35 Minutos de Estratégia de Marketing que Você Pode Começar a Usar Hoje | Sage Summit 2021

Marketing Contemporâneo

O que eu chamaria de marketing contemporâneo, eu vejo como aquilo em que todos nesta sala deveriam gastar a maior parte do seu tempo.

Redefinindo Construção de Equipes e Liderança

Acredito que precisamos começar a ter uma conversa avançada e dramaticamente diferente sobre o que é realmente a construção de equipes e liderança.

Marketing vs. Vendas

O marketing é incrivelmente confundido com as vendas. Nós chamamos a VaynerMedia, o império do mel, mas a palavra império não é uma palavra suave. Estamos tentando construir a maior empresa de todos os tempos.

Estratégia de Anúncios no LinkedIn

Três a quatro anúncios no LinkedIn por dia, todos diferentes, vídeos, imagens ou palavras, todos veiculados como anúncios. Disproposicionalmente, isso tem sido o que mais tenho recebido de e-mails como uma grande mudança para empresas B2B.

Marketing como Ambição

Para mim, o marketing é uma conversa de ambição. Com todo o respeito, quero que você saiba uma coisa: somos a melhor empresa de marketing do mundo, o que significa que a única coisa que está prestes a acontecer é que vamos acelerar o mundo sabendo que seu produto é uma porcaria. Você não pode contratar sua sobrinha de 23 anos para fazer isso.

Tornando-se o Editor

Significa realmente começar um podcast ou um programa no YouTube em torno da expertise do negócio em que você está. A ideia de se tornar o editor, não o profissional de marketing, certo?

Vendas vs. Marketing

A maioria das pessoas está nas vendas. Somos organizações de vendas, e isso é ótimo, eu amo vendas, mas o marketing é o segundo quadro, muito mais forte do que as vendas a médio e longo prazo.

Tornar-se uma Empresa de Mídia

A terceira coisa sobre a qual estou falando agora é o conceito de se tornar uma empresa de mídia, o que fiz com a minha carreira. Essa última tática, porque a mencionei em meu conteúdo, diferentes entrevistas e coisas assim, tem sido uma grande vitória para algumas pequenas empresas B2B e empresas B2B de médio porte. E eu recomendaria muito, muito às pessoas nesta sala que têm um pouco de dom para a conversa, sentem que podem fazer isso. Por favor, desafiem-se. Isso realmente funciona.

Abraçando Mudanças Tecnológicas

Lembra quando você prometeu que nunca teria uma conta no Facebook em 2012, os humanos dizem não. Muitos de vocês, quando ouviram falar sobre o Bitcoin, disseram não, a blockchain está aqui. Todo contrato no mundo em 15 anos estará na blockchain. É assim que você vai fazer negócios. Então, o que você vai fazer? A mesma coisa que fez com a internet, que é lutar contra ela até ceder e deixar todas as oportunidades na mesa? Você não gosta de dinheiro. Você não quer que sua família seja mais estável. Você não quer que seu negócio cresça.

A Importância da Internet

Você pode não querer dançar no TikTok, mas não estou pedindo para você dançar. A internet é onde o mundo real está. Passamos todos os dias na Metaverso e na RV e todas essas coisas malucas, estamos vivendo lá agora. Você sabe quantas horas são gastas olhando para isso? E é esse o ponto desta palestra hoje, que muitas coisas estão acontecendo. É bom estar de volta ao palco.

Foco no Marketing Contemporâneo

Existem duas coisas principais nas quais estou gastando muito tempo agora, e elas são bastante opostas. Uma delas é incrivelmente perspicaz e muito tática, e muito prática, que é o que eu chamaria de marketing contemporâneo. Se você está nesta sala como B2B ou B2C, incluindo coisas que talvez não façam muito sentido para muitas pessoas da indústria sobre o que eles deveriam fazer no LinkedIn ou no TikTok ou coisas desse tipo, elas me fascinam principalmente porque sou um homem de negócios, certo? Desde os 14 anos, estou envolvido em um negócio familiar. Então, tudo vem da perspectiva de como pagar as contas. Nasci na União Soviética, cresci em uma família de imigrantes. Meu pai tinha uma loja de bebidas e, desde 18 de maio de 1998 até este exato momento em que estou falando, tive a responsabilidade de pagar os salários a cada duas semanas durante toda a minha vida. Então, minha perspectiva, quando se trata de marketing, é extremamente fundamentada na praticidade de construir realmente um negócio. E à medida que estou ficando mais velho e adquirindo cabelos grisalhos, estou percebendo quantas pessoas não veem o marketing da maneira como eu vejo. Eu o vejo como oxigênio. Eu o vejo como a coisa na qual todos nesta sala deveriam gastar a maior parte do seu tempo.

Priorizando o Marketing

E a maioria das pessoas, quando dou essa palestra ou tenho uma reunião ou naveguei nos últimos 25 anos, está tentando encontrar tempo para se dedicar ao marketing. Eu preferiria ser excelente em marketing contemporâneo do que saber como equilibrar meu P&L, é assim que meu cérebro pensa sobre isso. E então, conforme vou entrar nisso agora, há apenas uma coisa que eu sei que pode dobrar os negócios de uma pessoa sem que ela faça uma mudança significativa em seu produto ou serviço ou tenha alguma sorte, como o concorrente local ter decidido se aposentar. Há apenas uma coisa, e isso é o marketing. E o marketing é incrivelmente confundido com as vendas. E eu vejo isso todos os dias.

Transição para o Marketing Digital

E acho que as pessoas têm uma incrível confortabilidade com as vendas, porque sabem qual é o ROI de imediato, as conversas e os discursos e os livros que escrevi sete, 10 anos atrás sobre, ei, impressão e rádio e televisão. As

coisas que usei para construir meu negócio de vinho, elas estão perdendo valor. Você tem que olhar para o Google AdWords ou e-mail ou YouTube, isso está se tornando uma conversa obsoleta. Acho difícil acreditar que as pessoas não percebam que o digital é uma forma séria de marketing. O que está acontecendo, porém, é que, à medida que as pessoas passaram por essa transição, a navegação no marketing digital é incrivelmente vasta e ridícula. Você pode desperdiçar uma quantia incalculável de dinheiro fazendo marketing digital e não obter nada em troca, ou você pode gastar uma quantia surpreendentemente baixa de dinheiro e obter um retorno muito alto. E tudo se resume às táticas e à compreensão disso. E quero dedicar algum tempo a isso.

Bondade e Liderança

Outra coisa na qual quero gastar tempo é que hoje é 16 de terça-feira, sim. Hoje deveria ser o dia em que meu novo livro fosse lançado. Se vocês puderem exibir minha tela mais uma vez. Hoje era suposto ser o dia em que meu novo livro fosse lançado “Doze e Meio: Alavancando os Ingredientes Emocionais para o Sucesso nos Negócios”. Eu fiz uma promoção de NFT em agosto, em que se você comprasse 12 cópias, eu iria airdropar um NFT para você, e vendi 1,2 milhão de cópias, o que, para contexto, o torna o livro mais bem-sucedido de todos os tempos, ou pelo menos um dos dez melhores. E eles tiveram que adiar por duas semanas, e ele será lançado em duas semanas, mas é apenas uma coincidência divertida que hoje deveria ser o dia, porque é realmente a outra coisa da qual quero falar desesperadamente com vocês.

A Importância da Bondade e Empatia nos Negócios

Algo ficou muito claro para mim novamente neste estado mais maduro, que é nos negócios, nós realmente não falamos sobre bondade ou empatia ou compaixão ou responsabilidade. Não falamos sobre habilidades suaves como algo central. Falamos sobre isso como um acompanhamento, como um extra agradável. E acho que, se você pensar cuidadosamente sobre o que está acontecendo no mundo agora, e não quero dizer a supercodificação e a apropriação, quero dizer que as pessoas têm opções como funcionários, criando continuidade e realmente construindo algo muito grande em vez de apenas algo ok ou sólido. Acho que precisamos começar a ter uma conversa avançada e dramaticamente diferente sobre o que é a construção de equipes e liderança.e liderança realmente são. E mais uma vez, eu não venho de um lugar rebuscado. A maneira como este livro foi construído é como eu construí minha empresa. Internamente, chamamos a VaynerMedia de o império do mel, mel em vez de vinagre, mas a palavra império não é uma palavra suave. Estamos tentando construir a maior empresa de todos os tempos. E acredito que, para fazer isso, você precisa de continuidade baseada no otimismo e no crescimento, não baseada no medo. E essas são duas coisas nas quais eu realmente quero me aprofundar.

Foco no Marketing

Vamos começar com a parte de marketing porque é incrivelmente prático para esta sala. Quantas pessoas, levantando as mãos, porque vou navegar. Porque tenho uma sensação na mistura. Quantas pessoas, levantem as mãos, por favor, levantem as mãos, estão no ramo B2B. Levantem as mãos, por favor. Olá, por favor. Obrigado. E B2C. Ótimo. Então, predominantemente B2B, vou abordar ambos. Então, B2B. Quantas pessoas aqui estão rodando anúncios no LinkedIn para seus negócios B2B, e quero dizer anúncios no feed,

Importância dos Anúncios no LinkedIn para B2B

Apenas curioso. Ótimo. Obrigado. Vamos falar sobre anúncios no LinkedIn. Esta sala é majoritariamente B2B. Se nada desta palestra, nada desta palestra vocês se lembrarem, espero que esta parte se fixe. Cada empresa, consequentemente, cada pessoa nesta sala precisa estar rodando três a quatro peças originais de conteúdo como anúncios no LinkedIn por dia, três a quatro anúncios no LinkedIn por dia, todos diferentes, vídeos, imagens ou palavras, todos rodados como anúncios, não na sua página onde você posta organicamente e recebe o que o LinkedIn coloca no feed. Quero dizer que você realmente segmenta os funcionários das empresas ou os cargos das pessoas e paga dinheiro ao LinkedIn em forma de anúncio para alcançar o objetivo comercial que você deseja. Desproporcionalmente, nos últimos 18 meses, a coisa número um sobre a qual recebo e-mails em relação ao conteúdo que compartilho sobre isso, desproporcionalmente, tem sido a coisa sobre a qual tenho recebido mais e-mails como uma mudança significativa para empresas B2B.

Contratação para Anúncios no LinkedIn

Algumas coisas importantes sobre isso. Em primeiro lugar, à medida que avançamos nesta conversa, ou se entrarmos em perguntas e respostas e aprofundarmos, e vocês pensarem, você sabe, dane-se. Eu vou fazer isso na prática. Primeiro e acima de tudo, você não pode contratar sua sobrinha de 23 anos para fazer isso. Você não pode contratar uma pequena agência, uma pessoa que você encontra, o humano nesta sala deve, se você deseja o sucesso com isso, você não precisa fazer nada, apenas criar o contexto.

Evolução dos Anúncios no LinkedIn

Mas se você quiser que seu negócio cresça através de uma arbitragem que é incrivelmente óbvia e que vai fechar. Os anúncios no LinkedIn não estão tão bons agora como estavam há 24 meses, quando comecei esta conversa, porque mais pessoas entraram e tenho certeza de que todos aqui vão entender o simples conceito de oferta e demanda. É o mesmo rodeio desde o MySpace. A coisa acontece, MySpace, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat, TikTok, LinkedIn, é sempre o mesmo jogo, a coisa é estabelecida, as pessoas entram a bordo, os primeiros a se moverem, não é diferente do desenvolvimento imobiliário, apenas com conteúdo, criam conteúdo, extraem as maiores audiências, as grandes empresas com as quais trabalho, a Pepsi, a Budweiser, a Ford, elas esperam, precisam estabelecer as regras, precisam entender. Elas têm medo disso. Elas esperam. Eventualmente, três anos depois, elas ficam confortáveis. Começam a jogar dinheiro nisso. Começa a funcionar. Elas começam a jogar dinheiro de verdade nisso. De repente, empresas de médio porte, como a nossa, não conseguem tanto espaço de graça organicamente ou os anúncios custam muito em relação ao que costumavam gastar. É o mesmo show todas as vezes.

A Atenção é Fundamental

O anunciante número um na televisão nos primeiros 10 anos da televisão foi a Proctor and Gamble. É por isso que é a maior empresa de marcas de consumo do mundo. O anunciante número um no Google AdWords de 2001 a 2005 foi a Amazon. É por isso que ela é o que é. Quando há uma arbitragem de atenção, o mundo muda. A única coisa que conecta todos os nossos negócios aqui é a tentativa de chamar a atenção, de dizer a alguém o que queremos ou o que temos, e depois esperar que a coisa aconteça. É assim que o mundo funciona. Todas as coisas que estão acontecendo geopoliticamente e politicamente em nosso país e no mundo é porque a atenção passou da mídia mainstream para as redes sociais, e novas dinâmicas acontecem. A razão pela qual, voltando a ser um garoto soviético, quando há um golpe em um país, ao mesmo tempo em que eles vão atrás do palácio, eles vão ao jornal, rádio e estação de televisão porque a comunicação e a capacidade de falar com alguém e chamar a atenção deles e fazer a coisa que você quer acontecer é literalmente a única coisa que importa. E então, o pensamento de que tantas pessoas nesta sala não pensam nisso como a primeira coisa a fazer, mesmo em paralelo com a qualidade do seu produto, embora eu tenha tido uma reunião na semana passada em que fiquei muito, muito, muito, muito desanimado com o produto. E a pessoa estava muito agressiva que precisava que minha agência fosse contratada, provavelmente porque subconscientemente sabia o quão ruim era o produto. E finalmente me empurrou para um canto e eu

disse: “Senhor, com todo o respeito, quero que você saiba uma coisa.

A Importância do Marketing e da Qualidade

Acho que deveríamos consertá-lo primeiro e depois fazer marketing.” Então, quando digo que é a única coisa que importa, claro, a qualidade do seu produto, claro, quando olho ao redor desta sala, há muitos de vocês que têm relacionamentos de longo prazo e uma reputação substancial em um ambiente B2B que está impulsionando absolutamente o seu negócio principal. Minha pergunta é por que as pessoas gostam de deixar oportunidades na mesa. Quando entro nessas conversas um a um ou no palco, eles dizem: “Gary, estou bem. Não preciso do LinkedIn. Sou como o rei de Dayton, Ohio.” Eu digo: “Isso é legal, Carl.” Eu digo: “Quanto de negócios você faz?” “7 milhões.” Eu digo: “Qual é o problema com 16?” Para mim, marketing é uma conversa de ambição. Entendo que as pessoas não querem aprender isso. Entendo que você não quer gastar 11 horas no LinkedIn, provando, assistindo a um monte de vídeos, lendo um monte de coisas, para depois contratar a pessoa internamente e saber como julgar se ela é boa nisso. A maior razão pela qual a maioria das empresas não continua fazendo mídias sociais é porque elas contrataram alguém que não é bom nisso e não sabem como julgar. E então decidem que não funciona. Sabe o que mais não funciona. Uma bola de basquete. Uma bola de basquete não funciona para mim. O retorno sobre investimento de uma bola de basquete para mim tem sido cerca de menos $10.000 porque eu rasguei os dois meniscos. O retorno sobre investimento de uma bola de basquete para o LeBron James é um bilhão de dólares. O marketing social funciona em escala para trilhões de dólares. Só não descobrimos como fazê-lo funcionar para nós mesmos.

O LinkedIn como Ferramenta de Marketing

Então, para mim, para esta sala, existem duas coisas essenciais que se destacam. Uma delas é o LinkedIn, e você precisa se comprometer porque, novamente, o que tenho visto na forma como os anúncios estão sendo gastos e a queda do alcance orgânico, quantas pessoas aqui usam o LinkedIn e sabem do que estou falando, como ele passou de apenas uma ferramenta de recrutamento para agora ter conteúdo informativo lá. Apenas levantem as mãos. Estou apenas curioso. Portanto, você tem uma ideia se você mesmo sentar por um segundo, pensar se você já transacionou ou foi afetado por um conteúdo no LinkedIn, apenas se coloquem no lugar. Está lá em escala para esta sala.

Se Tornar uma Plataforma de Mídia

A outra coisa que acho que muitas pessoas precisam debater, e isso é para os mais ambiciosos e famintos, mais na ofensiva, é o conceito de se tornar a plataforma de mídia em vez de apenas um anunciante, ou seja, começar realmente um podcast ou um programa no YouTube em torno da especialização do negócio em que você está. Agora, isso fica muito rebuscado para muitas pessoas, mas é absolutamente, na minha opinião, o lugar que cria a maior estabilidade e crescimento garantido.

negócio. A ideia de se tornar o editor, não o profissional de marketing, certo? Estive com várias pessoas nos bastidores e disse: olhem, aqui está o framework em que eu vivo. Eu acredito que a maioria das pessoas nesta sala, e quando digo esta sala, quero dizer América e quero dizer os 8 bilhões de pessoas na Terra e qual é a porcentagem dessas pessoas que estão nos negócios, a maioria das pessoas está em vendas, elas são vendedoras, organizadoras de vendas, tenho certeza de que, sendo honesto, posso ver pelo que vejo com alguns acenos de cabeça. Somos organizações de vendas e isso é ótimo. Eu amo vendas. Quando eu tinha cinco anos, vendas foi o meu primeiro negócio. Eu andava por Edison, New Jersey. Eu entrava nos quintais das pessoas, arrancava suas flores do quintal, tocava a campainha e tentava vender as flores de volta para eles. Eu amo vendas. Isso sou eu com cinco anos. Eu amo vendas. Existem vendas notáveis. Chama-se marketing. É super difícil porque gastar dinheiro em algo que é apenas branding não parece natural para uma empresa SMB de médio porte e até mesmo empresas grandes não gostam, mesmo que alocem dinheiro para isso porque Wall Street as obriga. Branding, super importante marketing, é todo o jogo real. É a coisa que quero que vocês se aperfeiçoem no LinkedIn, mudará completamente seus negócios de verdade, 20, 40, 80% de crescimento, vai, pode, faz, se você se tornar bom nisso. O problema é que a maioria das pessoas, muitas mãos se levantaram. Sinto que se isso fosse uma aula em que passássemos por todos os anúncios sem nem saber e muitas mãos se levantassem só porque sei que 98% do que eu digo no LinkedIn é isso. Então, estou fazendo a suposição de que a matemática se aplica nesta sala, o marketing é na verdade apenas vídeos de vendas ou um panfleto de vendas. A maioria das pessoas que querem fazer marketing está realmente fazendo vendas. Ninguém quer ver isso, ninguém quer um infomercial em seu feed de notícias. Isso não agrega valor, ponto final, mas o marketing é o segundo framework, muito mais forte do que as vendas a médio e longo prazo, mais difícil de julgar para as pessoas a curto prazo, é por isso que quase ninguém o faz. Definitivamente, não em empresas do tamanho que estão nesta sala, de verdade. Eu amo o LinkedIn, quando eu obriguei meu pai a fazer isso e comprar anúncios em jornais, rádio ou mala direta, era caro. Você pode usar o LinkedIn por 6.000 dólares e ter um gostinho, não fazer um compromisso de 30.000 dólares para um anúncio de página inteira.

Abraçando a Mudança e a Tecnologia

Para realmente se desafiarem. Eu estou ciente, muito ciente, eu tenho um pai muito introvertido, na verdade ele não é. Ele saiu da casca. Mas minha mãe é introvertida em muitos aspectos. Eu sei que a última coisa não é para todos. Eu sei que você não quer se colocar na câmera, parece desconfortável, não é natural. Mas por favor, se você for uma das várias dezenas de pessoas aqui que acham intrigante o que acabei de dizer, por favor, se esforce. Realmente funciona. O mundo está mudando. Eu não preciso dizer a ninguém aqui. O que estou tentando fazer todos entenderem é que levem sua vida real para sua vida empresarial. Aqui está o que quero dizer com isso. Lembra-se de quantos de vocês me prometeram que nunca teriam um iPhone, porque o BlackBerry era tão incrível e você precisava sentir os botões? Apenas por curiosidade, quantas pessoas aqui têm um BlackBerry agora? Lembra quando você prometeu que nunca teria uma conta no Facebook em 2012, 11, 10. Prometemos, até mesmo para alguns dos mais antigos, e há alguns gatos mais antigos aqui, eu os vejo, meu favorito foi quando os telefones celulares começaram a ganhar tração no final dos anos 90, todos os meus, tenho um pager, não preciso de um celular, as pessoas nesta sala. É o que fazemos. Mesmo as pessoas progressistas. Passei os últimos três anos tentando convencer pessoas que ganharam dinheiro de verdade e mudaram de vida no Instagram a criar contas no TikTok. Eles têm 26 anos e dizem não. Os humanos dizem não. Muitos de vocês, quando ouviram falar do Bitcoin, não. Muitos de vocês, quando estão ouvindo falar sobre NFTs agora, não, é só não. É exaustivo e não faz sentido se você é um empresário. Não é aceitável nos negócios. Pergunta rápida. Quantas pessoas aqui vão se aposentar nos próximos 10 anos? E antes de levantar a mão, eu não quero dizer que você vai ter um grande ano no próximo ano e comprar uma ilha. Quero dizer que você é velho e acabou. Levante as mãos, levante bem alto. Tudo bem. Quatro. E você definitivamente não está nisso. Você só queria levantar a mão. Quatro. Meus amigos, quase tudo que domina nossa sociedade agora, Netflix, a maioria das redes sociais, nenhum deles existia há 10 anos. O que estou realmente tentando dizer a vocês nesta palestra e, a propósito, estamos começando a chegar a esse ponto. Então, se você tiver alguma pergunta sobre qualquer lugar para onde estou indo ou qualquer coisa que você saiba sobre mim que queira perguntar, por favor, faça isso agora, porque quero entrar na sessão de perguntas e respostas, por favor, faça isso enquanto estou terminando aqui, meus amigos, estou tentando preparar vocês para o que está por vir. Vocês ouvem falar de NFTs e pessoas vendendo por 69 milhões de dólares e vocês pensam que é golpe, beanie babies, isso e aquilo. A blockchain está aqui. Todos os contratos no mundo em 15 anos estarão na blockchain. É assim que você vai fazer negócios. Então, o que

você vai fazer? A mesma coisa que fez com a internet, que é lutar contra ela até sucumbir a ela e deixar toda essa oportunidade na mesa. Como não vemos os padrões? Era uma coisa quando a internet chegou e não tínhamos isso e o mundo era de uma certa maneira. Então, eu tinha muita empatia em ’96, ’97, ’98, ’99. Você entende em 1996? 90% das minhas conversas eram tentar convencer alguém a comprar qualquer coisa na internet. 50% das minhas conversas eram tentar convencer as pessoas de que a internet não era uma moda passageira. Vocês lembram alguns de vocês, se prestaram atenção a isso, quando o mercado de ações quebrou em 2000 com ações de internet e todos os artigos diziam: a internet é uma moda passageira. As pessoas não gostam de mudanças. Eles não gostam. Não gostamos disso. O problema é que você pode fazer o que quiser em sua vida pessoal. Eu gosto quando as pessoas dizem: Gary, eu simplesmente não entendo o Facebook. Eu digo, é bom ficar em pé. Eu entendo que você não entende. E quanto ao fato de que 5 trilhões de pessoas entendem? Eu amo quando as pessoas tomam decisões que são ideológicas em seu nível humano e depois as aplicam. Se você quiser que eu continue transcrevendo o resto do vídeo ou se tiver algum pedido específico, por favor, me avise.

Introdução

Em sua vida empresarial. Você não gosta de dinheiro. Você não quer que sua família seja mais estável. Você não quer que seu negócio cresça. Você não quer que alguém venha e use essas coisas e te coloque fora do negócio. Todas essas coisas, eu tenho uma sensação engraçada, você está interessado. Você pode não querer dançar no TikTok, mas eu não estou pedindo para você dançar. Estou pedindo para você prestar atenção ao que está realmente acontecendo aqui. E estamos apenas começando. A tecnologia não se importa com seus sentimentos ou o quanto você trabalhou para construir seu pequeno fosso local na reputação.

Exemplo do Uber

Ela simplesmente aparece e destrói. Eu falei em uma conferência, ironicamente, em Orlando, sete anos atrás, eu era um investidor inicial no Uber e, ironicamente, fui convidado. Eles não sabiam para o Congresso de Limusines e Táxis para falar. (risos da plateia) Mas era o início do Uber. Ele ainda não tinha feito o seu sucesso. E eu fiquei lá e disse: meus amigos, eu não sei se vocês sabem disso. E começou, estava acontecendo em São Francisco. Acabara de abrir em Nova York. Era o começo. E eu disse: “Meus amigos, eu não sei se vocês estão prestando atenção, mas há essa coisa chamada Uber. Eu realmente acho que vocês vão querer. Acho que vai ser bem disruptivo. Eu o comparei à Amazon e às livrarias.” Esta sala me tirou sarro do palco. O primeiro cara no microfone disse: “Gary, você sabe o que é política?” Eu disse: “Com certeza.” Ele disse, temos os ousados. Temos essas autoridades locais pelos colhões. Temos nossas licenças. Contribuímos. Eu disse: “Isso é bom.” Eu disse: “Você sabe o que é capital de risco?” Eu disse: “O Uber vai levantar um bilhão de dólares em dinheiro. E tenho uma sensação engraçada de que isso é mais do que você tem, John.” E não preciso explicar a todos vocês o que aconteceu lá. Não importa o quanto você pense que seu fosso é e por quê, prometo que há uma coisa incrivelmente importante que quero deixar. E então, por favor, por favor, faça fila porque quero perguntas, caso contrário, vou pedir ao D rock que corra com o microfone. Seu negócio tem umalvo nele. Todo empreendedor está olhando para todos os negócios locais e tentando pensar em escala. E eles vão usar marketing moderno para criar um fosso. Assim como o Zillow fez, assim como a Amazon fez, assim como eu fiz com o Resi, o aplicativo de restaurante, um open table, tudo vai ser o mesmo jogo. A internet é onde o mundo real está. Todos estão falando sobre o Metaverso e a RV e todas essas coisas loucas, nós estamos vivendo lá agora. Você sabe quantas horas são gastas olhando para isso? Você entende? Nós vivemos lá agora. Isso aconteceu, quer você goste ou não, você decidiu ser um empreendedor e um proprietário de negócios ou um executivo sênior, você decidiu. Isso significa que você tem que jogar no campo. No esporte, é óbvio quando os grandes… Eu nunca vou esquecer, mesmo que eu odiasse porque sou um fã do kn, mas Paul Pierce disse algo em alguma entrevista e eu adorei. Ele disse algo como eles perguntaram a ele quando ele soube que tinha que se aposentar. E ele disse algo como, foi interessante. Foi apenas um jogo aleatório. E esse perdedor passou por mim e eu percebi que esse cara nunca teria passado por mim antes. E eu não posso acreditar que ele me dominou assim. E eu soube que tinha acabado. E isso ficou comigo. No esporte, é óbvio, nos negócios, não é. É como, seja lá qual for o gás que está saindo do seu carro e então você morre na garagem porque não sabia, isso. Isso é negócio. Está acontecendo com você agora. Mas você simplesmente não percebe.

Alavanca Tecnológica

E isso ocorre porque a alavanca tecnológica, especialmente agora com o que está acontecendo com a blockchain, você tem uma blockchain e internet acontecendo ao mesmo tempo. E o que me entristece é que você pode aproveitar isso ou pode colocar a cabeça na areia. É apenas um jogo muito binário. E eu simplesmente não entendo por que você não faria isso.

A Importância da Gestão

E é isso. Eu não cheguei tanto na parte de cultura quanto gostaria, mas vou encaixar um pouco disso. Tudo bem e bom. Se você conseguir três pessoas incríveis para administrar seu LinkedIn ou uma, tudo bem e bom. Se você não souber como gerenciar em 2021, você vai perder. As opções são ridículas. Todo mundo de 17 anos que eu conheço, e eu conheço um monte deles, tenho 10 milhões de seguidores no TikTok, todos eles não têm interesse em ir para a faculdade ou trabalhar para ninguém porque podem ganhar 100.000 dólares por ano no TikTok. Isso não se trata desses genZers e millennials serem mimados. Isso se chama opções. Eles não são preguiçosos. Eles simplesmente não querem trabalhar para você. (risos) É muito importante, isso é provavelmente mais importante do que no que passei a maior parte do meu tempo. Se você não perceber que a gentileza e a empatia e a compaixão e todas essas coisas, sua avó tentou te ensinar, estão se tornando as coisas centrais que você vai precisar em seu negócio para ter sucesso. Eu adoro essa nova coisa acontecendo com a grande renúncia, certo? E todo mundo está culpando o governo, com razão, porque se você paga às pessoas para ficarem em casa, elas vão ficar em casa, entendemos esse jogo, mas que não haja confusão. Há algo muito mais perigoso acontecendo lá. Porque esse cheque vai parar. O que está por baixo disso são opções.

TikTok e a Paisagem em Mudança

E vejo muitas cabeças balançando e vou te dizer por quê. Muitos de vocês ficaram perplexos com seu filho ou com o amigo de seu filho ganhando dinheiro de verdade no TikTok e eles têm 14 anos e você está pensando, o que diabos está acontecendo? Isso está acontecendo. E então, quando falo assim, sempre dou risada porque posso sempre ouvir a voz do meu pai ou de outras pessoas na plateia. Como sou muito empático com alguém sentado, me ouvindo agora e dizendo, sabe de uma coisa, estou me aposentando. Eu entendo. Porque está mudando tão rápido e é tão difícil. É como, eu tenho ido com tudo por 50 anos. Eu realmente quero um de 30 anos? Eu realmente? Isso é com você, mas isso não significa que não está acontecendo. E esse é o ponto desta palestra hoje, muitas coisas estão acontecendo e eu adoraria entrar em detalhes. Então, vou deixar muito mais para a sessão de perguntas, mas obrigado por me ter. Obrigado. (aplausos da plateia)

Podcasting e Persistência

[Homem] Então, acho que muitas pessoas estão muito, muito motivadas para começar seu próprio podcast, provavelmente vai ser um punhado de pessoas que tentam. Vai haver um punhado de pessoas que são realmente, realmente boas nisso. E então vai haver um monte de pessoas que provavelmente vão lutar. – Isso mesmo. – [Homem] Descobrindo como fazer um bom conteúdo. Em que ponto você precisa perceber que está abordando isso errado? Como você desenvolve esse senso de aranha para descobrir que preciso mudar minha mensagem porque você precisa continuar fazendo isso. É apenas tão ruim. – É uma pergunta realmente difícil… Continue aqui, vamos voltar e voltar. É uma pergunta realmente difícil para mim. As pessoas sempre perguntam tipo, porque sou tão infatigável com tenacidade e paciência, infatigável para toda minha paciência de alta energia tem sido a base da minha carreira. Então, estou sempre com medo de dar uma resposta geral a essa pergunta porque sei que muitas pessoas desistiram de seu podcast e canal do YouTube um mês antes de estarem destinadas a clicar. Aconteceu. E então, acho que a questão é resultados e alocação de tempo, certo? Vai haver pessoas aqui, se eu estiver olhando para essa multidão, acho

que vou fazer quatro pessoas desistirem desse bastão. Uma dessas quatro pessoas simplesmente vai gostar genuinamente disso. E a propósito, na frente do podcast, pense em seus interesses. Eu fui muito estreito. Pense em algo como um podcast chamado “Golfe e Negócios”, porque você simplesmente adora golfe. E o programa é apenas entrevistar pessoas sobre como elas fazem negócios no golfe, negócios de golfe. Então, como você poderia gostar, vamos brincar um pouco aqui e ir um pouco mais detalhados, mas se alguém ouvir isso e disser, eu amo, isso é perfeito para mim. E eles fazem golfe e negócios com a Sally Thompson. Ela pode gostar tanto que quase não importa. É a minha carreira empreendedora. Quando eu estava ganhando 48.000 dólares por ano aos 29 anos, ou o que estou fazendo agora, tudo é a mesma coisa, porque eu

Podcasting e Persistência (Continuação)

mas isso vai depender da variável de quão bom você é nisso. Eu sei que funciona. Tenho muitos exemplos disso. Apenas para que você saiba, da maneira como minha carreira funciona, investindo em operar uma empresa de marketing, estou falando de centenas e milhares, não como três pessoas. Não há grupo de foco de um. Eu nunca mancharia minha reputação ou minha marca pessoal pontificando tese no grupo de foco de um ou seis. Isso são resultados em escala.