35 minutos de estrategia de marketing que puedes empezar a usar hoy | Sage Summit 2021

Marketing Contemporáneo

Lo que yo llamaría marketing contemporáneo, lo veo como aquello en lo que todos en esta sala deberían pasar la mayor parte de su tiempo.

Replanteando la Formación de Equipos y el Liderazgo

Creo que necesitamos empezar a tener una conversación avanzada y radicalmente diferente sobre lo que realmente es la formación de equipos y el liderazgo.

Marketing vs. Ventas

El marketing está increíblemente confundido con las ventas. Llamamos a VaynerMedia, el imperio de la miel, pero la palabra imperio no es una palabra suave. Estamos tratando de construir la empresa más grande de todos los tiempos.

Estrategia de Anuncios en LinkedIn

Tres o cuatro anuncios en LinkedIn al día, todos diferentes, videos, imágenes o palabras, todos funcionando como anuncios. Disproporcionadamente, esto ha sido lo que más me han enviado por correo electrónico como un gran cambio para las empresas B2B.

El Marketing como Ambición

Para mí, el marketing es una conversación sobre ambición. Con todo el respeto, solo quiero que sepas una cosa, somos la mejor empresa de marketing del mundo, lo que significa que lo único que va a suceder es que vamos a acelerar el conocimiento del mundo de que tu producto es una porquería. No puedes contratar a tu sobrina de 23 años para hacerlo.

Convertirse en el Editor

Significa realmente comenzar un podcast o un programa de YouTube en torno a la experiencia del negocio en el que te encuentras. La idea es convertirse en el editor, no el comercial, ¿verdad?

Ventas vs. Marketing

La mayoría de las personas se dedican a las ventas. Somos organizaciones de ventas y eso está genial, me encantan las ventas, pero el marketing es el segundo marco, mucho más fuerte que las ventas a medio y largo plazo.

Convertirse en la Compañía de Medios

La tercera cosa de la que te estoy hablando ahora es el concepto de convertirse en la compañía de medios, lo que he hecho en mi carrera. Esta última táctica, porque la he mencionado en mi contenido, diferentes entrevistas y demás, ha sido una gran victoria para algunas pequeñas empresas B2B y medianas B2B. Y les recomendaría encarecidamente a las personas en esta sala que tengan un don para hablar, que sientan que pueden hacerlo. Por favor, anímense. Realmente funciona.

Aceptar los Cambios Tecnológicos

¿Recuerdas cuando prometiste que nunca tendrías una cuenta de Facebook en 2012? Los humanos dicen no. Muchos de ustedes, cuando escucharon hablar de Bitcoin, dijeron no, el blockchain está aquí. En 15 años, todos los contratos del mundo estarán en el blockchain. Es cómo vas a hacer negocios. Entonces, ¿qué vas a hacer? Lo mismo que hiciste con Internet, ¿verdad? Luchar contra él hasta que sucumbas y dejes todas esas oportunidades sobre la mesa. No te gusta el dinero. No quieres que tu familia sea más estable. No quieres que tu negocio crezca.

La Importancia de Internet

Puede que no quieras bailar en TikTok, pero no te estoy pidiendo que bailes. Internet es donde está el mundo real. Pasamos todos como el Metaverso y la realidad virtual y todas estas cosas locas en las que vivimos ahora. ¿Sabes cuántas horas se pasan mirando esto? Y ese es el punto de esta charla hoy, que está sucediendo mucho. Es agradable estar de vuelta en el escenario.

Enfoque en el Marketing Contemporáneo

Hay dos cosas fundamentales en las que estoy invirtiendo mucho tiempo en este momento y son bastante opuestas. Una es increíblemente ingeniosa y muy táctica y muy en la trinchera, que es lo que yo llamaría marketing contemporáneo. Ya sea que estés en esta sala como B2B o B2C, incluyendo cosas que quizás no tendrían mucho sentido para muchas personas dentro de la industria de lo que deberían estar haciendo en LinkedIn o TikTok o cosas por el estilo, me fascinan principalmente porque soy un hombre de negocios, ¿verdad? Desde que tenía 14 años, he estado involucrado en un negocio familiar toda mi vida. Así que todo proviene del punto de vista de que necesitas oxígeno para pagar las facturas. Nací en la Unión Soviética, crecí en una familia de inmigrantes. Mi padre tenía una licorería y desde el 18 de mayo de 1998 hasta este segundo en el que estoy parado, he tenido la responsabilidad de pagar la nómina cada dos semanas de todos los días de mi vida. Así que mi marco, cuando se trata de marketing, en realidad está extremadamente arraigado en la practicidad de construir un negocio. Y a medida que me salen canas y me vuelvo más maduro, me doy cuenta de cuánta gente no ve el marketing de la manera en que yo lo veo. Lo veo como oxígeno. Lo veo como lo que todos en esta sala deberían pasar la mayor parte de su tiempo.

Priorizar el Marketing

Y la mayoría de la gente, cuando doy esta charla o tengo una reunión o he navegado los últimos 25 años, está tratando de encontrar tiempo para hacer marketing. Yo preferiría ser excelente en marketing contemporáneo que saber cómo equilibrar mi estado de pérdidas y ganancias, así es como mi cerebro lo piensa. Y por lo tanto, como voy a entrar en esto ahora mismo, solo hay una cosa que sé que puede duplicar el negocio de una persona sin que hagan un cambio significativo en su producto o servicio o tengan alguna suerte, como que su competidor local decidió retirarse. Como que solo hay una cosa, y eso es el marketing. Y el marketing está increíblemente confundido con las ventas. Y lo veo todos los días.

Transición al Marketing Digital

Y creo que las personas tienen una gran comodidad con las ventas porque saben cuál es el retorno de la inversión en el momento inmediato, las conversaciones y las conferencias magistrales y los libros que escribí hace siete, 10 años, sobre, hey, impresión y radio y televisión. Las cosas que solía usar para construir mi negocio de vinos, están disminuyendo de valor. Tienes que mirar Google AdWords o correo electrónico o YouTube, eso se está convirtiendo en una conversación obsoleta. Creo que me cuesta pensar que las personas no se dan cuenta de que el marketing digital es una forma muy seria de marketing. Lo que está sucediendo es que a medida que las personas han pasado por esa transición, la navegación del marketing digital es increíblemente vasta y ridículamente cambiante. Puedes malgastar una cantidad ingente de dinero haciendo marketing digital y no obtener nada a cambio, o puedes gastar una cantidad sorprendentemente baja de dinero y obtener un alto retorno. Y todo se reduce a las tácticas y simplemente entenderlo. Y quiero dedicar tiempo a eso.

Bondad y Liderazgo

La otra cosa en la que quiero dedicar tiempo es que hoy es 16 de martes, ¿verdad? Entonces, hoy se suponía que debía ser el día en que se lanzara mi nuevo libro. Si pueden mostrar mi pantalla una vez más. Entonces, hoy se suponía que era el día en que salía mi nuevo libro “Doce y medio: Aprovechar los Ingredientes Emocionales para el Éxito Empresarial”. Hice una promoción de NFT en agosto, que si comprabas 12 copias, te enviaría un NFT y vendí 1.2 millones de copias, lo que, para dar contexto, lo convierte en el libro más exitoso de todos los tiempos, o al menos uno de los 10 mejores. Y tuvieron que posponerlo por dos semanas, y saldrá en dos semanas, pero es solo una coincidencia divertida que hoy se suponía que era el día porque realmente es la otra cosa de la que quiero hablarles desesperadamente.

La Importancia de la Bondad y la Empatía en los Negocios

Algo que realmente me ha quedado muy claro de nuevo en este estado más maduro es que en los negocios, no hablamos realmente de bondad o empatía o compasión o responsabilidad. No hablamos de habilidades blandas como algo fundamental. Hablamos de ello como un plato acompañante, como algo agradable de tener. Y creo que si piensas cuidadosamente en lo que está sucediendo en el mundo en este momento, y no me refiero a la codificación excesiva y la actitud de merecimiento y eso, me refiero a que las personas tienen opciones como empleados, a crear continuidad y realmente construir algo muy grande en lugar de estar simplemente bien o sólidos. Creo que necesitamos empezar a tener una conversación avanzada y radicalmente diferente sobre lo que significa el trabajo en equipo y el liderazgo.

La Construcción y el Liderazgo en Realidad

Y de nuevo, no provengo de un lugar cursi. La forma en que se construyó este libro es la misma con la que construí mi empresa. Internamente, llamamos a VaynerMedia, el imperio de la miel, miel en lugar de vinagre, pero la palabra imperio no es suave. Estamos tratando de construir la empresa más grande de todos los tiempos. Y creo que para hacerlo, necesitas continuidad basada en el optimismo y el crecimiento, no basada en el miedo. Y esas son dos cosas en las que realmente quiero profundizar.

Enfoque en el Marketing

Comencemos con el tema del marketing porque es increíblemente práctico para esta sala. ¿Cuántas personas, por favor levanten la mano, están en el negocio B2B? Levanten la mano, por favor. Hola, por favor. Gracias. Y B2C. Genial. Entonces, predominantemente B2B, hablaré de ambos. Entonces, B2B. ¿Cuántas personas aquí están ejecutando anuncios en LinkedIn para su negocio B2B, y me refiero a anuncios en el feed,

Importancia de los Anuncios en LinkedIn para B2B

Solo por curiosidad. Genial. Gracias. Entonces, hablemos de los anuncios en LinkedIn. Esta sala es en su mayoría B2B. Si no recuerdan nada de esta charla, espero que recuerden al menos esta parte. Cada empresa, y por lo tanto, cada persona en esta sala, debe estar ejecutando tres o cuatro piezas originales de contenido creativo como anuncios en LinkedIn al día, tres o cuatro anuncios de LinkedIn al día, todos diferentes, videos, imágenes o palabras, todos ejecutados como anuncios, no en tu página y en tus publicaciones de forma orgánica, sino dirigiéndote específicamente a empleados de empresas o títulos de personas y pagando a LinkedIn en forma de anuncios para lograr el objetivo comercial que deseas. Desproporcionadamente, en los últimos 18 meses, la cosa número uno por la que recibo correos electrónicos con respecto al contenido que he compartido, ha sido desproporcionadamente esto, lo que más me han enviado por correo electrónico como un cambio sustancial para las empresas B2B.

Contratar para Anuncios en LinkedIn

Hay algunas cosas importantes sobre esto. En primer lugar, a medida que avancemos en esta conversación, o si entramos en preguntas y respuestas y profundizamos, y decides que vas a hacerlo, te animo a hacerlo. En primer lugar, no puedes contratar a tu sobrina de 23 años para hacerlo. No puedes contratar a una pequeña agencia o a una persona que encuentres. Tú, la persona en esta sala, debes hacerlo tú mismo si quieres tener éxito. No necesitas hacerlo todo tú mismo, solo quiero crear el contexto.

Evolución de los Anuncios en LinkedIn

Pero si quieres que tu negocio crezca mediante un arbitraje que es increíblemente obvio y que cerrará, los anuncios en LinkedIn no son tan buenos ahora como lo eran hace 24 meses cuando comencé esta conversación, porque más personas han entrado y estoy seguro de que todos aquí entenderán el simple concepto de oferta y demanda. Es el mismo juego desde MySpace. Algo se establece, las personas se unen, los primeros en moverse, al igual que en el desarrollo inmobiliario, solo que con contenido, crean contenido, extraen las audiencias más grandes, las grandes empresas con las que trabajo, como Pepsi, Budweiser, Ford, esperan, tienen que establecer sus normas, tienen que entenderlo. Le tienen miedo. Esperan. Finalmente, después de tres años, se sienten cómodos. Comienzan a invertir dinero en ello. Comienza a funcionar. Comienzan a invertir dinero de verdad en ello. De repente, las empresas medianas como la nuestra no obtienen tanta visibilidad orgánica gratuita o los anuncios cuestan demasiado en comparación con lo que solíamos gastar. Es el mismo ciclo una y otra vez.

La Atención es Clave

El anunciante número uno en televisión en los primeros 10 años de la televisión fue Procter & Gamble. Por eso es la empresa de marcas de consumo más grande del mundo. El anunciante número uno en Google AdWords de 2001 a 2005 fue Amazon. Por eso es quien es. Cuando hay un arbitraje de atención, el mundo cambia. Lo único que conecta cada uno de nuestros negocios aquí es el intento de captar atención, de decirle a alguien lo que queremos o lo que tenemos y luego esperar que suceda. Es cómo funciona el mundo. Todas las cosas que están sucediendo geopolíticamente y políticamente en nuestro país y en el mundo, es simplemente porque la atención ha pasado de los medios de comunicación tradicionales a las redes sociales y se están produciendo nuevas dinámicas. La razón, volviendo a ser un niño soviético, por la que cuando hay un golpe de estado en un país, al mismo tiempo van tras el palacio, van a los periódicos, las estaciones de radio y televisión, es porque la comunicación y la capacidad de hablar con alguien y captar su atención y lograr que suceda lo que deseas, es literalmente lo único que importa. Entonces, la idea de que muchas personas en esta sala no lo consideren como lo primero que deben hacer, incluso en paralelo con la calidad de su producto, aunque tuve una reunión la semana pasada en la que quedé muy, muy, muy decepcionado con el producto. Y la persona estaba muy agresiva en que necesitaba que mi agencia fuera contratada, probablemente porque subconscientemente sabía lo malo que era el producto. Y finalmente me acorraló y le dije: “Señor, con todo el respeto, solo quiero que sepas una cosa.

La Importancia del Marketing y la Calidad

Creo que deberíamos arreglarlo primero y luego lo promocionaremos”. Entonces, cuando digo que es lo único que importa, por supuesto que la calidad de tu producto, por supuesto, cuando miro a mi alrededor en esta sala, muchos de ustedes tienen relaciones a largo plazo y una reputación sustancial en un entorno B2B que realmente impulsa su negocio principal. Mi pregunta es por qué a las personas les gusta dejar oportunidades en la mesa. Cuando entro en estas conversaciones uno a uno o en el escenario, dicen: “Gary, estoy bien. No necesito LinkedIn. Soy el rey de Dayton, Ohio”. Y yo les digo: “Está bien, Carl”. Y luego les pregunto: “¿Cuánto negocio haces?” “7 millones”. Y yo les digo: “¿Qué hay de malo en 16?” Para mí, el marketing es una conversación sobre ambición. Entiendo que la gente no quiere aprender esto. Entiendo que no quieren pasar 11 horas en LinkedIn, probándolo, viendo videos, leyendo cosas para luego contratar internamente a alguien y saber cómo evaluar si son buenos en ello. La razón principal por la que la mayoría de las empresas no continúan con las redes sociales es porque contrataron a alguien que no es bueno en eso y no saben cómo evaluarlo. Y luego deciden que no funciona. ¿Sabes qué más no funciona? Un baloncesto. Un baloncesto no funciona para mí. El retorno de inversión de un baloncesto para mí ha sido de alrededor de menos $10,000 porque me rompí ambos meniscos. El retorno de inversión de un baloncesto para LeBron James es mil millones de dólares. El marketing en redes sociales funciona a gran escala, hasta billones de dólares. Tal vez simplemente no hemos descubierto cómo hacer que funcione para nosotros.

LinkedIn como Herramienta de Marketing

Así que para mí, para esta sala, hay dos cosas clave que destacan. Una es LinkedIn y debes comprometerte al máximo porque, nuevamente, lo que he visto con la forma en que se gastan los anuncios y cómo está disminuyendo el alcance orgánico, cuántas personas aquí usan LinkedIn y saben de lo que estoy hablando, cómo pasó de ser simplemente una herramienta de reclutamiento a ahora tener contenido informativo. Simplemente levanten la mano. Solo por curiosidad. Así que si tienes una idea, si por un segundo piensas siquiera si has realizado una transacción o has sido afectado por un contenido en LinkedIn, simplemente vuélvete hacia atrás y revísalo. Está disponible a gran escala para esta sala.

Conviértete en una Plataforma de Medios

La otra cosa en la que creo que muchas personas deben debatir, y esto es para los más ambiciosos y hambrientos, los que están en la ofensiva, es el concepto de convertirse en una plataforma de medios en lugar de simplemente un anunciante, lo que significa comenzar realmente un podcast o un programa de YouTube en torno a la experiencia del negocio en el que te encuentras. Ahora, esto puede parecer muy cursi para muchas personas, pero en mi opinión, es el lugar que crea la estabilidad y el crecimiento más garantizados.

Negocio. ¿La idea de convertirse en el editor y no en el comercializador, verdad? Estuve con varias personas en la sala de atrás y pensé, aquí está el marco en el que vivo. Creo que la mayoría de las personas en esta sala, y cuando digo esta sala, me refiero a América y a los 8 mil millones de personas en la Tierra y el porcentaje de esas personas que están en el negocio, la mayoría de las personas están en ventas, son vendedores, son organizadores de ventas, estoy seguro de que, si somos honestos, puedo ver lo que ustedes ven con algunos asentimientos de cabeza. Somos organizaciones de ventas y eso está genial. Me encanta las ventas. Cuando tenía cinco años, las ventas fueron mi primer negocio. Caminé por Edison, Nueva Jersey. Entré en los patios de las personas, arranqué sus flores del jardín, toqué su timbre e intenté venderles las flores de nuevo. Me encantan las ventas. Así era yo a los cinco años. Me encantan las ventas. Hay ventas excepcionales. Se llama marketing. Es muy difícil porque gastar dinero en algo que solo es branding no se siente natural para una empresa pequeña o mediana, e incluso las grandes empresas no lo aman, a pesar de que lo asignan porque Wall Street los obliga. El branding, el marketing, es super importante. Es el juego real. Es lo que quiero que avances en LinkedIn, cambiará por completo tu negocio, de verdad, un 20, 40, 80% de crecimiento, lo hará, puede, lo hace, si te vuelves bueno en ello. El problema es que la mayoría de las personas, muchas manos se levantaron. Siento que si esto fuera una clase en la que recorriéramos todos los anuncios sin siquiera saberlo y muchas manos se levantaron solo porque sé que el 98% de lo que digo en LinkedIn es esto. Así que estoy haciendo la suposición de que las matemáticas se escalan en esta sala, el marketing en realidad son solo videos de ventas o un folleto de ventas. La mayoría de las personas que quieren hacer marketing realmente solo están haciendo ventas. Nadie quiere eso, nadie quiere un infomercial en su feed de noticias. No aporta valor, punto, pero el marketing es el segundo marco, mucho más fuerte que las ventas a mediano y largo plazo, más difícil de juzgar para las personas a corto plazo, por eso casi nadie lo hace. Definitivamente no en las empresas del tamaño que están en esta sala, en serio. A quienes amo tanto en LinkedIn. Cuando obligué a mi papá a hacerlo y a comprar anuncios en periódicos, radio o correo directo, fue costoso. Puedes hacer LinkedIn por 6,000 dólares y obtener una verdadera muestra, no hacer un compromiso de 30,000 dólares por un anuncio de página completa.

Aceptar el cambio y la tecnología

Para desafiarse realmente a sí mismos. Soy consciente, muy consciente, tengo un papá muy introvertido, en realidad no lo es. Ha salido de su caparazón. Pero mi mamá es introvertida en muchos aspectos. Sé que esa última parte no es para todos. Sé que no quieres ponerte frente a la cámara, se siente incómodo, no es natural. Pero por favor, si eres una de las varias docenas de personas aquí que encuentra intrigante lo que acabo de decir, por favor, desafíate a ti mismo. Realmente funciona. El mundo está cambiando. No tengo que decírselo a nadie aquí. Lo que estoy tratando de hacer que todos entiendan es que lleven su vida real a su vida empresarial. Esto es lo que quiero decir con eso. ¿Recuerdas cuántos de ustedes me prometieron que nunca tendrían un iPhone, porque su Blackberry era tan increíble y necesitaban sentir los botones? Solo curiosidad, ¿cuántas personas aquí tienen un Blackberry en este momento? ¿Recuerdas cuando prometiste que nunca tendrías una cuenta de Facebook en 2012, 11, 10? Prometimos incluso a algunos de los más antiguos, y hay algunos gatos antiguos aquí, los veo. Mi favorito fue cuando los teléfonos celulares empezaron a tener éxito a finales de los años 90, todos mis “tengo un biper, no necesito un teléfono celular” en esta sala. Esto es lo que hacemos. Incluso las personas progresistas. Pasé los últimos tres años tratando de convencer a personas que ganaron dinero real y cambiaron sus vidas en Instagram para que se abrieran cuentas en TikTok. Tienen 26 años y dijeron que no. Los humanos dicen que no. Muchos de ustedes, cuando escucharon hablar de Bitcoin, dijeron que no. Muchos de ustedes, cuando están escuchando hablar de NFT en este momento, dicen que no, todo es no. Es agotador y no tiene sentido si eres un empresario. El no es veneno en los negocios. Pregunta rápida. ¿Cuántas personas aquí se jubilarán en los próximos 10 años? Y antes de que levantes la mano, no me refiero a que tendrás un gran año el próximo año y comprarás una isla. Me refiero a que eres viejo y has terminado. Levanten la mano, alza la mano. Bien. Cuatro. Y tú definitivamente no estás en eso. Solo querías levantar la mano. Cuatro. Mis amigos, casi todo lo que domina nuestra sociedad en este momento, Netflix, la mayoría de las redes sociales, ninguno de ellos existía hace 10 años. Lo que realmente estoy tratando de decirles en esta charla, y por cierto, estamos llegando a ese punto. Así que si tienes alguna pregunta sobre a dónde voy o algo que quieras preguntarme, por favor hazlo ahora, porque quiero entrar en la sesión de preguntas y respuestas, por favor hazlo mientras estoy terminando aquí, mis amigos, estoy tratando de prepararlos para lo que viene. ¿Oíste hablar de las NFT y de la gente vendiendo por 69 millones de dólares y piensas que es una estafa, como las muñecas Beanie Babies y todo eso? El blockchain está aquí. Todos los contratos en el mundo en 15 años estarán en el blockchain. Es cómo harás negocios. Entonces, ¿qué vas a hacer? Lo mismo que hiciste con Internet, que es luchar contra ello hasta que te rindas y dejes todas esas oportunidades en la mesa. ¿Cómo no vemos los patrones? Era una cosa cuando llegó Internet y no lo tení

amos, y el mundo era de una manera. Así que fui muy empático en ’96, ’97, ’98, ’99. ¿Entiendes 1996? El 90% de mis conversaciones fueron intentando convencer a alguien de que alguien compraría algo en Internet. El 50% de mis conversaciones fueron intentando convencer a la gente de que Internet no era una moda. ¿Recuerdan algunos de ustedes, si prestaron atención a esto, cuando el mercado de valores se estrelló en 2000 con las acciones de Internet y todos los artículos decían que Internet era una moda? A la gente no le gusta el cambio. No le gusta. No nos gusta. El problema es que puedes hacer lo que quieras en tu vida personal. Me gusta cuando la gente dice “Gary, simplemente no entiendo Facebook”. Yo digo, eso está bien, entiendo que no lo entiendas. ¿Qué tal si piensas en el hecho de que 5 billones de personas sí lo entienden? Me encanta cuando las personas toman decisiones que son ideológicas a nivel humano y luego las implementan en su vida empresarial. Si desea que continúe transcribiendo el resto del video o si tiene alguna solicitud específica, por favor avíseme.Objetivo en ello. Cada emprendedor está mirando cada negocio local y tratando de pensar en la escalabilidad. Y van a utilizar el marketing moderno para crear un foso. Tal como lo hizo Zillow, tal como lo hizo Amazon, tal como lo hice con Resi, la aplicación de restaurantes, y OpenTable, todo será el mismo juego. Internet es donde está el mundo real. Todos dicen que el Metaverso y la realidad virtual y todas estas cosas locas, estamos viviendo allí ahora. ¿Sabes cuántas horas se pasan mirando esto? ¿Entiendes? Ahora vivimos allí. Esto ha sucedido, ya sea que te guste o no, decidiste ser un emprendedor y dueño de un negocio o un ejecutivo senior, lo decidiste. Entonces eso significa que tienes que jugar en el campo. En los deportes, es obvio cuando los grandes… Nunca olvidaré, aunque lo odiaba porque soy un fanático de los Knicks, pero Paul Pierce dijo algo en alguna entrevista y me encantó. Dijo algo así como le preguntaron cuándo supo que se había acabado, cuándo tuvo que retirarse. Y dijo algo como fue interesante. Fue solo un juego aleatorio. Y este don nadie pasó por mí y me di cuenta de que este tipo nunca me habría pasado nunca, nunca, nunca antes. Y no puedo creer que me haya dominado así. Y supe que se acabó. Y se quedó conmigo. En los deportes es obvio, en los negocios no lo es. Es como lo que sea que es el gas que sale de tu auto y luego simplemente mueres en el garaje porque no lo sabías, eso. Eso es el negocio. Está sucediendo ahora mismo. Pero simplemente no te das cuenta.

Palanca tecnológica

Y eso se debe a que la palanca tecnológica, especialmente ahora con lo que está sucediendo con el blockchain, tienes un blockchain e internet sucediendo al mismo tiempo. Y lo que me entristece es que puedes aprovecharlo o puedes meter la cabeza en la arena. Es solo un juego muy binario. Y simplemente no entiendo por qué no lo harías.

La importancia de la gestión

Y eso es todo. Realmente no llegué a la parte de la cultura tanto como quisiera, pero voy a colar un poco de ello. Todo eso está muy bien. Si encuentras tres personas increíbles para dirigir tu LinkedIn o una, está muy bien. Si no sabes cómo gestionar en 2021, vas a perder. Las opciones son ridículas. Todos los adolescentes de 17 años que conozco, y conozco un montón de ellos, tengo 10 millones de seguidores en TikTok, ninguno de ellos tiene interés en ir a la universidad o trabajar para nadie porque pueden ganar $100,000 al año en TikTok. Esto no se trata de que estos genZers y millennials estén mimados. Se llama opciones. No son vagos. Simplemente no quieren trabajar para ti. (risas) Es muy importante, esto es probablemente más importante de lo que he pasado la mayor parte de mi tiempo en. Si no te das cuenta de que la amabilidad, la empatía y la compasión, y todas esas cosas que tu abuela intentó enseñarte, en realidad se están convirtiendo en las cosas fundamentales que necesitarás en tu negocio para tener éxito. Me encanta esta nueva tendencia de la gran renuncia, ¿verdad? Y todos culpan al gobierno, con razón, porque si pagas a la gente para que se quede en casa, se quedarán en casa, entendemos ese juego, pero que no haya confusión. Hay algo mucho más peligroso sucediendo ahí. Porque ese cheque se detendrá. Lo que está debajo de eso son opciones.

TikTok y el panorama cambiante

Y veo muchas cabezas asintiendo y te diré por qué. Muchos de ustedes han quedado desconcertados por su hijo o el amigo de su hijo ganando dinero real en TikTok y tienen 14 años y se preguntan, ¿qué demonios está pasando? Esto está sucediendo. Y así que mira, cuando hablo así, siempre me río porque siempre puedo escuchar la voz de mi papá o de otras personas en la multitud. Como soy muy empático con alguien que está sentado, escuchándome en este momento y diciendo, sabes qué, me estoy retirando. Lo entiendo. Porque está cambiando tan rápido y es difícil. Es como, he trabajado duro durante 50 años. ¿Realmente quiero uno de 30? ¿Realmente? Eso depende de ti, pero eso no significa que no esté sucediendo. Y ese es el punto de esta charla hoy, que está sucediendo mucho y me encantaría entrar en detalles. Así que dejaré mucho más para la sesión de preguntas y respuestas, pero gracias por tenerme. Gracias. (aplausos del público)

Podcasting y persistencia

[Hombre] Así que creo que muchas personas están muy motivadas para comenzar su propio podcast, probablemente habrá un puñado de personas que lo intenten. Habrá un puñado de personas que sean realmente, realmente buenas en ello. Y luego habrá un montón de personas que probablemente tengan dificultades. – Es cierto. – [Hombre] Descubrir cómo obtener buen contenido. ¿En qué momento tienes que darte cuenta de que te estás acercando de manera incorrecta? ¿Cómo desarrollas ese sentido arácnido para darte cuenta de que necesitas cambiar tu mensaje porque necesitas seguir haciéndolo? Es solo que es malo. – Es una pregunta realmente difícil para mí. Siempre me preguntan como, porque estoy tan infatuado con la tenacidad y la paciencia, infatuado con toda mi energía alta, la paciencia ha sido la base de mi carrera. Así que siempre me da miedo dar una respuesta general a esta pregunta porque sé que hay muchas personas que abandonaron su podcast y su show de YouTube un mes antes de que estuvieran destinados a tener éxito. Ha sucedido. Y así que creo que la pregunta es resultados y asignación de tiempo, ¿verdad? Va a haber personas aquí, si estoy mirando a esta multitud, creo que voy a conseguir cuatro personas para darlo en ese bate. Uno de esos cuatro simplemente le va a gustar de verdad. Y por cierto, en el frente del podcast, piensa en tus intereses. Yo fui muy específico. Piensa en algo como un podcast llamado “Golf y Negocios”, porque simplemente amas el golf. Y el programa es solo

entrevistar a personas sobre cómo hacen negocios en el golf, negocios de golf. Así que como si alguien escuchara eso y dijera, me encanta, eso es perfecto para mí. Y hacen golf y negocios con Sally Thompson. A lo mejor simplemente le gusta tanto que casi no importa. Es mi carrera como empresario. Cuando estaba ganando $48,000 al año a los 29, o lo que estoy haciendo ahora, todo es lo mismo, porque

Podcasting y persistencia (Continuación)

pero eso se basará en la variable de cuán bueno seas en ello. Sé que funciona. Tengo demasiados ejemplos de ello. Solo para que sepas cómo funciona mi carrera, desde invertir en operar una empresa de marketing, estoy hablando de cientos y miles, no como tres personas. No hay grupo de enfoque de uno. Nunca mancharía mi reputación o mi marca personal pontificando tesis en el grupo de enfoque de uno o seis. Estos son resultados escalados.