Verhandlungstipps

Einführung

• Gut, im Leben bekommt man nicht, was man will, sondern das, worüber man verhandelt. (fröhliche Musik)
• Wie verhandelt man?
• Vielleicht bist du im Geschäft oder im Vertrieb tätig. Oder sogar im Alltag.
• Wie verhandelst du, um das zu bekommen, was du willst?
• Heute werde ich dir drei Tipps (Klingelton) geben und sozusagen drei Geheimnisse, wenn es um Verhandlungen geht.
• Ich könnte wahrscheinlich eine ganze Serie darüber machen.
• Wenn du mehr wissen möchtest, wenn du sagst, “Hey Dan, bitte, ich würde gerne mehr über Verhandlungen erfahren”, kommentiere unten.
• Wenn genügend meiner Fans unten kommentieren und mehr über dieses bestimmte Thema lernen möchten und möchten, dass ich weitere Videos dazu mache, werde ich das gerne tun.

Geheimnis Nummer Eins: Beginne mit Nein

• Also, Verhandlungsgeheimnis Nummer eins, und das ist, mit Nein zu beginnen.
• Beginne mit Nein. Beginne mit Nein.
• Statt in eine Situation zu gehen, in eine Verhandlung zu gehen, in der ich diesen Deal abschließen muss, diesen Deal bekommen muss.
• Im Moment, in dem du nicht anhänglich bist, im Moment, in dem du mit Nein beginnst.
• Es ist fast so, als ob ich erwarte, dass das gut läuft, aber gleichzeitig bin ich nicht daran gebunden.
• Ich nenne das Verhandlungsmacht.
• Im Moment, in dem du sagst, “Weißt du was, es wäre schön, wenn wir diesen Deal machen könnten.”
• Aber ich bin völlig in Ordnung, wenn wir den Deal nicht machen.
• Wenn du also in Ordnung bist, dich vom Deal zurückzuziehen, dann kann die andere Partei, die Person, mit der du verhandelst, spüren, dass du nicht bedürftig bist. Du bist nicht verzweifelt, du bist hier, um einen Win-Win-Deal auszuarbeiten.
• Und das ist sehr, sehr gut.
• Also fange mit Nein an (Klingelton).
• Finde zuerst das verborgene Motiv in deinem Kopf, damit du nicht angehängt bist.
• Das ist also Geheimnis Nummer eins.

Geheimnis Nummer Zwei: Finde das Verborgene Motiv

• Geheimnis Nummer zwei, und das ist immer das verborgene Motiv zu finden.
• Mit anderen Worten, was motiviert diese Person? Was motiviert diese Partei?
• Nicht das, was sie sagen, nicht das, was sie sagen, “Hey, das ist das, was ich will, ich möchte diese Dinge.”
• Aber tiefer, was steckt dahinter, richtig?
• Frag nach dem Mond. Was ist das Motiv (Klingelton) hinter dem Motiv?
• Sie könnten sagen, sie wollen das, sie wollen das, aber was ist es wirklich?
• Sie könnten sagen, “Oh, ich möchte diesen Preis. Alles, was weniger ist, akzeptiere ich nicht.”
• Nun, ist es der Preis oder ist es etwas anderes?
• Könnte es sein, dass es eine Frist gibt? Es gibt eine Dringlichkeit, von der du vielleicht nicht weißt.
• Also, wenn du dir ein wenig Zeit nimmst und deine Recherchen machst oder wenn du weißt, wie man gute Fragen stellt.
• Oder du findest es vielleicht von den Leuten um sie herum heraus, was diese Person motiviert?
• Was sind ihre Hot Buttons?
• Wenn du das herausgefunden hast und du hineingehst und nicht angehängt bist, aber gleichzeitig deine Hausaufgaben gemacht hast.
• Verhandlungen handeln sehr oft davon, deine Hausaufgaben zu machen, nicht wahr?
• Wer auch immer die meisten Hausaufgaben über die andere Person macht, hat einen Vorteil.
• Das ist Geheimnis Nummer zwei.

Geheimnis Nummer Drei: Fordere den Mond

• Geheimnis Nummer drei, und das ist, den Mond zu fordern.
• Fordere den Mond. Fordere den Mond.
• Stell dir vor, du verhandelst über einen bestimmten Deal.
• Also, wenn du fragst und sagst, “Hey, ich möchte das.”
• Nun, nein, ich werde dir das nicht geben.
• Ich möchte das.
• Nun, ich werde dir das nicht geben.
• Jetzt kämpfst du um diese eine Sache, richtig.
• Es wird entweder zu einem Ja oder Nein Szenario.
• Stattdessen, wenn du etwas fragst, bitte um den Mond, das heißt das Folgende.
• Angenommen, es gibt drei Dinge, die du aus dieser Situation herausholen möchtest, richtig, aus dieser Verhandlung.
• Frag nicht nach drei, bitte um fünf oder zehn.
• Also, wenn du verhandelst, sag okay, ich möchte eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, ich möchte diese zehn Dinge.
• Die andere Partei wird sagen, sie werden verrückt.
• Sie werden sagen, nein, das ist verrückt, ich werde dir diese zehn Dinge nicht geben, du bist verrückt.
• Es gibt keine Möglichkeit, hier einen Deal zu machen.
• Und du sagst, ” Hmm, was könntest du tun?”
• Nun, ich werde dir nicht alle zehn Dinge geben.
• Das meiste, was ich dir geben kann, sind vier Dinge oder fünf Dinge oder drei Dinge.
• Gut, denn das sind eigentlich die drei Dinge, die du am Anfang wolltest.
• Also, wenn du nach dem Mond fragst, gibst du ihnen etwas Spielraum, um zu verhandeln, um zu handeln, richtig.
• Um zu wissen, hey, du wirst nicht alles bekommen, aber wenn du die Hälfte davon bekommst, ein Drittel davon bekommst, dann bist du glücklich und das ist es, was du am Anfang sowieso wolltest.
• Das ist das Ergebnis, das du wolltest, nicht wahr?
• Also, fordere den Mond (Klingelton).

Übung

• Aber wann immer du es tust, musst du üben, nicht wahr.
• Du musst fast mit einem ernsten Gesicht üben.
• Du musst üben, zu verhandeln.
• Es ist sehr, sehr professionell, nicht wahr.
• Aber glaube auch daran, dass du nicht viel verlangst, weil du gierig bist oder so etwas.
• Es geht darum, den besten Deal zu bekommen, nicht wahr?
• Jeder will den besten Deal bekommen.
• Aber gleichzeitig, wenn du deine Recherchen gemacht hast, deine Hausaufgaben gemacht hast.
• Du kennst die Motive, was sind die Motive, die sie haben, dann kannst du es zu einem Win-Win machen.
• Weil ich am Anfang im Geschäft das gemacht habe, was meiner Meinung nach falsch war.
• Dass ich immer versucht habe, es fast so zu machen, als ob ich immer gewinne und andere verlieren.
• Und das kannst du vielleicht tun, wenn du genug Macht hast.
• Aber das Problem ist, die Leute kommen nicht zurück.
• Sie wollen nicht wieder Geschäfte mit dir machen.
• Also denkst du vielleicht, dass du kurzfristig gewinnst, aber langfristig gewinnst du eigentlich nichts wiederkehrendes Geschäft.
• Du bekommst definitiv keine Empfehlungen.
• Du wirst keinen sehr guten Ruf haben.
• Also war ich am Anfang meiner beruflichen Laufbahn ein sehr harter, ein taffer Verhandler.
• Und jetzt bin ich tatsächlich viel weicher.
• Ich bin viel entspannter, weil ich jetzt aus einem Ort der Fülle komme.
• Hey, weißt du was, ich muss nicht alle Chips auf dem Tisch schnappen.
• Ich muss nicht immer gewinnen.
• Ich kann es zu einem Win-Win machen.
• Tatsächlich werde ich heutzutage keinen Deal machen, wenn es kein Win-Win ist.
• Wenn ich gewinne, möchte ich, dass du gewinnst.
• Ich möchte, dass alle gewinnen.
• Denn auf diese Weise fühlst du dich gut.
• Wenn du dich gut fühlst über den Deal, bist du eher bereit, einen weiteren Deal zu machen und dann noch einen Deal und dann noch einen Deal und einen weiteren Deal, nicht wahr?
• Also bist du eher bereit, das zu tun.
• Also würde ich sagen, diese drei Geheimnisse, aber kombiniert mit immer dem Streben nach Win-Win (Klingelton).

Outro

• Also, wenn du mehr über Verhandlungen erfahren möchtest.
• Wenn du das hilfreich findest, vergiss nicht zu kommentieren.

• Ich lade jeden einzelnen Tag Videos für dich hoch über Erfolg, über Geld, über Wohlstandsschaffung und auch über Unternehmertum.
• Also sorge dafür, dass du das tust.
• Bis zum nächsten Mal, ich sehe dich in meinem Bentley.