Consejos de Negociación

Introducción

• Bien, en la vida no obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias. (música alegre)
• ¿Cómo negocias?
• Quizás estés en el mundo de los negocios o tal vez en ventas. O incluso en la vida cotidiana.
• ¿Cómo negocias para obtener lo que deseas?
• Hoy te daré tres consejos (ding) y un poco como tres secretos cuando se trata de negociación.
• Podría hacer toda una serie sobre esto.
• Si quieres saber más, si dices: “Oye Dan, por favor, me encantaría aprender más sobre negociación”, comenta abajo.
• Si hay suficientes seguidores que comentan abajo y quieren aprender más. Quieren que haga más videos sobre este tema en particular, estaré encantado de hacerlo.

Secreto Número Uno: Comienza con un No

• Así que, el secreto número uno de la negociación es empezar con un no.
• Comienza con un no. Comienza con un no.
• En lugar de entrar en una situación, entrar en una negociación pensando: “Oh, tengo que cerrar este trato, tengo que conseguir este trato”.
• En el momento en que no estés apegado, en el momento en que comiences con un no.
• Es como si esperara que esto salga bien, pero al mismo tiempo, no estoy apegado.
• Yo lo llamo poder para retirarse.
• En el momento en que dices: “Sabes qué, sería bueno si hacemos este trato”.
• Pero estoy perfectamente bien si no hacemos el trato.
• Así que en el momento en que estés dispuesto a renunciar al trato, la otra parte, la persona con la que estás negociando, puede sentir que no eres necesitado. No eres desesperado, estás aquí para lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes.
• Y eso es muy, muy bueno.
• Así que comienza con el no (ding).
• Encuentra el motivo oculto en tu mente primero para no estar apegado.
• Así que ese es el secreto número uno.

Secreto Número Dos: Encuentra el Motivo Oculto

• Secreto número dos, y eso es siempre encontrar el motivo oculto.
• En otras palabras, ¿qué motiva a esta persona? ¿Qué motiva a esta parte?
• No lo que dicen, no lo que dicen, “oye, esto es lo que quiero, quiero estas cosas”.
• Pero más profundo, ¿cuál es el motivo detrás de eso, verdad?
• Pide la luna. ¿Cuál es el motivo (ding) detrás del motivo?
• Pueden decir que quieren esto, quieren aquello, pero ¿qué es?
• Pueden decir: “Oh, quiero este precio. No voy a aceptar nada menos que eso”.
• Bueno, ¿es el precio o es algo más?
• ¿Podría ser que si no hacen este trato, hay algún tipo de plazo límite? Hay urgencia que quizás no conozcas.
• Entonces, si tomas un poco de tiempo y haces tu investigación, o si sabes cómo hacer buenas preguntas.
• O simplemente descubres, tal vez a través de las personas que los rodean, ¿qué motiva a esta persona?
• ¿Cuáles son sus puntos clave?
• Una vez que lo descubras, cuando entres y no estés apegado, pero al mismo tiempo hayas hecho tu tarea.
• La negociación muchas veces se trata de hacer tu tarea, ¿verdad?
• Quien haga la mayor cantidad de investigación sobre la otra persona tendrá una ventaja.
• Ese es el secreto número dos.

Secreto Número Tres: Pide la Luna

• Secreto número tres, y eso es pedir la luna.
• Pide la luna.
• Imagina que estás negociando un trato en particular.
• Entonces, cuando simplemente preguntas y dices: “Oye, quiero esto”.
• Bueno, no voy a darte eso.
• Bueno, quiero esto.
• Bueno, no voy a darte eso.
• Ahora estás peleando por esta única cosa, ¿verdad?
• O se convierte en un escenario de sí o no.
• En cambio, cuando estás pidiendo algo, pide la luna, es decir esto.
• Supongamos que hay tres cosas que deseas de esta situación, ¿verdad? De esta negociación.
• No pidas tres, pide cinco o diez.
• Así que cuando estés negociando, di: “Está bien, quiero uno, dos, tres, cuatro, cinco, seis, siete, ocho, quiero estas diez cosas”.
• La otra parte dirá: “Eso es una locura, no te voy a dar estas diez cosas, estás loco”.
• No hay forma, no hay trato que hacer aquí.
• Y tú dirás: “Hmm, ¿qué puedes hacer entonces?”
• Bueno, no te daré diez cosas.
• Lo máximo que puedo darte son cuatro cosas o cinco cosas o tres cosas.
• Bien, porque en realidad esas son las tres cosas que querías desde el principio.
• Así que cuando pidas la luna, les das un poco de margen para negociar, para regatear.
• Para saber que, hey, no vas a obtenerlo todo, pero si obtienes la mitad, obtienes un tercio, estarás feliz y eso es lo que querías desde el principio, ¿verdad?
• Pide la luna (ding).

Práctica

• Pero cuando lo hagas, debes practicar, ¿verdad?
• Debes practicar casi con un rostro serio, ¿verdad?
• Debes practicar con profesionalismo, ¿verdad?
• Pero también debes creer que no estás pidiendo mucho porque eres codicioso ni nada por el estilo.
• Es porque quieres obtener el mejor trato, ¿verdad?
• Todo el mundo quiere obtener el mejor trato.
• Pero al mismo tiempo, una vez que hayas hecho tu investigación, hayas hecho tu tarea.
• Conozcas los motivos, cuáles son los motivos que tienen, entonces puedes hacerlo beneficioso para ambas partes.
• Porque aquí está lo que hice al principio en los negocios que creo que estuvo mal.
• Que siempre estaba tratando de hacerlo como si siempre ganara y otras personas perdieran.
• Y tal vez puedas hacerlo si tienes suficiente poder.
• Pero el problema es que la gente no vuelve.
• No quiere hacer negocios contigo de nuevo.
• Entonces, podrías pensar que ganas a corto plazo, pero a largo plazo, en realidad no obtienes negocios repetidos.
• Definitivamente no obtienes referencias.
• No tendrás una muy buena reputación.
• Así que al principio de mi carrera empresarial, era un negociador muy duro.
• Y ahora en realidad soy mucho más suave.
• Soy mucho más relajado porque ahora vengo de un lugar de abundancia.
• Sabes qué, no necesito tomar todas las fichas de la mesa.
• No necesito ganar todo el tiempo.
• Puedo hacer que sea beneficioso para ambas partes.
• De hecho, hoy en día no haré un trato si no es beneficioso para ambas partes.
• Porque si yo gano, quiero que tú ganes.
• Quiero que todos ganen.
• Porque de esta manera te sientes bien.
• Cuando te sientes bien con el trato, es más probable que hagas otro trato y luego otro trato y luego otro trato y otro trato, ¿verdad?
• Entonces, es más probable que hagas eso.
• Así que diría que esos tres secretos se combinan para siempre buscar un ganar-ganar (ding).

Despedida

• Así que si quieres saber más sobre negociación.
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• Así que asegúrate de hacerlo.
• Hasta la próxima vez, te veré en mi Bentley.