7 Tratti delle Offerte Irresistibili: Come Creare Offerte Che le Persone Vogliono Comprare

Introduzione

Vedi, una delle cose più importanti che ho imparato nel mio business è fare un’offerta che non possono rifiutare. Vedi, il prezzo è un problema solo in assenza di valore. Una delle cose che devi fare, devi far sapere alle persone. Non possono dire di no alla tua offerta. Beh, nel mio caso, se dicono di no alla mia offerta, sanno cosa succederà. Manderò uno dei miei uomini a casa loro con una mazza da baseball, insegnando loro cosa significa dire di no a Don Corleone.

Prezzo vs. Valore

Ricorda sempre che quando un consumatore sta prendendo una decisione d’acquisto, ha una scala mentale nella sua mente. Voglio comprare questo o non voglio comprare questo? È il prezzo contro il valore, prezzo contro valore. Se il valore è sufficientemente alto, non hanno problemi a pagare il prezzo. Ma il prezzo sarà sempre un problema se non offri abbastanza valore.

Le Sette Caratteristiche di un’Offerta Irresistibile

Caratteristica numero uno, deve essere facile da capire.

Non vuoi che la tua offerta sia molto confusionaria. Oh, ricevi questo, ricevi questo e ricevi quello, un sacco di cose, è molto, molto confuso. Di solito è un’idea singola. Un’unica idea semplice che il consumatore capirebbe. Lascia che ti dia un esempio. Se ti chiedessi, ok, dammi 50 dollari. Tu diresti, perché dovrei darti 50 dollari? Oh, perché sono una persona gentile, faccio video, ti insegno, ricevi valore, dammi 50 dollari. Non capisco. Non ti darò 50 dollari, è molto confuso, sono molte cose diverse. Ma se ti dicessi, dammi 50 dollari e ti darò 100 dollari in cambio, senza trucchi. Veri 100 dollari, dammi 50 dollari, ti darò 100 dollari, senza trucchi. Vedi, è una proposta molto semplice, vuoi che la tua offerta, la tua proposta sia molto semplice, molto facile da capire e molto facile da dire di sì.

Caratteristica numero due, vuoi che la tua offerta sia altamente desiderabile.

Le persone non comprano ciò di cui hanno bisogno, comprano ciò che vogliono. E di solito, compriamo qualcosa per evitare il dolore o per ottenere piacere. Per evitare il dolore, significa che c’è un problema che abbiamo o molteplici problemi che abbiamo, come il tuo prodotto o servizio risolverà questo problema? Non solo una cosa, giusto? Non solo una cosa, ma come aiuterà a alleviare le mie preoccupazioni, a ridurre lo stress o a ottenere piacere, dandomi qualcosa che desidero da tempo. Quindi un’offerta è veramente irresistibile, non dalla nostra prospettiva, ma dalla prospettiva del consumatore.

Caratteristica numero tre, alto valore percepito.

Ora, cosa intendo con alto valore percepito? È ciò che è prezioso per i consumatori. Ricordo molti anni fa, ho visto queste offerte di eBook su ClickBank che offrono centinaia di eBook per solo pochi dollari. È un sacco di roba, è solo roba. È solo informazione, ma non ha un alto valore percepito per i consumatori. Sì, il valore è alto, ma non è un alto valore percepito per i consumatori. Quindi quando la tua offerta ha solo valore ma non un alto valore percepito, dal punto di vista del consumatore, non è buona, non è irresistibile.

Caratteristica numero quattro, deve essere facile da ottenere.

Perché hai tutte quelle cose, ma ci vogliono molti, molti passaggi o è molto difficile per i clienti dire di sì, o comprare o prendere provvedimenti. Ora hai un veicolo per prevenire le vendite. Quello non funziona, non è irresistibile. Immagina che sono pronto ad acquistare. Devi farmi compilare un modulo di 10 pagine e poi devo andare su questo sito web, e devo metterlo in una busta e devo spedirlo indietro a te. Non è facile comprare, anche se lo voglio, mi piace, non è irresistibile.

Credibile e Affidabile

Caratteristica numero cinque, deve essere credibile e affidabile.

Hai sentito dire prima, sembra troppo bello per essere vero. Quindi, a volte quando fai un’offerta irresistibile, i consumatori pensano, oh, sembra troppo bello per essere vero. Non diverso da quando ti ho chiesto, “Ehi, dammi 50 dollari. Ti darò 100.” Oh, qual è l’inganno? Perché vuoi fare così? Non sembra giusto. Quindi non è molto credibile e non è molto affidabile. Quindi ogni volta che fai un’offerta irresistibile, una delle cose più intelligenti che puoi fare è dargli una ragione per cui stai facendo loro una così buona offerta. Perché stai offrendo loro un affare così convincente? Forse perché questo è un nuovo prodotto. Stai cercando di raccogliere clienti, stai cercando di ottenere testimonianze, o forse hai troppo inventario. Ecco perché offri uno sconto, o forse perché vuoi costruire fiducia. Dillo loro, così ora sanno ok, è per questo che mi stai facendo una buona offerta. Ecco perché questa è così convincente. Va bene, ne approfitterò.

Basso Rischio o Nessun Rischio

Caratteristica numero sei, basso rischio o nessun rischio.

Vedi questo in TV, televendite, garanzia di rimborso entro 30 giorni, garanzia di rimborso entro 60 giorni, garanzia di rimborso entro 90 giorni. Perché il consumatore sta pensando, beh, e se non mi piace? E se questo prodotto non si comporta come dici tu? E se succede questo? E se succede quello? Non voglio perdere soldi. Non voglio fare un errore. Non voglio fare un errore davanti alla mia famiglia, poi sembro davvero stupido. Quindi come puoi ridurre o, meglio ancora, eliminare il rischio per i consumatori quando vogliono l’offerta, ed è facile comprarla, ed è credibile, e stai eliminando il rischio? Ora è molto, molto facile per loro dire di sì.

Urgenza

Caratteristica numero sette, urgenza.

Ora devi solo dargli una ragione per cui devono comprare subito, perché le persone procrastinano. Se non dai loro una ragione per cui devono comprare subito, non compreranno perché le persone non amano il rischio. Le persone non amano prendere decisioni. La maggior parte delle persone non è un’azione, giusto? Ritardano ancora e ancora e ancora, a volte o forse lo prenderò in futuro, indovina un po’, questo non succede mai. Quindi dai loro una ragione per cui devono agire subito. Ora può essere un’offerta a tempo limitato, il che significa che questa offerta è disponibile solo in questo momento. Questa è una buona ragione. O può essere una quantità limitata. Se è vero, hai solo tante di queste unità disponibili per l’acquisto, diglielo o forse è un bonus a tempo limitato, che per ottenere i bonus devi acquistare entro questo periodo di tempo, perché devi comprare ora, o forse è uno sconto a tempo limitato, per ottenere questo prezzo speciale, prezzo preferenziale, devi agire

prima di questa scadenza. O forse solo le prime 50, 100, 150 persone otterranno questo, dopo di che le persone non otterranno più quel bonus. Ci sono così tanti modi per farlo. Ma in sostanza, se non dai loro una ragione per agire ora, non agiranno e così si fa loro un’offerta che non possono rifiutare.

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