7 Rasgos de Ofertas Irresistibles: Cómo Crear Ofertas Que la Gente Quiere Comprar

Introducción

Ves, una de las cosas más importantes que he aprendido en mi negocio es hacer una oferta que no puedan rechazar. Verás, el precio solo es un problema en ausencia de valor. Una de las cosas que debes hacer es hacer que la gente sepa que no pueden decir no a tu oferta. Bueno, en mi caso, si dicen que no a mi oferta, saben lo que va a suceder. Envío a uno de mis hombres a su casa con un bate de béisbol, les enseño una lección sobre lo que significa decir no a Don Corleone.

Precio vs. Valor

Recuerda siempre que cuando un consumidor toma una decisión de compra, tienen una escala mental en sus mentes. ¿Quiero comprar esto o no quiero comprar esto? Es precio versus valor, precio versus valor. Si el valor es lo suficientemente alto, no tienen problema en pagar su precio. Pero el precio siempre será un problema si no ofreces suficiente valor.

Los Siete Rasgos de una Oferta Irresistible

Rasgo número uno, debe ser fácil de entender.

No quieres que tu oferta sea muy confusa. Oh, obtienes esto, obtienes esto y obtienes aquello, un montón de cosas, es muy, muy confuso. Por lo general, es una sola idea. Una sola idea simple que el consumidor entendería. Permíteme dar un ejemplo. Si te preguntara, dame 50 dólares. Tú dirías, ¿por qué debería darte 50 dólares? Oh, porque soy una buena persona, hago videos, te enseño, obtienes valor, dame 50 dólares. No lo entiendo. No voy a darte 50 dólares, es muy confuso, son muchas cosas diferentes. Pero si te dijera que dame 50 dólares, te devolveré 100 dólares, sin trucos. 100 dólares reales, dame 50 dólares, te daré 100 dólares, sin trucos. Ves, es una proposición muy simple, quieres que tu oferta, que tu propuesta sea muy simple, muy fácil de entender y muy fácil de decir que sí.
Rasgo número dos, quieres que tu oferta sea altamente deseable.

Las personas no compran lo que necesitan, compran lo que quieren. Y generalmente, compramos algo para evitar el dolor o para obtener placer. Para evitar el dolor, lo que significa que hay un problema que tenemos o múltiples problemas que tenemos, ¿cómo va a resolver tu producto o servicio este problema? No solo una cosa, ¿verdad? No solo una cosa, sino cómo va a ayudarme a aliviar mi preocupación, a aliviar mi estrés, o a obtener placer al darme algo que he estado deseando durante mucho tiempo. Por lo tanto, una oferta solo es realmente irresistible, no desde nuestra perspectiva, sino desde la perspectiva del consumidor.
Rasgo número tres, alto valor percibido.

Ahora, ¿qué quiero decir con alto valor percibido? Es lo que es valioso para los consumidores. Recuerdo que hace muchos años vi estas ofertas de libros electrónicos en ClickBank que ofrecen cien libros electrónicos por solo unos dólares. Son muchas cosas, es solo información. Es solo información, pero no tiene un alto valor percibido para los consumidores. Sí, el valor es alto, pero no tiene un alto valor percibido para los consumidores. Entonces, cuando tu oferta solo tiene valor pero no un alto valor percibido, desde la perspectiva del consumidor, eso no es bueno, eso no es irresistible.
Rasgo número cuatro, debe ser fácil de obtener.

Porque tienes todas esas cosas, pero lleva muchos pasos o es muy difícil para los clientes decir que sí, o comprar o tomar acción. Ahora tienes un vehículo que previene las ventas allí. Eso no funciona, eso no es irresistible. Imagina que estoy listo para comprar. Tienes que hacer que rellene un formulario de 10 páginas y luego tengo que ir a este sitio web, y tengo que ponerlo en un sobre y tengo que enviártelo de vuelta. Eso no es fácil de comprar, aunque lo quiera, aunque me guste, eso no es irresistible.

Creíble y Confiable

Rasgo número cinco, debe ser creíble y confiable.

Has oído la frase antes, suena demasiado bueno para ser verdad. Entonces, a veces, cuando estás haciendo una oferta irresistible, los consumidores piensan, oh, suena demasiado bueno para ser verdad. No es diferente a cuando te pedía, “Oye, dame 50 dólares. Te daré 100.” Oh, ¿cuál es la trampa? ¿Por qué querrías hacer eso? Eso no suena bien. Entonces, eso no es muy creíble y no es muy confiable. Así que siempre que hagas una oferta irresistible, una de las cosas muy inteligentes que puedes hacer es darles una razón por la que les estás dando una oferta tan buena. ¿Por qué les estás dando una oferta tan convincente? Tal vez porque este es un producto nuevo. Estás tratando de reunir clientes, estás tratando de obtener testimonios, o tal vez tienes demasiado inventario. Es por eso que les das un descuento, o tal vez porque quieres construir confianza. Diles eso para que ahora sepan, está bien, esta es la razón por la que me estás dando una buena oferta. Esta es la razón por la que esto es tan convincente. Está bien, voy a aprovechar eso.

Bajo Riesgo o Sin Riesgo

Rasgo número seis, bajo riesgo o sin riesgo.

Ves esto en la televisión, infomerciales, garantía de devolución de dinero de 30 días, garantía de devolución de dinero de 60 días, garantía de devolución de dinero de 90 días. Porque el consumidor está pensando, bueno, ¿y si no me gusta? ¿Y si este producto no funciona como dices que funcionará? ¿Y esto? ¿Y aquello? No quiero perder dinero. No quiero cometer un error. No quiero cometer un error frente a mi familia, entonces pareceré muy tonto. Entonces, ¿cómo puedes reducir o, mejor aún, eliminar el riesgo para los consumidores cuando desean la oferta, y es fácil de comprar, y es creíble, y estás eliminando el riesgo? Ahora es muy, muy fácil para ellos decir que sí.

Urgencia

Rasgo número siete, urgencia.

Ahora solo necesitas darles una razón por la que necesitan comprar ahora mismo, porque la gente procrastina. Si no les das una razón por la que necesitan comprar ahora mismo, no comprarán porque a la gente no le gusta el riesgo. A la gente no le gusta tomar decisiones. La mayoría de las personas no son tomadoras de decisiones, ¿verdad? Se demoran una y otra vez, a veces o tal vez lo obtendré en el futuro, adivina qué, eso nunca sucede. Entonces, dales una razón por la que necesitan comprar esto ahora mismo. Ahora podría ser una oferta por tiempo limitado, lo que significa que esta oferta solo está disponible durante este tiempo. Esa es una buena razón. O puede ser una cantidad limitada. Si es cierto, solo tienes tantas de estas unidades disponibles para comprar, diles eso o tal vez sea un bono por tiempo limitado, que para obtener los bonos debes comprar dentro de este período de tiempo, por qué necesitas comprar ahora, o tal vez es un descuento por tiempo limitado, para obtener este precio especial, precio preferencial, debes tomar acción antes de esta fecha límite. O tal vez solo las primeras 50, 100, 150 personas obtendrán esto, después las personas ya no obtendrán ese bono. Hay muchas formas de hacer esto. Pero en última instancia, si no les das una razón para actuar ahora, no actuarán y así es como les haces una oferta que no pueden rechazar.

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