Bewegungen von Chef Myron Golden | Buchzusammenfassung | Teil I des Buches Bewegungen von Chef Myron Golden

Vom Müllmann zum Geldmacher

Sprecher und Trainer mit 24 Jahren Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Finanzbildung. Er hat zahlreiche Unternehmer im sieben- und achtstelligen Bereich geschult. Er berechnet fünfundzwanzigtausend Dollar pro Stunde Beratung, daher können Sie sich vorstellen, welchen Wert er in jeder Beratung bietet, und die Menschen sind bereit, fünfundzwanzigtausend Dollar pro Stunde für seine Dienstleistungen zu zahlen.

Das Buch: Die Bewegungen des Chefs

Das Buch “Die Bewegungen des Chefs” ist eine schriftliche Version der Diskussion des Million Dollar Roundtable während des Funnel Hacking Live 2021, präsentiert von Myron Golden. Myron Golden widmete dieser Million-Dollar-Diskussion zwei Stunden seiner Zeit und erstellte dieses Buch aus diesem Training. Funnel Hacking Live ist ein virtuelles und live übertragenes Programm, das von Russell Brunson und seinem Team von ClickFunnels durchgeführt wird. Ohne weitere Verzögerung, lassen Sie uns beginnen.

Myron Goldens Perspektive

Also, um mit dem Buch zu beginnen, sagt Myron Golden, dass es einfacher ist, in kurzer Zeit viel Geld zu verdienen, als über einen längeren Zeitraum wenig Geld zu verdienen. Im Grunde genommen, wie viele Menschen es tun, sind sie in einer Art von Geschäft tätig, das lange dauert, um wenig Geld zu verdienen, aber sie vernachlässigen das Geld, das sie von Premium-Käufern verdienen können, wie den Verkauf dieser High-Value-Angebote. Dieses Buch wird Ihnen dabei helfen, das Geheimnis des Verkaufs von High-Value-Angeboten oder des schnellen Wohlstandsaufbaus zu verstehen. Lassen Sie uns tiefer in das Buch eintauchen.

Die Drei Chef-Bewegungen

Der erste Abschnitt des Buches behandelt die drei Chef-Bewegungen. Lassen Sie uns zuerst die Bedeutung von “Chef-Bewegungen” verstehen. Hier sagt Myron Golden, dass “Chef” für “Erfolgsgeheimnisse der Unternehmensoptimierung” steht, die vom Million Dollar Round Table stammen. Nun sprechen wir über die “Chef-Bewegungen”. Es gibt drei Bewegungen, denen wir folgen müssen, um schnell Wohlstand aufzubauen.

Bewegung 1: Das Richtige Geschäftsmodell

Die erste ist das richtige Geschäftsmodell. Grundsätzlich gibt es vier Arten von Geschäftsmodellen. Jeder Unternehmer ist einem dieser vier Geschäftsmodelle zugeordnet:

1. Unternehmer: Dies ist ein Geschäftsmodell, das sich auf Personen konzentriert, die eine geringe Menge an Produkten zu einem niedrigen Preis verkaufen, daher sehen Sie hier VLB pro LP, und letztendlich einen geringen Gewinn erzielen. Wenn sie eine geringe Menge an Produkten zu niedrigen Preisen verkaufen, verdienen sie natürlich weniger Geld. Dieses Modell wird als VLB pro LP dargestellt, was für niedriges Volumen und niedriger Gewinn steht. Myron Golden rät von diesem Geschäftsmodell ab.
2. Waltopreneur: Dieses Geschäftsmodell konzentriert sich darauf, Produkte oder Dienstleistungen in großen Mengen zu verkaufen, aber nur geringe Gewinne zu erzielen. Walmart ist zum Beispiel ein Beispiel für dieses Modell. Sam Walton, der einmal der reichste Mann der Welt war, verdiente Millionen von Dollar mit Walmart. Aber wenn eine normale Person wie Sie und ich dieses Geschäft nicht starten kann, weil viel Geld und ein hoher Produktionsaufwand erforderlich sind, um einen großen Gewinn zu erzielen. Sie können in diesem Geschäft erfolgreich sein, sobald Sie eine große Menge an Produkten haben, aber der große Nachteil dieses Geschäftsmodells ist, dass Sie eine sehr hohe Menge verkaufen müssen, um einen hohen Gewinn zu erzielen, was wirklich schwer ist.
3. Unternehmer: Dieses Geschäftsmodell konzentriert sich darauf, eine geringe Menge an Produkten oder Dienstleistungen zu verkaufen und hohe Gewinne zu erzielen. Ein Beispiel für dieses Modell ist ein Schulungsprogramm, das den Menschen beibringt, wie sie fünfzigtausend Dollar verdienen können, indem sie fünftausend Dollar investieren. Die Kosten sind hier sehr niedrig. Sobald Sie Ihr Produkt erstellt und bereit zur Auslieferung ist, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, das Produkt einfach zu bewerben. Wenn Sie über soziale Medien verfügen oder Anzeigen schalten, um Traffic anzuziehen, können Sie viel Geld verdienen, indem Sie weniger ausgeben. In diesem Modell erzielen Sie einen großen Gewinn, indem Sie massiven Wert liefern. Daher ergibt es Sinn, dass Sie einen massiven Wert bieten müssen, um diesen großen Gewinn zu erzielen. Dieses Geschäftsmodell eignet sich wirklich gut, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft führen, das heißt, wenn Sie kein Team haben. Dann können Sie dieses Geschäftsmodell verwenden.
4. Wealthopreneur: Myron Golden sagt, dass dieses Geschäftsmodell eines der besten Geschäftsmodelle ist. Dies ist ein Chef-Geschäftsmodell. Dieses Modell konzentriert sich darauf, eine große Menge an Produkten zu verkaufen und hohe Gewinne zu erzielen. Dieses Modell hilft Ihnen also schnelleren Wohlstand aufzubauen als jedes andere Modell. Jetzt werden wir dasselbe Beispiel für ein Schulungsgeschäft verwenden, das wir im Unternehmermodell gesehen haben. Wenn Sie nun ein Team einstellen können, um ein geeignetes System zur Anziehung einer großen Menge an Traffic aufzubauen, werden Sie beginnen, eine große Anzahl von Leads und Verkäufen zu generieren. Schließlich werden Sie einen hohen Gewinn erzielen, der mit keinem anderen Modell vergleichbar ist. Alles, was Sie tun müssen, ist ein geeignetes Automatisierungssystem in Ihrem Geschäft zu installieren und ein Team einzustellen, das alles verwalten kann.

Die Denkweise des High-Value-Verkaufs

Das letzte Modell, das “Wealthopreneur”-Modell, offenbart die Denkweise des High-Value-Verkaufs. Hier sagt Myron Golden, dass es einfacher ist, ein Angebot im Wert von fünfzigtausend Dollar zu verkaufen als ein Angebot im Wert von fünftausend Dollar. Der einfache Grund dahinter ist die menschliche Psychologie, und das ist das Schönste, was ich je gehört habe. Die einfache menschliche Psychologie besagt, dass, wenn Sie der billigste sind, niemand glaubt, dass Sie der Beste sind, und wenn Sie glauben, dass Sie der Beste sind, dann erwarten sie nicht, dass Sie der billigste sind. Dies hat eine große Veränderung in meinem Leben bewirkt. Stellen Sie sich vor, Sie erfahren, dass Sie Herzprobleme haben. Was würden Sie suchen? Den billigsten Herzchirurgen? Auf keinen Fall.

Festlegen von Preisen für das Beste

Sie würden nach der Person suchen, die der beste Herzspezialist in der Stadt ist, und Sie wissen, dass, wenn Sie das Beste suchen, es nicht der billigste sein wird. Sie wissen, dass es der teuerste sein wird. Also, um der Beste zu sein, müssen Sie mehr berechnen. Jetzt könnten viele von uns denken, dass das Festlegen hoher Preise ein Problem darstellen wird, aber die Wahrheit ist, dass der Preis nie ein Problem ist, wenn Sie sich auf den Wert konzentrieren. Wenn Sie einfach nur hohe Preise festlegen, das heißt, wenn Sie viel Geld verlangen, ohne Wert zu bieten, dann ist dies definitiv eine sichere Formel zum Scheitern. Sie müssen also sehr vorsichtig sein, wenn Sie hohe Preise festlegen. Stellen Sie sicher, dass der Kunde, egal welchen Preis Sie verlangen, einen Wert erhält, der dem Zehnfachen des Preises entspricht, den er bezahlt. Wenn Sie ihnen dieses Ergebnis versprechen, dann ist der Preis nie ein Problem. Sie müssen immer den Fokus auf den Ertrag legen, das heißt, auf den massiven Ertrag, den sie erhalten werden, wenn sie von Ihnen kaufen. Wenn Sie viel verlangen, suchen sie definitiv nach dem Ertrag, den sie von Ihrem Angebot erhalten werden.

Die Wahl des Richtigen Geschäftsmarktes

Lassen Sie uns nun über den zweiten Schritt des Chefs sprechen, nämlich den richtigen Geschäftsmarkt. Grundsätzlich gibt es drei Arten von Geschäftsmärkten: den Rohstoffmarkt, den Zwischenmassenmarkt und den Premiummarkt.

Rohstoffmarkt

Im Rohstoffmarkt dreht sich alles um den Preis. Es ist preissensibel. Zum Beispiel sind Rohöl, Gold und Getreide einige Beispiele für Rohstoffe. Dieser Markt ist preissensibel, weil er im Primärsektor der Wirtschaft tätig ist, anstatt von verarbeiteten Produkten.

Zwischenmassenmarkt

Im Zwischenmassenmarkt geht es um Autos, Häuser und ähnliches. In Zwischenmärkten sagt Myron Golden, dass er diesen Markt nicht mag, weil der Preis auf Grundlage der Kosten der Güter festgelegt wird, nicht auf Grundlage des Wertes der Güter. Daher gibt es letztendlich weniger Gewinn. Wir haben zuvor gesehen, dass Sie, wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, einen Wert bieten müssen, der zehnmal höher ist. Dieser Markt basiert jedoch auf Kosten, nicht auf Wert. Daher erzielen Sie letztendlich weniger Gewinn.

Premiummarkt

Der Premiummarkt hat immer einen höheren Gewinnmargen. Hier verkaufen Sie Ihre hochwertigen Angebote und erzielen hohe Gewinne. Dies ist der Markt für Premiumkunden, auf dem Sie schnell Wohlstand schaffen. Wenn Sie also schnell Wohlstand schaffen und mehr Geld verdienen möchten, sollten Sie diesen Markt bedienen, denn hier sind die Premiumkäufer. Der Grund, warum es Ihnen schwer fällt, teure Produkte oder Angebote zu verkaufen, ist, dass Sie sie an Leute verkaufen, die kein Geld haben oder immer nach billigen Dingen suchen. Wenn Sie teure Produkte verkaufen möchten, müssen Sie sie nur an Premiumkäufer verkaufen, und nur dann können Sie mehr Verkäufe tätigen und mehr Geld verdienen.

Die richtige Botschaft erstellen

Schließlich besteht der dritte Schritt des Chefs darin, die richtige Botschaft für den Markt zu erstellen. Wenn Ihre Botschaft jeden anspricht, spricht sie niemanden an. Ja, das ist wahr. Wenn Sie Ihre Angebote an alle verkaufen möchten, werden Sie am Ende niemanden verkaufen. Sie sollten sie nur an eine spezifische Gruppe von Menschen verkaufen, die sich mit Ihnen identifizieren. Um die richtige Botschaft an den Markt zu liefern, müssen Sie herausfinden, wie Sie einen großen Nutzen erzielen können. Myron sagt, dass eine der Dinge, die er auf dem Weg zur Schaffung von Wohlstand entdeckt hat, darin besteht, dass Sie nie mehr Geld verdienen als die Menge, die Sie sich erlauben, als viel Geld zu betrachten. Wenn Sie sich nicht erlauben, viel Geld zu denken oder sich auf eine geringe Geldmenge beschränken, werden Sie genau diese Geldmenge verdienen. Es hängt also von Ihnen ab, wie Sie über Geld denken. Ihr eigentliches Problem ist, wer Sie glauben, dass Sie sind. Das Schlimmste ist, dass Sie nicht sind. Denken Sie daran, Sie werden nie mehr Geld verdienen, als Sie sich selbst erlauben, darüber nachzudenken. Myron sagt, dass er sich nicht erlaubt, weniger als eine Million Dollar zu denken. Wenn jemand ihn nach seinem Honorar fragt, sagt er, dass er eine Million Dollar verlangt, aber er versichert, dass er ihnen helfen wird, in einem Jahr 12 Millionen Dollar zu verdienen. Das ist also das, was passiert, wenn Sie die richtige Einstellung zum Geld haben. Wenn Sie sich nicht erlauben, an mehr Geld zu denken, werden Sie nie mehr Geld verdienen. Sie sollten sich also niemals auf weniger Geld beschränken. Sie sollten immer darüber nachdenken, als ob Sie eine große Menge Geld erreichen könnten. Das ist alles ein mentales Spiel. Wenn Sie die richtige Einstellung haben, werden Sie immer das Richtige erreichen.

Die vier Schlüsselbereiche für Geschäftswachstum

Nun sind wir zum wichtigsten Teil dieses Abschnitts gekommen, nämlich den vier Schlüsselbereichen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um Ihr Geschäft wie ein Chef auszubauen. Diese vier Schlüsselbereiche sind: Lead-Generierung, Lead-Konversion, Kunden-Upselling, Kundenbindung.

Lead-Generierung

Wenn Leads in Ihr Geschäft kommen, können Sie Ihr Geschäft auf das gewünschte Niveau bringen. Wenn Sie ein geeignetes System in Ihrem Unternehmen haben, können Sie so viele Leads generieren, wie Sie möchten. Zum Beispiel haben Sie heute ein System und generieren 100 Leads, und Sie haben ein Angebot von 1000 $. Ihre Conversion-Rate beträgt 10%. Also, wie viel verdienen Sie aus 10 Konversionen, das bedeutet, Sie haben 10 Kunden, die kaufen, Sie verdienen 10.000 $. Wenn Sie jedoch etwas an Ihrem Lead-Generierungssystem ändern, beispielsweise Zeit in das Verständnis investieren oder verstehen, was funktioniert, und neue Möglichkeiten zur Lead-Erfassung implementieren, können Sie den Lead-Fluss problemlos verdoppeln. Früher hatten Sie nur 100 Leads, jetzt, nachdem Sie Ihre Lead-Generierungssysteme angepasst und neue Quellen und Werkzeuge verwendet haben, generieren Sie 200 Leads, und Sie haben immer noch dasselbe Angebotspreis von 1000 $. Hier haben Sie auch eine Conversion-Rate von 10%, also verdienen Sie jetzt 20.000 $. Dies ist die Macht der Lead-Generierung. Sie müssen ein geeignetes Lead-Generierungssystem haben, um mehr Geld zu verdienen.

Lead-Konversion

Früher betrug unsere Lead-Konversion 10%. Wenn wir unser System verbessern können, um unsere Lead-Konversion von 10 auf 20 zu steigern, können wir mehr Verkäufe tätigen und mehr Einnahmen generieren. Dies kann erreicht werden, indem man eine bessere Marketingbotschaft erstellt, sich darauf konzentriert, den richtigen Kunden in einer engen Nische anzuziehen, über die großen Geheimnisse in Ihrem Webinar spricht und über das Schlüsselelement in Ihrem Webinar spricht. Sie können viele Dinge tun, um die Konversionsrate zu steigern, wenn jemand in das System eintritt. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie die Leads erfasst haben, sie bereits in Ihr System aufgenommen haben. Daher können Sie die Konversionsrate erhöhen, indem Sie die oben genannten Punkte verbessern. Früher haben Sie 20.000 $ verdient. Wenn Sie jedoch die Konversion von 10 auf 20 steigern können, verdienen Sie 40.000 $. Dies ist eine massive Änderung von 10.000 $ auf 40.000 $.

Kunden-Upselling

Upselling von Kunden bedeutet, Ihrem Kunden zu helfen, auf eine höhere Stufe zu gelangen oder ihm ein Premiumprodukt zu verkaufen, damit sein Weg einfacher und reibungsloser verläuft. Wir können sehen, dass es viele Unternehmen gibt, die einen Kundenbereich haben, der bereit wäre zu kaufen, wenn ihnen ein hochwertiges Angebot angeboten wird. Zum Beispiel ist Starbucks bekannt für den besten Kaffee, aber sie haben auch Kaffeemaschinen, die sie an einen kleinen Teil ihrer Kunden verkaufen. Mit einer durchschnittlichen Konversionsrate erzielen sie am Ende des Jahres zusätzliche Einnahmen. Die Einnahmen, die sie durch den Verkauf von Kaffeemaschinen erzielen, sind sehr hoch, da die Kaffeemaschine teuer ist und die Konversionsrate durchschnittlich ist. Daher erhalten sie am Ende des Jahres zusätzliche Einnahmen. Das ist es, was das Upselling von Kunden bedeutet. Wenn Sie ein Geschäft haben, versuchen Sie immer, ein hochwertiges Angebot zu haben. Nehmen wir unser vorheriges Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie haben 200 Leads und erhalten 20 Konversionen von Ihrem 1000-Dollar-Angebot, und Sie verdienen 40.000 $. Jetzt haben Sie ein hochwertiges Angebot, und der Preis beträgt 10.000 $. Sie haben insgesamt 40 Kunden, die bereits Ihr 1000-Dollar-Angebot gekauft haben. Wenn von diesen 40 Kunden 10% konvertieren, bedeutet dies, dass Sie vier Kunden haben. Daher verdienen Sie viermal 10.000 $, das sind 40.000 $. Das ist unglaublich, denn Sie verdienen zusätzlich 40.000 $, nur indem Sie ein hochwertiges Angebot erstellen. Das ist es, was Ihnen hilft, mehr Geld zu verdienen, wenn Sie ein hochwertiges Angebot haben.

Kundenbindung

Viele Menschen begehen den Fehler, nach dem Verkauf ihres ersten Angebots aufzuhören zu verkaufen. Das ist der größte Fehler, den sie machen, und deshalb verdienen sie nicht genug Geld. Wenn Sie einen Kunden haben, sollten Sie ein Kontinuitätsprogramm erstellen, wie ein