discussioni politiche.
- È fondamentale capire la natura duale dell’influenza dei social media.
Passo 4: Allineare la Strategia del Brand con i Social Media
Descrizione:
Sottolinea l’importanza di allineare la strategia del tuo brand con le potenzialità dei social media.
Implementazione:
- Riconosci la necessità di integrare i social media nella strategia generale del tuo brand.
- Valuta come i social media possono essere sfruttati efficacemente per raggiungere gli obiettivi del tuo brand.
Dettagli Specifici:
- I social media non dovrebbero essere considerati come un’entità separata, ma piuttosto come una parte integrante della costruzione del brand.
- Pensa a come utilizzare i social media per connetterti con il tuo pubblico di riferimento e stimolare l’interesse per il tuo brand.
Passo 5: Abbracciare il Potenziale dei Social Media
Descrizione:
Incoraggia le aziende a sfruttare appieno il potenziale dei social media per la crescita del brand.
Implementazione:
- Sii aperto a esplorare nuove strategie e piattaforme sui social media.
- Considera di allocare le risorse in modo efficace per sfruttare la potenza degli ambienti sui social media contemporanei.
Dettagli Specifici:
- I social media sono un paesaggio dinamico e rimanere aperti all’innovazione è fondamentale.
- Assegna saggiamente le risorse per massimizzare la presenza del tuo brand su piattaforme che risuonano con il tuo pubblico.
Passo 6: Riconoscere la Necessità di Regolamentazione
Descrizione:
Comprendi la crescente discussione sulla regolamentazione dei social media a causa della loro influenza sulla democrazia.
Implementazione:
- Ammetti il dibattito in corso sulla regolamentazione delle piattaforme dei social media.
- Considera le potenziali implicazioni del potere dei social media sulla democrazia.
Dettagli Specifici:
- Comprendi che l’influenza dei social media è cresciuta al punto da essere presa in considerazione per la regolamentazione.
- Riconosci l’importanza di discutere delle responsabilità e delle possibili conseguenze di queste piattaforme.
Passo 7: L’Opportunità a Basso Costo sui Social Media
Descrizione:
Realizza che i social media sono una piattaforma macro a basso costo per raggiungere i consumatori e raggiungere gli obiettivi del tuo brand.
Implementazione:
- Abbraccia l’idea che i social media offrono un modo economico per raggiungere un vasto pubblico.
- Riconosci il valore dei social media come piattaforma per l’interazione diretta con i consumatori.
Dettagli Specifici:
- I social media possono offrire un notevole ritorno sull’investimento grazie al loro costo relativamente basso rispetto alla pubblicità tradizionale.
- Sfrutta la portata e il potenziale di coinvolgimento dei social media per connetterti efficacemente con il tuo pubblico di riferimento.
Passo 8: Affrontare il Costo della Creatività
Descrizione:
Riconosci la sfida della costosa produzione creativa e il suo impatto sulle strategie di marketing.
Implementazione:
- Riconosci che la produzione creativa può rappresentare un fattore di costo significativo nelle campagne di marketing.
- Comprendi come il costo della creatività possa limitare la quantità e la varietà di contenuti prodotti.
Dettagli Specifici:
- La spesa per la produzione creativa può ostacolare la capacità di creare una vasta gamma di contenuti diversificati.
- Trovare modi economici per produrre contenuti creativi è cruciale per massimizzare il potenziale delle piattaforme dei social media.
Passo 9: L’Importanza della Creatività nel Marketing sui Social Media
Descrizione:
Sottolinea il cambiamento di focus dalle strategie basate sui dati a quelle basate sulla creatività sui social media.
Implementazione:
- Abbraccia l’idea che il contenuto creativo è ora un fattore determinante per il successo sulle piattaforme dei social media.
- Comprendi che gli algoritmi premiano il contenuto che attira l’attenzione degli utenti e offre valore.
Dettagli Specifici:
- Gli algoritmi sulle piattaforme dei social media danno priorità al contenuto che mantiene gli utenti coinvolti e interessati.
- Inizia con contenuti creativi che educano o intrattengono, e poi considera strategie orientate alla conversione.
Passo 10: Ripartizione della Spesa tra Media e Creatività
Descrizione:
Riconosci la necessità di allocare le risorse in modo efficace tra media e creatività nei budget di marketing.
Implementazione:
- Cambia il focus da una spesa maggioritaria sui media a un approccio più equilibrato.
- Priorizza il contenuto creativo che risuona con il tuo pubblico di riferimento.
Dettagli Specifici:
- Storicamente, i budget hanno favorito la spesa sui media rispetto alla produzione creativa, ma è necessaria una ripartizione più equa.
- Assegna le risorse per creare contenuti avvincenti e coinvolgenti che favoriscano la considerazione prima della conversione.
Passo 11: L’Evolution del Marketing del Brand
Descrizione:
Comprendere il passaggio dal marketing tradizionale del brand a approcci più creativi e centrati sul consumatore.
Implementazione:
- Riconosci che il marketing del brand ha subito un’evoluzione nel corso degli anni, e il contenuto creativo svolge un ruolo cruciale.
- Comprendi l’importanza della creazione di contenuti che risuonino con segmenti specifici di consumatori.
Dettagli Specifici:
- I coupon tradizionali e la pubblicità sui giornali hanno ceduto il passo a strategie di marketing più orientate al consumatore.
- I brand devono adattarsi al cambiamento del panorama e dare priorità a contenuti creativi con cui i consumatori desiderano interagire.
Passo 12: Diversificare i Contenuti Creativi
Descrizione:
Abbracciare la necessità di creare una varietà di contenuti per soddisfare diverse segmentazioni di consumatori.
Implementazione:
- Passa da un approccio “taglia unica per tutti” a creare molteplici tipi di contenuti.
- Comprendi che rispondere alle diverse preferenze dei consumatori è essenziale per un marketing del brand efficace.
Dettagli Specifici:
- Riconosci che Internet consente contenuti più personalizzati e mirati.
- Crea contenuti che risuonino con diversi segmenti di pubblico per massimizzare la rilevanza del brand.
Passo 13: Comprendere il Web 3.0
Descrizione:
Esplorare il concetto di Web 3.0 e le sue implicazioni per i brand.
Implementazione:
- Prendi familiarità con l’idea che il Web 3.0 rappresenti il blockchain dei consumatori.
- Comprendi perché i brand dovrebbero interessarsi al Web 3.0 e al suo potenziale impatto sulle transazioni.
Dettagli Specifici:
- Il Web 3.0 è la prossima fase di Internet, incentrata sul blockchain dei consumatori.
- I brand che non intendono vendere le loro attività nei prossimi cinque anni dovrebbero prestare attenzione al Web 3.0, poiché potrebbe perturbare le transazioni tradizionali.
Passo 14: Il Potenziale del Blockchain dei Consumatori
Descrizione:
Riconoscere il potenziale del blockchain dei consumatori nel rivoluzionare le transazioni e la gestione dei dati.
Implementazione:
- Ammetti che il blockchain dei consumatori può affrontare varie sfide, compresi i dati di prima parte e il commercio elettronico sostenibile.
- Comprendi che il blockchain può offrire soluzioni che Internet tradizionale non può fornire.
Dettagli Specifici:
- Il blockchain ha il potenziale per migliorare la sicurezza dei dati, la trasparenza e l’efficienza delle transazioni.
- I brand dovrebbero esplorare come il blockchain possa risolvere le loro sfide specifiche e migliorare le loro strategie.
Passo 15: Differenziare le Strategie tra Internet e Blockchain
Descrizione:
Differenziare le strategie per Internet e per il blockchain e comprendere le loro funzionalità uniche.
Implementazione:
- Riconosci che Internet e blockchain sono tecnologie distinte con funzionalità diverse.
- Adatta le tue strategie di marketing per sfruttare le caratteristiche uniche della tecnologia blockchain.
Dettagli Specifici:
- Comprendere le differenze tra Internet e blockchain è cruciale per lo sviluppo di strategie efficaci.
- I brand devono esplorare come il blockchain possa offrire nuove possibilità per la creatività e l’interazione.
Passo 16: Superare la Paura e la Comprensione Errata
Descrizione:
Affrontare la paura e la comprensione errata che circondano gli NFT, il blockchain dei consumatori e il marketing sui social media.
Implementazione:
- Ammetti che queste tecnologie possono sembrare intimidatorie all’inizio.
- Dedica del tempo per educarti sulla tecnologia e sul suo potenziale, così come al tuo team.
Dettagli Specifici:
- Molte persone possono essere scettiche o male informate su NFT, simile allo scetticismo iniziale verso Internet.
- Inizia imparando le basi della tecnologia blockchain per comprendere meglio le sue applicazioni.
Passo 17: NFTs e il Valore a Lungo Termine (LTV)
Descrizione:
Riconoscere come gli NFT possono contribuire al valore a lungo termine e alla ritenzione nel marketing del brand.
Implementazione:
- Comprendi che gli NFT possono essere utilizzati per costruire relazioni a lungo termine con i clienti.
- Esplora come gli NFT possono migliorare la ritenzione e l’interazione dei clienti.
Dettagli Specifici:
- Gli NFT hanno il potenziale per creare valore continuo per i clienti, incoraggiandoli a rimanere coinvolti con il tuo brand.
- Considera come gli NFT possano essere integrati in programmi fedeltà o modelli di iscrizione.
Passo 18: Marketing degli Eventi e Abbonamenti Mensili
Descrizione:
Sfruttare gli NFT per il marketing degli eventi e i modelli di abbonamento mensile.
Implementazione:
- Esplora come gli NFT possano essere utilizzati per creare eventi o esperienze esclusive per i clienti.
- Considera l’implementazione di servizi di abbonamento mensile che includano offerte di NFT.
Dettagli Specifici:
- Gli NFT possono fungere da biglietti o pass per eventi esclusivi o esperienze virtuali.
- Abbonamenti mensili con incentivi di NFT possono favorire un senso di comunità e coinvolgimento continuo.
Passo 19: Controllo sui Dati di Prima Parte
Descrizione:
Comprendere come la tecnologia blockchain possa garantire il controllo sui dati di prima parte.
Implementazione:
- Riconosci che la tecnologia blockchain garantisce la sicurezza e la trasparenza dei dati.
- Esplora modi per sfruttare i dati di prima parte senza dipendere dai giganti tecnologici tradizionali.
Dettagli Specifici:
- La tecnologia blockchain può aiutare i brand a mantenere il controllo sui dati dei clienti, riducendo la dipendenza dalle piattaforme di terze parti.
- Considera come la gestione dei dati basata su blockchain possa migliorare la fiducia e la privacy.
Passo 20: Differenziare le Strategie tra Internet e Blockchain
Descrizione:
Differenziare le strategie per Internet e per il blockchain e comprendere le loro funzionalità uniche.
Implementazione:
- Riconosci che Internet e blockchain sono tecnologie distinte con scopi diversi.
- Adatta le tue strategie di marketing per sfruttare le caratteristiche uniche della tecnologia blockchain.
Dettagli Specifici:
- Comprendere le differenze tra Internet e blockchain è cruciale per lo sviluppo di strategie efficaci.
- I brand dovrebbero esplorare come il blockchain possa offrire nuove possibilità per la creatività e l’interazione.
Passo 21: Superare la Paura e la Comprensione Errata
Descrizione:
Affrontare la paura e la comprensione errata che circondano gli NFT, il blockchain dei consumatori e il marketing sui social media.
Implementazione:
- Ammetti l’apprrensione iniziale e la confusione che circonda queste tecnologie.
- Dedica del tempo per educarti, così come il tuo team, su NFT, blockchain e le piattaforme social in evoluzione.
Dettagli Specifici:
- Comprendi che queste tecnologie sono trasformative e possono sembrare complesse all’inizio.
- Stimola una cultura di apprendimento continuo per rimanere al passo con il panorama in evoluzione.
Passo 22: Il Blockchain dei Consumatori come Cambiamento Rivoluzionario
Descrizione:
Riconoscere l’importanza del blockchain dei consumatori e il suo potenziale impatto sulle operazioni aziendali.
Implementazione:
- Comprendi che il blockchain dei consumatori è un cambiamento rivoluzionario simile all’emergere di Internet.
- Prepara la tua organizzazione per un futuro in cui il blockchain svolgerà un ruolo centrale nelle transazioni e nella gestione dei dati.
Dettagli Specifici:
- Il blockchain dei consumatori influenzerà vari aspetti aziendali, dalle transazioni alla sicurezza dei dati.
- Abbraccia la tecnologia come uno strumento potente per il futuro.
Passo 23: Sfruttare le Strategie dei Brand di Lusso
Descrizione:
Imparare dagli approcci dei brand di lusso alla fedeltà, alla ritenzione e alla costruzione di comunità utilizzando gli NFT.
Implementazione:
- Studia come i brand di lusso come LVMH stanno integrando gli NFT nelle loro strategie.
- Adatta queste intuizioni al contesto del tuo brand ed esplora opportunità per la costruzione di comunità.
Dettagli Specifici:
- I brand di lusso eccellono spesso nella creazione di comunità esclusive e programmi fedeltà.
- Implementa strategie simili con gli NFT per promuovere relazioni a lungo termine con i tuoi clienti.
Passo 24: Elevare la Strategia Creativa
Descrizione:
Riconoscere l’importanza di una strategia creativa completa adattata a diverse piattaforme dei social media.
Implementazione:
- Concentrati su strategie creative specifiche per le diverse piattaforme dei social media.
- Assicurati che il tuo team comprenda le sfumature nella creazione di contenuti per diverse piattaforme.
Dettagli Specifici:
- La strategia creativa dovrebbe allinearsi alla cultura e al pubblico della piattaforma.
- Investi nella creazione di contenuti diversificati ed efficaci per massimizzare l’impatto.
Passo 25: Utilizzo Strategico dei Micro-Influencer
Descrizione:
Sfruttare i micro-influencer per la creazione e la distribuzione di contenuti.
Implementazione:
- Priorizza le collaborazioni con micro-influencer che si allineano ai valori del tuo brand.
- Sottolinea l’importanza della generazione di contenuti come parte delle partnership con gli influencer.
Dettagli Specifici:
- I micro-influencer spesso forniscono contenuti autentici e l’accesso a pubblici di nicchia.
- Assicurati che le partnership con gli influencer siano reciprocamente vantaggiose, concentrandoti sulla creazione e distribuzione di contenuti.
Passo 26: Massimizzare Accordi di Partnership
Descrizione:
Massimizzare il valore delle partnership del brand attraverso una negoziazione intelligente ed estrazione di contenuti.
Implementazione:
- Negozia accordi di partnership che danno priorità alla creazione e distribuzione di contenuti.
- Assicurati di estrarre contenuti preziosi dalle partnership per alimentare i tuoi sforzi di marketing.
Dettagli Specifici:
- Le partnership dovrebbero andare oltre le approvazioni e includere la generazione di contenuti.
- L’estrazione di contenuti può estendere l’impatto delle partnership su vari canali.
Passo 27: Importanza dei Creativi
Descrizione:
In questo passo, esploreremo l’importanza dei creativi nel marketing dei social media e perché è cruciale avere contenuti creativi che risuonino con il tuo pubblico.
Implementazione:
- Comprendi che avere creativi che pensano e creano è essenziale per il successo sui social media.
- I creativi dovrebbero concentrarsi sulla generazione di idee ed eseguirle in modo efficace.
- Evita di essere eccessivamente preoccupato per la longevità di piattaforme specifiche dei social media.
- Usa l’analogia di acquistare pubblicità in programmi popolari come “Seinfeld” o “Friends” – vai dove è l’attenzione.
Dettagli Specifici:
- I creativi dovrebbero essere proattivi nella generazione di idee per i contenuti anziché aspettare indicazioni.
- Non preoccuparti troppo di predire la durata delle piattaforme dei social media.
- Adatta la tua strategia di marketing in base all’attenzione attuale del pubblico.
Passo 28: Misurare il Successo e la Risonanza
Descrizione:
Questo passo esplora come misurare il successo dei tuoi contenuti sui social media e determinare se essi risuonano con il tuo pubblico.
Implementazione:
- Sottolinea che misurare la risonanza è un buon senso.
- Per i brand Direct-to-Consumer (DTC), monitora le call-to-action per vedere se i contenuti generano coinvolgimento e conversioni.
- Se ti concentri sulla brandizzazione, presta attenzione ai commenti qualitativi, in quanto forniscono approfondimenti sulla risonanza.
- Usa il creative dei social come strumento per raccogliere insight dei consumatori.
Dettagli Specifici:
- Monitora commenti e metriche di coinvolgimento per valutare l’efficacia dei contenuti.
- Il creative dei social serve come meccanismo di feedback per gli insight dei consumatori.
- L’obiettivo è creare contenuti che risuonino e suscitino interazioni significative.
Passo 29: Il Potere della Rilevanza su Larga Scala
Descrizione:
Questo passo discute il passaggio dalla pubblicità tradizionale alla creazione di rilevanza su larga scala attraverso i social media.
Implementazione:
- Riconosci che la pubblicità tradizionale spesso consegnava messaggi generici.
- I social media consentono contenuti di nicchia e rilevanti.
- La rilevanza su larga scala significa che meno persone vedono il tuo contenuto, ma chi lo fa è altamente coinvolto.
- Focalizzati sulla creazione di contenuti che risuonano con pubblici specifici.
Dettagli Specifici:
- La pubblicità tradizionale mirava a interessare un pubblico ampio.
- Sui social media, è possibile creare contenuti su misura per nicchie specifiche.
- Enfatizza la qualità rispetto alla quantità quando si tratta di coinvolgimento.
Passo 30: Il Valore di un’Infrastruttura Umana Scalabile
Descrizione:
Questo passo tratta dell’importanza di avere un team dedicato per l’outreach sui social media e l’interazione con gli influencer.
Implementazione:
- Sviluppa un’infrastruttura umana scalabile per i social media.
- Considera l’idea di avere un piccolo team per contattare potenziali influencer.
- Prezza gli influencer in base alla loro efficacia e rilevanza per il tuo brand.
Dettagli Specifici:
- Un piccolo team può raggiungere efficientemente potenziali influencer.
- La determinazione del prezzo degli influencer dovrebbe basarsi sulla loro idoneità al tuo brand.
Passo 31: Comprendere il Costo e il Valore
Descrizione:
Questo passo si concentra sulla comprensione del costo e del valore associato al marketing degli influencer.
Implementazione:
- Riconosci che il marketing degli influencer ha un costo, come il pagamento agli influencer.
- Sii consapevole dei costi di esecuzione, che possono includere produzione, coordinamento e gestione.
- Calcola il costo totale per ora o per campagna per eseguire il marketing degli influencer.
Dettagli Specifici:
- Considera il costo delle tariffe degli influencer e delle spese di produzione associate.
- Comprendi che il marketing degli influencer è un investimento e i costi dovrebbero essere misurati rispetto ai rendimenti.
- Calcola il costo complessivo per prendere decisioni informate.
Passo 32: Infrastruttura Umana Scalabile
Descrizione:
Questo passo esplora il concetto di costruire un’infrastruttura umana scalabile per il marketing degli influencer.
Implementazione:
- Concentrati sulla creazione di un team o un sistema in grado di contattare gli influencer.
- Sviluppa una strategia per gestire efficientemente le relazioni con gli influencer.
- Priorizza la scalabilità del processo di outreach per lavorare con più influencer contemporaneamente.
Dettagli Specifici:
- Crea un team dedicato responsabile dell’outreach e delle partnership con gli influencer.
- Implementa processi per semplificare la comunicazione e la collaborazione con gli influencer.
- Assicurati che l’infrastruttura umana sia progettata per la scalabilità.
Passo 33: Profondità Piuttosto che Grandezza
Descrizione:
Questo passo enfatizza l’importanza della profondità nel marketing degli influencer rispetto alla ricerca di numeri impressionanti.
Implementazione:
- Allontanati dalla concentrazione esclusiva su metriche di Grandezza come copertura e consapevolezza.
- Concentrati sulla costruzione di relazioni profonde e significative con gli influencer.
- Riconosci che il risultato netto, inclusa la voce passaparola e l’affinità a lungo termine, è spesso più prezioso del costo iniziale degli influencer.
Dettagli Specifici:
- Cambia il tuo mindset dalla quantità alla qualità quando lavori con gli influencer.
- Comprendi che l’impatto a lungo termine delle partnership con gli influencer può essere significativo, inclusi gli endorsement e le raccomandazioni.
- Misura il valore complessivo al di là dei rendimenti immediati.
CONTENUTO COMPLETO
Comprendere l’Importanza del Branding sui Social Media
Non riesco a immaginare come una persona comune sensata nell’ambito di settembre 2022 possa non capire che il brand si costruisce sui social. Lo dico sinceramente. Voglio dire, davvero, non lo so, dovresti essere così inconsciamente devoto a ciò che ti è stato insegnato all’università su come si costruiscono i brand per non vedere tutto questo.
Quindi, adoro quando persone come Gary TV lavorano per me. Penso: “Hai speso sei milioni di dollari per quella campagna.” E penso: “Dovrebbe funzionare.” Ecco perché la maggior parte dei brand sta perdendo. Si sbagliano. Hai assolutamente ragione. Sai, non riesco a immaginare come una persona comune sensata nell’ambito di settembre 2022 possa non capire che il brand si costruisce sui social. Lo dico sinceramente. Voglio dire, davvero, non lo so, dovresti essere così inconsciamente devoto a ciò che ti è stato insegnato all’università su come si costruiscono i brand per non vedere tutto questo.
E quindi, la mia filosofia è: perché dovresti spendere denaro in qualcosa se puoi spenderne meno per raggiungere lo stesso obiettivo? Quindi, adoro quando persone come Gary TV lavorano per me. Penso: “Hai speso sei milioni di dollari per quella campagna.” E penso: “Dovrebbe funzionare.” Penso: la domanda è, hai speso sei milioni di dollari per creatività e media? Su TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, con influencer, podcast, come YouTube. Che cosa succederebbe se investissi effettivamente la stessa somma in modo perfetto nei contesti contemporanei?
È strano perché sono in questo percorso da 15 anni. E all’inizio ero incredibilmente empatico perché sapevo che le persone non sapevano. Ma ora ho letteralmente cene con decision makers che passeranno i primi 30 minuti a parlare di come i social media possano completamente influenzare la vita dei loro figli. Poi passeranno i successivi 15 minuti a parlare di politica e di come i social media debbano essere regolamentati a causa del loro potere come proxy contro la democrazia. E poi passeremo a parlare di vendita di cereali e trucchi, e loro non pensano che i social media possano influire sul risultato.
Penso: “Quindi fammi capire bene. Tu pensi che questa piattaforma sia così potente da richiedere una regolamentazione perché potrebbe mettere in ginocchio la democrazia, ma non pensi che possa vendere cereali?” Quindi, sai, il mio punto di vista è che è la piattaforma macro più sottovalutata per ottenere effettivo coinvolgimento. È anche un luogo in cui, se lo capisci bene, affronta davvero l’elefante nella stanza, che è l’elefante nella stanza nel marketing oggi, che è che la creatività è troppo costosa. E poiché è troppo costosa, non puoi sfruttare appieno le opportunità dei media che esistono. Se ti costa troppo fare creatività, non farai mai 87 pezzi di creatività al giorno da distribuire su 35 diverse segmentazioni di consumatori su 21 piattaforme social. Non lo farai. Non puoi farlo.
Sì, voglio dire, per me, nel 2022, è un po’ una conversazione esaustiva per entrare anche solo nella discussione perché non riesco a capire come le persone non lo vedano. L’unica cosa che ha senso per me è quando le persone sono in aziende e il sistema di punteggio interno non lo giustifica. Allora capisco che stai cercando di proteggere il tuo lavoro, e dovresti farlo. Hai un mutuo e una famiglia. Ma se parliamo di vita reale, come esseri umani, come dipende dalla salute dei nostri figli dai risultati, non capisco come possiate non capire che questo è il luogo in cui si costruiscono i brand.
Questo è il titolo azionario di Facebook, Twitter e Tumblr. Ho fatto una scommessa molto grande 15 anni fa, quando ho preso ogni dollaro che avevo in banca e l’ho investito in tre aziende: Facebook, Twitter e Tumblr. Ovviamente, ciò ha cambiato il corso della mia vita. Ma la storia divertente di perché sto indicando qui è in realtà la risposta alla tua domanda.
Quando ho investito in Tumblr, ho chiamato mio fratello e ho detto: “AJ, Tumblr sarà più grande di Facebook e Twitter. Sarà il più grande di tutti.” E lui ha detto: “Perché?” E ho detto: “Perché su Facebook e Twitter segui le persone. Su Tumblr, segui le cose che ti interessano.” E quindi, anche allora, ero affascinato dal grafo degli interessi rispetto al grafo sociale. Ora, questo non è diventato vero perché ci sono molte altre variabili su perché un’azienda avrà successo, inclusa chi la sta gestendo. Ma ciò che è vero è ciò a cui TikTok ha fatto leva negli ultimi tre anni ha completamente cambiato e cambierà tutto ciò che stiamo facendo tutti…
L’Importanza della Creatività nella Pubblicità sui Social Media
Ecco come è cambiata la situazione: ora, non l’arte, non la matematica, è l’equazione più importante nella creazione di creatività sui social. Gli algoritmi ora premiano la ritenzione più che mai, il che significa che ti mostreranno cose che desideri, giusto? Le cose che desideri dipendono molto di più dalla creatività che dalla matematica che le porta davanti a te.
Invece dell’ambiente di Facebook in cui siamo cresciuti tutti, in cui potevi arrivare alle persone che desideravi basandoti su dati eccellenti e poi le bombardavi con pubblicità. Quello che dobbiamo vincere ora è la creatività che è pubblicità che educa o intrattiene, ossia crea considerazione. Una volta dimostrato ciò, possiamo convertire quelle pubblicità in pubblicità performanti. Ma dobbiamo iniziare con la creatività, invece di ciò che tutti qui sanno, ossia che la creatività è stata una parte secondaria dell’equazione, motivo per cui spendiamo l’80 percento dei nostri soldi sui media e il 20 sulla creatività.
E come molte persone qui sanno, le persone non hanno realmente fatto marketing e branding; hanno fatto vendite. Se guardi alla creatività dei brand DTC (Direct-to-Consumer) negli ultimi 15 anni, è molto più basata su coupon e pubblicità sui giornali che sul marketing. Questo è cambiato completamente negli ultimi tre o quattro anni.
E tutti qui devono uscire con due cose: innanzitutto, dobbiamo effettivamente entrare nel business della creatività e creare cose che le persone vogliano guardare. In secondo luogo, dobbiamo farlo per molte diverse segmentazioni di consumatori. Questo non è la televisione in cui crei un pezzo di vaniglia e spera che tutti sulla Terra lo vogliano. Questo è Baskin Robbins, e dobbiamo fare molti gusti diversi e poi trovare il terreno comune e quindi capire cosa rappresenta il nostro brand basato su 37 diverse segmentazioni di consumatori di rilevanza.
Una volta che si può comprendere il modello capovolto su come si costruiscono i brand perché ora domina Internet, non la televisione, si può davvero iniziare a capire cosa fare. La Web 3.0 è in realtà un termine gergale per il blockchain dei consumatori. E perché i brand dovrebbero preoccuparsi è che se sono un brand che non vuole transare sul suo business, cioè venderlo nei prossimi cinque anni, dovrebbero davvero preoccuparsi perché è il 1999-2000 di nuovo, e nel 2005, Internet era molto più importante di Internet ’99 e 2000.
Dove siamo nel 2022? E nel 2027, gli NFT (Non-Fungible Tokens) avranno molta più importanza dei NFT del 2022. Quindi, perché dovete preoccuparvi è la mia profonda convinzione che ciò che io…
Il Potenziale Impatto delle Blockchain e degli NFT
… che è esattamente ciò che le blockchain stanno per fare per le transazioni, come internet ha fatto per la comunicazione a partire dal 1996. Tutti qui che stanno pensando ai dati di prima parte, al commercio sostenibile con costi di spedizione elevati, cioè come possiamo far aderire le persone alle iscrizioni mensili e ai pacchetti invece che a prodotti singoli e a un milione di altre cose a cui pensate giorno dopo giorno, le blockchain sono migliori nel risolverle rispetto a internet. La maggior parte delle persone, anche in questa stanza, che è molto rispettata, e questo non è un rimprovero, è un atto di empatia perché le persone sono occupate e non hanno avuto il tempo di dedicarvi 50 ore. La maggior parte delle persone, anche in questa stanza, non ha davvero sintetizzato le proprie strategie sul fatto che internet è diverso dalle blockchain. E se non l’hai fatto, allora non capisci nemmeno la funzionalità delle blockchain. E come lo so? Perché è ciò che è successo alle persone nel mondo reale logico che non sono riuscite a fare con internet.
Quando stavo presentando winelibrary.com nel 1996, letteralmente chiunque con cui parlavo mi diceva: “Chi mai andrebbe su internet per comprare una bottiglia di vino? Posso andare al negozio e prenderlo.” E la mia risposta era: “Tutti.” E questo faceva impazzire la gente nel 1996, giusto? Perché avevamo ancora persone, e lo sapete tutti, quasi tutte le persone in questa chiamata, i loro genitori, avevano paura di inserire una carta di credito in un computer nel 1999.
E quindi, ciò che stiamo vedendo ora, con la paura delle persone, come la maggior parte delle persone in questa stanza che potrebbero non capire appieno o apprezzare gli NFT, se lo fanno, non si rendono conto che sono diventate come i loro genitori. Stanno demonizzando una tecnologia senza comprenderla appieno. E per me, credo sinceramente che gli NFT saranno una delle innovazioni più significative nel settore dei beni di consumo confezionati (CPG) perché quando vedo gli NFT, la mia mente va al LTV (Valore a Vita), va alla ritenzione, va al marketing degli eventi, va all’abbonamento mensile, va a come controllerò i dati di prima parte e non sarò alla mercé di Google, Facebook e TikTok.
Quando dedichi 50 ore, le cose cambiano davvero in fretta. E questa sarebbe la mia conclusione qui. Purtroppo, abbiamo appena concluso quest’estate in cui probabilmente avresti potuto inserirlo di soppiatto. Ma se stai ascoltando e capisci il macro di ciò che sto dicendo, ti prego di utilizzare le vacanze invernali per leggere davvero, effettivamente, su cosa faccia una blockchain, come sia un registro che attesta una transazione che nessuno sulla Terra può alterare, e quale impatto abbia.
E poi, tu sei la valuta. Io sono la banca centrale. Sarremo amici. Io raccolgo i diritti d’autore. Ho l’attestazione. Non sono alla mercé di alcuna pila tecnologica o di governo. Questo è importante. È una grande cosa, ma è come internet nel 1996 e le persone lo stanno trascurando, specialmente perché stavolta abbiamo già internet. La scorsa volta, nemmeno avevamo ancora internet. Quindi è una tecnologia molto importante che, secondo me, può davvero avere importanza, specialmente per alcune persone creative qui interessate a General Mills o all’era Leo Burnett degli anni ’60, in cui si creano personaggi e il valore di quei personaggi. Come, sono molto interessato a questo.
Quindi se lo sai, c’è un motivo molto importante per cui sono appassionato di questa tecnologia. Comprendo il macro della transazione rispetto alla comunicazione di cui ho appena parlato. Sono anche fortemente influenzato dallo sviluppo dei personaggi, il Marlboro Man, gli Elfi Keebler, cose del genere. E vedo gli NFT come un ampio campo di gioco per questo. Questi personaggi che vedi qui, i miei Disney B-Friends, ho l’intenzione di costruire un’azienda CPG multi-miliardaria che somigli a Fruity Pebbles o Mary Ruth’s Organics o cose del genere.
Ciò di cui sono molto empatico è che molte persone sono confuse perché io vivo questo ogni giorno, e lo sto osservando dal 2017 silenziosamente quando è arrivato CryptoKitties. E sto osservando e aspettando il momento giusto per l’ingresso, che ovviamente è stato circa 18 mesi fa. La realtà è che il novanta percento delle persone che erano dentro l’anno scorso erano lì per guadagnare rapidamente, e quel DNA è molto scoraggiante per le persone che sono lì per… a differenza di internet che era nel ’95 e ’96, dove il gruppo era una banda di nerd di cui nessuno capiva veramente di cosa stessero parlando.
Questa è una versione di una nicchia che devi capire come usare. Questa è stata molto difficile perché c’era così tanto denaro coinvolto e il guadagno rapido e le truffe e come tutte le dinamiche peggiori, più come dinamiche estreme di Wall Street, motivo per cui abbiamo avuto problemi con le azioni di internet negli anni ’90. E poi, oltre a tutto il resto, c’è il social media, quindi ci sono tutte queste persone che si vantano: “Ehi, ho comprato un asino con un sigaro nel sedere e ho guadagnato 400.000. Quale essere umano normale pensa che sia una cosa buona?”
E quindi sono stato molto empatico alla confusione. Continuo ad essere empatico alla confusione. Ma non ci sia confusione. La blockchain dei consumatori è la più grande invenzione dopo internet, e ognuno di voi in questa stanza ne sarà fortemente influenzato perché tutti voi pagherete le tasse e comprerete case future su di essa. Quindi è meglio che tu lo capisca perché quando ti sei preso gioco di tua madre per non usare l’email o uno smartphone, sarai letteralmente quella persona con la blockchain nel prossimo decennio. Quindi ti consiglio vivamente di capirlo.
Credo, credeteci o no, che i brand di lusso siano un po’ avanti perché stanno pensando alla fedeltà e alla ritenzione. Quello che vedete da LVMH e dagli altri, a mio parere, senza conoscere tutto ciò che stanno pensando ma osservando attentamente, penso che abbiano un senso del tipo: “Aspetta un minuto, questa è un’opportunità per noi per creare comunità, cose come la carta nera Amex.” Come, vedo alcune sfumature lì.
Quindi se dovessi dirvi tutti di cercare, ho sempre paura in questa fase iniziale di dire: “Guardate Puma,” perché è davvero difficile capire cosa significhi tutto ciò. Quello che direi è di radicarsi nella tecnologia sottostante. Poi puoi fare danni. Capirai come funziona per te. Il problema è quando guardo le squadre interne in generale, è una situazione abbastanza brutta perché la maggior parte delle persone la sta facendo solo per farla.
Sono o ciecamente DTC (Direct-to-Consumer) e vogliono che sia vendita, ed è così che viene giustificata la creatività. Oppure, se stanno anche flirtando con la creatività, pensano solo che il ventiquattrenne sappia cosa fare su TikTok. E quindi non lo stanno nemmeno valutando. Quindi abbiamo un acronimo internamente a Vayner chiamato SOCK (Strategic Organic Content), e tutto il giorno cammino in giro su Slack, email e per i corridoi e dico: “È la S in SOCK per cui tutto vive e muore qui,” il che significa che sai davvero come fare la creatività per Pinterest rispetto a LinkedIn rispetto a YouTube shorts rispetto a TikTok?
Questo è una strategia creativa e una strategia di piattaforma e comprendere l’attenzione e la cultura a livello di dottorato. Eppure, la maggior parte delle persone semplicemente invia i loro social e si preoccupano di tutte queste altre cose, il loro marchio e i cartelloni pubblicitari e la televisione rimanente. E io sto solo osservando questo panorama. Per abbassare i costi, ci sono molti giovani dai 22 ai 30 anni che puoi assumere che ti offriranno una base di costo migliore ed sono molto capaci di produrre il contenuto. Ma hai bisogno di qualcuno in cima che capisca la “S” in SOCK come un campione o l’intera cosa è uno spreco. Credo che manchino 24 mesi perché sono in questo settore. Siamo così avanti rispetto a tutti negli ultimi 24 mesi nella terra delle Fortune 500 che ora ci sono agenzie imitative o le grandi aziende stanno iniziando a prendere sul serio la creatività e cercano di abbassare i costi, allontanandosi dai video da 300.000 dollari per la televisione e passando a 200.000 dollari al mese di creatività, ma…
