A Chave para o Seu Sucesso Empreendedor e Como Conquistar o Mercado (Do GrowthDay LA)

Resolução de Problemas e Empreendedorismo

O que acontece é que entramos em nossas rotinas de tarefas específicas sem ver os problemas maiores, resolvê-los e depois vendê-los. Isso é o que os empreendedores fazem. Eles veem uma possibilidade. Alguns de vocês têm uma oferta tão incrível. Vocês trabalham tão duro para construir um programa e lançá-lo. Uma vez, se você adicionou valor e alguém não apreciou, não diminua seu valor. Você não para de amar porque outra pessoa não te ama, certo? Isso é derrotismo. Isso é se rebaixar ao comportamento dos outros. Você tem que ver a possibilidade, tem que resolver o problema e tem que vender. Veja, resolva, venda.

Transição para Experiência Pessoal

Eu sei que nem todos na sala são empreendedores, então deixe-me começar com um emprego regular. Eu tinha um emprego regular depois da faculdade, meu primeiro emprego. Foi difícil porque mais de 40.000 funcionários trabalhavam nesta empresa que eu me juntei – 40.000. Eu era apenas uma engrenagem, e era uma engrenagem de Montana, então ninguém me valorizava. Era como, “O que vamos fazer com esse garoto? Ele pode fazer qualquer coisa. Ele é como um canivete suíço, mas ele não faz – quero dizer, o que vamos fazer com ele?” Eu era expressivo, não sabia como – eu era apenas burro. Eu era um garoto recém-saído da faculdade.

Realização e Adaptação

Foi tão difícil nos primeiros anos até eu perceber, sabe, eu preciso fazer mais do que a tarefa atribuída a mim. Eu preciso ir além. Eu preciso vir trabalhar todos os dias e não apenas fazer as coisas primeiro. Eu preciso vir trabalhar e pensar quais são os problemas que essas equipes estão enfrentando, quais são os problemas que os parceiros têm nesta empresa. E o que eu preciso fazer é resolver esse problema, não apenas fazer a coisa que me mandaram fazer. Eu preciso fazer a coisa que me mandaram fazer e então eu preciso pensar, “Quais são os desafios que eles estão enfrentando, esse parceiro, esse gerente, essa pessoa aqui? E como posso ajudá-los a resolver isso, não apenas fazer minhas tarefas, resolver problemas além das minhas tarefas?”

Iniciativa e Colaboração

Ok, este parceiro tem esse desafio com seu cliente. Tudo bem, eu não sei lidar com isso, mas há 40.000 pessoas aqui, alguém deve saber como fazer isso. Então eu pegava o telefone, entrava em contato com alguém. Eu dizia, “Ei, como você resolveu esse problema antes?” Ou eu ia para membros da equipe, eu dizia, “Ei, nosso gerente está lidando com isso. Como podemos resolver isso?” E então eu iria com essa ideia da equipe ou de outra pessoa e venderia isso para o parceiro, o gerente. Eu diria, “Ei, vejo que estamos enfrentando isso. Nós nos reunimos e fizemos uma tempestade de ideias sobre isso. O que você acha dessa ideia?” Vender a ideia. Isso faz sentido para todos? Quantas vezes você fez isso nas últimas cinco semanas? Agora podemos começar a falar sobre contas bancárias.

Mentalidade Empreendedora

O que acontece é que entramos em nossas rotinas de tarefas específicas sem ver os problemas maiores, resolvê-los e depois vendê-los. Isso é o que os empreendedores fazem. Eles veem uma possibilidade, veem que ninguém realmente está fazendo isso, querem melhorá-lo, então eles resolvem e depois vão vender. É tão simples assim. O problema é se essa é a equação da riqueza, vamos apenas voltar e olhar suas últimas seis semanas, vamos voltar e olhar suas últimas oito semanas, vamos voltar e olhar os últimos cinco meses, vamos voltar e fazer nossa análise financeira deste ano e apenas aplicar essa fórmula repetidamente. Não seja derrotado por isso, não fique chateado com isso, apenas seja honesto sobre isso, porque a responsabilidade pessoal é real. Ou você viu muitos problemas e oportunidades, tentou resolvê-los e depois vendeu ativamente, ou não, e isso levou a um ganho material, ou não. Eu sei que é tão simplista, mas quantos reconhecem o poder disso? Sim, é uma fórmula que você pode aplicar o dia todo.

Princípios de Consultoria Empresarial

Ok, me conte sobre as possibilidades e problemas que você está vendo. Me conte como você tentou resolver isso. Me conte como você está vendendo isso. Isso é consultoria empresarial. Me conte sobre as possibilidades e problemas, me conte como você está resolvendo isso, me conte como você está vendendo isso. Isso é consultoria empresarial.

Frequência e Consistência

Agora a mágica está na distinção da frequência. Alguns de vocês têm uma oferta tão incrível. Como vocês trabalharam tão duro para construir um programa e o lançaram uma vez, e vocês estão decepcionados com suas finanças no final do ano. Isso me deixa louco, Brendon. “Não estou ganhando o suficiente.” Eu digo, “Ok, me conte sobre a possibilidade e o problema. Como você resolveu isso? Parece uma boa solução. Ok, agora me conte como você está vendendo isso.” “Bem, eu ofereci em abril.” “Como foi?” “Bem, eu tive algumas vendas.” “Ok, e maio?” “Ah, bem, você sabe, comecei a fazer essas outras 17 coisas.” E eu digo, “Espera, você tem uma solução, mas não está falando sobre isso do alto dos telhados todos os dias, segunda, terça, quarta, quinta, sexta. Muitos de vocês, estou aqui, têm uma riqueza extraordinária.” Eu sou como o cara que entra na sua vida e diz, “Vamos fazer uma venda de garagem.” Você já fez vendas de garagem? Eu amo – cresci, vivemos fazendo vendas de garagem, e muitas de nossas vendas de garagem foram engraçadas. Meu pai dirigia muito pelas vielas a caminho de casa para o trabalho, e as pessoas jogavam coisas fora perto do lixo, porque onde crescemos, na alameda era onde o lixo estava, então ele as pegava do lixo e então.

Reconhecendo Valor e Oportunidades de Venda

Domingo nós jogávamos, é estranho, oh, ok, eu sou, estou, estou fora ou isso não é estranho? Sim, sim, fazemos uma venda de garagem, e aquela coisa que meu pai pegou no lixo, ele vendeu por 20 dólares, nós estávamos tipo, sim, oh meu Deus. E eu entraria na sua vida e diria, “Ei, há muitas coisas na sua casa ou na sua garagem ou coisas que são valiosas, mas o problema é que elas estão lá acumulando poeira. Você não está vendendo elas.” Isso é uma metáfora para muito do valor que você já tem em seu negócio ou em sua vida. Alguns de vocês têm ofertas e programas, livros. Alguns de vocês têm soluções que resolveram no trabalho há muito tempo, funcionou, mas depois tiveram um gerente que sugou, e vocês pararam de falar sobre isso, pararam de vender a ideia. Alguns de vocês têm uma ideia incrível, nunca a vendem. Sabe aquele garoto que eu te contei que veio até mim e disse, “Ei, Brendon, vou abrir a oferta para você investir um milhão de dólares,” e eu disse não. Não esqueça o que eu disse antes disso. Ele agora levantou 7,5 milhões de dólares. Você sabe por quê? Eu disse não, ele continuou vendendo. Eu disse não, ele continuou vendendo. Eu disse não, ele continuou vendendo. É isso que eu quero dizer com isso. Então não é apenas uma equação, é uma fórmula de frequência. Muitos de vocês, estou aqui para dizer, vendam o que vocês têm com mais frequência, vendam suas ideias com mais frequência.

Maximizando Oportunidades

Quando entrei no mundo do marketing online, foi aí que ganhei fama porque fui o primeiro a vender e fazer cursos de desenvolvimento pessoal que estavam vendendo milhões de dólares online, digitalmente. Não eram CDs e DVDs, isso foi antes do meu tempo, mas sim cursos online digitais em desenvolvimento pessoal, o primeiro a fazer lançamentos de sete dígitos múltiplos em desenvolvimento pessoal bem antes de qualquer outra pessoa. E conforme eu descobri esse modelo, o que chocou todo mundo na época foi que o modelo era fazer um lançamento por ano, talvez dois por ano, você encerra, vai esquiar, relaxar, viver o estilo de vida. E eu entrei com a mentalidade de venda de garagem. Porque se você faz uma venda de garagem e é bom no domingo e as pessoas aparecem, adivinha o que você vai fazer no próximo domingo? Você vai abrir a garagem novamente. Então eles estavam dizendo faça um lançamento por ano, e eu fiquei tipo, “O que você faz pelo resto do ano?” Eles dizem, “Ah, bem, você só espera até o próximo ano, você faz um novo.” Eu fico tipo, “Então você fez um milhão de dólares com este curso e depois não vende pelo resto do ano, e no próximo ano você tem que fazer um novo?” Eles dizem, “Sim.” Eu digo, “Bem, você não gosta de dinheiro?” Ninguém conseguia me explicar. Eu realmente acho que era só com aqueles caras na época do marketing online. Eles adoravam tanto o estilo de vida deles, e não era tanto sobre o serviço ou a construção da marca, era tipo, “Faça algum dinheiro, você terminou. Esquie, surfe, divirta-se, volte.” E a propósito, essa era a definição de riqueza deles. Era ótimo, mas eu sou um cara de venda de garagem. Eu fico tipo, “Se eu vender um curso por um milhão de dólares, esse negócio vai estar funcionando 24 horas por dia.” E foi assim que aqueles caras sempre foram milionários, e eu estava ganhando 10, 20, 30 — quem sabe o que. Estou falando sério, pessoal, era diferente. Eu fiquei tipo, “Você tem algo que está funcionando, aposte mais, fale mais sobre isso, venda mais, mais tráfego. Mais. Por que você esconde seu valor?” Mas é isso que fazemos. Nós escondemos nosso valor. Nós resolvemos, mas não vendemos mais.

Superando o Derrotismo

Alguns de vocês têm tanto valor no trabalho, mas vocês deram e tentaram, ninguém valorizou, então vocês pararam de adicionar valor, e agora estão presos. Vocês tiveram promoção após promoção passar e passar e passar, vocês ficaram presos. Alguém não apreciou o seu valor. Ouçam isso atentamente, por favor, por favor, ouçam. Vamos fazer um pequeno coaching de mentalidade de desempenho para vocês. Se vocês adicionaram valor e alguém não apreciou, não diminuam o seu valor. Todos entenderam? Sim, isso acontece com todos.

Desbloqueando Valor e Apreciação

Domingo, a gente faz — soa estranho? Ah, ok, eu estava pensando, “Isso é estranho?” Sim, sim, a gente faz uma venda de garagem. E aquela coisa que meu pai pegou no lixo, ele vendeu por 20 dólares. A gente fica tipo, “Sim, meu Deus!” E eu entraria na sua vida e diria, “Ei, tem muitas coisas na sua casa ou na sua garagem ou coisas que são valiosas, mas o problema é que elas estão lá pegando poeira. Você não está vendendo elas.” Isso é uma metáfora para muito do valor que você já tem no seu negócio ou na sua vida. Alguns de vocês têm ofertas e programas, livros. Alguns de vocês têm soluções que resolveram no trabalho há muito tempo. Funcionou, mas então você teve um gerente que era péssimo, e você parou de falar sobre isso. Você parou de vender a ideia. Alguns de vocês têm uma ideia incrível, vocês nunca vendem. Vocês sabem daquele garoto que eu contei para vocês que veio até mim e disse, “Ei, Brendon, vou abrir a oferta para você investir um milhão de dólares,” e eu disse não? Não se esqueçam do que eu disse antes disso. Ele agora levantou $7,5 milhões. Vocês sabem por quê? Eu disse não, ele continuou vendendo. Eu disse não, ele continuou vendendo. Eu disse não, ele continuou vendendo. É isso que eu quero dizer com isso. Então não é apenas uma equação, é uma fórmula de frequência. Muitos de vocês, estou aqui para dizer, vendam o que vocês têm com mais frequência. Vendam suas ideias com mais frequência.

Mentalidade de Venda de Garagem

Quando entrei no mundo do marketing online, foi aí que ganhei fama porque fui o primeiro a vender e fazer cursos de desenvolvimento pessoal que estavam vendendo milhões de dólares online, digitalmente. Não eram CDs e DVDs, isso foi antes do meu tempo, mas sim cursos online digitais em desenvolvimento pessoal. O primeiro a fazer lançamentos de sete dígitos múltiplos em desenvolvimento pessoal bem antes de qualquer outra pessoa. E conforme eu descobri esse modelo, o que chocou todo mundo na época foi que o modelo era: fazer um lançamento por ano, talvez dois por ano, você encerra, vai esquiar, relaxar, viver o estilo de vida. E eu entrei com a mentalidade de venda de garagem. Porque se você faz uma venda de garagem e é bom no domingo e as pessoas aparecem, adivinha o que você vai fazer no próximo domingo? Você vai abrir a garagem novamente. Então eles estavam dizendo, faça um lançamento por ano. Eu fiquei tipo, “O que você faz pelo resto do ano?” Eles dizem, “Ah, bem, você só espera até o próximo ano, você faz um novo.” Eu fico tipo, “Ent ão você fez um milhão de dólares com este curso e depois não vende pelo resto do ano, e no próximo ano você tem que fazer um novo?” Eles dizem, “Sim.” Eu digo, “Bem, você não gosta de dinheiro?” Ninguém conseguia me explicar. Eu realmente acho que era só com aqueles caras na época do marketing online. Eles adoravam tanto o estilo de vida deles, e não era tanto sobre o serviço ou a construção da marca, era tipo, “Faça algum dinheiro, você terminou. Esquie, surfe, divirta-se, volte.” E a propósito, essa era a definição de riqueza deles. Era ótimo, mas eu sou um cara de venda de garagem. Eu fico tipo, “Se eu vender um curso por um milhão de dólares, esse negócio vai estar funcionando 24 horas por dia.” E foi assim que aqueles caras sempre foram milionários, e eu estava ganhando 10, 20, 30 — quem sabe o que. Estou falando sério, pessoal, era diferente. Eu fiquei tipo, “Você tem algo que está funcionando, aposte mais, fale mais sobre isso, venda mais, mais tráfego. Mais. Por que você esconde seu valor?” Mas é isso que fazemos. Nós escondemos nosso valor. Nós resolvemos, mas não vendemos mais.

Valor e Autoapreciação

Alguns de vocês têm tanto valor no trabalho, mas deram e tentaram, ninguém valorizou você, então você parou de agregar valor, e agora está preso. Você teve promoção após promoção passar e passar e passar. Você ficou estagnado. Alguém não apreciou seu valor. Escute isso atentamente, por favor. Por favor, escute. Vamos fazer um pequeno coaching de mentalidade de desempenho para você. Se você agregou valor e alguém não apreciou, não diminua seu valor. Você está me acompanhando? Sim, isso acontece o tempo todo. “Bem, Brendan, minha parceira — a levei, Brendan, a levei para uma noite romântica. Tentei, comprei flores, coloquei os sapatos brilhantes, coloquei um cinto, saímos. Tentei, adivinha? Ela não apreciou. Só reclamou que o salmão estava frio.” Eu disse: “Ok, e depois?” “É só isso.” Eu disse: “O que você quer dizer?” “Que se dane.” Então você tentou agregar valor, não foi do jeito que você queria, então agora está desistindo de sua capacidade de agregar valor. Isso é derrotismo. Isso está matando sua riqueza, está matando sua saúde, está matando sua felicidade e o que você quer. Provavelmente é o gatilho psicológico mais profundo que você pode aprender a desbloquear. Quando você se sente não apreciado, desiste. Sabemos disso na América. Se você não sabia, o motivo número um para alguém sair de um emprego na América do Norte — isso não é verdade, aliás, em todos os países ao redor do mundo — é na América do Norte, a razão número um que as pessoas citam para sair de um emprego é a aversão e a desconfiança do seu gerente de primeira linha. Por quê? Eles perguntam a eles, eles se sentem não apreciados no trabalho. Então, a principal razão pela qual as pessoas deixam um emprego, a principal razão pela qual as pessoas desistem de uma oportunidade de renda é que elas não se sentem apreciadas por alguém. Quero que isso se instale em você. É por isso que nossa cultura luta tanto. Eles fizeram da apreciação algo mais importante do que a renda. Agora, na minha vida, penso muito sobre isso. Há muitas partes da minha vida em que não me sinto apreciado, muitas. Quando você administra tantos negócios com tantos funcionários nessa escala e com essa responsabilidade que tenho, e estou treinando esses bilionários, e às vezes tenho esse momento de grande avanço com eles ou tenho essa equipe que superou essa meta aqui, onde eu revirei uma empresa, e é Natal, eu não recebo muitas notas de agradecimento, onde tenho 3 milhões de alunos, 10 escrevem algo legal. Isso foi em toda a minha carreira. Posso me concentrar nisso e pensar: “Uau, a maioria das pessoas não é apreciativa”. E o que parou minha carreira? “Eu te amo.” “Eu também te amo, querido.” Isso está ressoando para alguém? Escute, você não para seu valor porque eles não te entendem. Você não para seu valor porque eles não mostram apreciação do jeito que você precisa que sua linguagem de amor seja falada. Eu não dou a mínima, eles te deram sua linguagem de amor? Não me importo. Você não se diminui porque eles não te dão sua linguagem. Você faz o que é melhor para você, querida. Você não deixa de amar porque outra pessoa não te ama, certo? Isso é derrotismo. Isso é se rebaixar ao comportamento dos outros. Você não se rebaixa, você não pode manter uma vida rica e extraordinária se toda vez que alguém faz algo e não parece apreciativo ou você não se sente visto, então você se rebaixa em seu valor. Mas é isso que as pessoas fazem. Estão em um relacionamento ruim, ele é um idiota, te trata mal, fala mal com você, e o que você faz? Você pensa: “Bem, acho que sou ruim.” E agora você se rebaixa, fala mal de si mesma, se trata mal por causa do comportamento de outra pessoa. Não, o comportamento de outra pessoa não é seu caráter. Seu caráter é independente da apreciação de outras pessoas. Seu valor é independente do reconhecimento de outras pessoas. Seu valor é independente do que as outras pessoas dizem a você e de como te tratam. Você escolhe seu valor, você se apresenta, você cuida de si mesma, você se ama. E quando você tem valor, você o vende, você o expressa para o mundo. Isso é riqueza.

Expressando Valor e Frequência

Sabe de uma coisa, quando escrevi “Manifesto da Motivação,” aquele livro me levou três anos porque estava tentando entender a filosofia da liberdade pessoal. E o que entendi sobre a filosofia da liberdade pessoal é que você se sente mais livre quando pode ser você mesmo, sem ser impedido pelo que faz internamente ou pelo que os outros fazem externamente para te desanimar. E quando pode fazer as coisas que te trazem alegria autêntica, significa que pode ser quem realmente é e buscar coisas que são autenticamente motivadoras para você, intrinsecamente motivadoras, intrinsecamente satisfatórias. Você se sente ótimo quando isso acontece. Mas se o julgamento de cada pessoa sobre você diminui seu valor, você vai ficar seis centímetros alto até o final do ano. Quero que entenda isso. A maioria de vocês tem muito mais valor do que está expressando para o mundo. Então deixe eu te dizer uma coisa, se não gosta da palavra “vender” porque temos nossa cultura que odeia dinheiro, então odeiam a palavra “vender,” lembre-se de todos aqueles ricos? O que os ricos fazem? Eles vendem coisas. Eles vendem muito, com muita frequência. É por isso que ficaram ricos. Podemos concordar com isso? Então não tenho nada contra. Tipo, se não gosta da palavra “vender,” então deixe-me compartilhar uma nova palavra: expressar. Expresse seu valor no trabalho, expresse seu valor online, expresse quem você realmente é. Quanto mais você reprime quem realmente é, reprime seu valor, reprime suas boas ideias. Não fique chocado quando desligarem sua água. Não fique chocado quando fecharem sua empresa. Não fique chocado, porque esta é a fórmula. Estou vendo as possibilidades e os problemas? Estou resolvendo-os? Estou vendendo, expressando repetidamente? Porque lembre-se, riqueza não é apenas sobre o dinheiro, é sobre como você se sente. E se não está se expressando consistentemente com alta frequência, é por isso que não se sente rico. Uma vida de riqueza. Isso está ressoando aí? Tudo bem, fique de pé comigo. Veja, veja, resolva, venda. Mais uma vez, veja, veja, resolva, venda. Vire para a pessoa à esquerda, à direita, sacuda-os, diga isso a eles.