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Decifrare il Codice: I Passaggi Essenziali per la Fiducia nelle Vendite
Pronto a trasformare il tuo gioco nelle vendite da principiante a professionista? 
Ascolta, amico! Si tratta del segreto della fiducia nelle vendite. 
Vedi, non si tratta solo del “potere del pensiero positivo” 
– si tratta di essere il maestro degli scacchi 
che sa cosa succederà 10 mosse avanti.
Immagina di entrare in una presentazione di vendita 
armato fino ai denti con risposte a ogni obiezione 
che il tuo potenziale cliente può lanciarti. Nessuna sudata, nessun balbettio – solo pura fiducia 
.
Stiamo parlando di una preparazione così buona che farai sembrare gli Scout come dilettanti 
. Fai dei giochi di ruolo finché non ci sogni, pratica finché non diventa naturale. 
E quando sarai là fuori nel campo di battaglia 
, sarai iper-preparato, amico! Conoscerai i tuoi potenziali clienti a menadito, li stupirai con la tua conoscenza , e chiuderai affari come un campione 
.
Quindi, non credere al mito del “pensiero positivo”. Abbraccia il potere della preparazione negativa 
. Ce la farai! 
Pronto a tuffarti a fondo in questo segreto? Resta sintonizzato per tutti i dettagli! 
#SuccessoNelleVendite #LaFiduciaèlaChiave
Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Comprendi l’Importanza della Preparazione
Descrizione:
Riconosci l’importanza di una preparazione accurata nel costruire la fiducia nelle vendite. Comprendi che il pensiero positivo da solo non è sufficiente, ed è essenziale essere ben preparati per qualsiasi situazione.
Implementazione:
- Interiorizza l’idea che il pensiero positivo, sebbene utile, non è sufficiente per avere successo nelle vendite.
- Riconosci la necessità di una preparazione completa per gestire obiezioni e sfide in modo efficace.
Dettagli Specifici:
- La positività è preziosa, ma dovrebbe essere complementata dalla preparazione.
- La preparazione implica prevedere le obiezioni, comprendere a fondo il tuo prodotto o servizio e essere pronti per diverse situazioni.
Passo 2: Esercitati nel Gioco di Ruolo
Descrizione:
Partecipa regolarmente a esercizi di gioco di ruolo per migliorare le tue competenze nelle vendite e la fiducia in te stesso. Esercitati finché non ti senti estremamente a tuo agio con diverse situazioni.
Implementazione:
- Trova una piattaforma o una comunità dove puoi partecipare a sessioni di gioco di ruolo.
- Impegnati a praticare regolarmente con colleghi venditori, anche quelli provenienti da diverse esperienze.
Dettagli Specifici:
- Cerca piattaforme online o gruppi in cui puoi impegnarti in giochi di ruolo con altri, indipendentemente dai fusi orari.
- Fai giochi di ruolo in diverse situazioni di vendita, obiezioni e tipi di clienti per aumentare la versatilità delle tue risposte.
Passo 3: Soprappreparati per le Presentazioni di Vendita
Descrizione:
Vai oltre nella tua preparazione per le presentazioni di vendita o gli incontri. Questo livello di preparazione ti aiuta a sentirti sicuro e sotto controllo.
Implementazione:
- Ricerca i tuoi potenziali clienti e comprendi le loro esigenze, punti di dolore e preferenze.
- Conosci la concorrenza, le loro offerte e le differenze chiave.
- Esercitati nella presentazione di vendita più volte finché non sarai in grado di consegnarla senza sforzo.
- Raccogli il maggior numero di informazioni possibile sull’evento o l’incontro, come la sede e il pubblico.
Dettagli Specifici:
- Prendi familiarità con il background, l’industria e qualsiasi informazione rilevante dei tuoi potenziali clienti.
- Stai attento al contesto in cui effettuerai la presentazione per adattare efficacemente il tuo approccio.
- Memorizza punti chiave, storie e statistiche per rafforzare l’impatto della tua presentazione.
Passo 4: Connettiti con il Tuo Pubblico
Descrizione:
Crea un collegamento mentale con il tuo pubblico o i potenziali clienti per creare un’esperienza di vendita più personale ed efficace.
Implementazione:
- Tocca fisicamente o interagisci con l’ambiente, come le sedie, prima di presentare per creare un collegamento.
- Invia membri del personale per raccogliere informazioni sullo stato d’animo e l’entusiasmo del pubblico.
Dettagli Specifici:
- Il collegamento fisico con l’ambiente può aiutarti a sentirti più radicato e connesso al pubblico.
- Raccogliere informazioni sull’umore e le conversazioni del pubblico può informare il tuo approccio durante la presentazione.
Passo 5: Miglioramento Continuo
Descrizione:
Impegnati nel miglioramento continuo praticando, imparando dall’esperienza e affinando le tue competenze nelle vendite nel tempo.
Implementazione:
- Dopo ogni presentazione di vendita o interazione, rivedi le tue prestazioni e individua le aree in cui puoi migliorare.
- Cerca feedback da mentor, colleghi o supervisori per ottenere preziose informazioni.
Dettagli Specifici:
- Autovalutazione e feedback da parte degli altri sono cruciali per identificare le aree in cui puoi ulteriormente migliorare le tue competenze.
- Abbraccia una mentalità di apprendimento continuo e miglioramento nella tua carriera nelle vendite.
CONTENUTO COMPLETO
Vendite e Fiducia
Sì, sì, chiediamo un po’ di più, ma facciamo davvero un ottimo lavoro, voglio dire, cerchiamo sempre di servire i nostri clienti, e magari, vuoi che ti invii una email al riguardo, per fare un follow-up, magari sentirci tra tre mesi, va bene così?
L’Approccio del Chiuditore
No, così non dovrebbe suonare un chiuditore. Quindi, come sviluppi la fiducia nelle vendite? Ascoltami, faccio vendite e marketing da oltre 14-15 anni ormai. Lo faccio da molto tempo. Ho addestrato migliaia e migliaia di studenti in tutto il mondo, trasformandoli da principianti delle vendite a chiuditori professionisti. Dall’incertezza alla certezza. Dalla mancanza di fiducia all’inarrestabilità. Ogni cosa che faccio, ogni cosa che insegno, la imparo dall’esperienza.
Il Potere della Preparazione Negativa
Quando fai questo da tanto tempo quanto lo faccio io, quando ogni singolo giorno addestri, coachi e lavori con chiuditori, non devi essere un genio per capire che, sai cosa, ci sono cose che funzionano. E ci sono cose che decisamente non funzionano, giusto? Non è che sono così speciale da essere un genio. Oggi ti dirò la cosa numero uno che puoi fare per sviluppare più fiducia nelle vendite.
Pensiero Positivo vs. Preparazione Negativa
Vedi, la maggior parte dei venditori crede in questa sciocchezza, che se pensano positivamente, nulla di male succederà loro. Che se vanno in una riunione di vendita, fanno una chiamata di vendita, sono positivi e tutto andrà bene. Bene, è come credere all’idea che se sei positivo e entri in un ring di boxe senza preparazione, non verrai messo KO. È altrettanto stupido.
L’Analogia del Gioco degli Scacchi
Vedi, quando si tratta di chiudere, quando si tratta di vendite, io non credo nel pensiero positivo. Credo nel potere positivo della preparazione negativa. Cosa significa? Voglio pensare a tutto ciò come a un gioco degli scacchi, che quando stai per giocare a scacchi, cosa differenzia un giocatore di scacchi dilettante da un maestro di scacchi? Il maestro di scacchi sa cosa succederà 10 mosse avanti. È questo che rende quella persona un maestro di scacchi.
L’Importanza della Preparazione
Ciò che vuoi fare come chiuditore, come venditore, è entrare in ogni situazione, in ogni conversazione di vendita, ben preparato, in modo da conoscere ogni obiezione che il tuo potenziale cliente potrebbe avere e sapere esattamente come gestirla. Ed è così che ottieni fiducia. Vedi, la mancanza di fiducia deriva dalla mancanza di preparazione.
Il Ruolo della Pratica
Quello che vuoi fare è esercitarti. Vuoi esercitarti e fare giochi di ruolo fino a quando non ne avrai abbastanza. E poi, indovina un po’, esercitati ancora. Ed è quello che faccio io. Quando gli studenti entrano nel mio programma di chiuditori di alto livello, creo questa piattaforma globale, e ora abbiamo studenti in oltre 100 paesi. Creo questa piattaforma per farti fare giochi di ruolo. Quando ti unisci alla nostra comunità, clicca su un link da qualche parte qui, puoi fare giochi di ruolo con persone di tutto il mondo, indipendentemente dal fuso orario. Puoi fare giochi di ruolo in diverse situazioni, con diverse persone, di diversi background, tipi di personalità, ed è così che diventi bravo. Eserciti, fai giochi di ruolo fino a quando ne hai abbastanza, fino a quando sogni di fare giochi di ruolo. Puoi fare questa dannata cosa nel sonno.
Sovrapreparazione
Quindi, quando vai in una situazione della vita reale, quando chiudi, indovina un po’, sei completamente preparato. Ti darò un esempio perfetto. Quando chiudo dal palco, mi sovrapreparo. Cosa intendo con ciò? Ci sono diverse cose che faccio. La prima cosa che faccio è visitare il luogo in anticipo, la sera prima, quello che faccio, diciamo che parlo in un evento di più giorni, e so che ci sono altri relatori prima di me, e se faccio un’offerta dal palco, voglio sapere chi parla prima di me. Cosa stavano vendendo, cosa stavano proponendo? Voglio conoscere l’offerta, il prezzo, le storie. Perché vado dopo di loro. Voglio essere completamente preparato, questa è la prima cosa.
Creare un Legame con il Pubblico
La seconda cosa che faccio è che prima di salire sul palco, tocco visivamente ogni singola sedia. In modo da poter creare un collegamento con il pubblico, come un collegamento mentale. Faccio così.
Raccogliere Informazioni sul Pubblico
La terza cosa, prima ancora di salire sul palco, un’ora prima invio il mio staff, voglio che spiino, voglio che parliano con le persone, qual è la temperatura della stanza? Il pubblico è eccitato? Sono freddi, sono scettici? Sono calorosi? Voglio sapere che tipo di conversazioni stanno avendo? Che tipo di conversazioni stanno avendo in bagno? Voglio conoscere la temperatura della stanza.
Continua la Prova
E prima, solo la sera prima, io esercito e pratico la mia presentazione di vendita cinque o dieci volte, fino a quando non ne ho abbastanza, e poi esercito ancora. E quando ho finito, dopo la presentazione, una cosa che mi piace fare è, dopo aver fatto la chiusura, dopo aver convinto le persone ad andare sul retro della stanza per acquistare subito, resto in giro e continuo a chiudere, a parlare con le persone, uno a uno, o sicuro i potenziali clienti che hanno acquistato. Quindi, è prima, durante e dopo, ed è quello che faccio. Non credo nel pensiero positivo. Credo nel potere positivo della preparazione negativa, ed è così che otteniamo fiducia nelle vendite.
