5 NUEVAS Estrategias de Marketing Digital para 2024 (¡Gran Salto Adelante!)

Marketing de Contenido

La diferencia entre hacer marketing para tu negocio en 2023 y lo que puedes lograr en 2024 será un gran salto adelante, y todo gracias a la inteligencia artificial (IA). Pero, ¿cómo la utilizas de manera correcta para lograr mucho más con menos y evitar hundir tu negocio al usarla incorrectamente? En este video, vamos a abordar las cinco principales categorías de marketing digital, donde te mostraré la táctica individual que mejor funciona para cada una en 2024 y la mejor manera de utilizar la IA para ayudarte a potenciarla y hacer mucho más en mucho menos tiempo. Incluso te ayudaré a evitar las trampas en las que caen la mayoría de los negocios cuando utilizan la IA de manera incorrecta.

Marketing de Contenido y Podcasting

Ahora, comencemos con nuestra primera categoría: el marketing de contenido. Aquí hay una verdad que he descubierto en los últimos años: los negocios que tienen un gran éxito lo logran ofreciendo información en el frente y luego vendiendo en el fondo. Esto se reduce a publicar contenido útil de manera regular que los posibles clientes puedan encontrar, ver, escuchar o leer, y comenzar a establecer una relación contigo en el proceso. Esta relación puede triplicar fácilmente tus clientes potenciales y cuesta aproximadamente un 62% menos que la publicidad tradicional.

Yo decidí centrarme en videos para mi marketing de contenido, pero hay algo que puede funcionar aún mejor cuando se trata de construir relaciones, y eso es el podcasting. Las personas suelen escuchar los podcasts hasta el final, a veces durante más de una hora, lo que te permite acelerar esa relación. Pero siempre ha habido un gran problema con los podcasts: la visibilidad es difícil.

Sin embargo, hay un nuevo jugador en el mundo del podcasting: YouTube. En 2024, el video podcast será enorme. Aún puedes subir el audio a plataformas tradicionales como Apple Podcasts y Spotify, pero también puedes subir la versión en video aquí mismo en YouTube. Esto aumenta las posibilidades de encontrar a tu audiencia, porque eso es lo que mejor hace YouTube.

Cuando se trata de idear temas para tu podcast que se alineen con tu negocio, la IA puede ayudarte. Comienza con una solicitud como “Eres un creador de contenido experto en [Nicho], enumera 50 temas para un podcast sobre [X] para una audiencia de [Y].” Luego, elige los que te gusten, solicita un esquema detallado del podcast a través de la IA y añade tu propio toque personal.

Comenzar un podcast no es tan difícil como parece. Puedes usar un teléfono inteligente con un micrófono externo asequible y configurar un fondo decente. La ventaja del video podcast es que puedes crear mucho contenido sin una inversión pesada.

Marketing en Redes Sociales

Ahora, pasemos a nuestra siguiente categoría de marketing digital: el marketing en redes sociales. Los videos cortos y verticales siguen siendo la tendencia. En plataformas como Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts, videos como estos están dominando. Básicamente, son clips de video repurpuestos de podcasts en video. Si te enfocaste en el video podcasting, puedes fácilmente reutilizar contenido para plataformas de redes sociales sin esfuerzo adicional, gracias a la IA.

Marketing de Video y Redes Sociales

Herramientas de IA como Get Munch y Video Who no solo dividirán tus videos largos en clips cortos listos para redes sociales, sino que también harán el trabajo duro de elegir qué fragmentos tienen el potencial más viral en primer lugar. Así que, sin esfuerzo adicional, podrías terminar con docenas de clips listos para TikTok o Instagram. Puedes publicarlos automáticamente en todas partes, y ni siquiera tienes que pensar en cuáles clips funcionarán mejor.

Mi consejo es que tener tanto videos cortos como videos largos en línea te ayudará más. Ambos tipos de videos serán herramientas de descubrimiento en la parte superior del embudo para tu negocio en 2024. Alguien que le guste uno de tus videos cortos podría revisar tu podcast y, de repente, estará completamente involucrado en tu embudo. Cuando la gente te vea en ambos lugares, esencialmente lograrás lo que llamamos omnipresencia, ese efecto de estar en todas partes. Y esa repetición te ayudará a construir conexiones más profundas más rápido.

Pero, ¿qué pasa si no tienes tiempo para sentarte y grabar podcasts largos o si sabes que no lo harás? Aquí tienes un gran consejo de la experta en redes sociales Vanessa Lao: ella sugiere crear un podcast falso. La mayoría de las veces, las personas que adoptan este estilo ni siquiera tienen un podcast, y su micrófono ni siquiera está conectado; todo lo que tienen es un micrófono de podcast no conectado. Están buscando un ángulo y simplemente están hablando como si estuvieran hablando con alguien en un podcast. Se ha comprobado que esto funciona, especialmente cuando observamos las métricas de participación y retención en estos videos. Así que es algo que podrías considerar probar, especialmente si no estás listo para tener un podcast completo por el momento. Solo asegúrate de que tu micrófono esté realmente conectado, o podrías encontrarte con algunos trolls señalándolo y revelando tu secreto. Así es, eres un gran farsante.

Ahora, recomiendo que estos clips tengan una duración de 1 a 3 minutos, lo cual es más largo de lo que recomendaba en el pasado. La razón es simple: todas estas plataformas de videos cortos están teniendo problemas para monetizar esos videos ultracortos. Insertar anuncios entre clips de 6 segundos es realmente difícil de hacer. Entonces, para 2024, el punto ideal es que sean cortos pero no demasiado cortos. Notarás lo mismo en todas partes: TikTok, YouTube e incluso Instagram están empezando a promover videos más largos que un minuto. Si quieres obtener el mayor rendimiento de tu inversión, te recomiendo que te sientes a grabar esos podcasts de video largos y luego dejes que la IA los divida en los mejores clips de 1 a 3 minutos y los publique en todas tus plataformas. Es posible que solo dediques 1 hora a la semana, pero cualquiera que vea tus redes sociales pensará que prácticamente haces la creación de contenido como trabajo de tiempo completo. Te verán, apreciarán tus análisis profundos y comenzarán a confiar en ti. Y eso, amigo mío, es cómo escalas un negocio en 2024.

Marketing en Motores de Búsqueda

La IA tuvo una consecuencia negativa bastante inesperada en el marketing el año pasado. Solía ser que creabas un gran contenido para tu sitio web, lo optimizabas para la búsqueda y podrías posicionar tus publicaciones de blog e incluso las páginas de ventas para tus palabras clave objetivo. Pero ahora que Google y Bing han puesto sus garras en sus propias herramientas de IA, planean responder a las consultas de búsqueda ellos mismos a través de chatbots impulsados por IA.

Entonces, cuando se trata de nuestra tercera categoría de marketing: el marketing en motores de búsqueda, te recomendaría un cambio bastante grande. Específicamente, en 2024, debes enfocarte en uno de dos tipos de contenido basado en búsquedas.

Opción uno: puedes centrarte completamente en contenido escrito basado en experiencias profundas. Estos son artículos que van más allá de responder preguntas simples. Si la frase clave por la que estás tratando de clasificar podría ser fácilmente respondida por la IA, ya no deberías ir tras esa frase. Muchas personas están buscando respuestas que requieren experiencias humanas reales, conocimiento y opiniones de expertos. Esos son los tipos de artículos en los que deberías concentrarte ahora.

Opción dos: deja de esforzarte tanto por clasificar en Google y trata de clasificar en YouTube en su lugar. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, y es una plataforma donde la IA tiene muchas más dificultades para reemplazar el contenido generado por humanos. Entonces, concéntrate en temas que solo un ser humano real puede responder, aquellos basados en tus propias experiencias. Aún puedes usar la IA como Chat GPT para tu contenido base, pero deberías profundizar un nivel más añadiendo tus experiencias personales, anécdotas, opiniones y posturas sobre los temas. Esto le dará a los usuarios de Google algo en qué pensar, no solo un bocado rápido de información.

Marketing por Correo Electrónico y Imanes de Prospectos

Todas estas categorías de marketing digital tienen como objetivo llevar a las personas más profundamente en tu embudo de ventas. El objetivo para todas las personas con las que te has conectado hasta ahora debería ser llevarlas a tu lista de correo electrónico. El marketing por correo electrónico sigue siendo el rey cuando se trata de convertir prospectos interesados en clientes que pagan. Pero para hacerlo, primero debes llevarlos a tu lista.

Los imanes de prospectos están cambiando. En el pasado, podrías haber ofrecido un libro electrónico o un PDF gratuito, y eso puede funcionar bien. El imán de prospectos escrito promedio convierte aproximadamente al 22.8%, pero la tasa de conversión de las personas que hacen un cuestionario es casi el doble, un 40%. Eso es el doble de prospectos en tu lista de correo electrónico con un simple cambio. El problema siempre ha sido que crear un cuestionario puede ser un proceso bastante tedioso y confuso, pero la IA también puede ayudarte aquí. Utiliza el nuevo Constructor de Cuestionarios de IA de Try Interact: completa alguna información básica y deja que ellos se encarguen del resto. Una vez que esté terminado, puedes incrustarlo directamente en tu sitio web.

Marketing Pago

Ahora, ¿cómo conseguirás que las personas visiten tu sitio web y se suscriban? Eso nos lleva a la última categoría de nuestra lista: el marketing pago. En mi opinión, no hay mejor manera de gastar el presupuesto publicitario que gastarlo en conseguir que las personas se suscriban a mi lista de correo electrónico. Meta, también conocida como Facebook o Instagram, sigue siendo la mejor manera de hacerlo. Pero la solución de IA para hacer que estos anuncios funcionen aún mejor es lo que realmente se pone interesante en 2024.