Attrarre i Clienti come un Magnete: Strategie di Marketing per Far Crescere il Tuo Business+Brand (Masterclass 5/5)

Marketing dei Contenuti vs. Approccio Diretto

Se vuoi imparare tutti i segreti su come creare contenuti che attirano la persona perfetta nel tuo ecosistema, che sia per la tua attività, per il tuo prodotto o semplicemente per il tuo processo creativo, andremo in profondità con Christo nella quinta parte della sua serie di psicologia aziendale: il marketing di attrazione. Vuoi rimanere qui per questo, quindi immergiamoci direttamente.

Comprendere il Marketing di Attrazione

Chris, quando parli di marketing di attrazione, cosa intendi esattamente? Cosa significa per te?

Il marketing di attrazione è questa cosa che si colloca tra un paio di principi diversi di cui potresti essere a conoscenza. Uno è l’approccio diretto e le vendite, ovvero come fai strategie di vendita outbound, e qualcosa di molto più ambientale, che è il marketing dei contenuti. Il marketing dei contenuti è quando crei molti contenuti e, nel corso del tempo, attiri anche i tipi giusti di clienti. Idealmente, questo è quello che consiglierei a ogni singola persona: costruire il tuo brand personale, il tuo pensiero guida, la tua autorità. Ma le persone non hanno quel tipo di corsia preferenziale, quindi hanno bisogno di risultati più tangibili. Quindi non possono permettersi di fare questo per tre, cinque, sette anni. Quindi questo è un approccio ibrido che si colloca tra un approccio di vendita e outreach più diretto e più ambientale nel marketing dei contenuti e nella costruzione del brand personale.

Comportamenti Classici di Vendita

Quando parliamo di vendite e outreach, quali sono i tipici comportamenti che devi adottare per garantire di ottenere quel tipo di risultato, evitando di chiamare a freddo le persone o di inviare messaggi a freddo?

La versione successiva di questo è qualcosa del genere, e vedi questo framework essere utilizzato da molte persone. “Faccio questo, aiuto i clienti con questo, e se hai bisogno di aiuto con questo, parla con me adesso.” Quindi è molto chiaro, molto transazionale, è iper-focalizzato. Abbiamo parlato di recente con Richard Moore su LinkedIn in una conversazione audio live su LinkedIn. Insegna alle persone come fare vendite usando LinkedIn, punto. E il presupposto era come passare dalla creazione di contenuti all’ottenimento di clienti. E lui dice, la maggior parte di quello che faccio insegna principi riguardanti le vendite dirette tramite i social media, più specificamente su LinkedIn. Molto raramente vedrai un suo pezzo su una storia personale, qualcosa di emotivo che sta vivendo perché vuole solo che le persone sappiano e lo associino all’idea di strategie di vendita diretta usando LinkedIn specificamente. Quindi anche mentre sta creando contenuti, che potremmo discutere essere il marketing inbound di cui hai parlato, sta utilizzando pratiche di vendita diretta in quei contenuti. Quindi non appena visiti la sua pagina, dici: “So cosa fa questo uomo, so cosa vende, e o sono interessato o no”. Sto capendo correttamente?

Sì, e non è nemmeno sulla sua pagina. È davvero se sei su LinkedIn, una delle strategie di cui parla è se qualcuno sta guardando il suo profilo, è un suggerimento per lui di contattarlo. Quindi sta costantemente guardando chi guarda il suo profilo e dice: “Ehi, ho notato che stai guardando il mio profilo, c’è qualcosa di cui hai bisogno aiuto?” E sai, questo è un…L’approccio di Richard è: “Sto cercando un cliente. Sto guardando alle azioni che compio che portano al risultato che desidero.” Tutto il suo approccio è tipo, “Sono qui per ottimizzare la mia giornata lavorativa per generare denaro o clienti per la mia attività.” Quindi, quando fai un approccio molto mirato come questo, “Sto cercando clienti,” avrai più successo nel raggiungere quei clienti. E quando adotti un approccio più ampio come il mio, tipo, “Sto diffondendo contenuti là fuori perché penso di avere un’idea di chi sei e quali sono le tue difficoltà,” ti raggiungerò, raggiungerò tre dei tuoi amici e persone che non sapevo nemmeno di raggiungere perché non è così mirato.

Vantaggi a Lungo Termine vs. Vantaggi a Breve Termine

Quindi, nel breve termine, se dovessimo scommettere su chi vincerà questa gara, metteresti tutto il tuo denaro su Richard. Anch’io lo farei perché farà più soldi nel breve termine. Ma se ci fermiamo a riflettere su chi farà più soldi, chi dovrebbe essere più prezioso, chi sarà una persona chiave di influenza tra tre, cinque, 15, 25 anni da adesso, la risposta non è così chiara perché quello che abbiamo fatto è costruire.

Costruire Comunità e Valore

La cosa che hai menzionato prima è che abbiamo creato molta buona volontà, e quando crei buona volontà, le persone ti danno il beneficio del dubbio. Sono disposti a diventare, preferisco, mancanza di un termine migliore, un super fan. Sono sulla strada per diventare un super fan in cui ti supporteranno in tutto ciò che fai. Che tu faccia una maglietta, un poster, o che appaia per parlare ad un evento, loro usciranno e compreranno i biglietti perché sentono un legame personale con te.

Quindi, un modello è più transazionale. “Faccio qualcosa. Se hai bisogno di aiuto con questa cosa, te la fornirò in cambio dei tuoi soldi.” Il mio modello è più trasformativo. Non è transazionale. Non vedrò il denaro in una correlazione diretta tra i miei sforzi e ciò che qualcuno mi dà in una relazione uno a uno, ma credo che ciò che sto facendo sia costruire valore.

Ecco dove diventa davvero interessante. Persone come Conor McGregor, Kylie Jenner, The Rock hanno accumulato una vita di contenuti o buona volontà o relazione con qualcuno. E poi incassano, The Rock ha una linea di tequila che vale un paio di centinaia di milioni di dollari. Stessa cosa con Conor McGregor, il whiskey irlandese Proper Twelve. Quindi, hanno fatto qualcosa. Li conosciamo, ci piacciono e ci fidiamo di loro, e alla fine quando chiedono qualcosa, siamo disposti a comprare. E valgono molto di più.

Sento che potresti averlo sentito dire la parola workshop. Approfondirà tutte queste informazioni durante il tour europeo che inizierà ad aprile. Quindi, se sei interessato a fare qualcosa del genere e ti sono piaciute queste cinque serie video, è qualcosa che ti incoraggerei vivamente a guardare nella descrizione qui sotto.

Scegliere il Tuo Approccio di Marketing

Prima di passare all’approccio ibrido, Chris, il modo in cui ho capito è che il primo è un approccio strettamente commerciale, quindi la transazione. Il successivo è un approccio di branding in cui in qualsiasi momento, una volta che hai dato così tanta buona volontà, potresti tecnicamente vendere qualsiasi cosa se si allinea con il tuo marchio perché il pubblico si fida del tuo marchio e delle cose che ritieni degne di acquisto.

La mia domanda è, quali sono le cose che qualcuno deve considerare quando decide in quale campo si trova e come naviga nel proprio marketing? E voglio essere chiaro che non devi scegliere l’uno o l’altro. Puoi fare entrambi. Puoi effettivamente creare contenuti che sono effettivamente transazionali e creare contenuti a più lungo termine che sono trasformativi. Ma inizi a confondere un po’ le acque perché a volte stai vendendo e a volte no. E suppongo che facciamo una qualche versione di questo.

Se hai bisogno di soldi come se non potessi mangiare, non potessi pagare l’affitto, dovessi soldi per le tasse, il tuo partner sta per lasciarti, i tuoi figli sono in stracci, devi concentrarti sulla costruzione di un’attività e sul bisogno di una vendita. Non hai il lusso della pista che ci vorrà per costruire buona volontà con la tua comunità, il tuo pubblico e potenzialmente alcuni dei tuoi clienti. Devi occuparti prima della tua attività, mettere in ordine la tua casa. Quindi, in quel caso, ti consiglierò di optare per un approccio più diretto alle vendite, più orientato all’uscita rispetto a una strategia in entrata.

Quali sono altre cose che devono decifrare se dovrebbero seguire la strada in entrata oltre al fatto che non hanno bisogno di soldi in questo momento? Una volta che hai soddisfatto i tuoi bisogni di base, non stiamo parlando di vivere una vita di lusso e avere auto sportive di lusso, ma hai soldi per l’affitto, per il cibo, puoi uscire a cena, hai un piccolo gruzzolo in caso di brutti eventi, il tuo fondo di emergenza, sei a posto. Quindi, davvero quello che vuoi fare ora, devi pensare a dove vuoi essere tra tre, cinque, dieci anni e passare alla costruzione di autorità. Questo di solito è cronologico, in termini di come si sviluppa di solito, ma non sempre è che hai qualche formazione, che sia autodidatta o che l’abbia appresa in università. Sei un.

Condivisione di Competenze e Co

struzione di Autorità

La cosa che hai imparato, sei stato in grado di farlo per un certo periodo di tempo, e potresti esserti ramificato da solo a questo punto. Quindi non stiamo parlando di qualcuno che ha 14 anni che cerca di costruire autorità. Questo è un po’ ridicolo. Quindi, forse hai tra i 20 e i 30 anni, da qualche parte lì in cui inizi a pensare, “Beh, com’è il mio futuro? Non voglio sempre cercare clienti nel modo in cui faccio, e non è sostenibile a lungo termine.” Quindi, ora ti trovi nel luogo in cui hai cose che hai imparato, cose che puoi condividere all’interno. Hai documentazione, hai prove delle cose che sei stato in grado di fare. È un buon momento per iniziare a condividere questo. E il modo in cui lo farei è che inizierei a condividere questo con la versione più giovane di te stesso. Ed è un ottimo modo per impostarlo. Quindi non stiamo pensando ai clienti, non stiamo pensando ai nostri concorrenti, stiamo solo dicendo, “Cosa vorrebbe sapere la versione più giovane di me? Deve sapere che potrebbe risparmiargli molte sofferenze e dolore.”

Quindi inizi a distillare queste lezioni di vita. Potrebbero essere risorse, qualsiasi cosa. Parlerai con questa persona. Il motivo per cui dico la tua versione più giovane è perché conosci già questa persona. Conosci le loro abitudini, conosci le loro resistenze, conosci il modo in cui pensano di imparare. A volte abbiamo difficoltà a scrivere e a creare contenuti perché non abbiamo un’immagine chiara di chi sia la persona. Beh, questa persona, la conosci perché hai passato più tempo della tua vita con questa persona. Sei tu. Forse potresti parlare di un mentore o di un insegnante che non hai ancora incontrato e di cosa stai imparando da questa persona, e puoi inviarlo giù in quella linea temporale, se vuoi. E qui sta la cosa interessante. C’è una qualche versione più giovane di te là fuori che non si chiama te, e se è un pubblico abbastanza grande, si presenteranno per te e saranno molto entusiasti, e saranno eccitati, e saranno affamati per il tipo di contenuto che crei.

Sono così contento che tu abbia risposto a quella domanda nel modo in cui hai fatto perché personalmente ho avuto difficoltà nelle prime fasi e contavo solo sul marchio e non chiedevo mai quando non ero in una posizione per contare solo sul marchio. E il motivo per cui ti ho fatto quella domanda è perché c’è un ascoltatore là fuori in questo momento che, che tu voglia considerarlo fortunato o sfortunato, perché amo anche questa persona, GaryVee, che dice di dare valore, di dare, dare, mai chiedere, anche se dice di chiedere la terza volta, ma non è mai davvero chiaro quando dovrei chiedere. E poi quella persona che ascolta fa ricorso alla sua paura di vendere o alla sua mancanza di voglia di chiedere qualcosa con, “Beh, sto solo costruendo il mio marchio.”

Hai bisogno di soldi, hai bisogno di costruire la tua attività, hai bisogno di fare reddito. Non è una cosa negativa essere transazionali quando devi sopravvivere. E stai anche dando valore all’altra persona perché poi se stai solo dando valore e non ottenendo mai niente quando hai effettivamente bisogno di qualcosa, penso che Chris e correggimi se sbaglio, puoi iniziare a sentire quella disingenuità quando stai costruendo un marchio ma vuoi anche transare. E poi si genera solo risentimento nella persona che lo fa.

Strategia di Vendita e Creazione di Contenuti

C’è molto di quello che hai detto, ma la parte su cui mi sto concentrando è questa. Alcune persone confondono erroneamente queste due strategie. Pensano di eseguirne una come l’altra. Ti darò un esempio. Se vuoi davvero vendere, sei transazionale e hai fame, ma stai giocando il gioco dei contenuti a lungo termine, ma in realtà non ti comporti così. Quindi, in realtà non stai offrendo valore. È un travestimento sottile e la maggior parte delle persone può vedere attraverso questo. Sì. E penso che sia meglio che tu riconosca chi sei, dove sei nella tua vita e sia super chiaro e trasparente perché non stai ingannando nessuno. Tu e io seguiamo persone, e forse alcune di esse si sovrappongono, dove sembrano fare solo vendite tutto il tempo. E se hai bisogno di quel servizio, se vuoi quel pezzo di informazione, lo supporterai. Dirai: “Voglio contattarti. Facciamo qualcosa insieme.” Continuerò a seguirti.

Spesso, specialmente con me stesso, vuoi vendere e io non sono qui per comprare nulla, quindi ti darò unfollow. Ti metterò in pausa per un po’. Ti contatterò tra tre, sei, nove mesi. Ma da questo momento in poi, ti metterò in pausa. E questo è il pericolo di voler vendere alle persone tutto il tempo.

Strategia di Vendita e Creazione di Contenuti

È difficile discutere contro la persona che vende tutto il tempo quando sta mettendo via un sacco di soldi. Capisci, va bene. Ho solo un rapporto diverso con te. Quindi parliamo di questo modello che hai esplorato, che abbiamo definito approccio ibrido. Dove questi due mondi coesistono nel tuo pensiero?

Creazione di Valore nei Contenuti

Innanzitutto, inizia creando qualcosa di prezioso per qualcuno. Inizia proprio lì. E diciamo, crea contenuti di alto valore. Cosa significa anche questo? Beh, insegnami qualcosa che non sapevo e che non ho già visto mille volte o condividi qualcosa che so ma in un modo che non ho mai visto o presenta in un modo che penso sia divertente, interessante.

Ecco l’esempio: C’è un ragazzo che parla della storia dell’hip-hop, credo, dove parla il linguaggio del tipo, “Ehi, quel tipo ha detto questa ragazza,” o analizza film o opere teatrali che sono solo pezzi di letteratura che sono difficili da capire per la persona comune perché il linguaggio è strano. Stanno usando un po’ di Vecchio Inglese, capisci? E così lui prende questo. È afroamericano, e ne parla. Penso che sia super divertente. Sta davvero facendo capire. Quindi prende una storia, ma ce la presenta in un modo nuovo e nuovo e diverso.

C’è anche un concetto simile. È come la storia ubriaca. E questi sono esperti, quindi si rilassano perché stanno bevendo, e dicono, “Oh, okay, quindi è così,” e poi, di nuovo, a discussioni. È divertente da guardare.

Confezionamento di Contenuti di Valore

Quindi, prima, dedica del tempo per identificare una risorsa, uno strumento, una guida, uno studio che produci e confezionalo con la tua voce, il tuo tono, i colori e i loghi della tua azienda, qualunque cosa tu faccia, e confezionalo. E così puoi determinare se è un pezzo di contenuto di alto valore. Qual è il tasso di mercato per questo pezzo? Tipo, quanto pagherebbe letteralmente qualcuno per saperlo? E se potessi dire zero, allora vale zero. Quindi il tuo obiettivo è qualcosa come 30, cento dollari di valore, va bene. E alcune persone potrebbero sottovalutare e dire: “Beh, niente di quello che faccio è mai prezioso.” Beh, non esageriamo qui. Vogliamo solo avere una conversazione onesta.

Se chiedessi a un amico neutrale di guardare questa cosa e dire, “Pagheresti per questo?” e “Quanto pagheresti?” e ti dessero una risposta onesta, allora sai, okay, quindi ho passato un mese e mezzo a progettare, a capire qualcosa, diciamo qualunque cosa, e ora voglio condividerlo con le persone perché le aiuterà, renderà la loro vita più facile, li avvicinerà ai loro obiettivi.

Ora, non voglio solo caricare un PDF e dire, “Scarica tutto il documento.” Voglio costruire un po’ di rapporto, e voglio usare i canali sociali a mio vantaggio. Quindi quello che farò è estrarre alcuni dei pepite di alto valore da questo ragazzo, questo studio, questo rapporto, qualunque cosa sia. Scriverò un post a riguardo, e dirò qualcosa del tipo, per esempio, se scrivi copie di email e stai facendo vendite dirette tramite email, hai scoperto i 100 oggetti che hanno il maggior tasso di apertura e hai fatto 10.000 campagne, quindi hai delle prove. Ricordi quella parte su di te sei in questo punto della tua vita dove hai fatto cose, hai prove ed evidenze, okay?

Puoi poi saltare su una piattaforma come LinkedIn e dire, “Ecco tre oggetti che sono garantiti per avere una performance migliore rispetto a tutto ciò che stai scrivendo,” e li darai a loro e spiegherai il motivo. Quindi aggiungi un po’ più di carne al fuoco. E poi diresti qualcosa del tipo, “Ho appena finito di scrivere i primi 100 oggetti con le performance più elevate nel corso di un periodo di quattro anni, diecimila campagne diverse testate. Te li darò gratuitamente, senza alcun obbligo, basta commentare questa parola qui sotto così so a chi darli.”

L’Approccio Ibrido

Questo è l’approccio ibrido. Questo è anche l’approccio di Richard, a proposito. Quindi ora ho qualcosa di prezioso. Ho creato interesse. Il modo in cui l’hai scritto è semplicemente super accattivante, e c’è già un valore consegnato in questo. E quindi naturalmente, le persone sono molto curiose, tipo, wow, questi due sono così bravi. Come sono gli altri 97? Voglio il resto. E quindi ora quello che hai fatto è chiedere al pubblico di auto-identificarsi. “Sono una persona che scrive email, e sto cercando clienti, e devo sapere quali oggetti funzionano.” Se qualcuno non è interessato a questo, non leggerà i tuoi post. Non si impegnerà con te. Sicuramente non commenterà sotto la frase magica.

Marketing di Permesso e Piccoli Impegni

Ora, si sono identificati e ora ti stanno dando il permesso di contattarli, letteralmente stanno dicendo, “Ehi, voglio il resto di questo, per favore.” Quindi puoi dire qualcosa del tipo, “Hey, volevo solo fornirti questa risorsa. Grazie per averla scaricata. Sono curioso, c’è un problema che stai cercando di risolvere? Non deve essere molto più complicato di così. O per interesse, c’è qualcosa che ti ha colpito? Quale parte ti è rimasta impressa?” E se sembra che siano allineati al loro problema, cosa puoi fare allora, dovresti accelerare, e dovresti chiedere la prossima cosa. E la prossima cosa che chiederai è, “Ho tre slot di tempo disponibili la prossima settimana dove passo 25 minuti ad aiutare persone proprio come te a diagnosticare le loro campagne email. Ti interessa?” Quindi li stai facendo fare impegni molto piccoli dove ogni volta che si impegnano, fornisci loro quantità crescenti di valore. Questa è la struttura classica del marketing di permesso di Seth Godin.

Approccio Moderno al Permission Marketing

Quello che facciamo in questa era moderna dei social media è chiedere alle persone di volontariarsi per iscriversi a una campagna di marketing a lungo termine dove ad ogni interazione andiamo sempre più a fondo, ottenendo quantità crescenti di valore. Quindi, il primo pezzo di valore è: “Ecco i tre oggetti con le migliori performance per le campagne email.” Ecco i restanti 97 pezzi di valore in termini di oggetti con le migliori performance per le campagne email. E ora, mi piacerebbe darti una diagnosi che è gratuita per te, per guardare cosa stai facendo, discutere quali sono i tuoi obiettivi e sfide, per vedere se potrei risolverli. Poi, se concordano a quella chiamata su Zoom o qualsiasi altro incontro, ora puoi sederti lì e fare una diagnosi, fornire più valore. E a questo punto, puoi dirgli, “Alla fine di questo, ti parlerò di un modo in cui possiamo lavorare insieme, solo se sembra giusto per te.” Quindi stai dicendo loro che è una chiamata di vendita, ma non applicando alcuna tattica ad alta pressione. “Lo metterò in sospeso alla fine, solo se sei interessato.” E poi quel potenziale cliente, penso che abbiamo bisogno del tuo aiuto. Qual è il piano? Ed è così che passi da estranei a amici, e da amici a clienti. Questo è il processo. Questo è il marketing di attrazione.

Esecuzione dell’Approccio Ibrido

Quindi, se qualcuno dicesse, “Ehi, l’approccio ibrido, lo adoro, voglio farlo,” qual dovrebbe essere il loro primo passo sulla cosa che ottengono giusta prima di dire, “Okay, ho bisogno di un campione gratuito, ho bisogno di un funnel, devo essere in grado di convertire nei messaggi diretti, cosa devono ottenere giusto per primo?” Beh, devi essere chiaro sul tuo pubblico. A chi stai facendo marketing? Hanno un desiderio urgente di risolvere un punto doloroso molto scomodo? Hanno i mezzi per poter comprare una soluzione? Se non hanno i mezzi, non va bene. Quindi puoi risolvere un problema per qualcuno, ma se non possono permettersi la soluzione, non funzionerà davvero. Ad esempio, se qualcuno è in una fascia di reddito più bassa e ha bisogno di andare da A a B per andare al lavoro ma si trova in un luogo dove ha un ottimo credito o ha un acconto o sta addirittura pensando di comprare una macchina, non gli importa quanto sofisticato sia il tuo funnel o la tua campagna di marketing, semplicemente non può comprare una macchina. Quello che dovresti fare è risolvere altri tipi di problemi di trasporto per loro, magari un abbonamento mensile che permette loro di prendere qualsiasi forma di trasporto pubblico. Dovresti concentrarti su quello. Oppure, quello su cui molti progettisti industriali e urbanisti stanno cercando di capire è qualcosa chiamata L’Ultimo Miglio. Quindi possiamo prendere i mezzi pubblici, ma è quel ultimo miglio che ci uccide dove dobbiamo camminare da qualche parte per lavorare o parcheggiare vicino a un ristorante. Quindi fanno monopattini elettrici, fanno tutti i tipi di dispositivi per superare quel L’Ultimo Miglio, ed è su quello su cui si concentrano perché non cambieremo intrinsecamente l’infrastruttura dei trasporti pubblici, ma possiamo renderlo più facile per te dal momento in cui scendi alla fermata fino a dove devi essere.

Focalizzazione ed Educazione

L’energia che devi concentrare per far funzionare l’approccio ibrido del marketing di attrazione è guardare gli ultimi quattro video in modo da poter perfezionare il tuo marketing di attrazione affinché sia efficace.

Sfide dell’Approccio Ibrido

Non vedo così tante persone adottare l’approccio ibrido. Sappiamo che molte persone sono da una parte o dall’altra dello spettro, dove si concentrano molto sulla costruzione, per così dire, del marchio o fanno solo vendite tutto il tempo. Non vediamo molte cose sofisticate nel mezzo perché il punto intermedio è molto difficile perché non solo devi capire come fare vendite dirette, ma devi anche sapere come creare contenuti che attirano le persone a te che siano di fatto preziosi. Quindi ci saranno inherentemente meno persone che possono farlo perché a, non sono consapevoli, e b, non è facile. Quindi non ho davvero una risposta facile per te lì. Penso che quella risposta sia sufficiente. Probabilmente non è ancora un gioco così lungo come costruire rigorosamente un marchio quando hai bisogno di soldi, ma è un gioco sofisticato che sarà difficile all’inizio.

Conclusione e Annuncio del Tour Europeo

Quando riesci a padroneggiarlo, il potenziale è pazzesco. Voglio dire, guarda Chris, forse la parola non è “padroneggiare”, ma hai fatto un lavoro eccezionale in questo, okay ragazzi, è la fine della serie di cinque parti delle cinque Core Essentials per far crescere la tua attività come freelance creativo. Se ti è piaciuta questa serie, puoi tornare ai quattro video precedenti, guardarli tutte le volte che vuoi, fare domande nei commenti. Ma volevo lasciare un po’ di tempo alla fine di questo video se hai ottenuto valore e sei ancora qui con noi per permettere a Chris di dire qualche parola sul tour europeo che sta per iniziare per insegnare questi principi molto, molto approfonditi e per te ottenere il massimo valore possibile. Quindi, se sei ancora qui, dai un’occhiata, e ci vediamo nel prossimo video.

Riflessioni di Chris e Annuncio del Tour Europeo

Innanzitutto, voglio dire grazie. Grazie per essere arrivato fino in fondo. Sappiamo che c’è un alto tasso di abbandono,

e il fatto che tu sia ancora qui dice molto su di te e sul fatto che ti stai collegando al contenuto. Quello che molte persone non capiscono di me, da dove vengo, è che prima di fare un video su YouTube, ho insegnato in scuole d’arte private per 15 anni. Prima di insegnare in una scuola d’arte privata, ho gestito un’azienda per un periodo ancora più lungo. Quindi, ho gestito con successo un’azienda di motion design per cinque anni prima ancora di pensare a insegnare. Quello che ho capito di me stesso è la mia identità. Ho pensato per molto tempo di essere un fornitore di servizi, uno che fa pubblicità, design grafico, cose visive per le persone. Ma stavo sopprimendo una identità più profonda, che era quella di un educatore. Quindi quando le persone mi chiedevano, “Chi sei, Chris?” dicevo, “Sono un designer.” Lo dicevo ovunque andassi. Ne ero molto orgoglioso. Ma oggi, quando le persone mi chiedono, “Chi sei? Cosa fai?” non esito così tanto. Dico semplicemente, “Sono un insegnante.” Questo è collegato a chi sono. Negli ultimi due anni e mezzo, è stato molto difficile, non solo per noi ma per ogni singola persona sul pianeta a causa del covid. E recentemente, quando sono uscito e ho insegnato di nuovo di persona, ho riaccendersi una passione dentro di me che mi ha fatto sentire così vivo. Quindi, quando stavo facendo un tour, un tour di workshop in Australia, mi sentivo più vivo di quanto non sia stato per molto tempo. Mi senti dire cose come, “Il mio cervello era in fiamme.” E vivo per crescere. Quindi quando insegno, c’è una citazione qui che mi è piaciuta di recente, e l’ho detto, mi piace davvero questa. Eccoci qua, Craig Philip mi ha detto questo. Dice, “Insegni per te stesso, che pratichi per i tuoi studenti.” Dico loro, penso che ci sia questa dicotomia con l’insegnamento che è contemporaneamente un atto egoistico e un atto di generosità. Quindi quando insegno, sto condividendo i miei beni, se vuoi, con le persone o con la persona che è di fronte a me, giusto? Li sto condividendo con te, tipo, ecco gli strumenti, ecco le idee, ecco un grande ribaltamento, o ecco come formuleresti questo in modo che non debba più affrontare questo punto di attrito. Ma facendo ciò, quello che la persona che fa la domanda non è consapevole è che sta estraendo o inducendo qualcosa da me, che è una informazione che non sapevo nemmeno di avere. E facendo così, imparo qualcosa su me stesso.E quando ti propongo un’idea, penso: “Wow, perfetto, ho un altro modo di spiegartelo.” E la parte fantastica dell’insegnamento dal vivo è che una persona può dire qualcosa e accettare la tua risposta, ma un’altra potrebbe dire: “Ehm, aspetta un attimo, non la accetto. E se provassimo questo, Chris? E questo? E questo?” E ti stanno arrivando colpi da tre angolazioni diverse, quindi avrai un’idea molto più chiara di ciò che non funziona. Quindi spieghi in modi leggermente diversi o addirittura completamente diversi. È una maniera molto lunga di dire qualcosa. Quindi mi sento più vivo quando sto insegnando di persona alle persone. E così, abbiamo deciso di provare un concetto. Non siamo una società di produzione di eventi, ma se mi sentivo davvero pieno di gioia e piacere e se la mia anima creativa fosse appagata in Australia, perché non dovremmo provare questo più spesso in più posti?

Così diciamo: andiamo in Europa, facciamo alcuni workshop. E non voglio che ci siano imposti degli artificiosi limiti di tempo. Voglio fare otto ore complete di insegnamento su due argomenti diversi anziché concentrare tutto ciò che so in quattro ore o addirittura 30 minuti. Quindi stiamo provando una teoria. Andremo in Europa. Saremo lì ad aprile e toccheremo sette città diverse. I biglietti si stanno esaurendo molto rapidamente ora. Quindi probabilmente annunceremo presto che siamo esauriti a Londra e Berlino perché continuo a vedere un flusso costante di biglietti. Spero di vederti lì. Sento profondamente nel mio cuore che se sei disposto a venire e a dare il massimo mentre ti insegno, sarà trasformativo. C’è la transazione che sta avvenendo. Devi comprare un biglietto, ma la trasformazione che riceverai supererà di gran lunga l’importo che paghi. Quindi ci vediamo in Europa. È corretto? Ciao. Bene.