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RIEPILOGO VIDEO
Sblocca il Successo Finanziario: Dominare Questi 5 Passaggi Chiave
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🧐 Ti sei mai chiesto perché alcune persone guadagnano un sacco di soldi mentre altre a malapena arrivano a fine mese? Tutto ha a che fare con quelle abilità imprenditoriali segrete, e io ho le informazioni! 😎
👉 Passo 1: Impara a innovare nel tuo gioco imprenditoriale, perché i sogni del passato creano fortune nel presente. 😱
👉 Passo 2: Domina l’arte della generazione di entrate; si tratta di far fluire i soldi, tesoro! 💰💸
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FORMULA PASSO DOPO PASSO
Passo 1: Innovazione del Prodotto
Descrizione:
La prima abilità imprenditoriale discussa nel video è l’Innovazione del Prodotto. Questa abilità consiste nel creare prodotti che possano generare entrate senza essere limitati dalle restrizioni del tempo.
Implementazione:
- Differenziare tra Servizio e Prodotto: Comprendi che ci sono due tipi di attività: quelle che vendono servizi e quelle che vendono prodotti. Concentrati sulla vendita di prodotti per svincolare la generazione di entrate dalle limitazioni del tempo.
- Identificare la Domanda di Mercato: Osserva il mercato per identificare quali prodotti sono desiderabili e hanno domanda. Cerca bisogni non soddisfatti, punti problematici o desideri all’interno del mercato.
- Creatività Prodotti Valiosi: Assicurati che i prodotti che crei abbiano un valore intrinseco per il tuo pubblico di riferimento. Concentrati sulla risoluzione di problemi o sulla fornitura di soluzioni che il mercato apprezzi.
Dettagli Specifici:
- Osservazione di Mercato: Invece di chiedere ai clienti quali prodotti creare, osserva i punti problematici del mercato e i desideri insoddisfatti per creare prodotti che colmino queste lacune.
- Desiderabilità: Non creare prodotti basati solo sulle tue preferenze personali o esperienze di vita. Concentrati su ciò che il mercato desidera e ha bisogno veramente.
- Valore: Capisci che il valore nei prodotti deriva dalla risoluzione di problemi reali o dalla soddisfazione di bisogni autentici. Il tuo prodotto deve offrire soluzioni pratiche.
Passo 2: Svincolare le Entrate dal Tempo
Descrizione:
Questo passo enfatizza l’importanza di svincolare la generazione di entrate dalle limitazioni del tempo, specialmente nella vendita di prodotti.
Implementazione:
- Vendite Indipendenti dal Tempo: Riconosci che quando vendi un prodotto, ci vuole lo stesso tempo per vendere un’unità che per venderne molte. Questo svincola le tue entrate dal tempo investito.
- Esempio: Considera un esempio in cui l’oratore ha venduto 100.000 libri in 15 minuti, generando $400.000 di entrate. Questo dimostra come la vendita di un prodotto possa essere altamente efficiente e redditizia.
Dettagli Specifici:
- Efficienza nelle Vendite di Prodotti: Capisci che vendere prodotti ti consente di aumentare le tue entrate senza aumentare proporzionalmente il tempo e lo sforzo investiti.
Passo 3: Identificare e Affrontare i Vuoti Percettivi Passati e le Virtù Percettive Presenti
Descrizione:
Questo passo sottolinea l’importanza di comprendere i desideri e le percezioni umane per creare prodotti preziosi che le persone cercheranno.
Implementazione:
- Vuoti Percettivi Passati: Riconosci che le persone spesso desiderano cose che mancavano loro in passato. Quando identifichi un gruppo di persone con vuoti condivisi nel passato, puoi creare prodotti per soddisfare quei desideri.
- Virtù Percettive Presenti: Capisci che le persone sono disposte a cercare e investire in cose che percepiscono come attualmente preziose. I prodotti o le offerte che si allineano alle virtù percettive attuali possono attirare un ampio pubblico di clienti.
Dettagli Specifici:
- Soddisfazione dei Vuoti Passati: Identifica esperienze o desideri comuni che le persone hanno avuto in passato e ora apprezzano. Crea prodotti che affrontino questi vuoti percettivi passati.
- Allineamento con il Valore Attuale: Osserva ciò che le persone percepiscono attualmente come prezioso. Offri prodotti che si allineino a queste virtù attuali per attrarre clienti.
Passo 4: Caratteristiche di un Prodotto Desiderabile
Descrizione:
Questo passo descrive tre caratteristiche chiave che rendono un prodotto desiderabile sul mercato.
Implementazione:
- Desiderabilità: Assicurati che il tuo prodotto affronti un bisogno o un desiderio autentico all’interno del mercato. Evita di creare prodotti basati solo su interessi personali.
- Misurabilità: Progetta il tuo prodotto per offrire risultati misurabili. Deve esserci una trasformazione chiara prima e dopo che i clienti possano osservare.
- Chiarezza: Sviluppa una forma concisa e facile da comprendere per comunicare ciò che il tuo prodotto fa per le persone. Crea una dichiarazione chiara e concisa che trasmetta il valore del tuo prodotto.
Dettagli Specifici:
- Desiderabilità: Concentrati nel soddisfare le esigenze del mercato, non solo i desideri personali. Evita di creare prodotti basati sulla tua storia personale o preferenze.
- Misurabilità: Un prodotto di successo deve offrire una differenza notevole e quantificabile nella vita dei tuoi clienti.
- Chiarezza: Comunica ciò che fa il tuo prodotto in una descrizione semplice di una frase. Assicurati che chiunque possa comprendere il suo valore senza complicazioni.
Passo 5: Generazione di Entrate
Descrizione:
Questo passo affronta l’aspetto della generazione di entrate nelle attività commerciali e sottolinea che tutti stanno vendendo o comprando.
Implementazione:
- Vendere vs. Comprare: Comprendi che nelle attività commerciali ci sono solo due opzioni: vendere o comprare. Se non ti piace vendere, finirai per comprare.
Dettagli Specifici:
- Alternativa alla Vendita: Riconosci che non amare la vendita ti lascia senza altra opzione che comprare. La vendita è una competenza fondamentale nelle attività commerciali.
Passo 6: Strategie di Generazione di Entrate
Descrizione:
Questo passo approfondisce il concetto di generazione di entrate e l’importanza di diventare un acquirente competente per eccellere nelle vendite.
Implementazione:
- Vendere vs. Comprare: Comprendi la scelta fondamentale nelle attività commerciali: o stai vendendo o stai comprando. Accetta entrambi i ruoli per migliorare le tue competenze in entrambe le aree.
Dettagli Specifici:
- Equilibrio: Sforzati di eccellere sia nella vendita che nell’acquisto per diventare un imprenditore più versatile. Essere un buon acquirente può aiutarti a diventare un miglior venditore.
Passo 7: Tecniche di Generazione di Entrate – Promozione
Descrizione:
Questo passo introduce il concetto di promozione, che comprende pubblicità e branding come tecniche di generazione di entrate.
Implementazione:
- Pubblicità: Comprendi che la pubblicità comporta il pagamento a qualcuno con un pubblico considerevole per promuovere il tuo messaggio o prodotto. Concentrati sulla pubblicità diretta, dove l’obiettivo è suscitare una risposta specifica, preferibilmente un acquisto.
- Branding: Riconosci che il branding è una strategia a lungo termine che costruisce la reputazione della tua azienda e la fedeltà del cliente nel tempo.
Dettagli Specifici:
- Pubblicità Diretta: Scegli la pubblicità diretta dove l’obiettivo è ottenere una risposta dall’audience, idealmente un acquisto. Assicurati che il messaggio del tuo annuncio corrisponda al contenuto nella pagina di destinazione.
- Branding: Comprendi che il branding è una strategia a più lungo termine che implica la costruzione di una solida reputazione nel tempo. La coerenza nel branding, inclusi colori e messaggi, è essenziale per creare riconoscimento e fiducia.
Passo 8: L’Importanza del Branding Personale
Descrizione:
Questo passo enfatizza l’importanza di costruire un marchio personale e come possa elevare il successo del tuo business.
Implementazione:
- Definizione del Marchio: Comprendi che un marchio è essenzialmente un nome associato a una storia convincente. Un marchio personale forte può migliorare la tua reputazione e attirare clienti.
- Costruire un Marchio Personale: Investi tempo ed energie nella creazione di un nome e una reputazione che ti posizionino come esperto o leader nel tuo settore.
Dettagli Specifici:
- Costruzione di Reputazione: Un marchio personale ben sviluppato può aiutare a stabilire la tua esperienza e credibilità, rendendo più probabile che i clienti confidino in te e si impegnino con te.
Passo 9: Mantenere Promesse per una Reputazione del Marchio Positiva
Descrizione:
Questo passo sottolinea l’importanza di mantenere le promesse fatte dal tuo marchio per mantenere una reputazione positiva.
Implementazione:
- Adempimento: Assicurati di mantenere le promesse fatte dal tuo marchio ai clienti. Non farlo può danneggiare la tua reputazione e scoraggiare future vendite.
Dettagli Specifici:
- Impatto sulla Reputazione: Mantenere costantemente le promesse del tuo marchio genera fiducia e fedeltà tra i clienti, migliorando alla fine la reputazione del tuo marchio.
Passo 10: Marketing come Raccolta di Informazioni
Descrizione:
Questo passo ridefinisce il marketing come un’attività centrata sulla raccolta di informazioni e lo sviluppo di un desiderio per il tuo prodotto, servizio o opportunità.
Implementazione:
- Scopo del Marketing: Comprendi che il marketing non si tratta solo di fornire informazioni, ma di scoprire e incoraggiare il desiderio per ciò che offri.
Dettagli Specifici:
- Generazione di Prospect: Utilizza tattiche di marketing per raccogliere informazioni da potenziali clienti, come indirizzi email e numeri di telefono, per stabilire un canale di contatto diretto.
Passo 11: Dominare l’Arte della Vendita
Descrizione:
Questo passo si concentra sull’importanza della vendita efficace e offre suggerimenti su come eccellere nelle vendite enfatizzando il valore e i benefici del tuo prodotto o servizio.
Implementazione:
- Abilità di Vendita: Riconosci che vendere è il processo di scoprire il valore di ciò che offri in modo che i potenziali clienti siano desiderosi di scambiare il loro denaro per quel valore.
- Descrivere il Beneficio: Invece di concentrarti sul tuo prodotto, processo o successi personali, concentrati sulla vendita della trasformazione e del valore che la tua offerta fornisce ai clienti.
Dettagli Specifici:
- Punti Dolenti del Cliente: Comprendi i problemi dei tuoi clienti e dimostra chiaramente come il tuo prodotto o servizio può alleviare il loro dolore e fornire piacere.
- Evidenziare la Trasformazione: Dipingi un quadro vivido della trasformazione che i tuoi clienti sperimenteranno dopo aver usato il tuo prodotto o servizio. Concentrati sul risultato desiderato e sulla soddisfazione emotiva che otterranno.
Cambiando il tuo approccio alla vendita e concentrandoti sul valore e sui benefici della tua offerta, puoi essere più efficace nelle vendite e connetterti meglio con potenziali clienti.
Passo 12: L’Obiettivo Definitivo della Vendita
Descrizione:
Questo passo rivela l’obiettivo definitivo della vendita e spiega perché i clienti effettuano acquisti.
Implementazione:
- Obiettivo Principale: Comprendi che l’obiettivo principale della vendita non è solo generare entrate, ma acquisire clienti e clienti. La generazione di entrate è una conseguenza dell’acquisizione e del mantenimento dei clienti.
Dettagli Specifici:
- Acquisizione di Clienti: Costruire una base di clienti e coltivare relazioni a lungo termine con i clienti sono essenziali per la crescita sostenibile del business.
Passo 13: La Distinzione tra Marketing e Pubblicità
Descrizione:
Questo passo distingue tra marketing e pubblicità, mettendo in evidenza i loro diversi ruoli nella crescita dell’azienda.
Implementazione:
- Scopo del Marketing: Riconosci che il marketing consiste nel raccogliere informazioni, scoprire i desideri del cliente e incoraggiare il desiderio di ciò che offri.
- Scopo della Pubblicità: Comprendi che la pubblicità comporta la spesa di denaro per inviare il tuo messaggio a un pubblico più ampio attraverso vari mezzi.
Dettagli Specifici:
- Generazione di Prospect: Il marketing si concentra sulla generazione di prospect, sulla raccolta di informazioni sui clienti e sulla costruzione di un collegamento diretto con potenziali clienti, consentendoti di interagire in modo più efficace.
- Ripetizione vs. Impegno: La pubblicità raggiunge un pubblico più ampio ma potrebbe non offrire controllo sul prossimo punto di contatto. Il marketing ti consente di mantenere un collegamento diretto con potenziali clienti, portando a un migliore coinvolgimento.
Passo 14: Assegnazione delle Risorse in Affari
Descrizione:
Questo passo esplora il concetto di assegnazione delle risorse all’interno della tua attività e la sua importanza.
Implementazione:
- Prezzo di Pagamento: Determina la strategia dei prezzi per il tuo prodotto o servizio. Evita semplicemente di copiare i prezzi della concorrenza. Considera il valore che fornisci e stabilisci i prezzi di conseguenza.
- Elaborazione dei Pagamenti: Offri diverse opzioni di pagamento ai tuoi clienti, inclusi pagamenti con carta di credito e pagamenti automatici. Configura un account commerciante per semplificare l’elaborazione dei pagamenti.
Dettagli Specifici:
- Carte di Credito: Accetta pagamenti con carta di credito e considera di consentire pagamenti automatici per agevolare le transazioni ai tuoi clienti.
- Account Commerciante: Crea un account commerciante con un processore di pagamenti affidabile come Stripe o NMI per facilitare l’elaborazione dei pagamenti.
- Recupero dei Pagamenti: Tieni presente le strategie di recupero dei pagamenti, specialmente se offri opzioni di finanziamento. Assicurati che i piani di pagamento siano strutturati per evitare durate di pagamento prolungat
CONTENUTO COMPLETO
Competenze Imprenditoriali per Fare Milioni
Ti sei mai chiesto perché così tante aziende in realtà non guadagnano molti soldi? È sorprendente quante aziende non lo fanno.
$100.000 all’anno di entrate, è sorprendente quante aziende ci riescono, quante ne fanno un milione all’anno, ancora meno.
10 milioni? Meno di quello. 15, 20, cento milioni? E una delle ragioni per cui le persone pensano che sia così è perché credono che quanto più grande è la cifra, più difficile sia guadagnare quella quantità di denaro o generare quelle entrate in un’azienda. Ma la realtà è che quanto più grande è la cifra, più facile diventa generare quelle entrate.
Quindi oggi voglio parlarti delle competenze imprenditoriali che possono fare milioni. Qualche settimana fa ho fatto un video sulle competenze che ti fanno guadagnare milioni. Bene, erano competenze personali. Ora parleremo di competenze imprenditoriali. E mentre parliamo delle competenze imprenditoriali, scriverò alcune sul lavagna. Ti consiglio vivamente di prendere il maggior numero possibile di appunti. Ma ciò che è più importante di prendere appunti su ciò che sto per mostrarti, se metti in atto quanto ti sto per dire, cambierà sicuramente la tua vita. Quindi eccoci.
La prima competenza è l’innovazione del prodotto. Quindi, questa è una competenza imprenditoriale, l’innovazione del prodotto. Ora voglio che tu noti che ho detto innovazione del prodotto. Non ho detto solo innovazione. Perché ho detto questo? Beh, perché ci sono solo due tipi di aziende al mondo. C’è un’azienda che vende un servizio e c’è un’azienda che vende un prodotto. Se avvii un’azienda che vende un servizio, hai già limitato la quantità di ricchezza che puoi generare perché quando vendi un servizio, richiede tempo per eseguirlo. Il tempo è qualcosa che abbiamo in quantità limitata. Quindi, se desideri creare ricchezza in affari, devi trovare un modo per scollegare la generazione di entrate dal tempo. Ecco perché ho detto innovazione del prodotto. Perché se vendo un prodotto, se vendo un libro, se vendo un libro, quello non sembra un libro. È quasi come quello che sembra un libro, giusto? Quindi, se vendo un libro per $30, non ci vuole più tempo per venderne 100 che per venderne uno solo. Infatti, la mia vendita più grande di libri di sempre, ho venduto un’azienda nel 2008, 100.000 copie di “dalla spazzatura al denaro”, e quella vendita ha richiesto solo 15 minuti e ha generato $400.000 di entrate in 15 minuti. Come suona, abbastanza cool, vero? È abbastanza cool, vero? Quindi, innovazione del prodotto.
Ora, quando innovo un prodotto, devo creare un prodotto che il mercato apprezzi, non un prodotto che io apprezzi, e deve essere un prodotto che il mercato abbia appetito, anche se il mercato non sa di avere quell’appetito. Ecco perché a volte è una buona idea fare uno studio di fattibilità, un sondaggio di mercato, un sondaggio di mercato, come hai menzionato, e mi piacciono entrambi, capisci? Quindi non facciamo così. Non chiediamo ai nostri clienti che prodotti creare. Guardiamo solo il mercato, guardiamo i punti problematici del mercato, guardiamo il piacere che cercano ma non trovano, e quindi creiamo prodotti per colmare quei vuoti.
Quindi, quando stai facendo innovazione del prodotto, i prodotti che innovi devono avere almeno queste tre qualità:
Dovrebbe essere qualcosa di desiderabile. Ora, “desiderabile”, molti imprenditori principianti lottano perché pensano che “desiderabile” significhi creare un prodotto che desiderano creare. Risposta sbagliata. Ma
abbiamo alcune belle consolazioni per te sul retro. Questo non è di cosa sto parlando. Sto parlando di creare qualcosa che il mercato desideri, non qualcosa che tu desideri che loro desiderino. Voglio solo scrivere un libro perché voglio raccontare la mia storia. A nessuno interessa la tua storia. Nessuno vuole leggerla. Nessuno. Voglio solo dirtelo ora, nessuno vuole leggere la tua storia. Sei l’unica persona che comprerà il tuo libro quando scriverai un libro sulla tua storia. Un libro sulla tua storia è tua madre, e lei non lo vuole leggere. Lo compra solo per aiutarti perché è tua madre. Non vuole leggerlo perché poi deve rivivere tutto di nuovo, e… Non è stato così divertente per lei la prima volta. Quindi, tipo, non scrivere un libro sulla tua storia. Scrivi un libro che il mercato abbia bisogno, che il mercato desideri. Deve essere desiderabile. E una delle cose che lo renderà desiderabile è se ha valore. Ma cosa succede se… Assicurati che il prodotto abbia valore. Ora, tutti parlano di valore, ma poche persone ti dicono da dove viene il valore. Quindi ti dirò da dove viene il valore che le altre persone mettono nelle cose che crei. Siete tutti pronti? Fatemelo sentire.
Competenze Imprenditoriali per Fare Milioni (Continua)
Hai detto che sei pronto, bene. Quindi numero uno, percezioni passate di mancanze creano valori attualmente ricercati. Cosa significa? Significa che se cresci senza qualcosa, ma senti che è qualcosa che hai sempre desiderato, quando diventi adulto, una delle prime cose che fai quando trovi un lavoro e guadagni soldi è colmare quelle percezioni passate di mancanza perché è qualcosa che apprezzi. E lo apprezzi perché mancava in passato. Questa è una delle ragioni per cui apprezziamo le cose. Quindi, se puoi trovare un grande gruppo di persone che hanno qualcosa che mancava loro in passato e crei quella cosa per loro, puoi diventare molto ricco in un periodo relativamente breve. Quindi, questa è una, percezioni passate di mancanze creano valori attualmente ricercati.
L’altra è percezioni attuali di virtù creano valori attualmente ricercati. Cosa significa? Significa che quando percepisco che qualcosa è buono in questo momento, lo cercherò. È così sorprendente per me, come se entrassi da McAllister’s in Boy Scout Boulevard a Tampa, dove il cibo è ottimo, è quasi mai affollato. È quasi mai affollato. È stato affollato un paio di volte, ma quasi mai affollato. Il cibo è ottimo, il cibo è molto conveniente. Proprio dall’altra parte della strada, puoi uscire da McAllister’s e fare 23 passi, e sarai dentro Eddie V’s Prime Seafood. E da Eddie V’s, quando ci vai, costa tra i $75 e i $125 a piatto, e non l’ho mai visto vuoto. È sempre pieno. Perché? Perché le percezioni attuali di virtù creano valori attualmente ricercati. Quando qualcuno percepisce qualcosa come veramente buono, le persone si metteranno in fila davanti alla porta, intorno all’edificio, con i soldi in mano, pronti a pagare.
Percezioni passate di mancanze, percezioni attuali di virtù e visioni future perseguite. Pensa a quanti milioni, miliardi e miliardi di dollari all’anno le persone spendono per l’istruzione universitaria perché hanno la visione che quando ottengono questa laurea, questo pezzo di carta da appendere al muro, saranno in grado di ottenere un lavoro che pagherà loro abbastanza soldi per ripagare questi prestiti e avere la vita con cui hanno sempre sognato. E poi scoprono dopo aver passato tutto quello e speso tutti quei soldi nella visione futura perseguita, che non funziona così, e hanno una laurea e ora devono ottenere un lavoro da Eddie V’s per guadagnare abbastanza soldi per ripagare i loro prestiti universitari. Questo è parlare chiaro.
