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Apreciação da Apresentação

Primeiramente, eu tô sempre entrando e saindo dessas coisas, então não consigo ver um monte de apresentações, mas eu pego um bocado de coisinhas aqui e ali. Eu só quero aplaudir a última mais uma vez, porque achei fenomenal. (aplausos) Eu estava lá em cima ouvindo, tento sempre maximizar o trabalho, então lá estava eu trabalhando, e todas as sessões foram realmente boas, eu consegui pegar várias hoje, o que tornou divertido, mas aquela foi muito boa, eu estava realmente curtindo. E eu estava tipo, isso é realmente bom, eu estava ouvindo, eu estava tipo, eu acredito nessa merda toda, eu acredito em cada palavra que você disse. Mas aí você entrou na parte do Michael Jordan. (risos da plateia) E eu estava tipo, foda-se Jason. (risos da plateia) Porque eu sou um fã dos Knicks até morrer e eu odeio o Michael Jordan. (risos da plateia) Sério. Ah, cara, isso foi ruim. E eu sou fã dos Jets, tenho o Tom Brady, eu tô miserável com esportes.

Convite para Perguntas & Respostas

Olha só. Eu realmente quero aproveitar este formato. Este é um grupo relativamente pequeno, e estamos bem juntinhos aqui, e é assim que eu amo. E então, para ser bem honesto, eu vou falar um pouco aqui, mas eu adoraria fazer um pouco de perguntas e respostas. Não tenho certeza de como eles estão preparados para isso, mas eu nem preciso do microfone, então eu vou repetir as perguntas.

Impacto da Internet

Então eu acho, sabe, a beleza da tecnologia é que muitos dos meus pensamentos atuais estão no YouTube e no Facebook agora, especialmente se algum de vocês consumiu algum, eu não preciso repetir os temas. Eu acho que eles são básicos. Eu acho, em algum nível, todo mundo já tocou nisso. Sabe, eu acho que a coisa que mais me interessa é a noção de pegar isso, certo? Para mim, a coisa mais interessante para mim é a Internet. Eu acho que subestimamos gravemente a Internet. Sabe, a própria Internet é, em última análise, a coisa que nos dá uma oportunidade de resolver o que eu acho que está realmente nos nossos corações e somos apaixonados. Eu me identifico tanto com tantos, porque sabe, minha história é, eu nasci na Bielorrússia, vim para os EUA quando tinha três anos, eu morava em um apartamento estúdio do tamanho do palco em que estou agora com sete membros da família. E então, não importa como você pareça, como todos nós sabemos, é sobre o que você vive, de onde você vem.

Autoconsciência e Sucesso

E para ser muito franco, eu serei muito, é interessante, eu vejo isso o tempo todo e sou empático que o sistema não coloca todo mundo na melhor posição para ter sucesso, mas eu sou um produto onde eu acho que todas as minhas lutas foram minha maior vantagem. E realmente, eu não cresci em um sistema educacional ou sistema de VC que me recompensou por ser um homem branco, eu cresci em um caminho muito interessante, eu era um estudante terrível, eu era um aluno de D e F, então como a maioria dos imigrantes, eu não usei a educação como minha saída, eu era apenas um garoto que vendia merdas. Certo, como eu vendia flores e vendia limonada. Agora, eu sou judeu e eu cantava canções de Natal como se fosse minha última música. (risos da plateia)

Autoconsciência é a Chave

O que eu fiz, e realmente, o que eu adoraria deixar aqui com vocês, como eu sei a resposta real porque eu vi isso nos olhos de tantas pessoas, é autoconsciência. Meu maior medo nesta sala é que você está tentando ser alguém porque você quer ser eles versus você se descobrir e se colocar em uma posição para ser essa pessoa. Eu acho, o que você tinha quando eu assisti o que você estava falando, tipo aquele garoto era aquele garoto desde o início. Ele tinha autoconsciência, ele se descobriu. Ele estava confortável naquele ambiente nerd, eu estava confortável no ensino médio trabalhando todo minuto, todo segundo, e perdendo toda festa. E tipo, eu simplesmente, eu não ouvi uma voz na minha própria cabeça além da minha por um tempo muito muito muito longo.

Impacto da Internet Continuado

E eu acho que o que é mais interessante para mim agora é, se você realmente prestar atenção no que está acontecendo, a Internet absolutamente fez essa coisa incrível, que é não ter ninguém que é falho que possa ficar entre você e o consumidor final que está te impedindo além da narrativa na sua própria cabeça. Isso é um grande negócio. Tipo, obviamente, muitas pessoas crescendo na indústria da música, é tão diferente agora.

Oportunidades da Internet

Tipo, só vai lá e faz, tipo produzir uma música agora com a tecnologia e colocá-la no SoundCloud, produção e distribuição. Tipo, isso é uma merda que você nem poderia ter imaginado. E então eu só acho, vou ser muito honesto, eu acho que estamos vivendo o melhor momento para ser um humano, eu acho. Temos problemas em todo lugar, temos genocídio no mundo, temos nada além de problemas ilimitados. Mas eu coloco as coisas em perspectiva, tipo eu não sei. Temos muitos problemas, mas a peste negra foi pior. Certo? Temos muitos problemas, mas a Segunda Guerra Mundial foi pior. Tipo, você sabe, há apenas oportunidade por causa da Internet, não porque evoluímos, eu não coloco isso em nós. Tipo, ainda temos muita merda, mas o fato de termos tanta oportunidade. E então, para mim, é básico. Ou você está remoendo e olhando para trás, ou você está otimista e olhando para frente. O problema é, você cresce em um ambiente, você cresce com pais que te colocam na defesa ou no ataque. E isso é realmente a loteria. A loteria realmente é quem é sua mãe, certo. A loteria é quem é seu melhor amigo. Essa é a loteria na qual penso muito. E então eu olho, eu tenho amigos homens brancos ilimitados que têm toneladas de dinheiro no banco que perderam, que são uma merda, que estão em depressão porque pegaram a loteria errada porque a mãe deles é quebrada porque a mãe dela era quebrada e porque o pai dela era quebrado. E então eu sou o subproduto, contra todas as probabilidades que eu tinha, de pais que dominaram. Tipo, minha mãe é de todos os tempos. Só de todos os tempos, ela é. E então, mesmo quando eu estava tirando Ds e Fs e todas as outras famílias imigrantes estavam zombando dela porque o filho dela não ia dar certo porque você tinha que tirar As e Bs porque era tudo o que sabíamos nos anos 80 e 90, ela sabia quem eu era, ela me deixou aprimorar minhas habilidades. Eu tirava Ds e Fs, eu era punido, mas ainda era permitido ir fazer meus shows de cartões de beisebol porque eu estava construindo minha habilidade, construindo minha habilidade. E eles me ensinaram trabalho. Eles me ensinaram trabalho. Eu não vi meu pai até eu ter 15 anos, e ele me fez trabalhar na loja de bebidas dele mesmo que dormíssemos na mesma casa todas as noites, porque ele saía antes de eu acordar e chegava depois. E então vivemos neste mundo agora onde o fato é, sua conta no Instagram, sua conta no YouTube, sua conta no SoundCloud, a Internet. Tipo, o fato de, deixe-me dizer uma coisa que me fascina. Porque pensamos muito sobre dinheiro e oportunidade, deixe-me dizer sobre uma oportunidade que não consigo tirar da minha cabeça. Que é, existe um site chamado Craigslist. Existe uma seção chamada Grátis onde as pessoas listam merdas que querem se livrar. Você vai lá e pega. E então você lista no Facebook Marketplace e vende. E quando penso nisso, eu tenho sonhado com isso nas últimas 72 horas, aliás. Eu estou literalmente fazendo isso egoisticamente para que (murmúrios) capture isso porque esse vídeo vai sair.

O Valor da Educação e Ética de Trabalho

Sabe, é louco para mim que a única coisa que impede alguém de vencer é educação e ética de trabalho, certo. Eu entendo isso. Mas a educação vem em tantas formas diferentes. Eu estava no The Breakfast Club pela primeira vez, e Envy achou que eu era um palestrante motivacional, tipo uma merda de rah rah, tipo a merda do segredo. Então ele meio que me chamou para fora e eu estava tipo foda-se. Sabe, era tipo. (risos da plateia) Ele é tipo, sabe, você está mentindo no rádio, e ele estava tipo, “Nos dê algo prático, “foda-se essa merda de mentalidade,” certo, eu sou tipo ok, a mentalidade é o jogo, mas foda-se, eu vou te dar. E eu disse, “Vá para a loja de um dólar e vá para a Marshalls, “pegue seu telefone, escaneie merdas, procure no Ebay, “e se custar dois dólares na Marshalls “e estiver vendendo por nove dólares no Ebay, “compre e venda.” E isso foi, foi meio que esse momento em um spot de rádio de seis minutos. E então pegou um pouco, tipo, então eu li todos os comentários, e as pessoas estão tipo merda, ou sim. Então eu comecei a receber emails tipo yo, eu faço $500 por semana, mas estou fazendo 200 agora porque estou indo para a loja de um dólar e vendendo no Ebay. E isso construiu essa coisa toda. E então eu nomeei isso o desafio de virada de 2017. E temos 10.000 emails de pessoas que literalmente foram para vendas de garagem para a loja de segunda mão e a loja de um dólar e fizeram 20, 30, 40.000. Eu comecei a pensar sobre a longa cauda, a longa cauda de tudo isso, certo. Tipo, estamos nisso, especialmente como neste incubador, tipo 99% das startups vão falhar nesta geração porque estamos vivendo através da maior era de empreendedorismo falso. A quantidade de empreendedores falsos que estão neste prédio agora é extraordinária. (risos da plateia) É verdade, é verdade. E aliás, por favor, eu sei que muitos de vocês não me conhecem, eu não estou em um cavalo alto tipo eu sou um bom empreendedor e você não. É apenas óbvio preto no branco porque é uma bolha porque ficou legal, certo, ficou legal. E não custa nada, e tem tanto dinheiro no sistema, tem tantos incubadores dispostos a te dar dinheiro. Todos os meus amigos nos últimos 10-15 anos estão construindo todos esses negócios onde realmente não é tão difícil perder dinheiro todo mês, certo. Eu acho no seu painel, vocês disseram, como empreendedores, sabe, perdendo dinheiro e então ganhando dinheiro ou construindo, eu não consegui pegar a coisa toda porque eu estava distraído. O problema é, leva muito talento para construir algo para eventualmente ganhar dinheiro. E gastamos 99% do nosso tempo falando sobre porra de Slack e Uber e Snapchat e porra de Instagram. Temos tipo 17 empresas para falar e tem 17 empresas falindo a cada hora, a cada minuto, e enquanto isso, tem mais dinheiro sendo injetado no sistema. E é tudo tão óbvio agora, para onde isso tudo está indo, e não é muito privado porque estamos faltando autoconsciência. O que estamos fazendo é apenas cavalgando as ondas do que a conversa atual é. Tem tantas pessoas que vão ser fundadoras de empresas que teriam se dado incrivelmente bem sendo número 17 nesta startup ou número 94 naquela empresa ou número 167 naquela empresa, mas eles querem ser número um do Uber de panquecas, certo. E tipo, e eu estou assistindo isso e estou fascinado por isso. Enquanto isso, enquanto isso, tem tanta praticidade. Deixe-me dizer o que parte meu coração. Eu leio muitos feedbacks da minha audiência. Eu tenho dois exemplos nas últimas três semanas de crianças que estavam ganhando dinheiro com arbitragem de varejo, certo. Então eu acho, eu já mencionei o Craigslist para o Facebook Marketplace. Eu acho sem dúvida, se você me dissesse ei, esta é uma sala de aula de 16 anos e eles têm que ganhar dinheiro nos próximos 24 meses ou coisas ruins acontecem, eu só entraria em modo de ir comprar merdas.

O Valor da Educação e Ética de Trabalho (Cont.)

e marketing por email. E então eu comecei minha própria agência, comecei a criar conteúdo. Eu fui um dos primeiros usuários do Facebook e do Twitter e todas essas coisas. Eu realmente dei a palestra de abertura na primeira conferência do Twitter. Foi em São Francisco, e eu voei para lá e subi no palco, e falei sobre como isso ia ser o novo telefone. E estava tão certo que naquela época ninguém nem achava que era possível. Eles estavam todos tipo, “Como assim?” E eu estava tipo, “Você vai usar isso para falar com seus clientes.” E eu estou falando tipo 2007, foi cedo. Foi cedo, mas eu estava certo, eu estava certo. Eu construí a VaynerMedia, é um negócio de $200 milhões de dólares por ano, tem 1.000 funcionários, é uma das agências mais quentes do mundo. Mas tudo o que eu faço é colocar conteúdo na Internet. Eu estou em todas as plataformas. Eu comecei um show no YouTube, estou fazendo isso. Minha vida é sobre colocar conteúdo na Internet. Por quê? Porque eu sou bom nisso e eu gosto, eu amo. E aqui está o que isso fez por mim, me tornou prático. Tudo o que acabei de falar com vocês, que eu acho que são as maiores oportunidades para vocês, foram todas baseadas em praticidade. Não é legal ir de ser um milionário para estar quebrado porque você tentou fazer um aplicativo, que você achava que ia ser um unicórnio. É prático construir uma vida na praticidade. E então eu estou aqui hoje de graça por dois motivos, um, porque eu realmente amo minha audiência e dois, porque eu sou um homem de negócios muito muito muito bom. Porque eu vou retribuir o favor para todos vocês quando um dia eu pedir algo para vocês, o que é um motivo muito bom para fazer algo de graça. Porque eu vou comprar algo por dois dólares na Marshalls e vender por 14 no eBay, e quando eu precisar, eu vou ligar para vocês e vou pedir para vocês comprarem algo de mim. E então é por isso que eu estou tão orgulhoso de fazer isso, e é por isso que eu estou te dando a verdade, porque eu acho que é tão certo e nunca foi mais prático do que agora para construir algo que te dá um extra de $20.000 por ano falando sobre cartões de esportes, ou tênis, ou Game of Thrones, ou qualquer coisa. Qualquer coisa. E eu vou usar esse tempo para ter certeza de que vocês entendem isso. É por isso que eu sempre falo sobre a história da camiseta I can’t breathe. É uma história muito importante. Eu estava no vestiário com meus New York Jets em 2007, eles estavam indo para Foxborough jogar contra o New England Patriots invicto. Eu fui para a Reebok, eu estou sentado lá, e eu vou para a Reebok, o licenciado da NFL, e eu disse, “Ei, vocês podem me fazer camisetas personalizadas dos Jets? Eu quero fazer camisetas que digam I can’t breathe, mas com um logo dos Jets.” A Reebok disse não, porque a NFL é um patrocinador, e eu disse, “Ok, e se eu comprar 10.000 camisetas dos Jets de vocês, vocês podem imprimir nelas?” E a Reebok disse sim, então eu pedi 10.000 camisetas dos Jets. Naquele fim de semana, eu fui para o eBay e comprei todo o terreno para I can’t breathe, e comecei a vendê-las por $10,99 no eBay. E na segunda-feira de manhã, eu esgotei, e fui para o comprador do eBay, e eu era o vendedor, e eu disse, “Desculpe, mas eu não tenho mais camisetas.” E todos ficaram chateados, e eu estava recebendo ódio, e eu disse, “Tudo bem, porque quero que vocês saibam, todo o dinheiro, eu só quero que vocês saibam, todo o dinheiro está indo para a fundação da família Eric Garner.” E todo mundo disse, “Ah, ok, isso é bom.” E então de repente, eu fiquei muito ocupado, e eu não tive tempo para imprimir mais camisetas, então eu fui para o eBay, e cancelei o pedido, e reembolsei todo o dinheiro. E agora, todas as pessoas que compraram aquela camiseta por $10,99 estão vendendo por $700. Porque se você for ao eBay e digitar camiseta I can’t breathe dos Jets, você não consegue encontrar. Então eu usei as 10.000 camisetas dos Jets como um cavalo de Troia para comprar todo o terreno na palavra I can’t breathe, para que ninguém mais pudesse vendê-las. Eu usei isso como uma ferramenta de chamar atenção para fazer as pessoas acreditarem que estava à venda. E então eu não vendi de fato para eles, eu usei isso para trazer atenção para uma boa causa. E eu fiz isso porque eu sabia que era prático, porque eu sou um homem de negócios. Eu não estou interessado em você ler meu livro, eu não estou interessado em você comprar meus tênis, eu não estou interessado em nada disso. Eu estou interessado em você entender quanta oportunidade existe para você agora no mundo prático de comprar e vender merdas na internet, e é sobre isso que eu estou aqui para falar com vocês hoje. Então obrigado. (aplausos)

A Praticidade de Ganhar Dinheiro Online

Agora, você está sentado aí, e você está tipo, ok, eu tenho $60. Eu volto para o Craigslist. Eu encontro um sofá, coloco no porta-malas do meu carro. Eu vendo no Facebook por $120, agora eu tenho $180. É prático, e é real. Mas se você está sentado aí, e você está tipo, eu vou fazer um aplicativo que vai ser a próxima grande coisa, e você está apenas esperando seu navio chegar, você vai perder. Você vai perder. E eu realmente preciso que as pessoas comecem a entender isso. Porque eu tenho certeza que todo mundo aqui já leu ou ouviu o clichê que é dito por tantos empreendedores, que não é sobre o destino, é sobre a jornada. No entanto, quando você ouve as pessoas falarem, elas estão agindo de outra forma. Elas estão agindo como se fosse sobre o destino. E então eu realmente realmente realmente quero usar essa oportunidade para ter essa conversa, porque tem tanta gente aqui que pode fazer tanto com praticidade, mas elas estão apenas perseguindo, e elas estão tão infelizes. E então eu quero que as pessoas sejam felizes, e eu quero que as pessoas tenham oportunidade, e eu quero que as pessoas sejam práticas. E então, antes de irmos para perguntas e respostas, eu realmente preciso que as pessoas entendam, a praticidade de realmente construir um negócio, versus a impraticidade de esperar ser o fundador do próximo Uber, ou Snapchat, ou o que quer que você ache que está vindo a seguir. Porque simplesmente não vai acontecer para a maioria das pessoas, e eu sei disso, e está tudo bem, mas a internet é prática, e é real, e está na nossa frente, e é muito grande. Obrigado. (aplausos)

Sessão de Perguntas & Respostas com Gary Vaynerchuk

onde é plataforma de criador. Tipo, até minha merda, sabe, tipo todos esses caras, sabe, Patreon, todo mundo, é só muita gente que tem muitos seguidores lá que não consegue realmente movimentar o dinheiro.

• [Falante Masculino] Certo, então eu concordo, eu acho que você constrói, eles virão, e nós vamos construir. Nós temos alguns criadores na fila que estão vindo.
• Então vamos falar sobre isso. Então como você está fazendo as pessoas virem? Você está pagando para elas virem? – [Falante Masculino] Correto. Nós estamos pagando alguns influenciadores agora para se juntarem à nossa plataforma e usá-la, e então eles vão lançar conosco. – E o que você acha que isso vai fazer?
• [Falante Masculino] Então o que vai fazer, é o efeito de rede, então basicamente quanto mais influenciadores estiverem na plataforma, mais pessoas virão. Então é quase como isso, eu estava explicando isso para alguém outro dia. É quase como um jogo dos tronos, então você tem tipo sete dos principais influenciadores na plataforma. Eles são incentivados a estar na plataforma porque quanto mais pessoas estiverem na plataforma, mais pessoas vão segui-los. – Eu entendo isso. E é o mesmo com todas essas, é assim que o Vine cresceu. É assim que todas essas coisas cresceram. O problema é, são as mesmas pessoas jogando o jogo. E então tipo, sabe, não tem muita profundidade. Sabe, eu acho que é minha coisa, eu acho que seu aplicativo vale, sabe, ir para o South by Southwest e lançar e testar. Eu acho que a maior vulnerabilidade do aplicativo é o que todo mundo fez, sabe, em um mundo onde todo mundo está fazendo algo, sabe, fica muito difícil. Tipo, minha grande coisa é, sabe, eu rio sobre todas essas plataformas, e eu ficaria muito feliz em estar errado, aliás, mas eu adoraria entender como você vai se destacar no barulho. E essa é sempre a parte mais difícil, o barulho. Sabe, todo mundo quer a atenção, certo, que todo mundo quer, e é só muito difícil. É muito difícil. – [Falante Masculino] Então qual conselho você daria para chamar a atenção das pessoas? – Eu acho que você tem que dar um passo para trás e pensar no macro, não no micro. Então o que realmente está acontecendo é, sabe, quando você vai por esses caminhos, sabe, você tem que perceber tipo, onde está a atenção? Quem é a pessoa? Por que eles estão no Snapchat ou no TikTok ou no Instagram ou seja lá o que for, certo? Sabe, tem tanto conteúdo, é só muito difícil. – [Falante Masculino] Certo, então a qualidade, o conteúdo. – Não é sobre qualidade, é sobre ser o mais contextual. Então agora, se eu estivesse começando tudo de novo, o que funcionaria para mim, eu começaria um podcast chamado “Bilionários de 50 Anos.” E o que eu faria é eu iria procurar pessoas de 50 anos que são super legais. – [Falante Masculino] Certo, e por quê? – Eu começaria um programa onde cada episódio, eu traria um deles, e eu quebraria a merda. Eu daria a eles minha plataforma para contar histórias. E eu usaria a equidade deles para fazer esse programa ir de 500 ouvintes para 5.000 ouvintes, para 50.000 ouvintes, e então eu acordaria e teria pessoas me ouvindo porque eu coloquei muito valor para outras pessoas. É muito difícil, tipo, ninguém vai ouvir o 9.000º podcast sobre porra de Bitcoin e criptomoeda. Ninguém vai ouvir a 4.000ª plataforma de influenciador, então eu acho que tem algo a ser dito sobre ir à moda antiga e realmente entender, sabe, 2010 é quando eu estava no topo das redes sociais, os primeiros oito meses, porque era novo, certo? E então eu fiz uma entrevista todos os dias. Eu fiz uma entrevista, eu estava em todos os podcasts. Eu estava em todos os, eu fiz rádio, eu fiz impresso, eu fiz outdoors, eu fiz tudo, e foi assim que eu passei de ninguém me conhecer para todo mundo me conhecer, e então esse foi o presente. E então a maneira como eu começaria de novo é eu construiria conteúdo em torno de contexto, e contexto é, sabe, aproveitando a equidade de marca de outras pessoas, e eu seria o único dando a eles a plataforma. E então quando você faz a entrevista, você só precisa de uma pequena porra de pepita, tipo, isso mesmo. Tipo, se este fosse o programa do Gary V, e eu estivesse te fazendo perguntas, eu estaria procurando você dizer, sabe, eu fiz Reflexões, eu acho que uma coisa que é realmente subestimada é a qualidade do conteúdo atual no mercado. Eu acho que é lixo. Eu acho, sabe, a cultura de influenciador poluiu isso, é tão falso. Sabe, talvez se você disser isso, essa é a peça de conteúdo que as pessoas compartilham no Twitter e dizem, yo, esse cara entende.
• [Falante Masculino] Obrigado. – De nada. – [Moderador Masculino] Sim. Você tinha uma pergunta aqui. – [Falante Feminina] Oi, meu nome é Sarah. Eu sou CEO de uma empresa chamada “Rede de Vinho Mais Novo.” Eu estou tipo 90% pronta com o aplicativo. Nós basicamente estamos dando a novos talentos no vinho uma oportunidade de serem vistos por amantes de vinho, e é quase como um canal de descoberta para vinho, tipo Netflix para amantes de vinho. Nós temos zero clientes ainda, mas meu parceiro e eu, nós temos ótimo conteúdo, estamos vendendo nossa plataforma. – Eu entendo. – [Falante Feminina] Nós estamos tentando fazer restaurantes pegarem seu inventário. – O que você vai fazer quando você conseguir um monte deles? – [Falante Feminina] Nós vamos apenas continuar.
• Apenas continuar. – [Falante Feminina] Sim, sim, apenas continuar. Minha pergunta é, nós estamos procurando por investidores.
• Você tem uma audiência, tipo, para mim, se você disse que eu estou lançando a Rede de Vinho e então nós vamos ao vivo, e você disse que é Netflix para amantes de vinho, e você alcança pessoas que você sabe que amam

Pagando por Conteúdo

• “Quando você pede para as pessoas pagarem por conteúdo, essa merda melhor ser real, porque tem conteúdo ilimitado por aí, e em segundo lugar, todo mundo acha que pode mover eles, mas todos esses A-listers nos últimos cinco anos digitalmente fizeram alguma versão de seu próprio aplicativo, receberam equity em alguma nova startup que tem o mesmo modelo de negócios exato que você, e nenhum deles estourou porque quando você tenta levar as pessoas para longe de uma plataforma gratuita onde tem muitas outras pessoas para um lugar onde você tem que pagar pelo seu, as pessoas são expostas por não significarem tanto assim.”

Perdendo Audiência

• “Então eu acho que a maior coisa que você precisa, e então claro, você está fazendo o outro movimento que muitas pessoas fazem, que é tipo trazer sete ou oito pessoas que têm uma aparência, têm uma audiência, bem, talvez esse impulso possa continuar. O problema é quando as pessoas começam a ir para um lugar pago, elas começam a tentar levar sua audiência para vir e pagar por elas aqui, o que começa a fazê-las perder sua audiência no lugar gratuito. E aquela atenção era a moeda que elas tinham em primeiro lugar, e então elas começam a perder dos dois lados.”

Desafios do Modelo

• “Existe uma razão muito sistemática pela qual esse modelo não funcionou consistentemente nos últimos sete anos, incluindo empresas que tiveram de $20 a $30 milhões em financiamento. Então eu só diria, por favor, faça-me um favor e realmente vá fazer o dever de casa nos 10 a 15 que morreram nos últimos quatro a cinco anos para que você não cometa os mesmos erros porque eu não acredito que você talvez não descubra, eu só sei que é muito mais difícil do que as pessoas pensam.”

Facebook e YouTube

• “Porque a teoria do Facebook e YouTube está te fodendo é ridícula, eles são as pessoas que te colocaram no lugar em primeiro lugar. Você não está pagando ao YouTube e ao Facebook e ao Instagram por essas centenas de milhões de visualizações potenciais, então você tem que pensar sobre isso.”

Pergunta de Eugene

• “Obrigado.”
• “De nada, irmão.”
• “E aí?”
• “Uma pergunta rápida.”
• “Qual é o seu nome?”
• “Eugene. Então eu sou um empreendedor serial, e então eu entrei na América corporativa, fiz no máximo uma renda de seis dígitos, e então eu simplesmente saí disso para voltar para a tecnologia porque eu basicamente não conseguia respirar. E então eu acabei de pensar em uma empresa de anúncios. Basicamente, o que fazemos é marketing para pequenas empresas. Pegamos seus clientes e nós, centenas de clientes que entram pela porta todos os dias, e os transformamos em um recurso de marketing. Então nós os fazemos promover nas redes sociais por descontos e coisas grátis, ou sabe, impulsionar avaliações no Yelp e coisas do tipo. Então, toda a nossa plataforma é construída em cima do aplicativo do Facebook Messenger.”

Resposta de Gary para Eugene

• “Adoro.”
• “E então muita da conversa é alterada por IA, todas essas coisas.”

Discussão Adicional com Eugene

• “Entendido.”
• “Então eu só queria meio que ter sua visão sobre esse processo.”
• “Eu gosto muito do que estou ouvindo. Eu gosto da parte das pequenas empresas, eu gosto da praticidade disso, gosto da longa cauda nesse mundo que ainda não foi exposta, o Facebook continua pensando nisso todos os dias. Sabe, é onde o Google ganha seu dinheiro, a longa cauda é extremamente lucrativa. E muitas pessoas não estão focando nisso.”

Ações Incentivadas e Vulnerabilidades

• “A única coisa que eu te diria que me fez meio que pensar que eu, se eu fosse um investidor ou parceiro, eu diria ei. Ações incentivadas para ajudar um negócio geralmente acabam quebrando. Então só tenha em mente a psicologia de tipo o que acontece quando você está incentivando uma ação, o consumidor final eventualmente entende que é falho. O que quebra o anonimato do Yelp, sabe, quebra pelo mesmo motivo. Eventualmente, os dados, o conteúdo não são valiosos. O fato de todo mundo ter ouvido agora que você tem um negócio que pega um cliente que vai a um negócio local, eles conseguem um melhor negócio para escrever uma avaliação no Yelp, já fez eles gostarem menos do Yelp. O Yelp estava indo bem até as pessoas começarem a ter amigos ou namorar alguém que trabalhava para uma agência de RP que escrevia avaliações falsas no Yelp. Quando você joga com a verdade, você se torna vulnerável. Então eu seria muito cuidadoso com o que você está incentivando para que não se torne a vulnerabilidade do que você está construindo. Você fica longe dessa uma vulnerabilidade, todo o resto está certo. O Messenger de IA nem começou, será um espaço enorme. O gasto das PMEs em redes sociais nem começou, será um espaço enorme. Apenas dá pensamentos à última parte.”

Resposta de Eugene

• “Legal, obrigado.”
• “De nada.”

Interação com Victoria

• “Como você está?”
• “Bem, e você?”
• “Qual é o seu nome?”
• “Victoria.”
• “Bom, meu nome é Victoria Ekwenuke. Eu sou a gerente de marca global na eBay.”
• “Incrível.”
• “Sim, e eu achei muito interessante que no seu âmago, comprar e vender é quem você é.”
• “Sim.”
• “E sabe, parte do meu trabalho, eu estou pensando no futuro. Eu estava na verdade passando um tempo na Fundação Long Now. E eles estão construindo um relógio para durar 2.000 anos.”

Pergunta de Victoria

• “E eu não posso deixar de pensar, sabe, nós evoluímos. Então comércio, troca, comércio, e-commerce, você fala sobre o Craigslist, você fala sobre ser prático. Como você acha que tudo isso vai evoluir em 2.000 anos a partir de agora, e quais são seus pensamentos sobre o futuro?”

Resposta de Gary

• “Primeiro de tudo, minha primeira coisa que passou pela minha cabeça é tipo Victoria, eu te amo, mas eu não sou o Nostradamus.” (risos da plateia)
• “Essa é a primeira coisa que eu pensei.”
• “Olha, eu acho, sabe, eu acho que uma coisa, se você estudar comportamento humano, quando você começa a entrar em centenas e milhares, você começa a ver círculos, certo, então eu acho que a tecnologia está ficando perigosamente perto da troca.”
• “Você sabe quanta merda estúpida todo mundo nesta sala agora tem em sua casa? E então alguém mais tem merda estúpida que aquela pessoa quer? Tipo, eu sou fascinado por troca de uma maneira tão interessante.”
• “Olha, nós sempre vamos trocar, é sempre isso. Sabe, voltando ao uhu na audiência. Tipo, cripto é tão divertido porque abriu tantos pensamentos diferentes na minha mente.”
• “O fato de você poder me vender sua casa e nós podemos fazer isso no blockchain, e todas as pessoas no meio que não têm nada a ver com nada são cortadas, e toda essa economia volta para nós, contas de energia.”
• “Tipo, você começa a olhar para algumas dessas, 30% do dinheiro que você está pagando pela sua energia em sua casa é para pessoas no meio que não fazem nada. Então estamos chegando cada vez mais perto de um mundo de nós. O que eu acho super fascinante, massivamente vulnerável para governos.”
• “O que é por isso que eu acho que não vai acontecer tão rapidamente. Se você realmente entende blockchain, tipo, China, América e Rússia não estão no negócio de permitir que isso realmente tenha sucesso.”
• “Porque então nós nos tornamos um time. Você tira a moeda, bombas são a única coisa que sobra, fica meio que, tipo eu não acho que as pessoas estão jogando, as pessoas estão tão obcecadas com Bitcoin, elas nem estão no ethereum, elas nem estão no blockchain, tipo essa é tecnologia real.”
• “Você está certo, eu sou, no meu coração, eu quero dizer, basicamente, eu ensinei meu irmão a ser um empreendedor por vendas de garagem e vendendo no eBay.”
• “Meu hobby favorito no mundo, e eu não estou te bajulando agora, você pode assistir todo o filme dos últimos 10 anos, meu hobby favorito, tipo eu mal posso esperar até março e abril para eu começar a ir para vendas de garagem no sábado de manhã.”
• “Eu tenho uma maior adrenalina de encontrar algum brinquedo aleatório por 50 centavos na casa de alguém e vender por seis dólares no eBay do que eu faço fechando um negócio de $11 milhões para a Vayner Media. E aliás, nem chega perto.”
• “E é por isso que eu continuo fazendo isso. Voltando ao tipo o que você tinha que fazer porque quando você não consegue respirar, o que você vai sufocar?”
• “E então tipo, eu acho que vai continuar a evoluir, eu acho que está ficando cada vez mais interessante. O que eu estou realmente interessado é entre a sua plataforma, o Craigslist, o Letgo, o Facebook Marketplace, tem arb (arbitragem), certo.”
• “Você nem precisa ser, se você quer ser eficiente e realmente ganhar dinheiro, e não apenas fazer isso por diversão como eu faço, você não precisa sair do seu quarto e apenas comprar merdas entre as cinco plataformas e encontrar a arbitragem. É louco, é louco, é um momento incrível para o varejo.”
• “É apenas um momento incrível, você tem grandes varejistas saindo do negócio, mas nós podemos tipo, se você me perguntasse qual é a única coisa que todo mundo nesta sala tem a melhor capacidade de construir um negócio de receita de $500.000 por ano que lhes dá $200.000 de lucro líquido, é absolutamente varejo na Internet e nem chega perto.”
• “E se você realmente entender como o Amazon, o Shopify trabalham com essas plataformas, quero dizer, o fato de você basicamente poder criar qualquer empresa de camisetas, usar anúncios no Facebook para segmentar qualquer fã de longa data, certo.”
• “Tipo, fazer camisetas que são tipo, eu cresci em Chicago nos anos 90, certo.” (risos da plateia)
• “Passar na frente dele, ele é tipo, ‘Eu cresci em Chicago nos anos 90. Foda-se, eu vou comprar.’

Discussão sobre Anúncios no Facebook e Praticidade

• “Se você entendesse como rodar anúncios no Facebook, os anúncios no Facebook estão tão subvalorizados agora, tem tanta ineficiência. É sobre isso que estou falando. Os anúncios estão tão baixos, a margem nas camisetas é tão alta, eu posso apenas rodar isso em escala e fazer 200.000 por ano sem problema, ainda assim as pessoas estão tentando resolver problemas como construir essas plataformas de bilhões de dólares, e elas todas vão perder e todas vão estar indo, tipo se ele não tornar isso prático em breve, quando a economia decidir fazer sua coisa, ele está voltando para a América corporativa. Ele tem que tornar isso lucrativo.”
• “Tipo, é assim que é, então eu não sei, eu estou realmente começando a ficar apaixonado por tipo, vamos ser práticos. Tipo, eu sei que é divertido criar o próximo Waze. Eu sei que é divertido criar o próximo Instagram. É só que a matemática é contra você. Enquanto isso, todo esse dinheiro está sentado no sistema e parece, e adivinha o quê?”
• “Voltando a algumas das temáticas, tipo ninguém está te impedindo. Não tem chefe, não tem ninguém que te contrata, não tem ninguém que decide, a Internet não dá a mínima se você é preto, branco, menina, alienígena, a Internet é a Internet. É por isso que é a melhor. Nós nunca vamos alcançar o que a Internet vai fazer. Nós nunca vamos ficar bons o suficiente, nós somos muito falhos.”
• “Preconceito inconsciente não vai ser consertado tão cedo. A Internet não dá a mínima. Então aproveite, em vez de ficar remoendo ou sendo bombeado ou seja lá qual for o lado das coisas que você está, apenas aproveite pra caralho. A atenção é como um imóvel, certo. A Internet é tão jovem, você ainda pode comprar propriedade na praia. Nós não estávamos por aí quando Manhattan era porra, você entende que um ser humano comprou um acre em Manhattan por dois dólares? Você entende que isso aconteceu, certo?”
• “Parece ridículo, mas aconteceu. Deixe-me apenas lembrá-lo quem foi o maior gastador do Google AdWords nos primeiros cinco ou seis anos. Amazon. E é por isso que eles são quem eles são. E agora você tem influenciadores no Instagram, você tem anúncios no Facebook, você tem atenção realmente subvalorizada para fazer qualquer coisa que você quiser. Você tem pessoas que agora estão acostumadas a comprar e-commerce, tipo tem tanta oportunidade. Eu só acho que estamos olhando nos lugares errados.”

Interação com Falante sobre “A Barreira Negra”

• “Oi. Como você está?”
• “Oi, como você está?”
• “Estou um pouco nervosa.”
• “Não fique.”
• “Porque você pode me detonar, eu não quero acabar no YouTube.”
• “Eu não quero te detonar.”
• “Mas basicamente, meu projeto é chamado de Barreira Negra.”
• “Vamos lá.”
• “Basicamente, nós seguimos pessoas negras, eu sou de Oakland, eu sou de Bay o dia todo.”
• “Vamos lá.”
• “E então para mim, é realmente apaixonado porque eu vi muitas pessoas negras aqui, muita gentrificação acontecendo. E eles queriam se conectar com a comunidade negra sem fazer parte desse mecanismo de gentrificação que está aqui, estando na tecnologia, você tem os meios monetários para comprar casas grandes de milhões de dólares, e marginalizando pessoas que realmente precisam do apoio e ajuda extra.”
• “Entendido.”
• “Então para mim, começou como uma piada, tipo eu faço Bay Area Bay of the Day e dou um shoutout para as pessoas. Eu também dou um shoutout para muitos pequenos negócios locais de propriedade de negros. Agora, a maneira como estou escalando isso para monetizar é que tenho feito eventos menores para divulgar meu nome, mas estamos lançando um site. Vai ser theblackbayarea.org. Será um hub de ingressos maior, então se você quiser entrar e se conectar a qualquer evento negro localmente, você poderá comprar os ingressos de mim em vez de um Ticketmaster ou Eventbrite, você apenas vai em frente porque eu serei a palavra na rua.”
• “Então eu fiz essas relações com os promotores e pessoas que eu quero alcançar para me conectar. O segundo aspecto vai ser e-commerce. Agora, eu não vou colocar tudo de uma vez, eu estou apenas te guiando pelas três coisas (murmúrios). O segundo é e-commerce de comerciantes menores. Então se você é da Bay, você sabe disso. Uma coisa que você realmente quer, então eu vou ter no site, o produto mais quente que um vendedor local menor terá. Eu não sei como vou monetizar isso para mim, mas eu sei que é importante para minha comunidade ter a visibilidade de alguém indo a um hub de ingressos que reflete a comunidade, eles podem comprar itens da comunidade, as coisas que estão quentes que você normalmente, você nem precisa ir a um mercado de pulgas, você pode morar em Boston mas ainda comprar como (murmúrios) molho de churrasco.”
• “O terceiro vai ser imóveis. Então eu estou olhando para investidores imobiliários negros para ver, não investidores, desculpe, corretores para postar listagens de casas para fazer colegas de quarto para pessoas negras que querem morar com pessoas negras, mas também, não, é real, é vida real–“
• “Oh, estou todo ouvidos, estou rindo deles rindo.”
• “Quero dizer, não, as pessoas pegando pasta de dente e maionese e coisas assim é realmente realmente importante. Quero dizer, tem maionese e pasta de dente e coisas.”

Iniciando uma Entidade de Mídia ou Empresa

Tal empresa de sucesso e você está olhando para isso da perspectiva de, sabe, onde você está agora, quais primeiros passos você tomaria em termos de criar uma entidade de mídia ou uma empresa de mídia, sabe, dizendo que você tinha zero seguidores ou zero financiamento ou realmente se virando para criar um negócio baseado em conteúdo?

Eu acho que o melhor conselho para um negócio baseado em conteúdo é coçar sua própria coceira.

[Homem Falante] Coçar o quê?

Sua própria coceira. Como, faça a empresa de mídia, o blog, a conta no Instagram que você gostaria que existisse. Porque você a conhece. Você a conhece, você é um deles. Tipo, nós estamos, pessoal, vocês sabem o quanto fóruns ainda são grandes na Internet? Tipo, tecnologia de 1994, porque pequenos grupos, pequenos bairros, é por isso que a jovem mulher que estava falando que está indo para o banheiro agora, espero, certo agora, é por isso que deu certo, porque era nicho, era nicho. Eu estou te dizendo, cara, as pessoas tentam ferver o oceano. Vá estreito. Você sabe, como a Barstool está ganhando porque aquela equipe fez o que eles queriam, eles queriam irreverência, eles queriam misturar cultura, de uma maneira diferente. Essa é a única maneira de se destacar, porque você tem que entender, é um tempo incrível, mas todos nós podemos fazer isso. Então é uma questão de oferta e demanda, certo. É um tempo incrível, é um tempo incrível. Mas todo mundo pode começar um. Então é fácil e difícil. O que significa para mim ir bem fundo pra caralho. Como, ir muito estreito no que você sabe, certo. E ir fundo fundo fundo naquilo, eu acho que é o caminho a seguir, e então use os lugares modernos onde há atenção. Você começa uma empresa de mídia hoje, você deveria ser voz e social primeiro, não site e email primeiro. Porque é atenção subvalorizada. Você pode pegar aquela atenção do Instagram ou de um podcast e então começar um site. Eu comprei a PureWow, um negócio de estilo de vida feminino, há um ano atrás. E eu vou lançar um masculino, e tudo vai ser lançado nas costas da minha audiência. E eu construí essa audiência em social e voz, e eu vou penetrá-la em um site e outras coisas também. E eu já tenho isso. E então todos nós temos isso também, nós temos o que temos. Nós temos nossas vidas, nossas paixões, nossos interesses. Eu quero que as pessoas vão estreito, bem estreito, tem um negócio de longa cauda de verdade, realmente, tem. Eu quero dizer, realmente, tem. Legal. E eu queria fazer esse cara.

[Homem Falante] Muito obrigado, Gary. Na verdade, eu tenho que te agradecer por todo o conteúdo, porque eu realmente, eu coloquei na rua, e funciona.

Obrigado. – [Homem Falante] Meu problema é, eu sou médico, e–

Golfista. – [Homem Falante] Com certeza. Eu sou um cirurgião plástico, e muito bom também. Na verdade, (murmúrios) e eu tenho uma startup como CEO. E o problema é, sobre seguir seu conselho, nós colocamos tudo na rua, documentamos tudo. E nós temos um bom problema. Porque nós construímos audiência para meus pacientes, e nós temos audiência agora para empreendedores, caras que querem fazer o mesmo caminho. E agora o problema é quando as pessoas pesquisam meu nome, elas podem encontrar ambos. E talvez alguns pacientes, eles gostam de dizer ei, eu não quero fazer uma rinoplastia com esse cara, porque eles não têm tempo integral apenas nisso. E do outro lado–

Você está olhando isso errado. Você sabe o que eu quero dizer? Bem, porque você está olhando para o lado negativo, não para o lado positivo. – [Homem Falante] Sim, é o que estou te perguntando. Porque é um pouco novo para mim, sabe. Só toda essa audiência, e agora as pessoas estão fazendo, bem, enviando emails e direto no Instagram, eu quero construir um negócio em um novo campo, e um extra, oh, eu sou (murmúrios), bem–

É super interessante ter você aqui, porque eu acho que uma das coisas que estou tentando descobrir é as pessoas que estão seguindo meu conselho estão ganhando.

[Homem Falante] Sim, com certeza. Pessoas, eu posso dizer, funciona, com certeza, isso funciona. Sim, você pode comprar os livros dele. Sim, funciona.

O que acontece é eles chegam na encruzilhada que acontece com você, que é você está tentando fazer isso para construir sua empresa de quiropraxia, sua loja de iogurte, seu conhecimento de surf, e então o que está acontecendo é você está sendo inundado agora com pessoas que querem que você ensine a eles como fazer isso para eles. – [Homem Falante] Com certeza. – Olha, eu acho que isso, para o seu ponto, você disse muito rapidamente, é um bom problema. Eu definitivamente te diria para não se preocupar com isso. Certo, como eu tenho tanto, se você olhar para o meu conteúdo no Instagram, certo. – [Homem Falante] Todo dia. – Obrigado. Se você, mas, obrigado, mas me deixe– – [Homem Falante] O que posso dizer? – Se você olhar para o meu último post, meu último post no Instagram é eu saindo com Gunna, o rapper emergente de Atlanta. Isso não é necessariamente o que o Chase Bank e a ABI e a SAP, meus clientes, querem ver de mim. Mas a verdade é a verdade. – [Homem Falante] Sim. – Eu dirijo a melhor agência, e então eles vão te contratar. Se você é ótimo no seu ofício, não tem ninguém que não vai vir até você porque você está ensinando outras pessoas a construir um negócio, tudo vai ser líquido positivo. Não permita que você olhe para os negativos ou negativos percebidos ou questões. Por cada pessoa que você perde que diz, “Ele não está gastando todo o seu tempo nisso,” você vai conseguir três outros porque você está gastando todo o seu tempo nisso. – [Homem Falante] Bom para eles. Que se foda para eles (murmúrios). – A vida é um jogo líquido. Você entende? Muitas pessoas estão se preocupando com o que estão perdendo sem entender que essas mesmas táticas as fazem ganhar. Quando eu comecei a falar em 2009, eu xingava muito. E eu não usava ternos. E sabe, tem muitos jovens aqui, isso pode parecer estranho, mas isso não era super aceitável apenas oito anos atrás. E eu recebia emails, então eu consegui um agente de palestras, e eu recebia tantos emails. Literalmente, a CAA, minha agência, me ligava uma vez por mês e dizia, “Se você parar de xingar, nós podemos te conseguir mais quatro palestras por mês fácil.” E eu respondia consistentemente por três anos, filho da puta– (risos da plateia) Se eu parar de xingar, ninguém vai me ouvir falar porque eu não vou ser eu. Certo. E adivinha, eu ganhei porque o mundo mudou. Quando você é você mesmo e é verdadeiro, é por isso, Jason, eu realmente amei o que você estava falando, você pode imaginar quanto o mundo evoluiu? Deixe-me deixar vocês com isso enquanto vocês estão pensando em coisas. Se você dissesse a um pai 12 anos atrás que, quando eles têm uma filha de 15 anos, eles prefeririam que a filha de 15 anos entrasse no carro de um homem estranho quatro vezes por dia em vez de dirigir seu próprio carro, eles teriam rido de você. Mas se você mora em um bairro rico rico rico e sua filha faz 16 anos, o novo grande presente não é um novo Benzo, o novo grande presente é Uber ilimitado. (risos da plateia) Certo? É verdade, você pode imaginar se eu tivesse um vídeo 15 anos atrás e dissesse um dia em 15 anos, todos vocês vão enviar suas filhas de 15 anos para carros estranhos de Benz de 43 anos 24 horas por dia? (risos da plateia) Eles teriam rido de mim. Normas mudam. Normas mudam. Para ser muito honesto, isso, sabe, especialmente quando eu falo com meus amigos e minorias, tipo a cultura urbana é a cultura da América agora. Tipo, quando Merbo e eu falamos sobre, tipo é só a verdade. É só a verdade. Me mostre qualquer coisa que é popular, eu vou te mostrar onde começou, Atlanta. Você sabe, tipo é tão básico. É tão básico. Literalmente, se você me dissesse minha missão como um brander nos próximos sete anos era fazer mulheres brancas de 15 anos comprarem algo, eu começaria com rappers em Atlanta. Porque é assim que acaba lá. E então você pode fugir das coisas, você pode olhar para as coisas, eu só acho que, não importa onde você esteja ou o que você seja, olhe para o hip-hop, eu tenho 42 anos, eu cresci com hip-hop onde caras fingiam o quão duro eles trabalhavam porque a tia deles morava em Oakland e eles a visitavam uma vez por ano. E eles diziam que eram de Oakland, mas eles não estavam muito certos. Você sabe o que eu quero dizer? Eles estavam fingindo, mas em 1992, 93, 94, as pessoas se lembram, você tinha que fingir que era duro porque só tinha um movimento. Lil Yachty teria levado uma surra em 1992. (risos da plateia) Sim, certo? Mas se você ficasse verdadeiro, teria vindo até você, porque agora tudo é aceitável. E então todo mundo está desviando para algo. Eu digo coloque sua porra de bandeira no chão de quem diabos você é, eu tenho uma sensação engraçada de que vai vir até você, especialmente com o jeito que o mundo está funcionando agora. Porque o que todo esse Harvey Weinstein e Matt Lauer estão fazendo é tudo muito simples. Acabou. A Internet, não tem como se esconder, tudo será exposto. Você sabe o quão ótimo o mundo vai ser daqui a 50 anos? Deixe-me te fazer otimista. Nós estamos dando um passo para trás, sabe por quê? Nós estamos enfrentando merdas que precisamos enfrentar. Nós estávamos fingindo a verdade. E então estamos dando um grande passo para trás e estamos lidando com isso.

É tipo, vai ser uma década dolorosa pra caralho, nem começou. Nós vamos estar lidando com muita merda, mas deixe-me dizer o que nossos netos vão estar vivendo. Eles vão estar vivendo em um mundo, por causa da exposição total de quem somos, onde todo mundo percebe que todo mundo tem merdas fodidas. Não tem uma pessoa aqui, não tem uma pessoa aqui que não faz algo que consideramos agora uma falha real. É só a verdade, é só a verdade. Nós como coletivo temos que passar pela dor disso, mas quando chegarmos do outro lado, como quando estivermos velhos e olharmos para isso, lembrem-se dessa conversa. Isso é bem egocêntrico, mas tente construir isso você mesmo e esqueça onde começou. Deixe-me ir por esse caminho.

Nós vamos estar felizes porque vai ser diferente. Vai ser muito muito diferente porque todo mundo vai começar a aceitar as falhas das pessoas. E nós vamos ter conversas muito diferentes, e coisas como casamento e coisas como dinheiro e sexo e raça, tipo nós vamos ter algumas conversas reais nos próximos 20-30 anos, se preparem porque isso não vai parar. E nós simplesmente não somos os animais que desejávamos ser. E nós só temos que enfrentar isso, possuir isso, passar por esse processo doloroso. Mas nós seremos pessoas muito melhores em 50 anos a partir de hoje por causa desse tempo durante essa era, porque a Internet está nos expondo, e eu sou muito grato por isso. Eu estou feliz porque a verdade deve vencer, mas você tem que passar por alguma merda para chegar do outro lado, e é isso que vamos fazer. Isso é legal em um nível holístico que tenho certeza que muitas pessoas, olhando por aqui, são muito apaixonadas. No seu próprio nível pessoal, faça isso consigo mesmo como pessoa e como empreendedor, e as coisas vão para um lugar totalmente diferente, eu prometo a vocês. Possua suas falhas, possua seus pontos fortes, cerque-se com a outra merda, e as coisas começam a estourar. Obrigado por me terem. (aplausos, vivas) (música pop) (música calma)