Antworten im Wert von einer Million Dollar für schwierige Geschäftsfragen

Einführung

Hier sind wir heute wieder im Studio mit weiteren Antworten von Millionärsgeschäften auf sehr schwierige Geschäftsfragen, und wir werden mit meinem Freund Tom Garrett beginnen. Erzähl uns, Tom. Danke, Myan, für die Fragerunde. Ich habe ein paar Fragen.

Das Mikrokosmos-Prinzip

Erstens, du hast immer gesagt, dass alles ein Prinzip des Mikrokosmos eines anderen Prinzips ist. Richtig. Gestern habe ich dich kurz davor gesehen, in einer Piper abzuheben. Ich habe das Modell vergessen. Oh ja, es ist ein, eh, Navajo. Navajo.

Fliegen und Geschäft

In Ordnung, Navajo. Bis du, ich weiß nicht, nach Sarasota oder so geflogen bist. Wow, okay, das hat also funktioniert, gut. Ja. Also, wie hängt das Fliegen und die damit verbundenen Prinzipien mit so vielen anderen Dingen zusammen, insbesondere im Hinblick auf Geschäfte und Einkommensgenerierung? Das ist eine großartige Frage. Jetzt kann ich darauf näher eingehen.

Flugangst

Okay. Zuerst einmal, ich mochte es früher nicht zu fliegen, richtig? Das bedeutet, ich hatte Angst, weil es für mich keinen Sinn ergab. Es ergab für mich keinen Sinn. Also bin ich einer dieser Menschen, die alle Details wissen wollen. Und wie ein Dummkopf habe ich nachgeschaut, wie viel ein voll beladenes 757 wiegt. Eine Viertelmillion Pfund.

Gewicht von Flugzeugen

250.000 Pfund, das ist verrückt. Wie viel wiegt ein voll beladenes 747? 987.000, fast eine Million Pfund, voll beladen mit Treibstoff, Passagieren und allem. Sie mussten herausfinden, wie sie verhindern konnten, dass die Reifen eines 747 beim Landen platzen, und sie stellten fest, dass, wenn sie die Reifen mit Stickstoff füllten, weil Stickstoff unter Druck abkühlt, wenn sie landen, kühlen sich die Reifen ab, anstatt sich zu erhitzen. All das hat mir nicht geholfen, mehr fliegen zu wollen, oder?

Das Fliegen lernen

Aber ich habe beschlossen, dass der Grund, warum ich mich so unwohl fühlte, wenn ich in ein Flugzeug stieg, darin lag, dass es für mich keinen Sinn ergab, aber offensichtlich für die Menschen, die Flugzeuge fliegen, Sinn ergibt. Also sollte ich vielleicht Flugstunden nehmen. Also habe ich beschlossen, Flugstunden zu nehmen, um herauszufinden, warum es funktioniert, und es gibt so viele Prinzipien.

Flugprinzipien

Also gehe ich zu meiner Digitaltafel. Es gibt so viele Prinzipien über das Fliegen, und ich habe meinen Fluglehrer hier, um mich zu korrigieren, wenn ich mich irre, denn ich werde sicherlich Fehler machen. Also, mein Freund, der auch mein Fluglehrer ist. Er ist nicht nur mein Fluglehrer, sondern er lehrt mich. Er bringt mir Dinge bei. Also bringt er mir gestern Dinge bei.

Flugzeugkomponenten

Okay. Also, ein paar Dinge über ein Flugzeug. Wenn du ein Flugzeug hast, wenn du ein Flugzeug hast, nicht wahr?, ist dies ein sehr einfaches Flugzeug. Du hast einen Flügel auf dieser Seite, richtig? Und dann hast du, hast du die, sind das Auftriebsflächen hinten? Ist das, wie sie genannt werden? Auftriebsflächen, richtig? Okay, das dachte ich. Dann hast du mich hier, der auf Instagram ist, okay?

Gebogener Flügel

Okay. Das erste, was ich herausgefunden habe, war, dass der Flügel des Flugzeugs oben gewölbt ist. Der Grund, warum ein Flugzeug fliegt, ist unter anderem, dass der Flügel oben gewölbt ist, was hat das also mit irgendetwas zu tun? Ich werde es dir zeigen. Also das, nennen wir es eine Luftmolekül. Wenn das Luftmolekül auf die Vorderseite dieses Flügels trifft, teilt es sich auf; die eine Hälfte des Moleküls geht in diese Richtung, die andere Hälfte geht in diese Richtung. Das Luftmolekül muss sich exakt zur gleichen Zeit auf der Rückseite des Flügels wieder vereinen, richtig?

Luftdruck und Flug

Es teilt sich also, es spaltet sich auf, aber weil die Oberseite des Flügels gewölbt ist und die Unterseite flach ist, hat sie eine größere Oberfläche auf der Oberseite des Flügels als auf der Unterseite des Flügels. Also, was du tun musst, damit es hier zur gleichen Zeit ankommt, ist, dass die Hälfte des Moleküls, die die Oberseite des Flügels durchquert, schneller reisen muss als die Hälfte des Moleküls, die unter dem Flügel verläuft.

Druckunterschied

Weil sie schneller reisen muss, erzeugt sie weniger Druck als die, die unter dem Flügel verläuft. Also oben auf dem Flügel gibt es eine Zone mit niedrigem Druck, aber unten am Flügel gibt es natürlich eine Zone mit hohem Druck. Nun, rat mal, es ist ein Naturgesetz; der hohe Druck muss zum niedrigen Druck fließen. Habt ihr verstanden, was ich gerade gesagt habe? Der hohe Druck muss zum niedrigen Druck fließen.

Druck im Geschäft

Jetzt in deinem Leben und in deinem Geschäft, was verursacht hohen Druck? Ich glaube, wir nennen es Rechnungen. Und zusammengefasst nennen wir es Rechnungen. Nicht wahr? Was verursacht niedrigen finanziellen Druck? Einnahmen, oder? Oder Einkommen, richtig? Also, eines der Prinzipien, das mit dem Fliegen zusammenhängt, ist, um deinen finanziellen Druck und den Druck in deinem Geschäft zu verringern, müssen deine Einnahmen schneller als deine Re

chnungen eingehen. Einer der Gründe, warum Menschen finanziellen Druck verspüren, liegt nicht darin, dass sie nicht genug Geld verdienen, sondern einfach darin, dass…

Einkommen und Rechnungen

Sie verdienen es einfach nicht schnell genug. Jeder verdient bereits genug Geld, um reich zu werden; sie verdienen es einfach nicht schnell genug. Und weil sie es nicht schnell genug verdienen, was meine ich? Du gibst den ganzen Tag, jeden Tag, den ganzen Tag, jeden Tag Geld aus, und du wirst einmal pro Woche bezahlt, und du fragst dich, warum du nicht vorankommen kannst. Du bist auf der falschen Seite dieser Gleichung. Hier ist, was du herausfinden musst: Wie wirst du den ganzen Tag bezahlt

, jeden Tag, und die ganze Nacht, jede Nacht. Wenn ich herausfinden kann, wie ich den ganzen Tag, jeden Tag, und die ganze Nacht, jede Nacht bezahlt werde, verschwindet all mein finanzieller Druck, und dann können meine Finanzen wie ein Flugzeug fliegen. Okay, du hast das Armaturenbrett. Also, du hast im Flugzeug, du hast das Armaturenbrett, richtig?

Flugzeuginstrumente

Und du hast alle Arten von Instrumenten hier. Du hast deinen Höhenmesser, der dir sagt, wie hoch du bist, nicht wahr? Du hast deinen Fahrtmesser, der dir sagt, wie schnell du in der Luft bist. Du hast deinen Anzeiger für Einstellwinkel und -richtung, das ist dein ADI. Du hast deinen Kompass, der dir sagt, in welche Richtung du fliegst. Es gibt so viel. Da oben passiert so viel, richtig? Aber das sind einige der Grundlagen. Und du hast dein, ich weiß nicht, was der Neigungsmesser ist, aber er sagt dir, ob du zur Seite kippst oder so etwas.

Geschäftsprinzipien

Also denke darüber nach. Wie hoch bist du im Geschäft, du musst wissen, wo du in Bezug auf deine bisherige Position stehst, genauso wie in einem Flugzeug. Dein Fahrtmesser, du musst wissen, wie schnell du fliegst, denn wenn du nicht schnell genug fliegst, stürzt du ab. Wenn deine Einnahmen nicht schnell genug in deinem Geschäft eingehen, stürzt dein Geschäft ab. Dein Anzeiger für Einstellwinkel und -richtung, das ist einer meiner Favoriten. Die Tatsache, dass sie es so nennen, die Einstellung des Flugzeugs ist, ob es nach oben zeigt oder nicht. Die Einstellung ist nach oben. Wenn die Nase nach unten zeigt und der Schwanz nach oben zeigt, ist die Einstellung des Flugzeugs nach unten. Wenn die Nase nach oben zeigt und der Schwanz nach unten zeigt, ist die Einstellung des Flugzeugs nach oben.

Einstellung im Geschäft

Nun, was daran wirklich interessant ist, ist, dass wenn Menschen eine schlechte Einstellung haben, nach unten schauen. Sie denken an negative Dinge, nicht wahr? Wenn sie nach oben schauen, ist ihre Einstellung positiv. Sie schauen nach oben, alles ist hell, es ist sonnig. Aber errätst du, was? Ein Problem, das viele Menschen haben, ist, dass sie zu positiv denken, wenn es ihnen gut geht, und so tun, als könnten die Dinge nie negativ werden. Aber weißt du, was passiert, wenn du eine zu positive Einstellung hast? Das Flugzeug gerät in den Stall. Und errätst du, was, wenn du übermäßig optimistisch wirst und Risiken eingehst, die nicht gut gemanagt und unnötig sind, bringst du dein Geschäft buchstäblich in Gefahr, abzustürzen.

Strömungslehre und Geschäft

Alle Prinzipien sind mikroskopisch. Das hier sind nur ein paar Beispiele. Ich könnte über Schub gegenüber Widerstand sprechen. Ich könnte über Auftrieb gegenüber Schwerkraft sprechen. Wie kann etwas 87.000 Pfund wiegen, ein 747? Es scheint keinen Sinn zu ergeben, wenn die Schwerkraft besagt, dass alles, was aufsteigt, wieder fallen muss. Ein Stadtautobus kann nicht fliegen. Er wiegt keine Million Pfund. Warum also fliegt er? Er fliegt aufgrund der Strömungslehre, dann des Schubs, und der Schub ist stärker als der Widerstand. Wenn das Flugzeug also in diese Richtung drückt, sei es mit einem Propeller oder Jetantrieb, überwindet es den Widerstand des Widerstands, und das kombiniert mit der Strömungslehre erzeugt Auftrieb, der nach oben drückt, was stärker ist als die Schwerkraft, die nach unten drückt. Was zeigt uns das? Das einzige, was ein Prinzip überwinden kann, ist ein stärkeres Prinzip. Deshalb ist es wichtig, dass wir dies aus einer prinzipienzentrierten Perspektive verstehen.

Verbindung zum inneren Kind

Das sind also einige der Dinge, die mit einem Flugzeug zu tun haben und auch mit deinem Leben und deinem Geschäft zu tun haben. War das hilfreich? Sehr, sehr hilfreich. Die andere Frage bezog sich auf etwas, über das du vorhin gesprochen hast, das innere Kind, ja, die Kommunikation mit dem inneren Kind in anderen und die Verbindung. Das ist tiefgründig. Ich habe noch nie jemanden gehört, der das auch nur erwähnt hat.

Zugang zum inneren Kind

Okay. Ich frage mich, ob du näher erläutern könntest, wie wir diese Seite in uns effizienter und absichtlicher erreichen könnten. Ja, das ist tiefgründig. Nun, zuerst einmal ist das Bewusstsein der erste Schritt, nicht wahr? Du erkennst also, dass es ein inneres Kind in dir gibt, und es gibt ein inneres Kind in anderen Menschen. Und das innere Kind in dir ist der Teil von dir, der Spaß hat. Das ist der Teil, der das Leben genießt. Der gestresste Teil von dir, nein, den haben sie erschaffen.

Vertrauen in dein inneres Kind

Genau. Die Kultur, der hypnotische Mechanismus der Gesellschaft hat das geschaffen, um dich abzulenken. Und es geht nicht nur darum, es zu nutzen, sondern einfach darauf zu vertrauen. Wie wirst du es mehr nutzen? Indem du einfach darauf vertraust, dass es in Ordnung ist. Wir haben gelernt, dass wir beeindruckend sein müssen. Das haben wir gelernt.

Authentizität und Identität

Leben, aber du bist gut in etwas, und es geht nicht darum, so zu tun, als ob, bis du es schaffst, es geht darum, es zu umarmen, bis du es wirst.

Dein wahres Ich umarmen

Ich denke, die Idee von deinem zukünftigen Selbst ist eine gute Idee, aber ich denke, es ist noch besser, dein gegenwärtiges Selbst zu umarmen, voll und ganz zu sein, wer du in diesem Moment bist, nicht so zu tun, als wärst du jemand anderes, sondern die beste Version von dir selbst zu werden. Und indem du das umarmst, wächst du natürlich zu deinem zukünftigen Selbst.

Vertrauen in deine wahre Identität

Die Idee, vorzugeben oder so zu tun, als ob, kann zu viel Stress und Unsicherheit führen, weil du ständig versuchst, etwas zu sein, das du nicht bist. Aber wenn du Vertrauen in deine wahre Identität hast, wenn du verstehst, dass du einzigartige Gaben und Talente hast, die wertvoll sind, kannst du mit Zuversicht und Authentizität voranschreiten.

Deine Identität annehmen

Es geht darum, deine Identität anzunehmen, nicht nach Bestätigung von anderen zu suchen. Und wenn du das tust, wirst du attraktiver für die richtigen Chancen und die richtigen Menschen, weil sie die wahre Version von dir sehen, nicht eine Fassade.

Deine Einzigartigkeit umarmen

Also, mein Rat ist, nicht so zu tun, als ob, bis du es schaffst, sondern zu umarmen, wer du bist, deine Einzigartigkeit zu umarmen und darauf zu vertrauen, dass du auf diese Weise natürlich zu deinem zukünftigen Selbst wächst. Und diese Reise ist befriedigender und authentischer als zu versuchen, etwas zu sein, was du nicht bist.

Anerkennen und deine Gaben nutzen

Wie weißt du, dass du es noch nicht einmal versucht hast? Hör zu, ich sage es dir jetzt, wenn ich wollte, wenn du mein Gesicht in diesem Moment siehst, kannst du sehen, dass ich es ernst meine. Wenn ich wollte, könnte ich im Alter von 62 Jahren ein Popstar werden. Du kannst dich gerne darüber lustig machen, aber ich weiß genau, wie ich es machen würde. Es gibt Leute, die besser Gitarre spielen können als ich, Klavier spielen und singen können, und der einzige Grund, warum die Welt sie nie entdeckt hat, ist, weil sie sich selbst nie erkannt haben.

Deine Identität annehmen

Wenn Neil Diamond ein Rockstar werden konnte, kann es jeder. Jetzt, einige Leute lieben Neil Diamond. Ich spreche nicht schlecht über Neil Diamond. Seine Stimme hat nie etwas für mich getan. Ich habe nur für mich gedacht, dieser Kerl verdient Geld, indem er singt. Also, wenn wir unsere Gabe haben und dann anfangen, diese Gabe einzusetzen, um Menschen zu dienen, kommen die Menschen, um bedient zu werden, und dann fängst du an, ihnen Gebühren zu berechnen. Das ist real.

Deine Einzigartigkeit umarmen

Wenn ich ein Popstar sein wollte, würde ich jeden Monat Versionen der 10 beliebtesten Songs auf YouTube machen. Ich würde ein Publikum aufbauen, indem ich Versionen der 10 beliebtesten Songs mache, weil es die 10 beliebtesten Songs sind, und dann würde ich einen meiner eigenen Songs auf meinem YouTube-Kanal veröffentlichen. Wahrscheinlich würde ich kostenlose Gitarren- oder Gesangsunterrichte geben und die Leute auf einen Anmelde-Trichter schicken, um ihren kostenlosen Gitarren- oder Gesangsunterricht zu erhalten. Jetzt sind sie auf einer E-Mail-Liste, und sobald mein Kanal eine Million Abonnenten erreicht, würde ich ein Album für 10 Dollar mit 10 Songs darauf veröffentlichen. Wenn 10% der Leute es kaufen würden, wären das 100.000 Menschen, die es für 10 Dollar kaufen, und ich würde eine Million Dollar verdienen, wenn ich mein erstes Album veröffentliche.

Vertrauen in deine wahre Identität

Siehst du, was ich meine? Das Problem ist, dass die Leute keine Bestandsaufnahme ihrer Gaben machen, deshalb wissen sie nicht, ob… Wenn ich meine Gabe nicht erkenne, wie kann ich erwarten, dass du sie erkennst, wenn die Schrift klar sagt: “Wie im Wasser das Angesicht dem Angesicht entspricht, so entspricht das Herz des Menschen dem Menschen”? Was bedeutet das? Das bedeutet, dass die Leute dich nicht durch ihre Augen sehen; sie sehen dich durch deine Augen. Und solange du nicht beginnst, dich selbst anders anzusehen, wird niemand anders beginnen, dich anders anzusehen.

Deine Identität annehmen

Manchmal brauchst du jemanden außerhalb von dir, um etwas in dir zu sehen, das du selbst nicht sehen konntest, und dann sagen sie: “Siehst du das in mir? Nun, lass es uns tun. Wenn du es sehen kannst, kann ich es auch sehen”. Also geht es mehr darum, eine Bestandsaufnahme deiner Gaben zu machen und, sobald du herausgefunden hast, was das ist, diese Gabe zu entwickeln, sie zu entdecken und zu entwickeln und dann auf dem Markt zu entfalten, um Gewinn zu erzielen. Anstatt so zu tun, als ob, bis du es schaffst, wenn du einmal herausgefunden hast, was diese Gabe ist, sie zu entfalten, bis du perfekt darin bist.

Deine Einzigartigkeit umarmen

Ich habe nicht… Es gibt Sprecher, die viel besser sind als ich. Das ist in Ordnung. Aber ich entfalte, was ich habe, bis ich mehr bekomme. Und wenn ich nicht mehr bekomme, werde ich weiterhin verwenden, was ich habe. Dein Problem ist, dass du nicht glaubst, dass du genug hast, deshalb versteckst du, was du hast. Ich sage nicht, dass du das tust, Tim, aber ich sage, dass Menschen, sie glauben nicht, dass sie genug haben, deshalb verstecken sie es, und am Ende landen sie wie der törichte und unproduktive Knecht, der erkannte, dass sein Herr erntet, wo er nicht gesät hat, und sammelt, wo er nicht gestreut hat. Also habe ich mein Talent auf die Erde gelegt, weil ich Angst hatte.

Deine Gaben entfalten

Gott erwartet, dass wir alle mehr geben als er uns gegeben hat, weil wir etwas mit dem getan haben, was er uns gegeben hat. Also, ich weiß nicht, ob das hilfreich ist oder nicht, Tim. Okay, großartig.

Soziale Medien und Bücher

Das Buch von Dan Kennedy, “The Business”, und was er in Bezug auf den Wert eines Buches festgelegt hat, ist extrem, aber er hat das schon lange vor den sozialen Medien getan. Nun ja, er macht keine sozialen Medien, das musst du auch hinzufügen, nicht wahr? Aber du machst soziale Medien, und ich sehe jetzt die Kombination von sozialen Medien mit dem Wert des Buches. Du hast heute Morgen erwähnt, was ich nicht wusste, dass du Instagram benutzt. Ich nenne sie Instagram-Infomercials. So nenne ich Infomercials. Du hast auch YouTube. Wie verknüpfst du das mit deinem Buch, wenn du deinen Buchtrichter startest? Wie funktionieren soziale Medien und YouTube zusammen, oder kombinierst du sie? Sie funktionieren unterschiedlich für verschiedene Dinge. Wie verknüpfe ich also soziale Medien mit meinen Büchern?

Ja, wir erstellen Video-Promotions. In meinem YouTube-Kanal, in einem YouTube-Video, können wir eine Promotion einfügen, die ich für ein Buch mache. Also nehmen wir einfach auf – hey, wenn du “Boss Moves” noch nicht gelesen hast, weißt du, dass dieses Buch hier zwei Stunden Training für Unternehmer sind. Wenn du mich bezahlen würdest, um zwei Stunden lang mit dir zu sitzen und dich zum ersten Mal zu trainieren, würde ich dir beibringen, was in diesem Buch steht. Du würdest mir $80.000 bezahlen. Ich bekomme $40.000 pro Stunde für Training. Du kannst mir die $40.000 pro Stunde bezahlen. Ich nehme es. Du kannst mir $80.000 zahlen und zwei Stunden mit mir sprechen, oder du kannst dieses Buch für $30 kaufen, plus $9,99 Inlandsversand und $25 internationaler Versand. Ich bin mit beidem einverstanden. Mach, was für dich am besten ist. Aber dieses Buch wird dein Leben verändern.

Ich habe einen Kunden in Kanada. Er hat dieses Buch gekauft. Er hat umgesetzt, was er gelesen hat, und in zwei Monaten $800.000 mit den Prinzipien dieses Buches verdient, das er für $30 gekauft hat. Er kam zurück und sagte: “Weißt du was? Ich glaube, ich muss mich deinem Inner Circle für $155.000 anschließen, weil mir das so sehr geholfen hat. Ich kann mir nicht vorstellen, was mir das helfen wird.” Und dieser Kerl hatte – ich bin ziemlich sicher, er hatte einen Millionentag. Ich weiß, er hatte mehrere Tage mit mehreren Hunderttausend. Also könnte ich ein Video wie dieses machen, es in ein YouTube-Video einfügen, wo ich mich einfach inmitten eines YouTube-Videos unterbreche und über dieses Buch spreche. So nutze ich soziale Medien.

Ich könnte ein kurzes YouTube-Video machen. Eine der Dinge, die du jedoch in sozialen Medien nicht tun möchtest, ist, bei jedem Auftritt in sozialen Medien ein Angebot zu machen. Gary Vee hat den richtigen Ansatz, Schlag, Schlag, Schlag, Haken. Also immer wenn du ein Angebot machst, machst du drei Beiträge, die den Menschen nur Wert bieten. Nun, ich will geben, geben, geben, geben, geben, geben, geben, geben, geben, bitten. Ich möchte sicherstellen, dass ich gebe. Leute kommen nicht auf meinen YouTube-Kanal, weil sie etwas von mir kaufen wollen. Sie kommen auf meinen YouTube-Kanal, weil sie etwas von mir lernen wollen. Ab und zu werde ich ihnen mitteilen, dass ich etwas habe. Gleiches gilt für mein Instagram. Leute kommen nicht auf Instagram, um etwas von mir zu kaufen, aber ab und zu werde ich ihnen mitteilen, dass ich etwas habe.

Also, das machen wir. In Bezug auf die Nutzung der sozialen Medien mache ich auch alle zwei Monate eine Live-Übertragung auf YouTube. Ich mache eine Live-Übertragung auf YouTube und mache ein spezielles Geschenk-Promotion nur, um Abonnenten zu gewinnen. Das haben wir ein paar Mal gemacht. Auf Instagram, zusätzlich zu den Stories, habe ich dir bereits erklärt, wie ich Stories nehme, die jemand über das Buch “Boss Moves” gepostet hat, dann nehme ich ihre Story, poste sie in meine Story und füge einen Link zum Buch hinzu. Das ist eine der Dinge, die ich mache. Eine andere Sache, die ich von Zeit zu Zeit mache, ist, auf Instagram live zu gehen. Aber wenn ich auf Instagram live gehe, mache ich das, um die Offer Challenge zu bewerben. Diese Challenge hat wahrscheinlich bis jetzt etwa 100 Einträge verkauft. Die Einträge kommen täglich. Aber wenn wir etwas näher dran sind, werde ich einen Schub machen, alles tun, um auf 200 oder 300 Einträge zu kommen, und dann werden wir die Challenge machen.

Also benutze ich soziale Medien dafür. Ich mache auf Instagram ein Live-Infomercial. Wie Ton früher im Fernsehen war, nicht wahr? So nutze ich Instagram und YouTube. Ich denke, das Wertvollste, was einer von uns in sozialen Medien tun kann, ist das, was ich Community-Service-Inhalte nenne. Inhalte erstellen, die wir für die Menschen erstellen, für die wir die Inhalte erstellen, für das Publikum. Mein Videomaterial sollte auf dem basieren, was sie sehen wollen, nicht darauf, was ich erstellen möchte. Der größte Fehler, den Autoren machen, der größte Fehler, den Unternehmer machen, ist, dass sie das Buch schreiben, das sie schreiben wollen, anstelle des Buches, das der Markt lesen möchte. Der größte Fehler, den Unternehmer machen, ist, dass sie auf den Markt gehen; sie verkaufen das Produkt oder die Dienstleistung, die sie verkaufen wollen, anstelle des Produkts oder der Dienstleistung, die der Markt kaufen möchte.

Entscheidung zwischen Lust und Schmerz

Vom Markt aus und dann denke ich darüber nach, was ich aus meinem Wissensfundus verwenden kann, um dem Marktsegment zu dienen. Ist das hilfreich, Doktor? Also, ich weiß nicht, ob das die Hauptfrage ist. Also verstehe ich wirklich den Wert des Buches. Und jetzt hast du den Wert der sozialen Medien gezeigt. Viele Unternehmer nutzen soziale Medien als ersten Schritt, um mehr Kunden zu gewinnen. Gibt es Wert darin, definitiv ein Buch in diesen Raum einzuführen, auch wenn soziale Med

ien die Arbeit erledigen können?

Nun, das sind zwei – es ist wie zu sagen, was ist besser, ein Hammer oder Salz. Es hängt davon ab, ob du einen Nagel einschlagen oder ein Brett schneiden willst. Ja, du kannst sie kombinieren. Ich denke, das ist großartig. Der synergetische Effekt von beidem ist unvergleichlich. Nichts wird deine Marke besser bewerben und dir eine Armee von Kunden oder Klienten schaffen als ein gut geschriebenes Buch, das das Leben von jemandem verändert. Deshalb, weil ein gut informierter Kunde oder Klient dein bester Kunde ist.

Transformation vs. Produkt Details

Die Sprache, also habe ich Fremdsprachenstudien gemacht. Ich habe Hebräisch als Erwachsener studiert, nicht wahr? Und das Ziel beim Erlernen von Sprachen ist, ein Maß an Sprach- und Leseflüssigkeit zu erreichen. Richtig?

Ich spiele seit 1990 Gitarre, also kann ich Gitarre spielen und ich kann Barré-Akkorde spielen und ich kann offene Akkorde spielen, und ich kann… Weißt du, spielbare ich Skalen und ich weiß wie… Spielst du Gitarre? Ist das der Grund, warum du fragst? Ok, ich werde das gleich klären. Also sie… Dieser Typ sprach darüber, wie er Programmierer war und wie er… Er steckte in seiner Gitarre fest und traf diese Frau, die ihm beibrachte, wie man das Griffbrett fließend beherrscht, damit er das Griffbrett quasi sprechen konnte. Er wusste, wo jede Note auf dem Griffbrett war. So, gut. Und dann… Er sagte, also codierte ich es in diese Software. Also… Es ist im Grunde eine Mitgliedschaftsseite, und sie lehrt dir eine Lektion, und dann markierst du, wo du stehst, mit einem Stern, zwei Sternen, drei Sternen oder vier Sternen. Und dann sagt sie dir… Sie verwendet einige beschleunigte Lernmethoden, um dir beizubringen, wie du das Griffbrett als fortgeschrittener Gitarrist in drei bis sechs Monaten und höchstens einem Jahr meistern kannst. Nun, das Griffbrett zu beherrschen ist etwas, was ich schon immer tun wollte. Ich war schon immer fasziniert von Menschen, die das Griffbrett beherrschen, aber es in drei bis sechs Monaten zu können, das ist für mich eine große Leistung, also wenn das in drei bis sechs Monaten gemacht werden kann, weiß ich, dass ich es in drei kann, und selbst wenn ich es nicht kann, denke ich, dass ich es kann, nicht wahr? Also bin ich so einer. Also, ist es das wert…

Also, wenn es darum geht, eine Transformation für jemanden zu kaufen, für jeden wirklich, denke ich, dass mehr Informationen sie nicht besser machen, ein niedrigerer Preis macht sie nicht besser. Eine schnellere Transformation ist es, was sie besser macht. Und so hat mich die Tatsache, dass sie davon sprachen, in drei bis sechs Monaten fließend auf dem Griffbrett zu sein, wenn ich ein fortgeschrittener Gitarrist bin, der meine Akkorde bereits kennt, überzeugt. Sie hätten mir $155.000 berechnen können, und ich hätte es bezahlt, nicht wahr? Denn die schnelle Transformation ist das, wofür ich bezahlt habe. Nicht nur, “Ich möchte Gitarre spielen lernen”, oder “Ich möchte Skalen lernen”, oder “Ich möchte Dreiklänge lernen”, oder “Ich möchte Barré-Akkorde lernen”, oder “Ich möchte lernen, wie man jeden Song spielt, den ich möchte”. Als sie es in die Sprache der Griffbrett-Flüssigkeit brachten, ergab es für mich nach dem Anschauen der Anzeige und dem Planen des Anrufs viel Sinn, dass ich es kaufen würde. Ich wusste, dass ich es kaufen würde, bevor ich den Anruf gemacht habe, denn sie hat mir gesagt, dass ich alles bekommen werde, was ich immer auf der Gitarre haben wollte. Verstehst du?

Also bist du Musiklehrer? Gibst du Musikunterricht? Ich habe dich deshalb gefragt, weil es ein wenig verwirrend für mich ist, wie einige Leute kämpfen, um etwas für $500 zu verkaufen, und jemand anderes verkauft es für $8.000. Es ist wie… Was…? Was machen sie anders, um…?

Ok, ich werde auch diese Frage beantworten, denn das ist eine andere Frage. Wenn ich kann, kann ich auch auf diese Frage antworten? Der Grund, warum Menschen Schwierigkeiten haben, Dinge zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, ist, weil sie nicht verstehen, was sie verkaufen. Sie denken, dass sie eine Gitarrenstunde verkaufen. Sie denken, sie verkaufen das Produkt, oder sie denken, sie verkaufen den Kurs, oder sie denken, sie verkaufen den Service. Sie denken, sie verkaufen das Produkt, oder sie denken, sie verkaufen die Teile. Also könnten sie alle Dinge auflisten, die du lernen wirst. Du wirst Dreiklänge lernen, du wirst Barré-Akkorde lernen, du wirst Power-Akkorde lernen, du wirst Blues-Pentatoniken lernen, du wirst… Du wirst die Dur-Tonleiter lernen, du wirst die Moll-Tonleiter lernen. Du wirst… Das ist eine Menge Zeug. Nichts davon macht mich wollen, etwas zu kaufen. Ich möchte nicht das Produkt von jemandem kaufen. Ich möchte nicht die Teile von jemandem kaufen. Du wirst viele Stunden deines Lebens mit mir verbringen. Ich möchte nicht deine… Ich möchte nicht deine Person. Das ist, was ich möchte: Ich möchte einen Nutzen. Der Grund, warum Menschen, die Dinge für mehr Geld verkaufen, sie für mehr Geld verkaufen können, ist, weil sie zuerst einmal klar sehen können, welchen Nutzen die Person erhalten wird, an die sie verkaufen. Zweitens können

sie klar mit Worten vermitteln, was dieser Nutzen sein wird. Wenn der… Wenn der Nutzen, den sie vermitteln, größer ist als der Preis, den sie zahlen müssen, werden sie immer kaufen. Der Grund, warum Menschen, die Schwierigkeiten haben, ihre Musikstunden oder irgendetwas anderes für $500 zu verkaufen, der Grund, warum sie kämpfen, ist, weil sie die Lektion verkaufen, sie verkaufen nicht den Nutzen. Sie verkaufen nicht die Transformation. Das Einzige, was jeder kaufen will, ist eine Brücke, die sie zu einem Ziel bringt, das ihnen sonst unmöglich wäre. Verstehst du?

Also würdest du sagen, dass, egal ob du die Transformation verkaufst oder nicht, der Preis doch eine Rolle spielt…?

Nun, wenn… Ok, ob sie kaufen oder nicht, hängt nur davon ab, ob sie das Geld haben. Richtig. Richtig. Wenn du gute Arbeit leistest, die Transformation in einer Weise zu vermitteln, in der sie glauben, dass sie sie haben können. Das Einzige, und wenn sie…

Führen von Kaltverkehr

Sprecher: Das Einzige, was sie davon abhalten würde, es zu kaufen, ist, kein Geld zu haben, und das hält nicht alle auf. Einige Leute kaufen sogar, wenn sie kein Geld haben; sie werden es herausfinden, genau wie wir alle Dinge in unserem Leben wollten, die wir nicht hatten. Was machen wir? Wir finden es heraus. Also, wenn die Transformation für sie wichtig genug ist, werden sie es herausfinden. Egal, was es ist.

Die Transformation ist der Schlüssel
Sprecher: Weil das ist die Sache; die Transformation, die sie wollen, das Einzige, was sie davon abhalten würde, es zu kaufen, ist, kein Geld zu haben. Und das hält nicht alle auf. Einige Leute kaufen sogar, wenn sie kein Geld haben; sie werden es herausfinden. Genau wie wir alle Dinge in unserem Leben wollten, die wir nicht hatten. Was machen wir? Wir finden es heraus. Also, wenn die Transformation für sie wichtig ist, werden sie es herausfinden. Egal, was es ist.

Festlegung hoher Standards

Sprecher: Genau wie als ich meinen Rolls-Royce gekauft habe, zum Beispiel, nicht wahr? Ich wollte einen Kredit aufnehmen, aber ich hasse, wenn es eine Sache gibt, zwei Dinge, die ich hasse, ich hasse Umstände und ich hasse es, Zeit zu verschwenden. Und so fülle ich all diese Anträge aus, all diese Leute sagen: “Wir werden uns bei Ihnen melden, wir werden uns bei Ihnen melden, wir werden uns bei Ihnen melden”. Ich habe keine Lust mehr zu warten. Also habe ich einfach einen Scheck ausgestellt. Das war’s. Ich will nicht mehr mentale Bandbreite dafür verwenden; ich will nicht mehr darüber nachdenken. Ich habe ihnen eine Gelegenheit gegeben, Zinsen mit mir zu verdienen; sie haben es nicht getan. Wie schade. Ihr, nicht wahr?

Sprecher: Tue ich nicht. Leute, für mich, Umstände… Wie, ich werde meine Familie zu Eddie’s mitnehmen, und vielleicht $700 für das Abendessen bezahlen und ein Trinkgeld von $150 geben, was für ein Essen verrückt klingt, nicht wahr? Warum würde ich das tun? Ich werde es tun, weil mir das Maß an Service gefällt. Es ist das genaue Gegenteil; es ist das genaue Gegenteil von Unannehmlichkeiten. Und so werde ich nicht nur bezahlen, um keine Umstände zu haben, sondern ich werde viel bezahlen für das genaue Gegenteil von Unannehmlichkeiten. Verstehst du? Denn das ist, für mich, die Transformation, die ich will.

Anheben der Standards

Sprecher: Jeder hier kann den Standard dessen erhöhen, was für sie akzeptabel ist. Ich spreche nicht von Eddie oder von Flugzeugen; ich spreche von dem, was auch immer dein Ziel ist. Egal, was du haben möchtest, entscheide: “Das ist das Einzige, was ich akzeptieren werde”. Und was du nicht akzeptieren wirst, ertrage es einfach nicht mehr. Denn vielleicht musst du mehr bezahlen, ok, ich muss mehr bezahlen. Aber zumindest, wenn ich fertig bezahlt habe, werde ich das haben, was ich will. Richtig?

Outsourcing vs. Persönliche Investition

Sprecher: Viele Leute sagen: “Nun, Mar, du könntest das alles auslagern”. Ich könnte es, aber dann würde ich bekommen, was die Auslagerung dir bietet. Aber wenn ich Leute habe, die wissen, dass ich das für sie tue, und die wissen, dass mir sie, ihre Familien und ihre Dinge wichtig sind, und ich mehr dafür bezahlen muss, werden sie sich jetzt um mich, meine Familie und meine Dinge kümmern, denn jede Handlung ist ein Samen. Jeder Dollar ist ein Samen. Jeder Gedanke ist ein Samen, den ich in den Garten meiner Zukunft säe. Ich säe nur die Art von Samen für die Ernte, die ich ernten will. Also hoffentlich war das hilfreich, Marquez. Gute Frage, Bruder. Gute Frage, Leute.

Fazit

Sprecher: Ich hoffe, dass das Ansehen dieser Fragerunde nützlich war. Ich hoffe, dass jemand im Publikum eine Frage gestellt hat, die du hattest, und dass du die Antwort gefunden hast, die du gesucht hast. Und wir werden diese Videos machen; wir werden mindestens ein Fragerundenvideo pro Monat veröffentlichen, manchmal auch zwei, abhängig von unserem Zeitplan. Ich hoffe, das hilft. Teile es unbedingt mit deinen Freunden, damit sie wissen, dass wir hier bei MG Studios Live-Fragerunden machen. Bis bald. Tschüss.