Come attirare l’attenzione massima per la tua attività | Discorso chiave al Game Changers Summit 2019

Introduzione

Questa è una questione netta, non so quale ostacolo emotivo tu debba superare per entrare in questo. Non so se non ti rendi conto di quanto sei effettivamente contento. Non so se non ti rendi conto che le parole che escano dalla tua bocca per ambizione non corrispondono alle tue azioni perché in realtà non lo intendi. Non so cosa sia, ma so che sta succedendo. Ed è questo che dobbiamo superare qui oggi.

Annuncio su YouTube

Hai in prospettiva YouTube, ciao? Sono così grato che hai cliccato e stai per guardare un nuovo video su YouTube. Ma prima di farlo – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, questa è la mia piattaforma di community di messaggistica. Sto facendo un sacco di coinvolgimento uno-a-uno lì e offrendo anche l’accesso a opportunità esclusive in quell’ambiente. – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, unisciti ora. E ora al video che volevi vedere.

Discussione e Q&A

Sono super emozionato di essere qui. C’è molto di cui parlare. Ho anche parlato con l’organizzatore. Quindi cercherò di fare parecchio Q&A perché penso che il quadro in cui vedo l’opportunità per molti qui nella stanza non sia eccessivamente complicato e ciò che vorrei davvero fare è dare a questo pubblico l’opportunità di fare una domanda dettagliata su forse i loro tentativi nell’esecuzione e perché non ha funzionato o come vedono le prospettive in modo diverso, quindi molto semplicemente.

L’Attenzione come Asset Più Importante

Per impostare questa conversazione. Credo che l’attenzione sia l’asset più importante per chiunque stia cercando di raggiungere qualsiasi cosa, che sia per curare una malattia, candidarsi per un incarico, vendere una sneaker, ottenere un cliente per creare qualsiasi cosa. Per creare qualsiasi cosa, hai bisogno dell’attenzione di qualcuno, e poi la variabile di ciò che esce dalla tua bocca o di ciò che crei diventa il modo in cui accade.

Relazione con l’Attenzione

Ho avuto una relazione incredibilmente interessante con l’attenzione per tutta la vita. Mi ci è voluto probabilmente fino a cinque anni fa davvero chiedendomi, sai, spero che vada tutto bene, perché sta andando così bene? Cosa mi ha permesso di avere successo? Cosa mi ha permesso di essere felice e avere successo? Perché sta funzionando? Perché è così ovvio per me eppure continua a non esserlo per le masse? Cos’è questa cosa? Cos’è la mia vita?

Non Sentire gli Applausi o i Fischi

Perché funziona, e a cosa mi ha riportato? Ironia della sorte è quello che ha senso? le storie di origine di tutti, ma diventa una cosa di DNA a un certo livello. La cosa che effettivamente mi rende felice è che non riesco a sentire gli applausi e non riesco a sentire i fischi. Ed è per questo che è molto facile navigare nella vita. Questo deriva probabilmente dalle circostanze di essere nato in Unione Sovietica, venire in America, inizi molto umili, sai, appartamento monolocale con più membri della famiglia al suo interno, sai, completa e totale mancanza di diritti mentre avevo anche una madre incredibilmente amorevole che ha costruito un’autostima sproporzionata ma sapeva come fermarsi proprio prima che diventasse delusione. E questo è davvero l’equilibrio che penso molti genitori nella stanza stiano cercando di capire, e stiamo iniziando a capire che i trofei all’ottavo posto sono davvero un’idea stupida?

Attività di Bancarella di Limonata

E così è successo, ma ma dove mi ha davvero portato è stata la mia prima attività, che era un’attività di bancarelle di limonata. Amasou Diallo quando avevo sei, sette anni. Ho legittimamente ingannato i miei amici a stare dietro le bancarelle di limonata tutto il giorno. E e ho raccontato quella storia all’inizio della mia carriera di keynote, e poi effettivamente In un keynote mentre raccontavo la storia, nell’altra parte del mio cervello stavo cercando di capire cosa stavo facendo tutto il giorno se erano tutti dietro come effettivamente non riuscivo a ricordare. E poi finalmente ha scatenato ciò che stavo facendo era che stavo facendo cartelli per cinque-sette ore al giorno come un bambino di sette anni camminando per le strade del New Jersey, seduto agli angoli guardando le auto passare e cercando di capire legittimamente quale albero o quale cartello o quale cespuglio o quale angolo i loro occhi stessero guardando mentre guidavano e dove mettere il mio cartello. Non l’ho imparato al college. Non l’ho imparato guardando un video di keynote su YouTube. Non l’ho imparato leggendo un libro di Seth Godin. Sai, l’ho imparato perché era inerentemente in me, e poi si è trasformato per sempre. Facevo fiere di figurine quando avevo 13 anni guadagnando $4,000 a fine settimana. Io ero l’unico venditore tra uomini adulti a passare le prime quattro o cinque ore a non preparare il mio tavolo.

Inseguendo l’Attenzione

Ma a girare e capire dove stava andando l’attenzione, passavo molto tempo a guardare il mio tavolo e a capire dove mettere le cose perché sapevo che sarebbero passati velocemente. E potevo fermarli con un Ken Griffey Jr. o un Michael Jordan o qualunque cosa fosse. Ho inseguito l’attenzione per tutta la vita.

Trasformazione nell’Attività di Liquori di Papà

Questo si è manifestato quando sono passato all’attività di liquori di mio padre, e si è davvero trasformato perché stavo dietro alla cassa e guardavo le persone camminare nel negozio. Il primo impatto che ho avuto sull’attività di mio padre è stato spostare le cose. Ho detto: “Papà, quando le persone entrano per la prima volta, non dovremmo avere un’enorme esposizione di roba a sei dollari. Dovremmo avere un’esposizione di dodici dollari.” Era semplicemente naturale. Continua ad essere naturale. Ho scritto più di quanto abbia letto. Consumo quasi nessun contenuto tranne che leggere i commenti delle persone su ciò che sta succedendo nel mondo. So che Felix Hernandez si è ritirato dal baseball ieri sera stando nella stanza verde in questo momento, leggendo i commenti di 20 persone su di esso.

Focus sul Consumatore Finale

Mi interessa solo il consumatore finale. Mi interessa solo il potenziale cliente e mi interesso a lei e ai suoi comportamenti e attenzioni. Non mi interessa ciò che sta attualmente funzionando per te per ottenere lead. Non mi interessa ciò che sta attualmente funzionando per me per ottenere lead. Metto sempre ciò che ha funzionato ieri attraverso un’enorme frizione di comportamento migliore oggi. Ho costruito l’attività di liquori di mio padre da tre a sessanta milioni di dollari in cinque anni spendendo ogni centesimo correttamente, anche se i dati mi mostravano che la posta diretta e i giornali e le radio avrebbero funzionato meglio di email e ricerca Google. Non importava ciò che mi mostrava. Ciò che contava era ciò che gli esseri umani stavano facendo proprio ora per essere una persona in questa stanza in cerca di lead e far crescere la loro attività e non pensare che i social media funzionino è audace nella migliore delle ipotesi e francamente stupido nella peggiore.

ROI e Abilità

Ora capisco perché la gente pensa così perché come qualsiasi cosa nella vita, il ROI di qualcosa è completamente basato su quanto sei bravo in esso. Il ROI di un pallone da basket è un miliardo di dollari per LeBron. È zero per me. Solo perché hai speso mille dollari in annunci su Facebook e non ha funzionato non significa che Facebook non funzioni. Significa che fai schifo. Questa non è la mia opinione. Questa è la mia conoscenza che l’app di shopping Wish ha speso il novantacinque percento dei suoi soldi su Facebook ed è diventata un’attività che vende 8 miliardi di dollari di prodotto. Questa non è la mia opinione che Instagram possa funzionare. È che Fashion Nova fa un miliardo di dollari di ricavi sulla base di una strategia al cento per cento di influencer su Instagram.

Cambiamento del Paesaggio

Io, per inciso, non me ne frega un cazzo dei social media. Non vedo l’ora di tenere un keynote tra dieci anni prendendo in giro le persone che fanno social media perché la voce o la realtà aumentata o la blockchain o qualunque cosa venga inventata da una ragazza di tredici anni nel Tennessee proprio ora è la cosa migliore da fare rispetto a ora. Ora, questo non significa che qualcosa sia morto. Sono molto felice per te se i tuoi cartelloni pubblicitari stanno convertendo. Sono entusiasta se la tua strategia di Direct Mail sta andando alla grande. La mia domanda è, è quello il miglior uso dei tuoi quattromila dollari? Solo perché ottieni 18 lead da esso, potresti ottenere 49 da qualcos’altro su cui hai speso 4.000 dollari? Questo è il dibattito in corso.

Importanza dell’Attenzione

Se c’è qualcuno che è confuso sul fatto che questa sia la cosa singolarmente più importante nella nostra società, allora sei semplicemente confuso. Questi plap. Siedo letteralmente con gli amici, incluso questo. Ho un amico profondamente in questa industria e stavamo avendo una conversazione qui un anno fa. Ecco perché ero così eccitato di venire e tenere questo discorso e il dibattito.

Scetticismo sui Social Media

La conversazione inizia con, e in realtà, non userò il suo nome perché non è andato così lontano. Lasciami dipingere un quadro molto più chiaro. Passo la mia vita seduto con le persone a parlare di marketing e comunicazione e affari. E passeranno i primi 30 minuti, ed è un po’ meno bollente in questo momento, ma le elezioni non sono troppo lontane. Quindi tornerà a salire. Ma un anno e mezzo fa, avrei letteralmente passato i primi 30 minuti di una colazione d’affari di un’ora con l’esecutivo che mi diceva che Facebook è terribile o i social media sono terribili. Sta rovinando la nostra democrazia e tutte queste cose. E che, come, letteralmente è tutto questo. E poi quando passiamo al normale business, questo incontro mi rimane in mente.

Il signore è l’amministratore delegato di uno dei principali marchi di bellezza del mondo. Stavamo parlando di trucco. Mi ha praticamente guardato in faccia 20 minuti dopo e ha detto: “Guarda, semplicemente non penso che Instagram e Facebook possano vendere trucco, sai, credo davvero in Vogue e tutte queste altre stronzate.” E gli ho detto, ho fatto un passo indietro. Gli ho detto: “Amore, cinque secondi solo per me perché sono confuso qui sulle mie uova strapazzate. Questo è corretto quello che stai dicendo? Mi stai dicendo in questa colazione che? Facebook e i social media sono così potenti che possono distruggere una delle cose più potenti del mondo, la democrazia americana. Ma non possono vendere rossetto. È reale.”

Mancanza di Interesse Personale

Lasciami chiarire perfettamente prima di entrare nelle domande e risposte. Ho zero interesse che tu faccia qualsiasi cosa di cui ho parlato

questa mattina. Non sei mia madre. Non sei mio fratello. Non me ne frega un cazzo di te. Sto facendo questo keynote perché viene filmato, e voglio essere storicamente corretto, e lo trasmetterò di nuovo tra otto anni quando parlerò di qualcos’altro. E se mi segui su Instagram, mi sono divertito molto l’anno scorso a tirare fuori i miei video di 8 e 9 e 7 e 12 anni fa perché sto cercando di costruire la mia reputazione. Se vuoi tornare a casa e fare esattamente quello che stai facendo, in realtà sono felice di questo perché meno soldi che metti in questi sistemi rendono l’attenzione cattiva un affare migliore per me. Quindi, senza confusione. Preferisco che tu non faccia nulla di ciò di cui sto parlando questa mattina, e la buona notizia per me per aver fatto questo per l’ultimo decennio è che so che il 98% di voi non lo farà.

Credenziali ed Esperienza

Farò un bel lavoro qui per i prossimi 44 minuti. Ci scalderemo. Molte cose avranno senso per te nel suo mix di parolacce e commedia. Risponderò a domande molto dirette che ti mostreranno una profonda pratica in questo; questo non è un cazzo di college qui. Questa è la vita reale di tutti i giorni. Ho costruito due aziende da zero, una da zero, scusami, fino a un’azienda da duecento milioni di dollari negli ultimi nove anni in ricavi profittevoli, non in valutazione. Ho costruito un’attività da tre milioni di dollari che fatturava trecentomila dollari in utile lordo prima delle spese senza linea di credito e senza soldi di venture a sessanta milioni di dollari in cinque anni come ventiduenne.

Comprendere il Comportamento del Consumatore

Sono Mariano Rivera, e se non sai cosa significa, Mariano Rivera è un lanciatore nella Hall of Fame che si è ritirato di recente ed è entrato nella Hall of Fame, ha giocato per i New York Yankees. Era un lanciatore estremamente bravo. Era il loro closer per due decenni. Ma in definitiva, se sei un fan del baseball molto informato, aveva un solo lancio, aveva un solo lancio che letteralmente nessun essere umano oltre a Edgar Martinez sapeva come colpire ed è me. Faccio schifo a molte cose; l’unica cosa in cui non faccio schifo è capire cosa sta facendo il consumatore in questo secondo. Capisco il comportamento umano, e capisco l’attenzione umana, e lo capisco non come comprare un fondo comune. Lo capisco come il trading giornaliero. So esattamente cosa sta succedendo in questo momento su LinkedIn, su Tick-tock, su Facebook, su Twitter, su YouTube, su riviste stampate, alla radio, sui cartelloni pubblicitari, in TV, su Netflix. Punto. Fine della storia. E quella valuta sarà la cosa singolarmente più importante in perpetuo perché man mano che Internet continua a evolversi tutto ciò che è nel mezzo viene mercificato. La quantità di persone a cui importa di quale college sei andato o quanti anni di esperienza hai è incredibilmente bassa.

Importanza di Sapere Chi Sei

Sapere chi sei è super duper importante. Questa industria nel suo complesso ha avuto una comprensione abbastanza storica delle personalità in grado di costruire aziende abbastanza grandi sfruttando dove era l’attenzione del consumatore. A volte è media esterna. A volte è posta diretta, spesso per i vertici. È stata la pubblicità televisiva residua. Oggi quell’opportunità si trova su larga scala a un prezzo sottostimato nei pre-roll di YouTube.

Ossessione per Lead e Conversione

Tutti qui sono così ossessionati da lead e conversione, motivo per cui, se sei aggiornato, ami la ricerca, ami SCM, ovviamente se qualcuno sta digitando qualcosa che è intento e capisco perché tutti qui lo amano perché il 99,999% di questa stanza è nel business delle vendite non nel business del marchio e del marketing. È il tuo turno, conversione. È matematica. Ecco perché vi batto sempre. Batto sempre i venditori. I venditori guardano al ROI a breve termine. Non mi interessa se sto perdendo 27 a 3 all’intervallo. Qual è il punteggio alla fine, coglione? Questa è la mia strategia di marketing.

Essere completamente un Nessuno su queste piattaforme social significa che sei nel processo di diventare meno rilevante. Cosa pensi che stiamo facendo, pensi che domani ci sveglieremo e rinunceremo ai nostri cellulari? Se non sei rilevante nella costruzione del marchio oggi, lasciami andare direttamente al punto.

Il Potere della Costruzione del Marchio

Tutti, quante persone qui spendono soldi su Google AdWords o si preoccupano della SEO? Alzate le mani in alto, alto. Ha senso, e sono un fan. Ho costruito l’attività di mio padre su di esso. Vuoi parlare di reale? Buon Google. Ero lì dal primo giorno, letteralmente il primo giorno. Le parole costavano cinque centesimi a clic. Ho posseduto la parola “vino” per cinque centesimi per quattro mesi. Nessuno sapeva cos’era. Non era buono. Andavo a piccole conferenze, conferenze grandi come quel tavolo alla Springfield, New Jersey Chamber of Commerce event dove il ragazzo che vendeva le pagine gialle mi prendeva in giro per questa cattiva internet. Ricordo quei giorni. Quei giorni stanno accadendo proprio ora.

Certo, non puoi pubblicare contenuti organici su Facebook o Instagram o LinkedIn o altrove tanto quanto un termine di ricerca Google, che è una conversione. C’è intento, succede velocemente. La matematica è proprio lì. Non puoi vedere cosa succede quando stai costruendo equità e marchio; ci vuole tempo. Capisco. Sono felice. Sono felice che tutti siano così in questo secondo, questa matematica di

base, questo non pensiero. Questo è il mio grande vantaggio. Non lo rende meno vero. Lasciami dirti esattamente come si svilupperà la ricerca nel prossimo decennio.

L’Ascesa della Ricerca Vocale

Quante persone, in realtà quante persone qui si ritireranno nei prossimi sei anni? E prima di alzare la mano, non intendo che schiaccerai nei prossimi sei anni e comprerai uno yacht. Intendo, sei fottutamente vecchio e hai finito. Quindi rapidamente mani, nei prossimi sei anni, alzate le mani che si ritirano nei prossimi sei anni, fermo. Ok. Quindi per cinque di voi, per cinque di voi, penso a un certo livello che puoi prendere un po’ di questo con un grano di sale.

Ma per il resto di voi, prestate molta attenzione a qualcosa che sta per accadere nel prossimo decennio che sarà molto importante. Perché ti sto dicendo che il marchio su ricerca o conversione trasformerà le tue attività in un decennio quando qualcuno ha bisogno di te, sarà nella sua cucina, nella sua auto, nel suo ufficio, e dirà: “Alexis, Alexa, scusami, Alexa, Google, Apple, Samsung, o chiunque vinca. Ho bisogno di un avvocato. Cosa farai allora? Solo curioso, cosa farai allora? Sarai così intelligente con la tua copia. Non c’è più nulla a parte il marchio quando quel dispositivo vocale dà una risposta nel retro.

O daranno l’attività che hanno acquistato e prenderanno tutto l’attività, o se pensi che i termini di ricerca Google siano costosi, aspetta di vedere quanto ti costerà un riferimento da un dispositivo vocale. Oh, a proposito, solo una persona può prenderlo. Non vedi undici persone. Non devo fare una scelta perché hai messo un nome intelligente o mi piace come suona il tuo cognome o hai qualche altra variabile. È una cosa binaria, e faresti meglio ad essere nel fottuto business di questo. Alexa, chiamami Susan Thompson. Perché se non lo sei, sarai finito, ed è così che andrà a finire. Quindi spero che continui a goderti la tua filosofia di generazioni di lead e vendite. Sono super eccitato che non riesci a capire come pubblicare contenuti e dare consigli alle persone su come evitare di usarti o come evitare di mettersi nei guai o altre cose che le persone dovrebbero imparare, il che poi ti darebbe equità.

L’Importanza del Marchio Personale

Questo è reale, e in una stanza, solo cinque persone si ritireranno nei prossimi sei anni. E a proposito, tre di loro sembravano troppo giovani per ritirarsi nei prossimi sei anni. Consiglio vivamente a tutti di capire che siamo a un bivio massiccio nella tecnologia dove il marchio personale non è una cosa stupida o un’audacia o qualcosa che guardiamo dall’alto in basso perché non ci piace la parola, perché ciò che significa davvero è reputazione. Non ti piace la parola marchio personale, va bene. Chiamalo reputazione. Ho la sensazione che molte persone qui sappiano esattamente cosa significa.

E se non stai pubblicando contenuti su larga scala su LinkedIn e YouTube e Instagram e qualsiasi altra cosa emerga, se non hai un podcast su ciò che fai per vivere o compari su podcast, se non sei digitalmente nativo perché i media tradizionali di stampa, radio, televisione, quelle altre cose ti stanno appagando abbastanza e il tuo unico comportamento digitale è solo intento di vendita guidato da query di ricerca e stai sovrappagando il prossimo ragazzo o la prossima ragazza un po’ di più per essere il primo risultato su Google AdWords, la tua strategia è vulnerabile in modo scomodo.

Ora, come lo so? Non super complicato. Ho tenuto questo discorso nel 2011 ai servizi di limousine e auto e ho detto loro che questa cosa di Uber non era uno scherzo, e mi hanno riso fuori dalla stanza. Sono andato nel 2014 a Toys R Us, che era il mio negozio preferito da bambino, per incontrare l’amministratore delegato e ho implorato loro di prendere la loro strategia. Non devo dirvi cosa è successo a quell’attività. Le librerie erano molto naive su Amazon. Questo è storico. Questo non è un profeta, un futurista, sai, non sono Yoda. Rispetto solo due cose fondamentali: cosa stanno facendo effettivamente i clienti in questo secondo e la storia si ripete sempre.

Non capisco semplicemente come qualcuno non sia completamente impegnato in un’attività di servizi basata sugli esseri umani e sulla costruzione della consapevolezza attorno a quell’essere umano. Non lo so, e basta. Quindi è quello che penso stia succedendo. Non potrei raccomandare un paio di cose di più, e stiamo per fare Q&A, quindi inizia a pensare alle domande.

Strategia di Contenuto

Un paio di cose, numero uno. Quando produci contenuti per usarli come lead gen per la tua attività, la regola numero uno è fare tutto al contrario di quello che stai sentendo in questo momento. Devi creare contenuti che portino effettivamente valore alle persone e non mischiare una chiamata alla vendita. È molto disciplinato. È molto difficile. È per questo che ho scritto un libro chiamato “Jab Jab Jab, Right Hook” anni fa. Dai, dai, dai e poi chiedi. Troppi mescolano il loro dare e il loro chiedere nello stesso pezzo di contenuto. Così, in realtà è una richiesta, quindi non converti. Costruire equità nell’ecosistema su cose che hai imparato dalla tua esperienza, qualunque cosa sia, è completamente imperativo. Ci sono anche molte persone che potrebbero assumerti solo perché sei a buon mercato, e condividere quella variabile conta anche. Non devi.

Auto consapevolezza nella Comunicazione

Produco più contenuti oggi di forse cento pezzi attraverso undici piattaforme, ma non condivido nulla della mia vita personale. Niente roba di famiglia. Hai il pieno controllo. La macchina e l’algoritmo non ti prendono; metti fuori ciò che vuoi mettere fuori. Ma devi fornire valore, non mettere fuori una chiamata alla vendita. Numero due, devi essere consapevole di come comunichi. Ci sono molte persone qui che non metterebbero mai fuori un video perché non si sentono bene con il loro aspetto, sono insicuri quando quella luce della telecamera si accende, semplicemente non gli piace. E va bene, è fantastico. Tutti sono incredibilmente carismatici e belli, capisco. Tuttavia, molti di voi qui possono scrivere 11 frasi in un modo che io non potrei mai e pubblicare qualcosa su LinkedIn che assolutamente.

Trovare il Tuo Stile di Comunicazione

Schianta e diventa la consapevolezza per te. Forse disegni. Bene, non sto scherzando. Alcuni dei miei migliori contenuti in questo momento sono la trasformazione delle cose in cui credo in formato fumetto che sembra un fumetto domenicale. Forse sei audio. Forse sei il tipo di ragazzo o ragazza che gira per la Terra, ha un pensiero, inizia a capire il tipo di valore che le persone stanno cercando, e tiri fuori il tuo iPhone o il tuo telefono, e premi record ed è un memo, e parli per due minuti, e ti fermi, e posti quello su queste piattaforme.

La comunicazione è stata stabilita molto tempo fa. È visiva. È audio. Sono disegni. Sono video. Sono parole. È radio di base. Televisione. Stampa. È Internet. Ora. È tutta la stessa merda. Devi capire come comunichi. Impossibile essere te. Sei un negozio per una donna. Devi capire perché MetLife ha Snoopy. Vuoi andare all’estremo? Sei super privato. Non puoi farlo. Non puoi metterti là fuori. È davvero interessante per te inventare un logo per inventare un personaggio per parlare al tuo posto.

Non costruire un marchio sulle piattaforme digitali di oggi è completamente inaccettabile, e prima che qualcuno alzi la mano e dica: “Gary, non sono cresciuto con questa merda. Ecco perché non lo sto facendo.” Voglio ricordare a tutti in questa stanza: nessuno di noi è cresciuto con questa merda. E più importante, al cliente non importa che tu sia nato nel 1964 o nel 1952 o nel 49 o nel 92? Non sei cresciuto guidando; hai capito come farlo.

E prima che tu esternalizzi questo alla tua nipote di ventitré anni perché è giovane, voglio ricordarti che se questa è la tua attività, ora è tanto importante, secondo l’opinione di un uomo, che potrebbe essere sbagliata, è tanto importante capire questo quanto è bilanciare il tuo libretto degli assegni. Se la tua attività e azienda non capiscono la comunicazione contemporanea, è molto più vulnerabile di quanto pensi. È proprio così. Questo sta accadendo rapidamente. Per favore sii riflessivo. Per favore audita le tue attività.

Per favore nota che molti dei tuoi clienti potrebbero essere storici, e che non ci sono lead gen che non stai acquisendo nuovi lead nel modo classico. O più importante, non farti prendere dalla tua stessa fornitura se qualcosa sta funzionando ora perché stai schiacciando qualche termine di ricerca o hai ottenuto qualche acquisto di annunci, e ciò rappresenta effettivamente il 63% di tutto il tuo business.

Le cose cambiano, e l’intera cosa si rompe. Qualcuno stava schiacciando questa industria sulle pagine gialle perché erano il ragazzo avvocato Triple A, e poi quel mezzo è scomparso. Non hai alcuna capacità di avere successo in AR, VR, blockchain, machine learning, nuove piattaforme, tutte le cose che stanno arrivando nel prossimo decennio se almeno non sei un po’ capace di capire cosa sta succedendo ora. Perderai tutta la parte centrale.

Uno dei motivi più grandi per cui imploro le persone qui a produrre contenuti su larga scala su queste piattaforme è solo per salire sul tapis roulant di essere un comunicatore digitale nativo perché quando arriva la prossima cosa e davvero schiaccia quello che stai facendo, non saprai nemmeno da dove cominciare. Questo è il motivo per cui tutti declinano. Questo è il motivo per cui tutti declinano. Non voglio che tu declini. Voglio faticosamente creare energia in questa stanza che potrebbe far dire a tre persone effettivamente cazzo. È ora.

Costruire Fiducia e Contenuti Educativi

Quindi, tieni le mani alzate. Prenderemo il maggior numero possibile. Così veloce, molto bene, grande fan, ti seguo. Grazie. Come ti chiami? Paul Foust Ryan, tutti noi ti abbiamo mandato un messaggio. Sì.

Hai un’idea di, sai, la percentuale quando stai spendendo tipo ora? Ma lascia che tu dica LinkedIn è dove vedo Facebook era. E quanto dovrebbe spendere un marchio sulle piattaforme di oggi, Facebook, LinkedIn, e quale percentuale dovremmo testare su? Voglio dire, ho appena impostato un account TikTok sulla mia nipote. Non ho idea, sai. È il 5 percento e lanciare fuori a queste altre cose che potrebbero accadere? Rispetto a cosa? Sai, dove, sì. Per favore lasciami sbattere su questo velocemente. Sì, abbiamo bisogno di una foto. Ma lo faremo alla fine. Ma per rispondere alla tua domanda, penso a tre fasi.

La maggior parte delle persone qui sta spendendo i loro dollari su qualcosa che penso abbia meno ROI di Facebook e LinkedIn e pubblicità sui podcast in questo momento. Quindi, spenderei settanta, questi sono numeri arbitrari

in base alla mia intuizione. Sto prendendo i miei cento o ottanta delle cose tradizionali, ricerca Google, Direct Mail. Sto prendendo quel 220 e sto facendo cinque o 10 percento di roba nuova strana solo per abituarmi.

Il problema è che il 99,999 percento di questa stanza non lo farà perché nei primi cento giorni, avrai un calo di lead e mollerai perché sei morbido. Ciao. Ciao, Amy. Rebecca. Ciao, Amy. Affascinantemente, siamo in un’industria super tradizionale dove avvocati, dottori, commercialisti, giusto? Sì, uno di quei tre, ma ci classifichiamo appena sopra le prostitute e la fiducia. Sì, giusto, secondo tutti i sondaggi sui media perché un piccolo gruppo che appare in televisione storicamente sembra così stronzo. Nessuno si fida.

Quindi, la mia domanda per te sui social media per il lungo periodo. Come costruisci fiducia senza? Intendo dire non essendo uno stronzo. È così che costruisci la fiducia non essendo, non essendo, non essendo. Penso, e sto facendo una battuta e sto cercando davvero di inquadrare la conversazione. Noi come animali siamo sempre intrinsecamente cinici verso qualcosa che sembra veloce. A proposito, è il mio grande problema come personalità. Sono così Jersey, veloce, iperattivo, che così tante persone mi giudicano inizialmente sulla base della mia energia, non sulle parole che escono dalla mia bocca.

Ci sono così tante persone, quante persone qui e guardate questo, quante persone qui, alzando la mano, hanno iniziato pensando che fossi pieno di merda e uno stronzo? Giusto. Quindi come, grazie. Quindi, quindi, penso che sia come vengono dette le cose. È il contesto. Tutto è come, sei stato trattato male? Ti sistemerò, chiama questo numero ora. Abbiamo questo ed è proprio così che si è accumulato. Mentre invece, nessuno sta educando. Chi sta mettendo fuori il video di cinque minuti di tipo, ei, se questo succede, ecco tre cose a cui devi pensare ed essere fuori, non finire, chiamami, o se vuoi più informazioni su come farlo davvero. Poi ti piace, tutti sono così, fondamentalmente, tutti nell’industria trattano i clienti nel modo in cui non, sai, i ragazzi loschi vanno al bar alle 11:30 di notte. Stanno cercando di chiudere in quel momento.

E un po’ di romanticismo va molto lontano, giusto ragazze? Come, dammi solo cinque fottuti secondi, cazzo. Sui social media allora. Stai dicendo solo spingere fuori quanto più contenuto educativo puoi, sai. E hai alzato la mano quindi hai consumato un po’ del mio contenuto. Sì, grande. Quindi, sai come dico sempre, guarda cosa sto facendo, non quello che sto dicendo? Sto mettendo fuori ogni giorno i miei migliori consigli. Ci sono letteralmente agenzie che sono costruite al 100 percento sulla base di guardare i miei contenuti e il più che ricevo email da, ei Gary, storia divertente, la mia azienda guarda tutta la tua roba al mattino e poi è quello che vendiamo e a volte rubiamo persino i tuoi stessi clienti, hahaha. Due cose mi passano per la mente, una, cazzo. Ma per un secondo, poi vado e per questo sarò il top dog. Il mondo è abbondante e c’è confusione su quella teoria troppa gente qui pensa di essere in competizione direttamente contro la persona accanto a loro. Sono confusi.

Numero due, sì, penso che tu metta fuori tutto il miglior contenuto che puoi portare a qualcuno. Ci sono molte persone che non avranno mai bisogno di usarti e sprecare soldi se sei l’avvocato in questa stanza che educa il mondo su come non usarti e sprecare soldi. Sarai la persona più grande in questa stanza. Non viene naturale. È un po’ diverso. Ma è così che si costruiscono le cose più grandi del mondo. Naturalmente, devi giocarla diversamente per essere molto più grande. Puoi continuare a giocare ai margini, crescere del 3 percento, del 2 percento, del 9 percento fino a quando non lo fai.

Suggerimenti Pratici sulla Pubblicità sui Social Media

Signore, come stai? Grazie. Oh, non hai un microfono, giusto? No, il signore nel retro con il microfono. Non hai bisogno di prendere un microfono, fratello. Scusa. Bene. Grazie. Anthony Knowles da Phoenix, Arizona. Anthony. Mi piace che hai detto produrre contenuti su larga scala. Puoi definire cosa intendi per su larga scala? Quanto contenuto produci ora, Anthony?

Molto poco. Intendi zero? So come siete voi avvocati. Ecco cosa direi. Penso che Facebook e LinkedIn siano davvero un buon posto per te per fare contenuti originali. Penso che i gruppi Facebook siano un posto incredibile per te per unirti, far parte della comunità, ma non andare a caldo. Sai, sei solo parte del gruppo di professionisti dell’Arizona e stai portando valore. E come quando ho iniziato la mia carriera, fai parte della comunità, cosa so che ha funzionato per molti di voi che hanno un’app.

Le persone qui che non hanno fatto pubblicità, sfruttato far parte della comunità e costruito un’attività di passaparola. Quindi, ascolta, anche se hai fatto un pensiero del giorno. Da quanto tempo fai il tuo lavoro, signore? 22 anni. Penso che una delle cose di cui sto parlando molto è che credo che uno dei problemi meno conversati nella nostra società in questo momento e quando si tratta di inclusione e diversità e accettazione sia l’etàismo. Sono affascinato dalla crescita della tecnologia che crea una narrativa in cui non abbiamo completamente valutato più saggezza ed esperienza.

Penso che se tu facessi qualcosa chiamato 22 secondi sui miei 22 anni di esperienza su LinkedIn ogni

giorno, e parlassi solo di cose che hai imparato o cose che pensavi, non crederesti a quanto valore per la tua attività ottieni quando porti valore nel mondo. Anche se parli di come hai costruito la tua pratica, un altro avvocato nell’Ohio potrebbe riferirti inconsapevolmente un’opportunità.

Come fare del bene e mettere fuori roba buona è sempre la cosa giusta da fare, quindi io, per te a questo punto, solo qualcosa che ti ha fatto fare qualcosa di coerente. Nota come ho inquadrato un’idea. Sembra un po’ facile. È come ok, non è. Sai, vedi dove sto andando. L’altra cosa che potresti fare è filmare. Letteralmente filmare riunioni e cose del genere. Ovviamente tanto che non potresti mai condividere con divulgazioni e cose del genere, ma ci potrebbero essere alcune riunioni interne. Solo abituarsi. Questo non è diverso dall’essere selvaggiamente obesi e fuori forma e devi iniziare a fare esercizio.

Devi iniziare da qualche parte. Se non altro, solo il tuo post di apertura. Solo tutti lasciano qui oggi e fanno un post su LinkedIn. LinkedIn è selvaggio in questo momento. LinkedIn sta attraversando un momento simile a Facebook. Puoi non avere follower. Potresti pubblicare qualcosa e mille persone lo vedranno perché c’è così tanto consumo e non abbastanza contenuto. Questo è un tremendo. Anche se hai fatto un post di ciao mondo. Ciao, LinkedIn. Sto iniziando questo. Sto per provare. Sono andato a un keynote mattutino che mi ha ispirato a farlo. Inizierò a pubblicare contenuti su cose su come ho costruito la mia azienda, cosa ho imparato, cose che penso che le persone dovrebbero stare attente, e i miei consigli di esperti. Quindi è quello che direi, signore. Grazie. Prego.

Ciao. Ehi. Ehi, che succede, Gary? Sono un avvocato di Leo Wad e faccio guadagnare un sacco di soldi ai miei clienti. La mia domanda, è questo Gesù. Vai avanti, fratello. Quindi, c’è una grande differenza di età qui. Alcuni di noi sono nei venti e trent’anni. Alcuni sono nei cinquanta e sessanta. Non molti di noi hanno il vantaggio di essere su cartelloni pubblicitari, spot radiofonici, annunci TV per così tanti anni.

Quindi, vogliamo parlare di praticità. Lo so che lo porti su tutto il tempo. Ho iniziato a fare un po’ di social media proprio quando ero alla scuola di legge. L’anno scorso è stato il mio primo anno completo in attività. Ho speso circa seimila dollari in annunci, ho fatto poco più di tre milioni di entrate. Ok ragazzi, sapete che questa merda funziona un po’, giusto? Praticamente, se stai dicendo che hai fatto un numero specifico di quattromila dollari e stai mettendo fuori volantini o cartelloni pubblicitari, praticamente se qualcuno ha quattromila dollari da spendere.

Dove pensi che sarebbe meglio? Annunci su Facebook solo. Sì, è più importante, i dollari di marketing, o nella creazione di contenuti? I dollari di marketing e amplificazione. La creazione di contenuti, quando hai così pochi soldi, dovrebbe essere tu e un iPhone. Ok, i dollari di distribuzione. E la ragione per cui dico Facebook, la dominanza di Facebook dai 50 ai 90 anni è notevole. E c’è molto business da fare lì.

Quindi Facebook non è figo. Non me ne frega un cazzo di essere figo. Sto cercando di costruire aziende qui. Quindi, puoi anche essere contestuale pazzesco su Facebook. Sai, stai prendendo di mira persone dai 55 ai 60 anni a Chicago. Fai un riferimento agli 86 Bears. Fai un riferimento all’Illinois. Fai un riferimento. Rendi contestuale il tuo video. Sai dove stai prendendo di mira?

Prendere di Mira Casi Locali sui Social Media

Cento dollari per entrare in un feed, un sacco di persone che hanno dai 55 ai 60 anni a Chicago, Facebook. Fantastico. Grazie. Prego.

Sì, signore. James Done. Ehi, James. Sono di qui in Georgia, e un’area molto rurale. Ok, ci sono diversi avvocati in quelle varie contee in cui pratichiamo. Da 40 anni, da 50 anni, stanno solo uccidendo lì. Lo capisco, anche se quel ragazzo è in pensione, e sono i suoi associati ora che lo fanno. Come faccio a correre, correre un annuncio su Facebook, sì, per quell’area, sì. Come supero quel livello di fai un video e dici: “Ehi, tutti in Thomas County, sono io. Fatto divertente, sapete, George Tom ha detto che tutti usate. È stato in pensione per quattro anni, e state effettivamente ottenendo Carol.” Quello sarebbe l’annuncio che farei. E poi mi muoverei rapidamente e direi: “E a proposito, questo non ha nulla a che fare con George Thompson, e sono sicuro che Carol sia adorabile. Lasciatemi dirvi di me.” E poi costruirai. Grazie. Prego.

Chi ha i microfoni? Assicuriamoci di diffonderli. Ehi, signore. Sì, grande orecchio. Come stai? Sono eccellente. Mi sento eccellente. Bene. Sono Howard Spavone, avvocato difensore da Savannah, Georgia. Ok. Ho 35 video nitidi. Ho avuto una beneficenza dal 1999. Sono in tutte le parate. Ecco un problema. Ecco un problema, per favore. Non mi interessa cosa dice nessuno. Bene. Se hai qualcuno che è catastroficamente ferito, non otterrai mai piena giustizia a meno che non fai una delle due cose. Vai in tribunale e lo ottieni, o essere disposto ad andare in tribunale e ottenerlo. Ok. Altrimenti, ridono perché ti hanno pag

ato tre milioni in mediazione, e ti avrebbero pagato venti a processo. Capisco.

Ecco il mio problema. Quei ragazzi di cui stai parlando in TV, sì, a Savannah, sì, nessuno di loro. L’unico che ho mai visto al tribunale stava venendo condannato per aver rubato al suo cliente, ma sì, non ottengono piena giustizia, e vendono le persone a valle. Prendono i soldi veloci. La maggior parte delle volte, prendono il milione che viene offerto. No, o prendono i due o prendono i tre in mediazione. Per me, sì. Bene, ecco il problema che ho. 43 anni di arti marziali, e sono un guerriero. Ok, e mi piace andare in tribunale e cambiare la vita delle persone, e alcune persone sono così gravemente ferite, non puoi farlo a meno che non vai in tribunale. Ok, ma vedi. Chiamano il ragazzo sul camion o il martello. Intendo, ricevo chiamate. Ricevo casi. Sono benedetto oltre misura, ma come faccio a mantenere. È colpa tua. È giusto. E quindi ho bisogno che tu mi dica oltre a quello che hai detto. Ti ho appena detto negli ultimi 35 minuti. Oltre a quello che hai detto. Quello che stavi appena dicendo era super convincente, e ti credo molto più di quanto tu sappia. Altro contenuto. E devi metterlo su Facebook e LinkedIn e Twitter, giusto? Bene, una domanda, per favore. È bello da tutto il paese attirare casi, ma non voglio cinquanta stati. Solo centocinquantanove contee che abbiamo camion commerciali incredibili con legname e tronchi nei porti da Savannah. Quelli sono i casi che voglio. Voglio tutti i catastrofici in. Quindi faccio pubblicità solo nella tua area. Non pubblicare un singolo pezzo di contenuto social organico nella tua vita. Pubblica solo contenuti contro l’area di destinazione. Puoi pubblicare annunci solo a persone in questo specifico codice postale nel gruppo di età specifico. Amici miei, questo è un gioco di lettura di titoli rispetto ad essere un professionista. La quantità di opinioni in questa stanza su cosa siano i social media o cose del genere sono opinioni, e pubblico annunci ogni giorno. Sono un professionista. Come hai detto, signore, sei un professionista. Loro recitano in TV. Non capisco perché le persone non spendano 10 ore su Google o YouTube consumando informazioni per diventare istruiti su come fare immagini e video e pubblicare annunci sulle 7 piattaforme che tutti sappiamo che la nostra società sta vivendo. Per il punto di questo giovane uomo. Non c’è mai stato un momento in cui un giovane uomo, con 6.000 dollari, potesse costruire così tanta entrate perché costava troppo fare radio. Racconta ragazzi ho costruito il negozio di mio papà su radio televisione Direct Mail. Era difficile. Questa merda è molto più facile. Basta giudicare la tecnologia perché sei vecchio. O perché sei ideologico. Non è una questione di vecchio o nuovo. Ci sono un sacco di ventenni. Sono tipo, non mi piace quello. I miei amici sono al telefono. Sono tipo, a chi cazzo importa? Stai cercando di vendere magliette là sul telefono. Vai al telefono. Le persone prendono decisioni sulla loro commercializzazione del loro business basate sulla loro opinione soggettiva della società.

Competere con Grandi Studi Legali a Los Angeles

A nessuno importa della tua opinione che i bambini non escono. A nessuno importa pensi sia strano che usino Tinder. Fanculo. Come, non capisco cosa stiamo facendo qui. Da quando hai avuto la capacità di giudicare la società? Chi cazzo sei? Seriamente. Non lo capisco, a proposito. Non penso nemmeno che le mie opinioni siano giuste. Solo, ecco perché non indovino. Ti prometto che ogni parola che stai per sentire è già accaduta. Non sto indovinando perché non voglio la vulnerabilità. Questo non è opinioni, signore. Pubblica annunci su Facebook e LinkedIn. Puoi pubblicare annunci su YouTube che si basano su ciò che le persone cercano su Google. Se stanno cercando un avvocato a Savannah, Georgia, ma poi vanno su YouTube per guardare un highlight dei Georgia Bulldogs, potresti apparire e dire: “Sei di Savannah, Georgia?” E sarei tipo: “Oh merda, è strano.” Ma almeno sapranno chi cazzo sei. Perché stai perdendo con le persone che sanno chi cazzo sono. È proprio come quel tizio laggiù. Proprio come tutto il resto. Questo è molto ovvio. Questo è bianco e nero. Non so quale ostacolo emotivo tu debba superare per entrare in questo. Non so se non ti rendi conto di quanto sei effettivamente contento. Non so se non ti rendi conto che le parole che escono dalla tua bocca per ambizione non corrispondono alle tue azioni perché in realtà non lo intendi. Non so cosa sia, ma so che sta succedendo, ed è questo che dobbiamo superare qui oggi. Gary, ti seguo da anni, leggo i tuoi libri. Adoro la tua energia. Grazie.

Grazie, signore. E amico mio, come puoi immaginare, quando sento, quello è il colpo finale, e voglio che tu vinca rispetto all’alternativa. Ho bisogno che tu inizi a fare. Devi lasciare questa conferenza ora e tornare a casa e pubblicare annunci per mille dollari. Sono un cliente Crispex, e ora sto pubblicando su tutti quei, fratello. Non mi interessa se sei fottutamente il Signore Gesù Cristo. Ho bisogno che tu vada a casa e pubblichi annunci. Grazie. Mi piace essere brusco nel Sud.

Sì, sei lui, Gabriel Sanchez, leggenda di Angeles, grande fan. Aspetta, buongiorno, come un tapis roulant ascoltando il tuo podcast. Grazie, un sacco di valore. Grazie. Grazie. Quindi, avv

ocato per lesioni personali a Los Angeles. Ho alcuni dei, è super. Fa. Sono sorpreso di esistere anche io. Sì, ho ragazzi che spendono milioni di dollari al mese in pubblicità. Alcuni dei più grandi studi sono a Los Angeles. Sono in tutto il mondo. Sì. Ho tipo 12 avvocati, avvocati per lesioni personali, solo nel mio edificio. Quindi, la maggior parte del mio business, è tutto basato su referenze. Ho iniziato con cinque clienti circa quattro anni fa. Abbiamo 190 ora. La mia domanda è molti di questi studi, molti dei grandi concorrenti già o stanno iniziando a fare gli annunci video. Stanno iniziando a salire, sono già sui social media, pagando Facebook, Instagram. Stanno facendo quello, e questo mi fa incazzare. Sì, perché ho urlato su questo per sempre e vorrei che tu l’avessi fatto quattro anni fa, e non so quando, sai, come, sì. È quello che, aspetta, c’è solo un feed. Non è come se ci fosse un feed separato per gli avvocati per lesioni personali e poi uno per le sneaker e uno per il peso. Le più grandi aziende del mondo. Smetti di spendere per stupidi spot televisivi e inizia a spendere correttamente. Il prezzo per entrare in un feed Facebook non sarà di 12 dollari. Sarà di 450 dollari.

Crescere su Instagram Stories

Siedo letteralmente nel mio ufficio, faccio un video che è un punto macro, e poi filmo per tipo cinque minuti dicendo: “Ehi Detroit. Ehi Cleveland. Ehi, contestuale, questa è una battaglia contestuale, non una battaglia di contenuti.” Capito. Capito. Lo adoro. E quello che faranno i grandi studi è ognuno a Los Angeles e quindi venderanno vaniglia a tutti, e devi vendere cioccolato, cioccolato alla menta, triplo strato, e devi renderlo contestuale. Capito. Capito. Lo rispetto. Adoro quella merda. Sai, basta non fare il coglione. Sai, è solo io e te. Ti dirò una cosa, adorerai questo. Ci sono persone che mi afferrano per strada. Facciamo un selfie veloce o in aeroporto, e poi lo trovo perché mi hanno taggato, e nella didascalia sono tipo, lunga riunione di un giorno intero con Gary Vee strategizzando il futuro. No, basta mettere “la leggenda è in casa”, e poi salto nei commenti. Sono tipo, sei un fottuto coglione. So che mi chiamerai fuori se metto qualche stronzata lì. Quindi non sto per fare quello. Vai avanti. Comunque, eccoci qui. Um, circa un anno fa, ho visto qualcosa da te dicendo quanto fossero sottovalutate le storie. Sì, Instagram. Quindi la mia storia è dritta. Solo per tutti, c’è il feed di Instagram, e poi ci sono le storie, gli annunci, e sono super sottovalutati ancora. Quindi continua. Quindi l’ho preso a cuore praticamente. Ero in un punto della mia vita, ho avuto il mio primo figlio, ho detto devo fare un impatto. Quindi andrò all-in sulle storie. Le storie sono collegate. Il mio Instagram, il mio Facebook, sono collegati, e ho circa mille follower. Probabilmente dieci persone nella stanza sono già venute da me questa settimana e hanno detto: “Adoro le tue storie. Sto andando a tutta forza.” Ma è una cosa personale. Sono tutti jab. Sto chiedendo a malapena qualcosa. Le persone lo adorano. Come faccio… Sto lottando per spingere quello e farlo crescere e merda, far condividere la mia gente. Quando metto un po’ di budget pubblicitario sulle storie, le persone si confondono perché sono tipo, chi è questo tizio? Solo parlando di essere motivati o avere un figlio. È, sai cosa intendo.

Significa che la tua cerchia di amici. Significa che stai pubblicando gli annunci male. Come, pensaci. Stai andando troppo generico con gli annunci. Stanno solo apparendo nel feed di una persona casuale nelle storie degli annunci, e non gli hai dato alcun contesto su di te. Allora diventi vulnerabile perché torni all’attività della vaniglia, mentre se prendi di mira dove vivi, Miami? Doral, giusto? Se sei tipo, “Miami, che succede, sai, o intendo dire potresti prendere di mira i Dolphins, uomo. No, peggio, no. No, ho rinunciato alla NFL molto tempo fa. Rispetto. Ti piace qualcosa? Mi piace Tiger Woods. È passato attraverso un enorme indietro. Ha rinunciato alla NFL ma non a Tiger Woods. E mi è stato dimostrato giusto. C’è un po’ di ipocrisia qui oggi. Comunque, quello che devi fare è non pubblicare vaniglia su vaniglia. Devi andare un po’ più specifico con quelli, e devi creare un po’ di contesto, e devi dirlo subito perché hai un secondo nella storia. Quindi, quale è? È stato divertente. Questa è la nozione di transizione. Nota come ho detto che registro, “Ehi Cleveland,” quel “Ehi Cleveland,” prima di andare nella genitorialità o in qualsiasi altra cosa è ciò che tiene qualcuno lì perché sono tipo, “Sono di Cleveland. Capito.” Poi se faccio il mio riferimento a Bone Thugs-n-Harmony, ora stiamo davvero viaggiando. Devi portare contesto, quindi è per questo. E poi per quanto riguarda il diritto di gancio, come se stessi cercando qualcosa per loro da usare o che cosa? Va bene chiedere. Come nessuno sta cercando di dare più valore di me, ma stai indossando le mie sneaker. Questo signore sta indossando le mie sneaker. Non sto nemmeno indossando le mie sneaker perché quando ho qualcosa da vendere, sono felice di chiedere. Non convertirà così bene come il sogno suona. Non abbastanza persone comprano Empathy Wines per il valore.

Costruire Fiducia per gli Avvocati

Tieni il microfono. Voglio assicurarmi di capire il quadro della tua domanda. Quando dici primi adottanti, perché stavi andando verso la fine di quella domanda intorno alla fiducia. E poi hai un po’ virato un po’ lì alla fine con i primi adottanti. Quindi quello che voglio capire è, stiamo parlando del contenuto che puoi mettere fuori nei posti dove le persone attualmente sono o iniziare a costruire una reputazione anticipata su cose come TikTok o quando arriva qualsiasi cosa?

Sto pensando come adattamento, come hai fatto con la tua attività vinicola. Sai, eri là fuori. Hai fatto Google prima di chiunque altro facesse Google. E sì, stai fornendo valore, fornendo valore. Ma una delle cose che è un filo è che le persone pensano che gli avvocati siano solo lì per prendere i soldi. La maggior parte degli avvocati che conosco sono lì per aiutare le persone. Sì, ci piace essere pagati per il nostro lavoro, ma è per questo che facciamo quello che facciamo.

Risposta

Beh, intendo dire che sia gli afroamericani, sai, sono cresciuto nell’ex sovietico come molti nella comunità amano lavorare con quella comunità. Giusto c’è già un vantaggio? È solo che devi sapere se assomigli a te o a me, o a quella adorabile signora. Basta fare una domanda, al macro è valore. Sai, il motivo per cui gli atleti e gli artisti hip-hop mi piacciono è quando mando un DM a gonna quando ha 800 follower su instagram e parlo con lui su come navigare per costruire il suo profilo. Ricorda quello. Non sto colpendo su Ghana oggi. Non sto colpendo il bambino oggi. Li colpisco quando sono in ascesa e cerco di dargli consigli che gli permettono di navigare negli affari. È per questo che funziona e ancora meglio. Non chiedo loro nulla. Perché so che la reputazione conta. Sai, il motivo per cui romperemo l’intero gioco dell’agenzia sportiva e faremo il Jerry Maguire in faccia a tutti è perché porteremo più valore ai ragazzi. Non è super complicato. Quindi il modo in cui sfondi è a se, ad esempio, vuoi andare dopo la comunità afroamericana, sai. Hai già un vantaggio. Ti fideranno di più all’inizio e tutto quello che devi fare è fornire loro valore. Non approfittare di quello che ti appoggi a portare più valore. È empatia.

Domanda sulla Pubblicità

Ehi, grazie mille per tutti i tuoi commenti. Li amo. Quindi, sai, con il mio studio abbiamo iniziato a fare Facebook e LinkedIn. Voglio sapere se ci sono altre piattaforme che consiglieresti di iniziare, sai, a mescolare un po’ gli annunci quanto denaro e contenuto al giorno spendi su Facebook e LinkedIn spendiamo circa 2 grand al mese, giusto? Facebook e LinkedIn? Ok, e non ci sono altre piattaforme come facce due grand storie. Oh una domanda finale.

Risposta sulla Pubblicità

Ecco perché mi piacciono le storie di Instagram. Penso che siano grossolanamente sottovalutate. Ma amo Facebook e LinkedIn perché è molto, molto, molto probabile che sia un posto dove molte persone qui faranno affari. C’è business da fare. E se hai ascoltato e vai stretto e vai demografico psicografico. Signore, è contestuale anche le parole che stavo usando con te sono più come, non è agire diversamente. È solo rilevanza. Le persone hanno diversi termini gergali. Non posso andare nell’Upper East Side e parlare con una donna di 84 anni e usare la parola stronza. Non saprà cosa cazzo sto dicendo, sai, quindi devi essere contestuale, giusto slang conta non è che sia irrispettoso è essere un camaleonte ed essere empatici se effettivamente lo intendi quindi, sai, la cosa che voglio che tu faccia è Sii davvero contestuale su quelle due piattaforme perché sono grossolanamente sottovalutate con i loro annunci mirati. LinkedIn è sottovalutato su organico. Ora. Se pubblichi organico, potresti ottenere qualcuno da St. Louis. Non so come funzioni la tua industria. Suppongo forse mi sbaglio che il business di riferimento sia un potenziale. Quindi se hai qualcuno super interessato a te che ma sei qui e qualcosa che non vuoi litigare o campi a St. Louis grazie per aver confermato ho supposto intendo probabilmente potrei camminare nel tuo business domani e in tre anni fare più entrate di tutti qui solo su rinvii. Non farmi fare quello. Ti farebbe male i fottuti sentimenti. È quello che ho fatto nel mondo della pubblicità. Ero il ragazzo del negozio di liquori che arrivava a Madison Avenue aziende miliardarie. Mi hanno preso in giro finché non l’hanno fatto. È lo stesso fottuto gioco. Ecco perché sto entrando nello sport. Potrei entrare in qualsiasi cosa. Chiunque fornisca il valore più grande vince sempre. Ci vuole solo un minuto la gente non è paziente. Non possono aspettare di ottenere quel primo assegno per comprare quella merda stupida per impressionare persone che non gli fregano un cazzo. Questo è ciò che sta effettivamente succedendo qui fuori. Ma domanda finale, cosa devo fare per fare un selfie con te? Mia moglie ha detto corri qui adesso, signore. Oh, oh. Hai effettivamente corso merda, ok. Hai preso quello molto letteralmente. Ho detto non tornare a casa senza un selfie. Fantastico real paziente. Prenditi cura

Domanda sulla Pratica Legale

Ehi, come stai Russell facendo bene, come stai? Bene. Ho praticato legge 16 settimane e sai, cosa divertente hai consegnato così bene che mi hai preso anche io. E intendo che sto guardando è un po’

buio e sono tipo, ok, sai come il tuo cervello può lavorare velocemente? Sono tipo questo uomo sta per dire 16 anni. Ha iniziato quando aveva 4 anni sembra bene? Bene, il mio background era nel marketing video prima di andare alla scuola di legge. Quindi so che questa merda funziona, ma ora lavoro per mio padre e il suo socio che sono ragazzi di 70 anni. Che si ritireranno tra sei anni. Ok, vogliono solo preservare l’attività. Uno dei soci si lamenta di spendere 400 dollari al mese per la sua biblioteca legale online invece dei libri. Quindi come faccio a convincerli del valore di questa roba che so che funzionerà

Risposta su Convincere i Partner

Perché sono io sarò alla fine a gestire l’attività in un modo di due a. Implementi empatia aspetti il tuo fottuto turno perché hanno costruito un’attività enorme. O fai be che è quello che ho fatto che è mettere una forte pressione sul sistema su una raffica quotidiana di parole. Fino a quando non soccombono al tuo fastidio. Sai, cosa interessante sulla risposta a quella domanda del giovane uomo se avete sentito entrambe le mie versioni? È probabilmente il modo migliore in cui potrei riassumere come penso al mondo. Questo riguarda la praticità la risposta che ho appena dato a quel giovane uomo è effettivamente pratica in una dinamica di affari di famiglia. Quando qualcuno nuovo entra che assolutamente spesso è molto più giusto sul modo contemporaneo di fare qualcosa spesso. C’è troppa audacia audacia e mancanza di pazienza ed è tipo qualunque cosa e non prendiamo in considerazione che questi due signori il padre e il socio avevano lavorato 45 anni per costruire questa cosa che arriviamo a camminare dentro e abbiamo solo bisogno di distribuire pazienza Voglio ricordare a tutti la mia storia perché significa molto per me. Sono entrato nell’attività di mio padre. Ho costruito un’attività da 3 a 60 milioni di dollari. Ho lavorato sette giorni alla settimana per 15 ore al giorno e a 34 anni ho lasciato quell’attività possedendo nulla e non mi sono mai pagato da nessuna parte vicino all’importo appropriato perché abbiamo versato tutti i soldi di nuovo nell’attività Ero un dirigente che aveva costruito qualcosa da 3 a 60 milioni e non aveva mai fatto più di $120.000 all’anno perché è roba vecchia scuola di famiglia in a 34 anni non avevo patrimonio netto perché non possedevo l’attività perché se fai parte di un’attività di famiglia o immigrata. Sai come funziona. Non lo ottieni finché non muoiono cazzo. Quindi ho iniziato la mia prossima attività vaynermedia dalla sala conferenze di un’altra azienda perché non avevo soldi per l’affitto e Quello è il motivo per cui è facile per me dire alla gente di essere paziente. Ecco perché credo in questo ecco perché credo che fare la cosa giusta sia sempre la cosa giusta. Sì, signore mi piacerebbe da Long Island in Florida due domande per primo prima di tutto la tua voce da sola buon fratello potrei monetizzare quella cosa per almeno 10 milioni ok possiamo parlare possiamo parlare guardalo su vai avanti posso fare alcuni voiceover andiamo

Domanda sul Brand Personale

come fai A proposito, mi scuso Questo è importante. Voglio parlare della vita reale. Ho la sensazione che non il sogno di ogni persona in questa stanza e la felicità per sempre sia essere un avvocato. Parliamo di questo signore Credo che se tu facessi video come sto parlando che non è una cosa ridicola credere Che qualcuno ti raggiunga a freddo dicendo ei, qual è il tuo nome di nuovo, signore? Ehi Edie, è perfetto. Ehi, sai ho capitato di vedere il tuo, sai, il tuo video su questo problema legale. Hai mai considerato il doppiaggio e poi miracolosamente? Questo è reale. Questo è come funziona effettivamente il mondo. So che non sei cresciuto con qualcosa chiamata internet che ha aperto ogni cancello e non ci sono più guardiani. Ed è completamente eliminato il valore di tutti i guardiani. College curriculum e tutte le altre stronzate, ma ora ci stiamo vivendo dentro e Quindi comunque, voglio solo sapere come un dis la mia domanda. Vai avanti Vedi anche la tua persona cazzo ti amo Edie. Sì, la mia domanda tutti vogliono fare affari con te personalmente. Quando assumono la tua azienda di media vogliono te ti sbagli ed. Ecco cosa sto chiedendo. Bene, ti sto dando la risposta finale. Come dicendo loro in anticipo che non fottutamente mi prendi. Quindi quindi ti stai marchiando? Ma non ti stanno ottenendo perché la mia organizzazione segue il mio fottuto credo, ma quando sei un avvocato del processo Wainman questo è importante quando sei un avvocato del processo la tua reputazione. Oh, oh Mourad no. No, si basa sul tuo Capisco dove stai andando fratello. Sì, lo faccio sicuramente vogliono te, corretto. Non fai un associato. Andranno ma volevo te c’è solo due fottute cose quando vendi te stesso o dici loro che non ti prendono in anticipo ma Susan e Ricky sono i tuoi fottuti accoliti ed è così che lo facciamo o Tu dici che vuoi me pagami fottutamente cinque volte di più? Ci sono persone che mi pagano centomila dollari all’ora per consultare e questa è la mia domanda carica di più ma aspetta un minuto Allora quello che mi stai dicendo è che tu personalmente vale più delle persone che lavorano per te Quindi quando li stai consegnando alle persone che lavorano per te stai dicendo che non sono bravi come me perché non sto caricando tanto è esattamente quello che sto dicendo sì Ma quello che sto dicendo loro se la mia gente è meglio del fottuto vecchio dimmi perché la tua gente è meglio di qualcuno che ora sta marchiando se stesso che ha tempo per me personal

mente non capisco perché la tua gente è meglio perché l’avvocato dello studio con gli avvocati e si commercializza sono nel singolo, fratello Sono letteralmente nello stesso business di te. Ti dirò perché perché sono un fottuto operatore migliore. Ok, perché odio la mia gente. Perché ho un processo. Ma devi essere tu devi far credere alla gente che sia la verità piuttosto che oh mi sto marchiando e poi sto solo girando perché davvero non lo voglio. Lavoro. Sì, è così che funziona la vita. Sì, devo far credere loro, ma ecco cosa faccio. Se sento che non lo fanno e molti non lo fanno, Ed. Ok, non cerco di convincerli. Vado al prossimo ragazzo o ragazza. La seconda parte di questo è bene, come gestisci le recensioni negative che sembri ottenere molto? Le leggo, sai, sono su. Sì, e ne otteniamo Parte del motivo. Ok, lasciami tornare indietro. Facciamo un sacco di pubblicità su Facebook. Sì, cinque sei cifre al mese non a volte e quando metti un annuncio su Facebook un Legale e arrotondato. Tutti probabilmente l’hanno visto ottieni il 90 percento di recensioni negative Sì recensioni e sono preoccupato per quello che guadagna la reputazione e dovrei aiutare il tuo studio legale E come gestisci quelle recensioni negative? Rispondo a loro il più spesso possibile tenerlo con quello un po’ qui perché sto concludendo e nel caso perché Chiedendo ottime domande e potremmo portare un po’ di valore qui numero uno da quanto tempo stai facendo cinque o sei cifre su Facebook Quindi la mia intuizione è che azioni oltre parole sono importanti Quindi ho la sensazione divertente ed perché posso sentirti perché vedo il tuo no Sheila pasto Ho la sensazione che tu continui a credere che quella sia una cosa buona per il tuo business. lo faccio ecco perché Ecco perché sta funzionando l’attenzione come ho iniziato questo discorso con è l’asset numero uno nella società Tanto quanto la gente non crede agli avvocati La gente in realtà non crede tanto quanto pensiamo alle recensioni degli altri Ecco perché sta funzionando per te giusto hai fatto per un paio di anni non so cosa sia è la quantità non capisco perché perché se guardo i commenti il 90 percento sono negativi eppure ricevo lead tutto il giorno. Quindi Capisci davvero mi ha dato la risposta perché le persone non credono tanto quanto pensi alle recensioni degli altri e Perché è il tuo bambino proprio come quando le persone dicono cose sulla mia azienda fa più male È divertente dire che qualche altro bambino è brutto. Ma quando dicono che del tuo bambino vuoi uccidere Allora lo prendi in quel modo che ha senso, ma le altre persone no, ed è per questo che stai ottenendo lead tutto il giorno. Questa è l’effettiva intuizione. Non è diverso dalla mia cosa preferita che sta succedendo nella società ora tutti sono tutti sulla loro hashtag sui social media su me troppo e vite nere contano e il fondo è il 99% delle persone cazzo di parlare e agiscono diversamente Sono felice che tutti siano guerrieri dei social media Adoro tutti i guerrieri della tastiera e poi le persone vanno e fanno azioni totalmente diverse E perché sappiamo che di noi stessi è per questo che non crediamo nelle recensioni tanto quanto pensi Grazie ed e grazie Atlanta.