Dicas de Negociação

Introdução

• Na vida, você não recebe o que quer, recebe o que negocia. (música animada)
• Como você negocia?
• Talvez você esteja no mundo dos negócios ou talvez esteja vendendo algo. Ou até mesmo na vida cotidiana.
• Como você negocia para conseguir o que deseja?
• Hoje vou dar a você três dicas (ding) e meio que três segredos quando se trata de negociação.
• Eu poderia fazer uma série inteira sobre isso.
• Se você quiser saber mais, se disser: ei, Dan, por favor, adoraria aprender mais sobre negociação, comente abaixo.
• Se houver bastantes fãs meus que comentarem abaixo e quiserem aprender mais. Quiserem que eu faça mais vídeos sobre esse tópico específico, ficarei mais do que feliz em fazer isso.

Segredo Número Um: Comece com o Não

• Então, segredo de negociação número um e isso é começar com o não.
• Comece com o não. Comece com o não.
• Em vez de entrar em uma situação, em uma negociação pensando: oh, eu tenho que fechar esse acordo, tenho que conseguir esse negócio.
• No momento em que você não está apegado, no momento em que começa com o não.
• É quase como se você esperasse que isso fosse dar certo, mas ao mesmo tempo, não está apegado.
• Eu chamo isso de poder de se afastar.
• No momento em que você diz: sabe de uma coisa, seria bom se fizéssemos este acordo.
• Mas estou perfeitamente bem se não fizermos o acordo.
• Então, no momento em que você está disposto a se afastar do acordo, a outra parte, a pessoa com quem você está negociando, pode sentir que você não está necessitado. Você não está desesperado, você está ali para negociar um acordo vantajoso para ambos.
• E isso é muito, muito bom.
• Então comece com o não (ding).
• Descubra o motivo oculto em sua mente primeiro para que você não fique apegado.
• Isso é o segredo número um.

Segredo Número Dois: Descubra o Motivo Oculto

• Segredo número dois e isso é sempre descobrir o motivo oculto.
• Em outras palavras, o que motiva essa pessoa? O que motiva essa parte?
• Não o que eles dizem, não o que eles dizem, tipo: isso é o que eu quero, eu quero essas coisas.
• Mas mais profundamente, qual é o motivo por trás disso, certo?
• Pergunte pela lua. Qual é o motivo (ding) por trás do motivo?
• Eles podem dizer que querem isso, querem aquilo, mas o que é?
• Eles podem dizer: oh, quero esse preço. Qualquer coisa menos do que isso, não vou aceitar.
• Bem, é o preço ou é algo mais?
• Pode ser que, se eles não fecharem esse acordo, haja algum tipo de prazo? Há urgência que você pode não estar ciente.
• Então, se você dedicar um pouco de tempo e fizer sua pesquisa, ou souber como fazer boas perguntas.
• Ou apenas descobrir talvez com as pessoas ao redor deles o que motiva essa pessoa?
• Quais são os pontos sensíveis deles?
• Uma vez que você descobre isso, quando você entra e não está apegado, mas ao mesmo tempo fez sua lição de casa.
• Negociar muitas vezes envolve fazer sua lição de casa, certo?
• Quem faz a maior quantidade de lição de casa sobre a outra pessoa terá uma vantagem.
• Isso é o segredo número dois.

Segredo Número Três: Peça a Lua

• Segredo número três e isso é pedir a lua.
• Pedir a lua.
• Imagine que você está negociando um acordo específico.
• Então, quando você está apenas pedindo e dizendo: ei, eu quero isso.
• Bem, não vou te dar isso.
• Bem, eu quero isso.
• Bem, não vou te dar isso.
• Agora você está lutando por essa única coisa, certo.
• Isso se torna basicamente um cenário de sim ou não.
• Em vez disso, quando você está pedindo algo, peça a lua, ou seja, isso.
• Vamos dizer que há três coisas que você deseja nesse cenário, certo, nessa negociação.
• Não peça três, peça cinco ou dez.
• Então, quando você está negociando, diga: okay, eu quero um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, quero essas dez coisas.
• A outra parte vai ficar tipo, eles vão pirar.
• Eles vão dizer: não, isso é loucura, eu não vou te dar essas dez coisas, você está louco.
• Não tem como, não há acordo a ser feito aqui.
• E você vai pensar: bem, o que você pode fazer?
• Bem, eu não vou te dar essas dez coisas.
• O máximo que posso te dar é como quatro coisas, cinco coisas ou três coisas.
• Bom , porque na verdade essas são as três coisas que você queria no início.
• Então, quando você pede a lua, dá a eles um pouco de margem para negociar, para pechinchar, certo.
• Saber que, ei, você não vai conseguir tudo, mas se você conseguir metade, um terço, você fica feliz e é isso que você queria desde o início.
• Essa é a resultado que você desejava, certo.
• Então peça a lua (ding).

Prática

• Mas quando você faz isso, você precisa praticar, certo.
• Você precisa praticar com um rosto sério, certo.
• Você precisa praticar a negociação.
• É muito, muito profissional, certo.
• Mas também acredite que você não está pedindo muito porque é ganancioso ou algo assim.
• É porque você quer obter o melhor acordo, certo?
• Todo mundo quer conseguir o melhor acordo.
• Mas ao mesmo tempo, depois de fazer sua pesquisa, depois de fazer sua lição de casa.
• Você sabe os motivos, quais são os motivos que eles têm, então você pode torná-lo um ganha-ganha.
• Porque aqui está o que eu fiz no início dos meus negócios e acho que estava errado.
• Que eu sempre estava tentando fazer parecer que eu sempre ganhava e outras pessoas perdiam.
• E você pode conseguir fazer isso se tiver poder suficiente.
• Mas o problema é que as pessoas não voltam.
• Não querem fazer negócios com você novamente.
• Então, você pode pensar que ganha a curto prazo, mas a longo prazo, na verdade, não obtém negócios repetidos.
• Definitivamente não recebe indicações.
• Você não terá uma reputação muito boa.
• Então, no início da minha carreira empresarial, eu era um negociador muito duro, difícil.
• E agora sou na verdade muito mais suave.
• Sou muito mais tranquilo porque agora venho de um lugar de abundância.
• Hey, sabe de uma coisa, eu não preciso pegar todas as fichas da mesa.
• Não preciso ganhar o tempo todo.
• Posso torná-lo um ganha-ganha.
• Na verdade, não vou fazer um acordo nos dias de hoje se não for um ganha-ganha.
• Se eu ganhar, quero que você ganhe.
• Quero que todos ganhem.
• Porque dessa forma você se sente bem.
• Quando você se sente bem com o acordo, é mais provável que faça outro acordo e depois outro acordo e outro acordo e outro acordo, certo?
• Então, você é mais propenso a fazer isso.
• Então, eu diria que esses três segredos, mas combinados para sempre buscar o ganha-ganha (ding).

Conclusão

• Então, se você quiser saber mais sobre negociação.
• Se você achar isso útil, certifique-se de comentar abaixo

• Todo dia eu faço upload de vídeos para você sobre sucesso, sobre dinheiro, sobre criação de riqueza e sobre empreendedorismo também.
• Portanto, certifique-se de fazer isso.
• Até a próxima, verei você no meu Bentley.