35 Minuten Marketingstrategie, die Sie ab heute verwenden können | Sage Summit 2021

Zeitgemäßes Marketing

Was ich zeitgemäßes Marketing nennen würde, sehe ich als das, worauf jeder in diesem Raum den Großteil seiner Zeit verwenden sollte.

Neues Denken im Team Building und Leadership

Ich denke, wir müssen anfangen, ein fortgeschrittenes, dramatisch unterschiedliches Gespräch darüber zu führen, was Team Building und Leadership tatsächlich bedeuten.

Marketing vs. Vertrieb

Marketing wird unglaublich oft mit Vertrieb verwechselt. Wir nennen VaynerMedia das Honigimperium, aber das Wort Imperium ist kein weiches Wort. Wir versuchen, das größte Unternehmen aller Zeiten aufzubauen.

LinkedIn-Anzeigenstrategie

Drei bis vier LinkedIn-Anzeigen pro Tag, alle unterschiedliche Videos, Bilder oder Wörter, alle als Anzeigen geschaltet. Dies hat sich als die Sache erwiesen, über die ich am meisten per E-Mail kontaktiert wurde, als signifikanter Spielveränderer für B2B-Unternehmen.

Marketing als Ambition

Für mich ist Marketing ein Gespräch über Ambition. Mit allem gebührenden Respekt möchte ich Ihnen nur eines mitteilen: Wir sind das beste Marketingunternehmen der Welt, was bedeutet, dass das Einzige, was passieren wird, ist, dass wir die Welt beschleunigen werden, indem wir wissen, dass Ihr Produkt Schrott ist. Sie können nicht Ihre 23-jährige Nichte damit beauftragen.

Der Verleger werden

Das bedeutet tatsächlich, einen Podcast oder eine YouTube-Show rund um die Expertise des Geschäfts zu starten, in dem Sie sich befinden. Die Idee, der Verleger zu werden, nicht der Vermarkter, richtig?

Vertrieb vs. Marketing

Die meisten Menschen sind im Vertrieb. Wir sind Vertriebsorganisationen und das ist großartig, ich liebe den Vertrieb, aber Marketing ist der zweite Rahmen, viel stärker als der Vertrieb auf mittlere und lange Sicht.

Das Medienunternehmen werden

Die dritte Sache, über die ich gerade mit Ihnen spreche, ist das Konzept, das Medienunternehmen zu werden, das ich mit meiner Karriere gemacht habe. Diese letzte Taktik, weil ich das in meinem Content, in verschiedenen Interviews und so weiter veröffentlicht habe, war ein großer Erfolg für einige kleine B2B-Unternehmen und mittelgroße B2B-Unternehmen. Und ich würde den Menschen in diesem Raum, die ein kleines Redegeschenk haben und das Gefühl haben, dass sie das tun können, dringend empfehlen, sich selbst herauszufordern. Es funktioniert wirklich.

Technologische Veränderungen annehmen

Erinnern Sie sich daran, als Sie 2012 versprochen haben, nie einen Facebook-Account zu bekommen? Menschen sagen nein. Viele von Ihnen, als Sie von Bitcoin gehört haben, nein, die Blockchain ist hier. Jeder Vertrag auf der Welt wird in 15 Jahren auf der Blockchain sein. Das ist, wie Sie Geschäfte machen werden. Also, was werden Sie tun? Das Gleiche, was Sie mit dem Internet getan haben, nämlich dagegen ankämpfen, bis Sie ihm erliegen und all diese Chancen auf dem Tisch lassen? Sie mögen kein Geld. Sie wollen nicht, dass Ihre Familie stabiler wird. Sie möchten nicht, dass Ihr Geschäft wächst.

Die Bedeutung des Internets

Sie möchten vielleicht nicht auf TikTok tanzen, aber ich bitte Sie nicht, zu tanzen. Das Internet ist dort, wo die wirkliche Welt ist. Wir verbringen alle unsere Zeit im Metaverse und in der VR und in all diesem verrückten Zeug leben wir jetzt dort. Wissen Sie, wie viele Stunden damit verbracht werden? Und das ist der Sinn dieses Vortrags heute, dass viel passiert. Es ist schön, wieder auf der Bühne zu sein.

Fokus auf zeitgemäßes Marketing

Es gibt zwei Kernpunkte, auf die ich im Moment viel Zeit verwende, und sie sind ziemlich gegensätzlich. Einer ist unglaublich schlau und sehr taktisch und sehr im Dreck, das ist das, was ich zeitgemäßes Marketing nennen würde. Egal, ob Sie in diesem Raum B2B oder B2C sind, einschließlich Dinge, die für viele Menschen in der Branche vielleicht keinen Sinn ergeben würden, was sie auf LinkedIn oder TikTok oder ähnlichen Plattformen tun sollten, faszinieren mich hauptsächlich, weil ich Geschäftsmann bin, richtig? Seit ich 14 Jahre alt war, war ich in einem Familienunternehmen involviert. Alles kommt aus der Perspektive, die Rechnungen zu bezahlen. Ich wurde in der Sowjetunion geboren, wuchs in einer sehr immigrierten Familie auf. Mein Vater hatte einen Spirituosenladen und seit dem 18. Mai 1998 bis zu diesem Moment, in dem ich stehe, hatte ich die Verantwortung, alle zwei Wochen jeden Tag meines Lebens die Lohnabrechnung zu machen. Also, mein Rahmen, wenn es um Marketing geht, ist eigentlich extrem in der Praxis des tatsächlichen Geschäftsaufbaus verwurzelt. Und während ich graue Haare bekomme und reifer werde, wird mir klar, wie viele Menschen Marketing nicht so sehen, wie ich es sehe. Ich sehe es als Sauerstoff. Ich sehe es als das, worauf jeder in diesem Raum den Großteil seiner Zeit verwenden sollte.

Marketing priorisieren

Und die meisten Menschen, wenn ich diesen Vortrag halte oder ein Treffen habe oder die letzten 25 Jahre navigiert habe, versuchen, Zeit für das Marketing zu finden. Ich wäre lieber großartig im zeitgenössischen Marketing, als zu wissen, wie man seinen Gewinn- und Verlustrechnung ausgleicht, so denke ich darüber. Und so, wie ich jetzt darauf eingehen werde, gibt es nur eine Sache, von der ich weiß, dass sie das Geschäft einer Person verdoppeln kann, ohne dass sie ihr Produkt oder ihren Service signifikant ändern oder das Glück haben, dass ihr lokaler Konkurrent beschließt in den Ruhestand zu gehen. Das ist Marketing. Und Marketing wird unglaublich oft mit Vertrieb verwechselt. Und ich sehe es jeden Tag.

Übergang zum digitalen Marketing

Und ich denke, die Leute haben unglaubliche Sicherheit beim Vertrieb, weil sie wissen, was der ROI in unmittelbarer Nähe ist, die Gespräche und die Keynotes und die Bücher, die ich vor sieben, zehn Jahren geschrieben habe, über Print und Radio und Fernsehen. Die Dinge, die ich benutzt habe, um mein Weingeschäft aufzubauen, verlieren an Wert. Sie müssen sich Google AdWords oder E-Mail oder YouTube ansehen, das wird zu einer Nicht-Konversation. Ich finde es schwer zu glauben, dass die Leute nicht erkennen, dass digitales Marketing eine ernsthafte Form des Marketings ist. Was jedoch passiert, ist, dass die Leute diesen Übergang durchgemacht haben, das Navigieren im Bereich digitales Marketing unglaublich umfangreich und extrem auf und ab ist. Sie können eine unvorstellbare Menge Geld für digitales Marketing verschwenden und nichts zurückbekommen, oder Sie könnten einen erstaunlich geringen Betrag ausgeben und sehr hohe Gewinne erzielen. Und es kommt nur auf die Taktik und das Verständnis an. Und ich möchte einige Zeit darauf verwenden.

Freundlichkeit und Führung

Das andere, worauf ich Zeit verwenden möchte, ist heute der 16., Dienstag, ja. Heute sollte eigentlich der Tag sein, an dem mein neues Buch herauskam. Wenn Sie mein Bildschirm noch einmal zeigen können. Heute sollte eigentlich der Tag sein, an dem mein neues Buch “Zwölf und eine halbe: Die emotionalen Zutaten für Geschäftserfolg nutzen” herauskam. Ich habe im August eine NFT-Promotion gemacht, bei der ich 12 Exemplare gekauft habe, würde ich Ihnen ein NFT airdropen, und ich habe 1,2 Millionen Exemplare verkauft, was es, um Kontext zu geben, zum erfolgreichsten Buch aller Zeiten macht, oder zumindest eines der Top 10. Und sie mussten es um zwei Wochen verschieben, und es wird in zwei Wochen herauskommen, aber es ist gerade wirklich lustig, dass heute eigentlich der Tag sein sollte, weil es wirklich das andere ist, worüber ich dringend sprechen möchte.

Die Bedeutung von Freundlichkeit und Empathie im Geschäft

Mir ist in diesem älteren Zustand wieder klar geworden, dass wir im Geschäft nicht wirklich über Freundlichkeit, Empathie, Mitgefühl oder Verantwortlichkeit sprechen. Wir sprechen nicht darüber, weiche Fähigkeiten als Kernkompetenz. Wir sprechen darüber als Beilage, als Nice-to-Have. Und ich denke, wenn Sie sehr nachdenklich darüber sind, was in der Welt gerade passiert, und ich meine nicht die Übercodierung und die Anspruchshaltung und so etwas, ich meine, dass die Menschen als Arbeitnehmer Optionen haben, Kontinuität schaffen und tatsächlich etwas sehr Großes aufbauen, anstatt nur so in Ordnung oder solide zu sein. Ich denke, wir müssen damit beginnen, ein fortgeschrittenes, dramatisch unterschiedliches Gespräch über das zu führen, was Team…

und Führung tatsächlich ist. Und noch einmal, ich komme nicht aus einer überflüssigen Ecke. Die Art und Weise, wie dieses Buch aufgebaut wurde, entspricht der Art und Weise, wie ich mein Unternehmen aufgebaut habe. Intern nennen wir VaynerMedia das Honigimperium, Honig statt Essig, aber das Wort Imperium ist kein weiches Wort. Wir versuchen, das größte Unternehmen aller Zeiten aufzubauen. Und ich denke, um das zu tun, benötigen Sie Kontinuität basierend auf Optimismus und Wachstum, nicht basierend auf Angst. Und das sind zwei Dinge, auf die ich genauer eingehen möchte.

Fokus auf Marketing

Lassen Sie uns mit der Marketing-Sache beginnen, denn das ist äußerst praktisch für diesen Raum. Wie viele Menschen zeigen bitte durch Handheben an, denn ich werde navigieren. Denn ich habe ein Gefühl für die Mischung. Wie viele Menschen zeigen bitte durch Handheben an, dass sie im B2B-Geschäft tätig sind. Heben Sie bitte Ihre Hände, bitte. Hallo, bitte. Danke. Und B2C. Großartig. Also überwiegend B2B, ich werde auf beides eingehen. Also B2B. Wie viele Menschen hier betreiben LinkedIn-Anzeigen für ihr B2B-Geschäft, und ich meine Anzeigen im Feed?

Wichtigkeit von LinkedIn-Anzeigen für B2B

Nur aus Neugier. Großartig. Danke. Sprechen wir über LinkedIn-Anzeigen. Dieser Raum ist überwiegend B2B. Wenn Sie sich an nichts aus diesem Vortrag erinnern, hoffe ich, dass dies ankommt. Jedes Unternehmen, daher jede Person in diesem Raum, muss drei bis vier originale kreative Stücke als Anzeigen auf LinkedIn pro Tag schalten, drei bis vier LinkedIn-Anzeigen pro Tag, alle unterschiedlich, Videos, Bilder oder Wörter, alle als Anzeigen geschaltet, nicht auf Ihrer Seite, wo Sie einfach veröffentlichen und organisch erhalten, was LinkedIn in die Äther steckt. Ich meine, Sie zielen tatsächlich auf Mitarbeiter von Unternehmen oder auf die Titel von Personen ab und zahlen LinkedIn Geld in Form von Anzeigen, um das Geschäftsziel zu erreichen, das Sie möchten. In den letzten 18 Monaten war dies unverhältnismäßig das Hauptthema, über das ich E-Mails erhalten habe, im Vergleich zu allem anderen, was ich in Bezug auf B2B-Unternehmen veröffentlicht habe, unverhältnismäßig, dies ist die Sache, über die ich am meisten per E-Mail kontaktiert wurde, als ein bedeutender Game Changer für B2B-Unternehmen.

Einstellung für LinkedIn-Anzeigen

Ein paar wichtige Dinge dazu. Nummer eins, während wir dieses Gespräch führen, oder wenn wir tiefer in die Fragerunde eintauchen und Sie dort sitzen und sagen: “Wisst ihr was, es ist mir egal. Ich werde es tun, wirklich. Zuerst und vor allem können Sie Ihre 23-jährige Nichte nicht dafür einstellen. Sie können keine kleine Agentur einstellen, eine Person, die Sie finden. Sie, die Person in diesem Raum, muss, wenn Sie den Erfolg daraus wollen, nichts tun, wie nur um den Kontext wirklich zu schaffen.

Entwicklung von LinkedIn-Anzeigen

Aber wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen durch einen Arbitragehandel wächst, der unglaublich offensichtlich ist und der funktioniert. LinkedIn-Anzeigen sind derzeit nicht so gut wie vor 24 Monaten, als ich dieses Gespräch begann, weil mehr Menschen hinzugekommen sind und ich bin sicher, dass jeder hier das einfache Konzept von Angebot und Nachfrage versteht. Es ist die gleiche Show seit MySpace. Eine Sache passiert, MySpace, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat, TikTok, LinkedIn, es ist immer dasselbe Spiel, die Sache wird etabliert, die Leute steigen ein, die Early Movers, nicht anders als Immobilienentwicklung, nur mit Inhalten, machen Inhalte, sie ziehen die größten Zielgruppen heraus, die großen Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, Pepsi, Budweiser, Ford, sie warten, sie müssen ihre Gesetze festlegen, sie müssen es herausfinden. Sie haben Angst davor. Sie warten. Irgendwann, drei Jahre später, fühlen sie sich wohl. Sie beginnen Geld hineinzuwerfen. Es beginnt zu funktionieren. Sie werfen richtiges Geld hinein. Plötzlich bekommen Kleinunternehmen im mittleren Markt wie wir nicht mehr so viel kostenlose organische Werbefläche oder die Anzeigen sind zu teuer im Vergleich zu dem, was wir früher dafür ausgegeben haben. Es ist immer dieselbe Show.

Aufmerksamkeit ist der Schlüssel

Der größte Werbetreibende im Fernsehen in den ersten 10 Jahren des Fernsehens war Proctor and Gamble. Deshalb ist es das größte Verbrauchermarkenunternehmen der Welt. Der größte Werbetreibende auf Google AdWords von 2001 bis 2005 war Amazon. Deshalb ist es, wer es ist. Wenn es einen Arbitragehandel mit Aufmerksamkeit gibt, ändert sich die Welt. Das Einzige, was jedes unserer Unternehmen hier verbindet, ist der Versuch, Aufmerksamkeit zu erlangen, jemandem mitzuteilen, was wir wollen oder was wir haben, und dann zu hoffen, dass das, was wir wollen, passiert. So funktioniert die Welt. All die Dinge, die geopolitisch und politisch in unserem Land und auf der Welt passieren, geschehen nur, weil die Aufmerksamkeit von Mainstream-Medien zu sozialen Medien gewechselt ist und neue Dynamiken entstehen. Der Grund, warum ich zurück an einen sowjetischen Jungen denke. Der Grund, warum bei einem Putsch in einem Land zur gleichen Zeit, in der sie auf den Palast zielen, zu den Zeitungen, Radios und Fernsehsendern gehen, liegt darin, dass Kommunikation und die Fähigkeit, mit jemandem zu sprechen und seine Aufmerksamkeit zu erregen und das zu bewirken, was Sie wollen, buchstäblich das Einzige ist, was zählt. Und so ist die Idee, dass so viele Menschen in diesem Raum nicht darüber nachdenken, als Erstes zu tun, selbst parallel zur Qualität Ihres Produkts, obwohl ich letzte Woche ein Treffen hatte, bei dem ich sehr, sehr, sehr, sehr enttäuscht von dem Produkt war. Und die Person war sehr aggressiv, dass meine Agentur eingestellt werden müsse, wahrscheinlich weil er unterbewusst wusste, wie schlecht das Produkt war. Und schließlich drängte er mich in die Ecke und ich sagte: “Sir, mit allem gebührenden Respekt, ich möchte, dass Sie nur eine Sache wissen.

Die Bedeutung von Marketing und Qualität

Ich denke, wir sollten es zuerst reparieren und dann vermarkten.” Also wenn ich sage, dass es das Einzige ist, was zählt, natürlich die Qualität Ihres Produkts, natürlich, wenn ich mich in diesem Raum umsehe, gibt es viele von Ihnen, die in einer B2B-Umgebung eine substanziierte Langzeitbeziehung und Reputation haben, die absolut Ihr Kerngeschäft antreibt. Meine Frage ist, warum Menschen gerne Potenzial auf dem Tisch lassen. Wenn ich in diese Gespräche eins zu eins oder auf der Bühne komme, sagen sie: “Gary, mir geht’s gut. Ich brauche LinkedIn nicht. Ich bin wie der König von Dayton, Ohio.” Ich sage: “Das ist nett, Carl.” Ich sage: “Wie viel Geschäft machen Sie?” “7 Millionen.” Ich sage: “Was ist mit 16?” Für mich ist Marketing ein Gespräch über Ambition. Ich verstehe, dass die Leute das nicht lernen wollen. Ich verstehe, dass Sie keine 11 Stunden damit verbringen wollen, auf LinkedIn herumzulaufen, es zu testen, sich eine Menge Videos anzusehen, eine Menge Zeug zu lesen, damit Sie dann die Person intern einstellen können und wissen, wie Sie beurteilen können, ob sie darin gut sind. Der größte Grund, warum die meisten Unternehmen nicht weiterhin soziale Medien nutzen, ist, dass sie jemanden eingestellt haben, der darin schlecht ist, und sie nicht wissen, wie sie es beurteilen sollen. Und dann entscheiden sie, dass es nicht funktioniert. Sie wissen, was sonst nicht funktioniert. Ein Basketball. Ein Basketball funktioniert nicht für mich. Die Rendite eines Basketballs für mich liegt bei etwa minus 10.000 US-Dollar, weil ich mir beide Menisken gerissen habe. Die Rendite eines Basketballs für LeBron James beträgt eine Milliarde Dollar. Soziales Marketing funktioniert im großen Maßstab zu Billionen von Dollar. Wir haben vielleicht einfach noch nicht herausgefunden, wie wir es für uns selbst zum Laufen bringen.

LinkedIn als Marketing-Tool

Also für mich, für diesen Raum, gibt es zwei Kernpunkte, die wirklich herausstechen. Eines davon ist LinkedIn, und Sie müssen sich darauf einlassen, denn wiederum, was ich mitbekommen habe, wie Anzeigen ausgegeben werden und wie die organische Reichweite abnimmt, wie viele Menschen hier LinkedIn verwenden und wissen, wovon ich spreche, wie es sich von einem reinen Recruiting-Tool zu einem Ort für Informationsinhalte entwickelt hat. Heben Sie einfach Ihre Hände, wenn Sie auch nur für einen Moment darüber nachdenken, ob Sie jemals eine Transaktion durchgeführt oder sich von einem LinkedIn-Inhalt beeinflussen lassen haben. Es ist in diesem Raum in großem Maßstab vorhanden.

Zum Medienplattform werden

Die andere Sache, über die meiner Meinung nach viele Menschen nachdenken sollten, und das gilt für die ehrgeizigeren und hungrigeren Menschen, die mehr in die Offensive gehen, ist das Konzept, zur Medienplattform zu werden, anstatt nur ein Werbetreibender zu sein. Das bedeutet, tatsächlich einen Podcast oder eine YouTube-Show rund um die Expertise des Geschäfts zu starten, in dem Sie tätig sind. Das wird für viele Menschen sehr überflüssig, aber es ist meiner Meinung nach absolut der Ort, der die stabilste und nachhaltigste Wachstumschance bietet.

Das Konzept, der Herausgeber zu werden, nicht der Vermarkter, richtig? Ich war gerade mit mehreren Leuten im Hinterzimmer, und ich dachte, schauen Sie, hier ist der Rahmen, in dem ich lebe. Ich denke, die meisten Menschen in diesem Raum, und wenn ich diesen Raum sage, meine ich Amerika und meine ich die 8 Milliarden Menschen auf der Erde und welcher Prozentsatz dieser Menschen im Geschäft ist, die meisten Menschen sind im Vertrieb, sie sind Vertrieb, sie sind Vertriebsorganisatoren, ich bin sicher, wenn wir ehrlich sind, kann ich sehen, was Sie sehen, durch einige dieser zustimmenden Kopfnicken. Wir sind Vertriebsorganisationen und das ist großartig. Ich liebe Vertrieb. Als ich fünf Jahre alt war, war Vertrieb mein erstes Geschäft. Ich lief durch Edison, New Jersey. Ich ging in die Höfe der Leute, riss ihre Blumen aus dem Garten, läutete an ihrer Tür und versuchte, ihnen die Blumen zurückzukaufen. Ich liebe Vertrieb. Das bin ich mit fünf. Ich liebe Vertrieb. Es gibt bemerkenswerten Vertrieb. Es nennt sich Marketing. Es ist super schwer, denn Geld für etwas auszugeben, das nur Branding ist, fühlt sich für ein SMB-Mittelstandsunternehmen nicht natürlich an, und auch große Unternehmen mögen es nicht, obwohl sie dafür Geld zuweisen, weil die Wall Street sie dazu zwingt. Branding, super wichtiges Marketing, ist das ganze Spiel. Das ist es, was ich möchte, dass Sie in LinkedIn verbessern, es wird Ihr Geschäft wirklich verändern, 20, 40, 80% Wachstum, es wird, es kann, es tut es, wenn Sie darin gut sind. Das Problem ist, die meisten Menschen, viele Hände gingen hoch. Ich habe das Gefühl, wenn dies ein Kurs wäre, in dem wir alle Anzeigen durchgegangen wären, ohne es zu wissen, und viele Hände gingen hoch, einfach weil ich weiß, dass 98% von dem, was ich auf LinkedIn sage, so ist. Ich mache die Annahme, dass die Mathematik in diesem Raum skaliert, dass Marketing eigentlich nur Verkaufsvideos oder ein Verkaufsflyer sind. Die meisten Menschen wollen in das Marketing gehen, machen wirklich nur Verkauf. Niemand will das sehen, niemand möchte einen Infomercial in seinem Newsfeed. Es hat keinen Mehrwert, Punkt. Aber Marketing ist der zweite Rahmen, viel stärker als Verkauf auf mittlere und lange Sicht, schwerer zu beurteilen für Menschen auf kurze Sicht, deshalb macht es fast niemand. Auf jeden Fall nicht in den Größenordnungen, die in diesem Raum vertreten sind, wirklich. Warum ich LinkedIn so liebe. Als ich meinen Vater zwang, es zu tun und Zeitungsanzeigen oder Radiowerbung oder Direktwerbung zu kaufen, war es teuer. Sie können LinkedIn für 6.000 Dollar machen und einen echten Eindruck bekommen, ohne sich auf eine Vollseitenanzeige für 30.000 Dollar festzulegen.

Wandel und Technologie annehmen

Um sich wirklich selbst zu pushen. Ich bin mir sehr bewusst, ich habe einen sehr introvertierten Vater, eigentlich nicht mehr. Er ist aus seiner Schale gekommen. Aber meine Mutter ist in vielerlei Hinsicht introvertiert. Ich weiß, dass das letzte, was für jeden ist. Ich weiß, dass Sie sich nicht vor die Kamera setzen wollen, es fühlt sich unangenehm an, es kommt nicht natürlich. Aber bitte, wenn Sie einer der Dutzenden von Menschen hier sind, für die der Gedanke an das, was ich gerade gesagt habe, faszinierend ist, dann drücken Sie sich. Es funktioniert wirklich. Die Welt verändert sich. Ich muss hier niemandem etwas erzählen. Was ich versuche, allen klarzumachen, ist, Ihr echtes Leben in Ihr Geschäftsleben zu übertragen. Das meine ich damit. Erinnern Sie sich daran, wie viele von Ihnen mir versprochen haben, dass Sie nie ein iPhone bekommen würden, weil Ihr Blackberry so großartig war und Sie die Tasten spüren mussten? Nur aus Neugierde, wie viele Menschen haben hier gerade ein Blackberry? Erinnern Sie sich daran, dass Sie versprochen haben, 2012, 2011, 2010, nie einen Facebook-Account zu haben? Wir haben das sogar für einige der alten Schule und es gibt einige alte Katzen hier, ich sehe euch, meine Lieblingsgeschichte war, als die Handys Ende der 90er Jahre anfingen, in Mode zu kommen, all meine Ich habe einen Pieper, ich brauche kein Handy-Leute in diesem Raum. Das ist, was wir tun. Selbst Menschen, die progressiv sind. Ich habe die letzten drei Jahre versucht, Menschen zu überzeugen, die auf Instagram echtes Geld verdient und ihr Leben verändert haben, TikTok-Konten zu erstellen. Sie sind 26 und sie haben nein gesagt. Menschen sagen nein. Viele von Ihnen, als Sie von Bitcoin gehört haben, nein. Viele von Ihnen, wenn Sie gerade von NFTs hören, es ist einfach alles nein. Es ist erschöpfend und es ergibt keinen Sinn, wenn Sie Geschäftsleute sind. Nein ist Gift im Geschäft. Schnelle Frage. Wie viele Menschen gehen in den nächsten 10 Jahren in den Ruhestand? Und bevor Sie Ihre Hand heben, meine ich nicht, dass Sie im nächsten Jahr ein riesiges Jahr haben und eine Insel kaufen werden. Ich meine, Sie sind alt und fertig. Heben Sie Ihre Hand, heben Sie sie hoch. Alles klar. Vier. Und Sie sind definitiv nicht in dieser Gruppe. Sie wollten nur Ihre Hand heben. Vier. Meine Freunde, fast alles, was unsere Gesellschaft im Moment beherrscht, Netflix, die meisten sozialen Netzwerke, all das gab es vor 10 Jahren nicht. Was ich wirklich in diesem Vortrag versuche zu sagen, und übrigens, wir kommen an diesen Punkt. Wenn Sie also irgendwelche Fragen zu allem haben, wohin ich gehe oder etwas wissen, das Sie mich fragen möchten, stellen Sie sich jetzt bitte an, denn ich möchte zur Fragerunde übergehen, bitte tun Sie das, während ich hier zusammenfasse, meine Freunde, ich versuche, Sie auf das vorzubereiten, was kommt. Haben Sie von NFTs gehört und wie Leute sie für 69 Millionen Dollar verkaufen und Sie denken an Betrug, Stofftiere, dies und das. Die Blockchain ist hier. Jeder Vertrag auf der Welt wird in 15 Jahren auf der Blockchain sein. So werden Sie Geschäfte machen. Was werden Sie also tun? Das Gleiche wie damals mit dem Internet, nämlich dagegen kämpfen, bis Sie ihm erliegen und all diese Gelegenheit auf dem Tisch lassen. Wie sehen wir die Muster nicht? Es war eine Sache, als das Internet kam und wir das nicht hatten und die Welt war auf eine Weise. Und deshalb war ich 1996, 1997, 1998, 1999 sehr einfühlsam. Verstehen Sie, 1996? 90% meiner Gespräche bestanden darin, jemanden davon zu überzeugen, dass jemand im Internet irgendetwas kaufen würde. 50% meiner Gespräche bestanden darin, die Leute davon zu überzeugen, dass das Internet keine Modeerscheinung ist. Erinnern Sie sich, einige von Ihnen, wenn Sie das verfolgt haben, als die Börse 2000 mit Internet-Aktien abstürzte und in jedem Artikel stand: Das Internet ist eine Modeerscheinung. Menschen mögen keine Veränderungen. Sie mögen es nicht. Wir mögen es nicht. Das Problem ist, Sie können in Ihrem persönlichen Leben tun, was Sie wollen. Ich mag es, wenn Leute sagen: Gary, ich verstehe Facebook einfach nicht. Ich sage: Das ist schön, stehen Sie. Ich verstehe, dass du es nicht verstehst. Wie wäre es mit der Tatsache, dass 5 Billionen Menschen es tun? Ich liebe es, wenn Menschen Entscheidungen treffen, die ideologisch auf ihrer menschlichen Ebene sind, und sie dann einsetzen. Wenn Sie möchten, dass ich den Rest des Videos weiter transkribiere oder wenn Sie spezielle Anfragen haben, lassen Sie es mich bitte wissen.

Einführung

In ihrem Geschäftsleben. Sie mögen kein Geld, Sie möchten nicht, dass Ihre Familie stabiler ist, Sie möchten nicht, dass Ihr Geschäft wächst, Sie möchten nicht, dass jemand kommt und diese Dinge benutzt und Ihr Geschäft ruiniert. All das sind Dinge, von denen ich das Gefühl habe, dass sie Sie interessieren. Sie möchten vielleicht nicht auf TikTok tanzen, aber ich bitte Sie nicht, zu tanzen. Ich bitte Sie, auf das zu achten, was hier tatsächlich passiert. Und wir fangen gerade erst an. Die Technologie kümmert sich nicht um Ihre Gefühle oder darum, wie hart Sie gearbeitet haben, um Ihren kleinen Graben vor Ort aufzubauen.

Beispiel Uber

Sie kommt einfach vorbei und zerstört. Ich habe vor sieben Jahren ironischerweise auf einer Konferenz in Orlando gesprochen, ich war ein früher Investor in Uber und wurde ironischerweise für die Limousinen- und Taxikonferenz im Kongresszentrum gebucht. (Publikum lacht) Aber es war früh Uber. Es hatte noch nicht wirklich sein Ding gemacht. Und ich stand da und sagte: “Meine Freunde, ich weiß nicht, ob ihr das mitbekommen habt. Es begann in San Francisco, es passierte, es passierte in New York. Es war früh. Und ich sagte: “Meine Freunde, ich weiß nicht, ob ihr das mitbekommen habt, aber es gibt diese Sache namens Uber. Ich denke wirklich, ihr solltet darauf achten. Ich denke, es wird ziemlich disruptiv sein. Ich verglich es mit Amazon und Buchläden.” Dieser Raum lachte mich von der Bühne. Der erste Kerl am Mikrofon sagt: “Gary, wissen Sie, was Politik ist?” Ich sagte: “Sicher.” Er sagt, wir haben die kühnen. Wir haben diese lokalen Behörden bei den Eiern. Wir haben unsere Medaillons. Wir tragen bei. Ich sagte: “Das ist nett.” Ich sagte: “Wissen Sie, was Risikokapital ist?” Ich sagte: “Uber wird eine Milliarde Dollar in bar aufnehmen. Und ich habe das Gefühl, das ist mehr, als Sie haben, John.” Und ich muss Ihnen nicht allen erklären, was dort passiert ist. Egal, was Sie für Ihren Graben halten und warum nicht, ich verspreche Ihnen, dass es eine unglaublich wichtige Sache gibt, die ich hinterlassen möchte. Und bitte, bitte stellen Sie sich an, denn ich möchte Fragen haben, sonst werde ich D rock mit dem Mikrofon herumlaufen lassen. Ihr Geschäft hat einen

Das Hauptaugenmerk liegt darauf. Jeder Unternehmer betrachtet jedes lokalisierte Unternehmen und versucht, über das Maßstabdenken nachzudenken. Und sie werden moderne Marketingmethoden nutzen, um einen Graben zu schaffen. Genau wie Zillow es getan hat, genauso wie Amazon es getan hat, genauso wie ich es mit Resi gemacht habe, der Restaurant-App, und OpenTable, es wird alles dasselbe Spiel sein. Das Internet ist, wo die wirkliche Welt ist. Alle denken an das Metaverse und die VR und all diesen verrückten Kram, aber wir leben jetzt dort. Wissen Sie, wie viele Stunden damit verbracht werden? Verstehen Sie? Wir leben jetzt dort. Das ist passiert, ob Sie es mögen oder nicht, Sie haben sich entschieden, Unternehmer und Geschäftsinhaber oder leitender Angestellter zu sein, Sie haben sich entschieden. Das bedeutet, dass Sie auf dem Spielfeld spielen müssen. Im Sport ist es offensichtlich, wann die Großen… Ich werde nie vergessen, auch wenn ich es hasste, weil ich ein Kn-Fan bin, aber Paul Pierce sagte etwas in einem Interview, und ich liebte es. Er sagte etwas wie sie fragten ihn, wann er wusste, dass es vorbei war, wann er aufhören musste. Und er sagte so etwas wie, es war interessant. Es war nur ein zufälliges Spiel. Und dieser Durchschnittsspieler kam an mir vorbei, und mir wurde klar, dass dieser Kerl niemals an mir vorbeigekommen wäre, niemals, niemals zuvor. Und ich kann nicht glauben, dass er mich so dominiert hat. Und ich wusste, es war vorbei. Und das ist mir hängengeblieben. Im Sport ist das offensichtlich, im Geschäft nicht. Es ist wie dieses Gas, das aus Ihrem Auto kommt, und dann sterben Sie einfach in der Garage, weil Sie es nicht wussten, das Ding. Das ist Geschäft. Das passiert Ihnen gerade jetzt. Aber Sie erkennen es einfach nicht.

Technologie-Hebel

Und das liegt daran, dass der Technologiehebel, insbesondere jetzt, wo mit der Blockchain so viel passiert, Sie haben gleichzeitig eine Blockchain und das Internet. Und was mich traurig macht, ist, dass Sie es nutzen können oder den Kopf in den Sand stecken können. Es ist ein sehr binäres Spiel. Und ich weiß einfach nicht, warum Sie es nicht tun würden.

Die Bedeutung des Managements

Und das ist das. Ich bin nicht so sehr auf den Kulturaspekt eingegangen, wie ich wollte, aber ich werde ein bisschen davon einschmuggeln. Das ist alles schön und gut. Wenn Sie drei großartige Leute finden, um Ihr LinkedIn zu führen, oder auch nur eine, ist das alles schön und gut. Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie man 2021 führt, werden Sie verlieren. Die Möglichkeiten sind lächerlich. Jeder 17-Jährige, den ich kenne, und ich kenne eine Menge von ihnen, ich habe 10 Millionen Follower auf TikTok, keiner von ihnen hat Interesse daran, zur Universität zu gehen oder für jemanden zu arbeiten, weil sie auf TikTok 100.000 Dollar im Jahr verdienen können. Es geht nicht darum, dass diese Generation Z und die Millennials verwöhnt sind. Es geht um Optionen. Sie sind nicht faul. Sie wollen einfach nicht für Sie arbeiten. (lacht) Das ist sehr wichtig, das ist wahrscheinlich wichtiger als das, womit ich die meiste Zeit verbracht habe. Wenn Sie nicht erkennen, dass Freundlichkeit und Empathie und Mitgefühl und all die Dinge, die Ihre Großmutter Ihnen beigebracht hat, tatsächlich die Kernfähigkeiten sind, die Sie in Ihrem Geschäft benötigen werden, um erfolgreich zu sein. Ich liebe dieses neue Phänomen, den großen Rücktritt, nicht wahr? Und jeder gibt der Regierung die Schuld, zu Recht, denn wenn Sie Leute bezahlen, zu Hause zu bleiben, bleiben sie zu Hause, das verstehen wir. Aber es darf keine Verwirrung geben. Darunter steckt etwas viel Gefährlicheres. Denn dieser Scheck wird aufhören. Was darunter liegt, sind Optionen.

TikTok und die sich verändernde Landschaft

Und ich sehe viel Kopfnicken, und ich werde Ihnen sagen, warum. Viele von Ihnen sind baff darüber, dass Ihr Kind oder der Freund Ihres Kindes auf TikTok wirkliches Geld verdient, und sie sind 14, und Sie denken, was zum Teufel passiert hier? Das passiert. Und wenn ich so spreche, muss ich immer lachen, denn ich kann immer die Stimme meines Vaters oder anderer Leute im Publikum hören. Ich bin sehr einfühlsam gegenüber jemandem, der gerade hier sitzt und mir zuhört und sagt, wissen Sie, ich bin im Ruhestand. Ich verstehe das. Denn es ändert sich so schnell und ist so hart. Es ist wie, ich habe 50 Jahre lang hart gearbeitet. Will ich wirklich noch 30 Jahre? Will ich wirklich? Das liegt an Ihnen, aber das bedeutet nicht, dass es nicht passiert. Und das ist der Punkt dieses Vortrags heute, es passiert viel, und ich würde gerne ins Detail gehen. Also werde ich noch viel mehr für die Fragerunde lassen, aber danke, dass Sie mich eingeladen haben. Danke. (Publikum applaudieren)

Podcasting und Ausdauer

[Mann] Ich denke, viele Menschen sind sehr motiviert, ihren eigenen Podcast zu starten. Es wird wahrscheinlich eine Handvoll Menschen geben, die es versuchen. Es wird eine Handvoll Menschen geben, die wirklich gut darin sind. Und dann wird es eine Menge Menschen geben, die wahrscheinlich Schwierigkeiten haben werden. – Das ist richtig. – [Mann] Herauszufinden, wie man guten Inhalt erstellt. Ab welchem Zeitpunkt müssen Sie erkennen, dass Sie es falsch angehen? Wie entwickeln Sie dieses Spinnensinn, um herauszufinden, dass Sie Ihre Botschaft ändern müssen, denn Sie müssen einfach weitermachen. Es ist einfach so schlimm. – Das ist eine wirklich schwierige Frage… Bleiben Sie hier, wir werden hin und her gehen. Es ist eine wirklich schwierige Frage für mich. Die Leute fragen immer, weil ich so verliebt in Zähigkeit und Geduld bin, verliebt in all meine hohe Energie, Geduld war das Fundament meiner Karriere. Deshalb habe ich immer Angst, eine allgemeine Antwort auf diese Frage zu geben, weil ich weiß, dass es viele Menschen gibt, die ihren Podcast und ihre YouTube-Show einen Monat aufgegeben haben, bevor sie den Durchbruch geschafft haben. Es ist passiert. Und deshalb denke ich, die Frage ist Ergebnisse und Zeitallokation, nicht wahr? Hier wird es Menschen geben, wenn ich mir diese Menge anschaue, denke ich, ich werde vier Menschen dazu bringen, es in dieser Saison auszuprobieren. Einer dieser vier Menschen wird es einfach wirklich mögen. Und übrigens, was Podcasting betrifft, denken Sie über Ihre Interessen nach. Ich bin sehr eng geworden. Denken Sie an so etwas wie einen Podcast namens “Golf und Business”, weil Sie Golf lieben. Und die Show ist einfach, Leute darüber zu interviewen, wie sie Geschäfte im Golf machen, Golfgeschäft. Also, wie wenn jemand das hören würde und sagen würde, ich liebe das, das ist perfekt für mich. Und sie machen Golf und Geschäfte mit Sally Thompson. Sie könnte es einfach so mögen, dass es fast nicht mehr wichtig ist. Es ist meine unternehmerische Karriere. Als ich mit 29 Jahren 48.000 Dollar im Jahr verdiente oder was ich jetzt mache, ist alles dasselbe, weil ich

Podcasting und Ausdauer (Fortsetzung)

aber das wird von der Variablen abhängen, wie gut Sie darin sind. Ich weiß, dass es funktioniert. Ich habe zu viele Beispiele dafür. Damit Sie wissen, wie meine Karriere funktioniert, vom Investieren in ein Marketingunternehmen bis zum Betreiben eines Marketingunternehmens, ich spreche von Hunderten und Tausenden, nicht von drei Personen. Es gibt keine Fokusgruppe von einem. Ich würde niemals meinen Ruf oder meine persönliche Marke durch Thesen auf die Fokusgruppe von einem oder sechs beflecken. Dies sind skalierte Ergebnisse.