As estratégias de marketing top que vão te ajudar a chamar a atenção para o seu negócio | RD Summit 2019

Introdução e Antecedentes

Isso é engraçado, eu não fiz isso nesta viagem, mas às vezes quando eu voo e tenho que preencher formulários de alfândega, quando diz profissão, eu escrevo bombeiro. É assim que eu me sinto como empreendedor, você está sempre pronto para mais um incêndio. Quer seja às duas da manhã ou às nove e meia, você tem que estar pronto. E eu não luto com isso porque tenho praticado isso a minha vida toda, é por isso que temo quando as pessoas tentam se tornar empreendedores só porque é legal. Agora estou preocupado com isso porque é muito difícil, todos os dias eu perco. E a menos que você seja bom nisso, você não vai gostar do empreendedorismo.

Introdução ao Evento

[Música Animada] – [Um Homem] Você tem sua perspectiva. [Música animada] – [Um Homem] Feliz. Você não quer ser feliz? [Música Animada]

Dirigindo-se à Audiência

• Brasil, como vocês estão? – [Multidão] Bem. Então, vou ficar cerca de 40 minutos aqui em cima. Depois, na verdade, eu pedi para fazermos algumas perguntas e respostas. Então, vamos fazer algumas perguntas e depois vamos ter um bate-papo informal. Primeiro de tudo, estou muito lisonjeado por estar aqui. Obrigado por me receber. Para as pessoas nesta sala que não sabem quem eu sou.

Antecedentes e Primeira Infância

Eu nasci na União Soviética, vim para a América quando tinha três anos, uma infância muito difícil. Éramos muito pobres quando chegamos pela primeira vez à América. Eu morava em um apartamento de um cômodo com sete membros da minha família, meus pais, meu pai trabalhava o tempo todo, então foi uma criação muito difícil, não havia muitos privilégios, não tínhamos muitas coisas. Meu estado natural era ser um empreendedor. Mesmo aos seis, sete anos de idade, eu já estava limpando neve, lavando carros das pessoas, vendendo suco, limonada e doces. Era sempre fazer um negócio.

Primeiros Empreendimentos

Em algum momento desse tempo, em Nova Jersey, as cartas esportivas se tornaram uma coisa muito grande na América, cartas de beisebol, cartas de futebol americano, e comecei a colecioná-las e aos 13, 14 anos de idade, já estava ganhando de um a três mil dólares por fim de semana como um adolescente de 13 anos, o que você pode imaginar, parece que você é um milionário. Eventualmente, meu pai trabalhou muito e economizou todo o seu dinheiro e comprou uma pequena loja de bebidas em Nova Jersey. Fui obrigado a trabalhar naquela loja. E é realmente onde comecei minha verdadeira carreira. Eu me apaixonei pela ideia de saber que muitas pessoas na América colecionavam vinho, e isso foi o que me conectou ao negócio da minha família.

Construindo com Recursos Limitados

A parte da história que fica interessante para esta sala é o que acontece a seguir. Sabendo que há muitos empreendedores aqui, sabendo que há muitas pequenas empresas, muitas agências de pequenas empresas, o que realmente me permite, a grande natureza lisonjeira de estar nesta sala é o fato de que toda a minha carreira foi baseada em como construir algo com pouco dinheiro. Sabemos que vivemos em um mundo agora em que muitas pessoas e quantas, mostrando as mãos, quantas pessoas nesta sala são empreendedoras e têm seu próprio negócio? Levante suas mãos, levante bem alto. Obrigado.

A Importância da Paciência

Então, se pudermos manter as luzes acesas, isso seria incrível. Eu amo isso. Então, o que é interessante para mim é que, mesmo que no YouTube e no Instagram e talvez em alguns lugares onde vocês me veem, talvez minha energia seja alta, talvez meu estilo de comunicação seja rápido, mas minhas ações de negócios são extremamente lentas e, portanto, o que ações de negócios que levam à lentidão levam é a algumas coisas. Uma delas, a grande maioria da minha carreira, eu não tinha dinheiro, então sempre tive que procurar lugares onde você pudesse conseguir muito mais com menos. O que procuro no mundo digital. Neste mundo, é o alcance orgânico. Quando penso em alcance orgânico e quando penso em atenção orgânica, como diz meu slide aqui em cima, eu negocio atenção diariamente, todos os dias olho os dados, tanto nas análises quanto nas conversas culturais, para tentar descobrir onde devo fazer marketing.

A Importância da Atenção

Eu prometo uma coisa, meus amigos, não importa o que você faça nesta plateia, não importa qual seja a sua ambição, o único requisito para todos nós é ter a atenção de alguém. Antes de poder vender qualquer coisa, você precisa da atenção de alguém. Então, o que você diz na palavra escrita, no áudio ou no vídeo se torna a variável se você for bem-sucedido. A razão pela qual eu sigo a atenção é que, se não houvesse ninguém aqui agora e eu estivesse dando essa palestra, eu não teria potencial para alcançar o que quero. Ao mesmo tempo, com todos vocês nesta sala. O que falo nas próximas uma hora e meia é o enterro do meu sucesso. Existem muitos de vocês aqui que não sabem quem sou. Você vai sair com uma opinião. Há muitas pessoas que

O Poder dos Dispositivos Móveis

E se você olhar para a política do seu país, do meu país, se olhar para os negócios, é tudo um jogo muito simples. Você entende onde as pessoas estão e onde estão consumindo, e você entende como fazer as palavras escritas, o áudio ou o vídeo para colocar nessas plataformas? Isso é como sempre foi. Televisão, rádio, impressão, outdoors. Sempre foi o mesmo jogo. Onde está a atenção, os olhos e os ouvidos, e qual é nossa capacidade de colocar conteúdo neles? Agora, aqui é onde fica diferente. Esta coisa é bleep incrível. Isso é incrivelmente subestimado. Nós, nesta sala, damos isso como certo. O poder de um telefone no mundo de hoje é notável. O fato de cada um de nós estar aqui com a internet em nossas mãos agora é realmente notável. Para alguém como eu, com 43 anos, quando eu tinha 28 anos, eu não podia sair do escritório ou de casa e ter a internet na minha mão. Quando eu tinha 30 anos, você precisa entender o quão importante isso é. Você precisa entender o quão rapidamente tudo isso está acontecendo, seja o WhatsApp, o YouTube, o Instagram, o TikTok ou o Twitter. O fato de essas plataformas estarem disponíveis neste dispositivo e acessíveis agora. O fato de que existem toneladas de pessoas agora com um telefone gravando esta palestra e depois têm a capacidade de postá-la. Meus amigos, do Brasil a Nova York, de Londres a Xangai, a raça humana não quantificou o quão substancial essa mudança da internet se tornou. E eu digo isso e começo minha palestra hoje com isso porque é a verdadeira honestidade sobre como o jogo da vida e definitivamente dos negócios é jogado. A maneira mais rápida de ser feliz na vida, quanto mais nos negócios, é ser 100% responsável. A maneira mais rápida de ser infeliz é culpar. Se você realmente entendeu os últimos cinco a sete minutos do que eu acabei de dizer, o fato de quantas pessoas aqui têm um celular, levantem as mãos. Bom. Cada pessoa aqui fundamentalmente não tem permissão para ter desculpas por causa do poder do que está em sua mão. Claro que existem dinâmicas familiares. Claro que existem tragédias. Claro que existem envolvimentos governamentais. Claro que existem um milhão de razões, mas a realidade é que nunca vivemos em uma época em que as pessoas em grande escala tivessem tantas oportunidades.

O Potencial Não Explorado das Plataformas Online

Quando faço a pesquisa sobre o mercado brasileiro e vejo o custo de um anúncio no YouTube ou no Instagram e vejo o quão baixo é, quando vejo o quanto ainda é incrivelmente inexplorado no LinkedIn e no TikTok e em outras plataformas para alcance orgânico, onde você não precisa gastar dinheiro, nenhum, e pode obter reconhecimento.

O fato de que o podcast está explodindo neste país e o custo de começar um podcast é apenas gravá-lo no seu telefone e fazer o upload. A coisa que me tornou incrivelmente fascinado é que sei que, nesta sala, a única razão pela qual seja lá o que for não está acontecendo para você é a sua capacidade de dizer não antes de tentar. Isso, para mim, é inacreditável. O que é inacreditável para mim é que é tão simples assim. Se você é capaz de escrever palavras, gravar vídeos no seu telefone ou gravar seus pensamentos em áudio no seu telefone, seu negócio pode crescer. Sua ideia pode florescer. Sua marca pessoal é uma influenciadora, sua agência de publicidade, tentando atrair mais clientes, o que você quiser ser. O governador, você quer ser uma celebridade do YouTube.

A realidade é que o custo é zero. A mentalidade é a parte complicada. 90% deste público não posta com a frequência que deveria nessas plataformas porque se preocupam com o julgamento de sua família ou de estranhos. Isso é um dilema muito, muito, muito fascinante em nossa sociedade. Existem pessoas que não estão postando. Quero dizer, veja quantas pessoas aqui seguem meu conteúdo. Dê-me uma ideia. Levantem as mãos. Obrigado. Então, para as mãos que se levantaram, você sabe o que vai receber de mim hoje. Sou muito consistente. Tenho certeza de que você está na sua cabeça sabendo cada palavra que estou prestes a dizer. Conforme eu começo uma frase, sou incapaz de falar sobre algo que não acredito. As nuances são diferentes. Obviamente, o Twitter não funciona neste país da mesma forma que nos Estados Unidos, certo? O TikTok está se movendo mais rápido na Ásia e nos Estados Unidos do que em outros lugares. O LinkedIn está se comportando um pouco diferente aqui. O WhatsApp tem um crescimento maior aqui do que nos Estados Unidos. Existem diferenças sutis, mas meus amigos, não se trata dos Estados Unidos ou do Brasil.

Trata-se de seres humanos. Na América, no Brasil, na China, as pessoas se preocupam com a opinião de seus pais. Na América, no Brasil, na China, as pessoas se importam com estranhos fazendo pi

adas delas. Nos comentários na América, no Brasil, na China, a oportunidade de construir seu negócio ou sua marca pessoal nunca foi tão fácil.

Superando a Impaciência e o Entitlement

Mais fácil. As pessoas veem mais pessoas fazendo e acham que estão atrasadas. A resposta real é que 99% das pessoas aqui não têm a paciência e o estômago para realmente conquistá-lo. Eles querem tão rápido. Meus amigos, eu fiz o Wine Library TV no YouTube de 2006, desculpe-me, de 2007 a 2010, por 35 minutos por dia, cinco dias por semana. Eu ficaria acordado e trabalharia no Twitter por quatro ou cinco horas procurando pessoas que estavam falando sobre vinho e, por três anos, todos os dias, muito pouco aconteceu para mim. Muito pouco. As pessoas agora criam uma conta no Instagram, postam por seis semanas e desistem porque não estão obtendo seguidores suficientes. Nós nos tornamos notavelmente impacientes. Nós nos tornamos notavelmente entitlement. E, portanto, a realidade é a seguinte, taticamente, taticamente, quantas pessoas aqui são empresas B2B? Elas têm uma agência atendendo clientes ou alguns deles importantes. Você está em um negócio B2B. Levantem as mãos para todos que levantaram a mão.

Você deve. Você deve fazer uma das duas coisas consistentemente, a partir de amanhã. Em primeiro lugar, comece um podcast em sua indústria. Você deve começar um podcast, vá para o LinkedIn, vá para sua caixa de entrada e envie e-mails para 25-50 pessoas pedindo para serem convidadas no seu programa. E em segundo lugar, você deve atacar mais o LinkedIn. Acho que as pessoas subestimam muito o que está acontecendo lá neste mercado. Eu fiz a pesquisa, está lá. As pessoas não veem porque não há tantas pessoas fazendo, o que é a razão mais interessante. É, tão engraçado quando falo nesses eventos, as pessoas sempre se dividem em dois grupos. Em primeiro lugar, elas não querem fazer isso porque é novo e querem ver outras pessoas fazendo antes de fazer. Ou em segundo lugar, outras pessoas estão fazendo, então elas acham que estão atrasadas e não querem fazer. As pessoas se dividem em dois lugares de não fazer. Vivemos em um mundo, um mundo em que todos têm uma razão para dizer não, eu não posso fazer isso por causa disso. Eu não tenho dinheiro. Não tenho equipe. Minha indústria não quer fazer. Eu não posso. Eu não posso. Eu não posso. A diferença fundamental no jogo de hoje é entre as pessoas que dizem sim cegamente e as pessoas que dizem não cegamente. A única alavanca única que você tem nesta sala é você mesmo. Há tanta informação agora que você não está inventando nenhuma ideia nova. Não há nada que eu diga que seja uma ideia nova.

As pessoas estão por aí há muito tempo. Eu não sou a primeira pessoa a falar de bondade, gratidão, empatia, trabalho duro ou contexto. Eu realmente não sou. Eu estou fazendo isso do meu jeito, na minha perspectiva, nas minhas palavras na minha plataforma e para mim a conversa real hoje para mim é hoje vai ser a conferência. Hoje será o dia em que você finalmente entenderá…

A Importância do Conteúdo e a Importância do Volume

é hora de compartilhar sua história em escala contextualmente em todas as plataformas, reconhecendo que muitas pessoas aqui podem não ter levantado a mão e que esta pode ser a primeira vez que muitos de vocês estão me vendo. Vou dar um passo atrás. Eu acredito que o que a internet está fazendo é eliminar o intermediário. Está eliminando o intermediário, a distribuição. Quando você olha para o Uber, a Amazon ou a Netflix, o que realmente está fazendo é separar o intermediário e levá-lo para um de dois lugares. O produto, a história, o serviço e sua capacidade de contar essa história. Acredito que isso é muito importante porque este não é nem mesmo para os jovens nesta sala. Este não é o mundo com o qual crescemos necessariamente. Um mundo em que todo o intermediário da distribuição foi comoditizado porque a internet se tornou o intermediário e o foco não está apenas na qualidade do produto, mas, mais importante, no profundo foco na capacidade de comunicar nunca se tornou maior. A capacidade de ser um comunicador em 2020 agora se tornou desproporcionalmente mais poderosa do que mesmo a qualidade do seu produto. E isso pode ser confuso e é um debate muito interessante, mas a realidade é que um produto é um produto subjetivo. Mais uma vez. B2B, quem presta serviços, levante a mão? Eu só quero ter uma ideia, levantem bem alto. Todos vocês que acabaram de levantar as mãos. Sabe o que? Às vezes você pensa que o produto é ótimo, mas seu cliente acha que é uma porcaria. Outras vezes, você meio que sabe que o produto é ruim, mas o cliente acha que é ótimo. O trabalho é subjetivo com base na rainha ou no rei do outro lado que chega a esse lado. Sua capacidade de ser um comunicador fenomenal. Quantas pessoas veem onde e como é menos subjetivo? O conteúdo nele é subjetivo, mas os resultados estão lá por meio das oportunidades, pelos resultados que vêm por meio disso. Acredito hoje que, se você está no mundo dos negócios, a capacidade de ser um comunicador, um produtor de conteúdo no auge da escala para o seu produto se tornou mais importante do que qualquer outra variável. Eu preferiria ser ótimo no YouTube e podcasting e LinkedIn e Instagram. Do que ser ótimo em equilibrar meu talão de cheques que eu posso contratar alguém para fazer. Essa habilidade está surgindo e acelerando em escala, então aqui está como esse jogo se desdobra para mim. Em primeiro lugar, acredito que todos aqui precisam dar um passo atrás e descobrir que tipo de comunicador são individualmente. Mesmo que você esteja aqui hoje e não acredite que seja sua responsabilidade dentro da organização comunicar, eventualmente, especialmente na idade em que todos estão aqui. Eventualmente, essa habilidade se tornará importante para você, seja agora, mais tarde em sua carreira, dentro de sua dinâmica familiar e definitivamente nos próximos 20, 30, 40 anos, à medida que a comunicação ganha importância, não diminui. Portanto, meu grande pedido, minha grande ambição de voar até aqui, três voos para chegar aqui e voltar para casa imediatamente. A razão pela qual estou aqui está muito focada na ideia de conseguir cinco pessoas? Há muitas pessoas aqui. Será que consigo convencer cinco pessoas a começar amanhã ou segunda-feira? Se você quiser tirar o fim de semana de folga para começar a criar conteúdo. O mundo é muito simples. O mundo está se dividindo em um jogo muito simples, ideias e criação, você tem ideias? Você pode criá-las? Mas requer uma incrível autoconsciência. Sou muito apaixonado por muitas pessoas nesta sala que são introvertidas e que teriam medo de dar esse discurso ou que se sentem desconfortáveis na frente de uma câmera, para entender que, se você é um escritor notável, há um mundo incrível para você. Para aqueles que têm medo de estar na frente da câmera porque têm medo de como parecem ou estão simplesmente desconfortáveis, gravar suas ideias ou o que você representa em áudio é uma época incrível para se estar vivo e há um mundo incrível para você. É uma questão de fato, ainda mais interessante para mim, se você é alguém que gosta de rabiscar ou desenhar, algumas das coisas mais emocionantes que vejo no meu conteúdo é quando estamos fazendo desenhos animados no LinkedIn e Instagram. Talvez essa seja a maneira como você se comunica quando descobrir como se comunica. Palavra escrita, áudio, vídeo. A próxima parte é definitivamente a mais desafiadora. Se você me perguntar por que, nos últimos 10 anos, tive a grande sorte de estar aqui, é muito simples. Passo quase todo o meu tempo e todo o meu conteúdo tentando trazer valor sem expectativa em troca. Se você olhar o conteúdo que a maioria das pessoas, empresas e organizações produz, se você olhar atentamente e dissecar, ele é incrivelmente egoísta. Ou é um comercial em si ou seu principal objetivo é fazer você preencher seu email…

O Valor do Conteúdo e a Importância do Volume

Eu posso vender para você em vez de trazer valor para construir uma marca. Eu escrevi um livro há alguns anos chamado “jab, jab, jab, right hook” e a razão pela qual o escrevi foi porque estava vendo as pessoas nas redes sociais realmente lutando com a ideia de trazer valor, e eu queria dar a elas um cenário de entendimento de que se você está tentando vender e lançar um golpe direto o tempo todo, eventualmente a outra pessoa sabe como se esquivar de todos. Quantas pessoas aqui já fizeram marketing por email em suas vidas? Levantem as mãos. Ótimo. Então, para todos que acabaram de levantar as mãos, eu estava fazendo marketing por email em 1997, 1998, e tinha uma taxa de abertura de 90% nos meus emails. Hoje, se você estiver na casa dos 30%, você é um herói, o que significa que você tem uma lista enorme e está fazendo um ótimo trabalho. A razão pela qual essas listas passaram de 90% para 30

% é porque tenho certeza de que todos aqui sabem para onde estou indo. Arruinamos o email porque estamos enviando spam e vendendo nele o tempo todo. Isso é o que acontece com todas as plataformas. Isso é exatamente o que estamos fazendo nas redes sociais agora. A razão pela qual as redes sociais estão sutilmente declinando e a razão pela qual os algoritmos sempre precisam mudar é que as pessoas não têm a disciplina de não se autopromover. As pessoas não têm a disciplina de não tentar vender em cada postagem. O outro problema é que, quando as pessoas tentam fingir que estão trazendo valor disfarçado, na verdade estão tentando vender, meus amigos. O que é assustador na forma como eu faço negócios e no que acredito, vejo o que as empresas que mais estão vencendo no mundo estão fazendo. É super básico. Apenas ninguém quer fazer isso. Seria quase como se eu estivesse aqui em pé falando sobre saúde e bem-estar, meus amigos, se você quiser ficar em melhor forma, aqui está como fazer isso. Pare de comer porcaria e faça exercícios todos os dias. Muito obrigado. Vejo vocês mais tarde. Brasil. Essa seria toda a palestra. Isso não é diferente de como vejo os negócios hoje. Obviamente, você precisa ter um produto e serviço, mas a realidade é muito simples, a fórmula é tão básica quanto é no fitness. Se você não está produzindo conteúdo, e quando digo conteúdo, apenas para colocar isso em contexto para todos, na próxima semana é meu aniversário. Minha equipe trabalhou no último mês. Fizemos um deck, um deck de centenas de páginas. Vamos distribuí-lo gratuitamente. Ele mostra como criar algo em torno de 60 peças de conteúdo em um dia. A realidade é que o requisito de quanto conteúdo que espero que você produza é algo em torno de 30, 40, 50, 60 peças de conteúdo por dia. A maioria das empresas e pessoas aqui está publicando uma peça de conteúdo por dia, em um bom dia, talvez três por semana. Se você é uma marca pessoal e está se saindo muito bem e postando quatro coisas por dia. Não há ninguém que esteja atingindo o volume. Se você quiser anotar uma palavra e colá-la no seu espelho desta palestra, a palavra é volume. Esta é uma guerra de volume. Quando as pessoas ouvem volume, elas ouvem quantidade. Quando ouvem quantidade, não acham que podem fazer qualidade. Elas pensam que é um conflito entre quantidade e qualidade. Eu acredito que o mundo supervalorizou grosseiramente a qualidade de produção e tornou essa qualidade, não a história ou o contexto da mensagem. E assim, à medida que passamos os últimos 30 a 50 anos colocando o valor da produção em um pedestal como qualidade, nos colocamos em uma posição de não valorizar o contexto e a história real e nisso está a oportunidade, o tamanho absoluto deste país, a quantidade incrível de gasto, mesmo na separação de riqueza. A quantidade incrível de atenção no YouTube e Instagram neste país leva isso a ser um dos lugares mais interessantes do mundo para ser um profissional de marketing, um influenciador, uma startup. No entanto, quando passei, porque dei uma palestra em São Paulo há algumas semanas, há cerca de três meses comecei a fazer um trabalho de casa sobre qual é o sentimento? O que as pessoas estão sentindo?

Cinismo e Pessimismo

Ainda há muito cinismo e pessimismo em relação a alcançá-lo. Isso não é um problema do governo, seja do seu novo presidente ou do nosso. Isso não é um problema por vocês não terem o Vale do Silício. Isso é um problema de as pessoas preferirem reclamar do que fazer o trabalho duro. Isso é um problema humano. Isso é um problema humano global.

Empatia pelo Passado

Se estivéssemos em 1957 e fosse meu avô e todos os seus avós, eu teria empatia porque realmente custava dinheiro fazer o que estou dizendo, mas em 2019 com tudo isso, eu tenho dificuldade em sentir empatia por vocês não o fazendo, o que me levou a não tornar isso uma questão sobre o seu dinheiro.

Negócios não são um Jogo

Muitas pessoas pensam que negócios são um jogo, mas não são um jogo. Isso agora é um jogo disso. Isso se resume à guerra profunda na cabeça de alguém. O que está impedindo as pessoas de realmente criar conteúdo e eu acredito que isso se resume a uma única palavra: julgamento. Eu acredito que o julgamento está paralisando nossa sociedade. Eu sou fascinado e grato, grato como vocês não podem imaginar, por minha mãe ter construído minha autoestima em mim sem criar entitlement. Minha autoestima me permite, quando eu sair daqui em algumas horas e ler os comentários e copiá-los e traduzi-los do português para o inglês, onde um de vocês diz que sou um idiota. Está tudo bem. Eu quero dar a próxima palestra. Eu quero criar a próxima peça de conteúdo. Minha capacidade de lidar com perdas, resistência, negatividade. Não. É a minha força. Todo o meu modelo de produção de conteúdo. Minha tese inteira para esta palestra tem apenas uma falha importante: as pessoas são inseguras.

Encorajando a Honestidade

Eu passo minha vida publicando conteúdo, 50, 70, 80 peças por dia, com a grande esperança de eliminar essa insegurança, desafiando vocês e perguntando por que julgamento, por quê? Por que vocês estão dispostos a viver uma vida que termina com arrependimento e ressentimento? Porque todos que têm 90 anos falam sobre as coisas que desejam ter feito, não as coisas que fizeram. Então, para mim, Brasil, muito simplesmente, estou tentando desafiar esta sala a entender a simplicidade da estrutura e a enorme dificuldade na cabeça e realmente levar a algumas táticas.

Tática: Compartilhar Segredos

Por exemplo, tática número um, uma das maiores coisas que vi funcionar para as pessoas começarem o processo de produzir conteúdo é fazer um único vídeo e contar ao mundo o seu segredo que você estava guardando. Se você realmente pensar no que está impedindo as pessoas, são as sombras e a escuridão dentro delas. Ao expor isso e assumir o controle do seu segredo, seja ele dislexia, um problema na infância, um relacionamento complicado, um problema de bebida, seja o que for, ao assumir o controle, ninguém mais tem alavancagem para expô-lo. Isso é uma liberdade e eu altamente, e ouçam, se vocês realmente quiserem saber, esqueçam as cinco pessoas que vão postar amanhã. Se eu conseguir fazer com que uma pessoa, apenas uma pessoa desta sala saia desta conferência hoje à noite e faça um vídeo e conte ao mundo a verdade que estava guardando, missão cumprida. Obrigado, pessoal. [Aplausos da plateia]

Oportunidades Emergentes

Quero responder a perguntas em cerca de cinco ou dez minutos, então deixem-me ver onde estão os microfones, mas vou alinhá-los aqui e vamos descobrir. Mas antes de fazer isso, quero passar mais alguns minutos sobre áudio. Para muitas pessoas aqui, elas perderam o YouTube, perderam o Instagram. Eu acredito que existem dois lugares onde vocês têm a chance nos próximos anos de não perder.

Oportunidade 1: TikTok

Número um, vocês têm que observar o TikTok com muita atenção. Se o TikTok realmente decolar seriamente neste mercado, haverá uma enorme quantidade de oportunidades, porque a penetração global na Ásia, nos EUA, na Europa está explodindo. O que é incrível em viver em um país desse tamanho e com tanta oportunidade, e vocês sabem disso, é que podem ver essas plataformas explodindo em outros lugares e podem se adiantar e aproveitar aqui, fora da Orchid, que se tornou o jogador aqui. Todas as outras plataformas eventualmente chegam aqui e se tornam o jogador dominante. Por favor, por favor, não subestimem o que está acontecendo globalmente no TikTok e onde está o potencial neste mercado. Vocês absolutamente deveriam. Se vocês estão nesta conferência, se são inteligentes o suficiente para estar aqui, devem ser inteligentes o suficiente para voltar para casa e executar a tese, aproveitar as oportunidades e o conhecimento.

Oportunidade 2: Áudio

Uma é o TikTok, a segunda é o áudio. Estamos nos tornando muito mais um mundo de consumo de áudio. Por um show de mãos, quantas pessoas aqui agora ouvem podcasts? Levantem as mãos bem alto. Quero que todos olhem ao redor. Olhem para isso. Coloquem as mãos para baixo por um segundo. Essas mesmas pessoas. Quantas delas estavam ouvindo podcasts há cinco anos? Levantem a mão. Olhem ao redor. Vejam esse crescimento. Vejam esse crescimento. Quantas pessoas aqui, quando assistem a vídeos no YouTube às vezes simplesmente colocam o telefone de lado e ouvem, nem mesmo assistem ao vídeo? Levantem as mãos. Olhem para nós. Olhem para nós. D Rock passa todo esse tempo fazendo parecer novo. Estúpidos. Só ouvem. O áudio está se tornando o uso que mais cresce porque estamos ocupados e queremos fazer duas coisas ao mesmo tempo, três coisas ao mesmo tempo

, quatro coisas ao mesmo tempo. Uma das maiores oportunidades nesta sala é entender o quão grande é o áudio e produzir conteúdo em áudio. Todo mundo quer ser um vendedor, mas a maioria das pessoas nesta sala são vendedores. É por isso que gostam do Google. O Google é fácil. É intenção. Alguém digita algo, você sabe que eles querem. Então você compra os anúncios e converte. Isso é vendas. Estou aqui para falar sobre branding e marketing. A forma como as coisas reais são construídas, a forma como as maiores empresas do mundo são construídas. As maiores personalidades, celebridades, marcas, são construídas para branding e marketing, não para vendas. O áudio é, sem dúvida, a oportunidade de crescimento mais rápido para construir uma marca.

Encorajando a Ação

que a maioria das pessoas não está fazendo. Por favor, sejam as pessoas nesta sala que voltam e realmente começam um podcast. Sejam as pessoas aqui que realmente começam a gravar seus pensamentos e apenas postam o vídeo. Quero dizer, vocês podem literalmente pegar o telefone, apertar para gravar um áudio, colocar o telefone de lado, é apenas uma tela preta, e vocês podem postar uma tela preta com suas palavras. Vocês podem, a maioria de vocês não fará porque não acham que isso é qualidade. Essa visão subjetiva sobre qualidade está impedindo o mundo de criar. Devemos mudar isso completamente. Por favor, sejam as pessoas nesta sala que saem daqui e começam a criar. Obrigado. [Aplausos da plateia]

Sessão de Perguntas e Respostas

• Deixei muito tempo para perguntas e respostas porque a teoria é muito simples. Os detalhes e as perguntas importam. Quem tem os microfones? Vocês têm os microfones. – Então, vocês têm que correr por aí. Quem tem uma pergunta? Levantem as mãos. Sim. Vou traduzir para você.
• Minha filha tem 11 anos. Então eu perguntei a ele: “o que você quer dizer ao seu GaryVee?” Ele disse, “diga a ele que eu o amo. Que ele é incrível. E peça desculpas a ele por ser tão divertido. Eu li isso em você. Obrigado por isso e adeus. Estou tremendo porque, como um

“Imigrante, como você sabe, estou deixando o Canadá há 13 anos agora e tenho sofrido muito. Foi terrível, até mesmo para meus filhos que nasceram lá. E se você está lá apenas para comer comida brasileira na escola, isso era muito assustador. E minha filha foi intimidada por causa disso. Então, minha pergunta é, o que posso fazer como mãe pelos meus filhos? – Claro. – Obrigada. – De nada.

• Posso tirar uma foto. Por favor.
• Sim, você pode tirar uma foto.

Conselhos para Pais

Acredito que negócios e criação de filhos têm muitas semelhanças. Quando ouço esse tipo de história, e tenho certeza de quantas pessoas aqui são pais, levantem as mãos. Para todas as mãos que acabaram de se levantar, vocês sabem o quão desafiador é, certo? Você pode ter senso comum em qualquer outro lugar, mas quando se trata de seus filhos, é difícil manter isso. Mas acredito que a autoestima é a cura definitiva para tudo. E acho que a maioria dos pais entra em modo de defesa quando seus filhos estão sofrendo, em vez de entrar em modo de ofensa. Então, quando seus filhos são intimidados, eles querem lutar com a escola. Eles querem lutar com os pais da criança. Isso é defesa para mim, alguém que foi intimidado porque era um imigrante soviético na América durante minha infância, quando a União Soviética era vista como inimiga, foi um período muito desafiador. Mas o que minha mãe fez foi se isolar. Foi autêntico. Era apenas eu e ela em minha própria mente, sem ouvir mais nada. No momento em que estava no ensino médio, eu não conseguia ouvir mais ninguém. Não importava, seja a favor ou contra. Portanto, acredito que a coisa que você pode fazer é enfatizar a importância deles mesmos, não das pessoas em Montreal, Toronto ou no Canadá. Não se trata deles. Trata-se de você dentro da sua própria mente, sua autoestima e você precisa reforçar isso. Muitos pais dizem: ‘É fácil falar, mas quando seus filhos estão passando por isso, você tem razão, mas não é diferente de fazer exercícios e comer de forma saudável. Não é diferente de criar conteúdo.”

Ceticismo e Pessimismo

Ainda há muito ceticismo e pessimismo para realmente alcançar isso. Isso não é um problema do governo com o seu novo presidente ou com o nosso. Isso não é um problema de vocês não terem o Vale do Silício. Isso é um problema de as pessoas preferirem reclamar em vez de colocar a mão na massa. Isso é um problema humano. Isso é um problema humano global.

Empatia pelo Passado

Se estivéssemos em 1957 e fosse meu avô e de todos os seus avós, eu teria empatia, porque naquela época era realmente necessário dinheiro para fazer o que estou dizendo, mas em 2019 com isso, eu tenho dificuldade em sentir empatia por vocês não fazendo o que estou dizendo, o que me levou a não transformar isso em um jogo sobre o seu bolso.

Negócios Não São um Jogo

Muitas pessoas acham que negócios são um jogo disso, mas negócios não são um jogo disso. Isso aqui agora é um jogo disso. Isso se resume à guerra profunda na mente de alguém. O que está impedindo as pessoas de realmente criar conteúdo e eu acredito que se resume a uma palavra simples: julgamento. Acredito que o julgamento está prejudicando nossa sociedade. Estou fascinado e grato, grato como vocês não podem imaginar, pela minha mãe construir minha autoestima sem criar um senso de entitlement (direito). Minha autoestima me permite, quando saio daqui em algumas horas e leio os comentários e faço a tradução do português para o inglês, onde um de vocês diz que sou um idiota, está tudo bem. Eu quero dar a próxima palestra. Eu quero criar a próxima peça de conteúdo. Minha capacidade de lidar com críticas, resistência, negatividade, não, é a minha força, meu modelo inteiro de produção de conteúdo. Minha tese inteira para esta palestra tem apenas uma grande falha: as pessoas são inseguras.

Estimulando a Honestidade

Passo minha vida produzindo conteúdo, 50, 70, 80 peças por dia, com a grande esperança de eliminar essa insegurança, desafiando vocês e perguntando: por que? Por que vocês estão dispostos a viver uma vida que termina inevitavelmente com arrependimento e ressentimento? Porque todas as pessoas que têm 90 anos, com 100 anos, falam sobre as coisas que desejam ter feito, não sobre as coisas que fizeram. E então, para mim, Brasil, muito simplesmente, estou tentando desafiar este grupo a entender a simplicidade do modelo e a dificuldade massiva na mente, e realmente conduzir a algumas táticas.

Tática: Compartilhamento de Segredos

Por exemplo, tática número um, uma das maiores coisas que vi funcionar em pessoas que estão começando o processo de produção de conteúdo é fazer um único vídeo e contar ao mundo o segredo que têm guardado. Se você realmente pensar no que está impedindo as pessoas, são as sombras e escuridão dentro delas. Ao colocar para fora e tomar controle do seu segredo, seja dislexia, um problema terrível na infância, seu relacionamento com X, seu problema de bebida, seja o que for, ao tomar controle disso e colocá-lo para fora, ninguém mais tem alavancagem para expor isso. Isso é uma jogada de liberdade e eu realmente, e escutem, se vocês realmente querem saber, esqueçam as cinco pessoas que vão postar amanhã. Se eu conseguir fazer uma pessoa, apenas uma pessoa neste evento sair esta noite e fazer um vídeo e contar a verdade que têm guardado, isso será missão cumprida. Obrigado, pessoal. [Aplausos da plateia]

Oportunidades Emergentes

Quero responder a perguntas em cerca de cinco ou dez minutos, então deixe-me falar um pouco mais sobre áudio. Para muitas pessoas aqui, elas perderam o YouTube, perderam o Instagram. Acredito que existem dois lugares onde vocês têm a chance nos próximos anos de não perder.

Oportunidade 1: TikTok

Primeiro, vocês precisam prestar muita atenção no TikTok. Se o TikTok decolar seriamente neste mercado, haverá uma enorme quantidade de oportunidades, porque a penetração global na Ásia, nos EUA e na Europa está explodindo. O que é incrível em viver em um país deste tamanho e com tanta oportunidade, e vocês sabem disso, é que vocês podem ver essas plataformas explodindo em algum outro lugar e podem sair na frente e investir aqui, fora do Orchid, que se tornou a plataforma dominante aqui. Todas as outras plataformas eventualmente chegam aqui e se tornam a plataforma dominante. Por favor, não subestimem o que está acontecendo globalmente no TikTok e onde está o potencial deste mercado. Vocês deveriam absolutamente. Se estão neste evento, se são inteligentes o suficiente para estar neste evento, vocês são inteligentes o suficiente para voltar para casa e executar a tese sobre as oportunidades e conhecimentos.

Oportunidade 2: Áudio

Um é o TikTok, o número dois é o áudio. Estamos nos tornando cada vez mais um mundo de consumo de áudio. Mostrem as mãos. Quantas pessoas aqui agora ouvem podcasts? Levantem as mãos, levantem bem alto. Quero que todos olhem ao redor. Coloquem as mãos para baixo por um segundo. As mesmas pessoas. Quantas de vocês estavam ouvindo podcasts há cinco anos? Levantem a mão. Olhem ao redor. Vejam esse crescimento. Vejam esse crescimento. Quantas pessoas aqui agora, quando assistem a vídeos no YouTube, às vezes colocam o celular de lado e apenas ouvem, sem assistir ao vídeo? Levantem as mãos. Olhem para nós. Olhem para nós. D-Rock passa o tempo todo fazendo parecer bonito, mas nós só ouvimos. O áudio está se tornando mais popular porque estamos ocupados e queremos fazer várias coisas ao mesmo tempo. Uma das maiores oportunidades nesta sala é entender o quão grande é o áudio e produzir conteúdo de áudio. Todos querem ser um profissional de marketing, mas a maioria das pessoas nesta sala…”São vendedores. É por isso que eles gostam do Google. O Google é fácil. É intenção. Alguém digita algo, você sabe que eles querem isso. Então, você compra os anúncios e converte. Isso é vendas. Estou aqui para falar sobre branding e marketing. A forma como coisas reais são construídas, a forma como as maiores empresas do mundo são construídas. As maiores personalidades, celebridades, marcas, são construídas para branding e marketing, não para vendas. Áudio não tem dúvida. É a oportunidade de crescimento mais rápida para construir uma marca.

Estimulando a Ação

que a maioria das pessoas não está fazendo. Por favor, seja a pessoa nesta sala que volta e realmente começa um podcast. Por favor, seja a pessoa aqui que começa a gravar seus pensamentos e apenas postar o vídeo. Quero dizer, você literalmente pode pegar seu telefone, apertar o botão de gravação de memos, colocar o telefone de lado, é apenas uma tela preta e você pode postar uma tela preta com suas palavras. Você pode, a maioria de vocês não fará isso porque não acham que é qualidade. Essa visão subjetiva de qualidade está impedindo o mundo de criar. Precisamos inverter isso. Por favor, seja a pessoa nesta sala que sai daqui e começa a criar. Obrigado. [Aplausos da plateia]

Sessão de Perguntas e Respostas

• Deixei bastante tempo para perguntas e respostas porque realmente, a teoria é muito simples. Os detalhes e as perguntas são importantes. Então, quem tem os microfones? Vocês têm os microfones. – Então vocês têm que se movimentar. Quem tem uma pergunta? Levantem as mãos. Sim. Vou traduzir para você.
• Ok.
• Olá.
• Olá.
• Eu te adoro. Na verdade, toda a minha família te adora.
• Obrigado.
• Eu acabei de vir do Canadá. Então, eu sou uma imigrante no Canadá. Eu, o Zillow e meu filho ouvimos seu podcast todos os dias. Ele tem nove anos.
• Desculpe por ele.
• Minha filha tem 11 anos. Então, perguntei a ele: “o que você quer dizer para o GaryVee?” Ele disse, ah, diga a ele que eu o amo. E que ele é incrível. E peço desculpas e você é muito divertido. Eu pego isso de você. Obrigado por isso e adeus. Estou tremendo porque, como imigrante, como você sabe, estou deixando o Canadá há 13 anos e sofri muito. Foi terrível. Mesmo para meus filhos que nasceram lá e, se você está lá apenas para comer comida brasileira na escola, é muito assustador. E minha filha sofreu bullying por causa disso. Então minha pergunta é, o que posso fazer como mãe pelos meus filhos? – Claro. – Obrigado. – De nada. Obrigado.
• Posso tirar uma foto. Por favor.
• Sim, você pode tirar uma foto.

Conselhos para Pais

Então, eu acho que negócios e paternidade têm muitas semelhanças. Então, quando ouço esse tipo de história, e tenho certeza de que muitas pessoas aqui são pais, levantem as mãos. Então, para todas as mãos que acabaram de se levantar, vocês sabem o quão desafiador é? Como você pode ter senso comum em todos os outros lugares, mas quando se trata de seus filhos, é difícil manter isso. Mas eu acredito que a autoestima é a cura definitiva para tudo. E eu acho que a maioria dos pais entra em modo de defesa quando seus filhos estão sofrendo, em vez de se afastar disso. Então, quando seus filhos estão sofrendo bullying, eles querem brigar com a escola. Eles querem brigar com os pais da criança. É defesa para mim, alguém que sofreu bullying porque era um imigrante soviético na América e minha infância, quando a União Soviética era o inimigo, foi uma época muito desafiadora. Mas o que minha mãe fez foi se tornar mais introspectiva. Foi autêntico. Era eu e ela em minha própria cabeça, ouvindo nada mais. Na época em que eu estava no ensino médio, eu não podia ouvir ninguém mais. Não importava, tanto a favor quanto contra. Para mim, acredito que a coisa que você pode fazer é bater na cabeça deles sobre eles mesmos, não sobre as pessoas em Montreal ou Toronto ou no Canadá. Não se trata deles. É sobre você mesmo dentro de sua própria cabeça, sua própria autoestima, e você tem que martelar isso. Muitos pais dizem, ah, é tão fácil falar, mas quando seus filhos estão fazendo, você está certo, mas não é diferente de se exercitar e comer saudável. Não é diferente do meu conteúdo.

Lidando com a Ansiedade

• Olá Gary. – Olá. Como vai? – Em primeiro lugar, você é incrível. Meu nome é Luca e assisto ao seu conteúdo desde os 19 anos, agora tenho 22, então obrigado por fazer parte disso. – Obrigado. – Quero te perguntar algo que acredito ser muito importante. Você foi o primeiro a falar sobre criar conteúdo, criar conteúdo de qualidade. Mas tenho medo de que a internet seja um lugar com muita ansiedade. Quero dizer, o Instagram causa muita ansiedade – O Instagram não causa nada.