Ragioni per cui la tua azienda non può scalare
In questo video, esploreremo le tre principali ragioni per cui la tua azienda non può scalare. E quando parlo di scalabilità, non intendo una crescita incrementale; sto parlando di crescita esponenziale, in cui la tua azienda si moltiplica nella sua natura. Tutto dovrebbe crescere attraverso la moltiplicazione, non solo l’addizione. Approfondiamo il motivo per cui la tua azienda potrebbe avere difficoltà a raggiungere questo livello di crescita.
1. Modello di Business Sbagliato
La prima ragione principale per cui la tua azienda non può scalare è perché hai il modello di business sbagliato. Cosa significa? Ci sono diversi tipi di modelli di business, e quello sbagliato è quello che chiamo il “modello di business dell’imprenditore”.
Il modello di business dell’imprenditore può essere rappresentato come LP (Basso Profitto) per LV (Basso Volume), che equivale a Imprenditore (LP x LV). In questo modello, gli imprenditori ottengono piccoli profitti e hanno un basso volume di vendite. Potrebbero fare una vendita e guadagnare una somma minima, come $5, $10 o $15, e fanno solo poche vendite al mese. Questo approccio ostacola la crescita e impedisce di scalare.
Molte persone in vari campi, come il marketing multin livello, il marketing di affiliazione e il coaching, spesso si trovano intrappolate nel modello di business dell’imprenditore. Potrebbero avere piccoli programmi di coaching e addebitare un modesto onorario all’ora, con solo una manciata di clienti al mese. Questo profitto limitato e il basso volume ostacolano il loro progresso.
Per correggere il modello di business dell’imprenditore, è necessario affrontare il problema del profitto o del volume, o entrambi. Il problema principale è che sono bloccati in un ciclo di bassi rendimenti e devono liberarsi da esso.
2. Piani di Business Fuorvianti
Spesso, le persone vengono attirate nel modello di business sbagliato da piani di business e programmi di marketing fuorvianti. Loro vengono promessi che unendosi a una particolare opportunità di business e vendendo prodotti o servizi, raggiungeranno il successo finanziario. Ad esempio, il marketing multin livello può essere redditizio per alcuni, ma per molti porta a profitti e volumi di vendita limitati.
3. Mancanza di Comprensione della Distribuzione
Molti imprenditori non comprendono l’importanza dei punti di distribuzione. Per scalare un’azienda, è necessario creare molteplici canali o punti di distribuzione. Senza una solida strategia di distribuzione, la tua azienda non raggiungerà il suo pieno potenziale di crescita.
In sintesi, se la tua azienda non può scalare, potrebbe dipendere dal modello di business sbagliato, dai piani di business fuorvianti o dalla mancanza di comprensione della distribuzione. Per ottenere una crescita esponenziale, è necessario rivalutare il proprio approccio e apportare le modifiche necessarie per liberarsi dai limiti del modello di business dell’imprenditore.
Il Modello di Business dell’Imprenditore
Approfondiamo ulteriormente il modello di business dell’imprenditore e il motivo per cui può ostacolare la crescita della tua azienda. Il modello di business dell’imprenditore è caratterizzato da alti profitti ma basso volume. Ecco perché potrebbe trattenerti:
La Chiave è il Recruiting
A meno che tu non stia attivamente reclutando nuovi distributori in un’azienda di marketing multin livello che effettivamente muovono volume, non sei un imprenditore; sei un imprenditore. Per scalare la tua azienda, devi concentrarti sulla creazione di una squadra che generi volume di vendita.
Esempio con l’E-commerce
Supponiamo tu abbia un’azienda di e-commerce in cui vendi prodotti su piattaforme come Shopify, eBay o Amazon. Se stai facendo solo 10 vendite al mese, ognuna che porta $15, questo è un totale di $150 al mese. In questo scenario, sei un imprenditore, non un imprenditore. Questo modello limita il tuo potenziale di crescita.
Il Miglior Modello di Business
Per scalare in modo più efficace, considera l’adozione di un modello di business diverso, che io chiamo “Modello di Business B”. Tuttavia, è essenziale compiere le mosse giuste per scalare con successo all’interno di questo modello.
Modello di Business dell’Imprenditore
Il modello di business dell’imprenditore è caratterizzato da un alto profitto ma basso volume. Ad esempio, immagina di guadagnare $30.000 al mese vendendo pacchetti ad alto costo, come programmi da $500 o $1.000. Questo potrebbe sembrare un risultato significativo, ma è importante notare che $30.000 al mese è il massimo che hai mai guadagnato in un anno.
Imparare da Robert Allen
Intorno al 2004 o 2005, hai partecipato a un ritiro sulla ricchezza di Robert Allen. Robert Allen è conosciuto per libri come “Nessun Denaro Giù”, “Più Fonti di Reddito”, “Più Fonti di Reddito su Internet” ed è coautore di “Il Milionario in un Minuto”. Al ritiro, ha chiesto una testimonianza da parte di qualcuno che aveva utilizzato le sue informazioni per guadagnare denaro.
Uno dei programmi che avevi da lui si chiamava “Infopreneuring”, che includeva sei CD. Hai ascoltato questi CD quotidianamente per anni, cercando di integrare le conoscenze nel tuo DNA. Questa dedizione e immersione nei suoi insegnamenti riflettevano la tua determinazione nel raggiungere il successo finanziario.
Trasformazione da Raccoglitore di Rifiuti
Hai condiviso il tuo percorso, partendo da essere un raccoglitore di rifiuti che guadagnava 6,25 centesimi all’ora per esplorare vari modelli di business e cercare la crescita finanziaria. Evidenzia la tua determinazione nel liberarti dai limiti e trovare un percorso di successo per scalare la tua azienda.
In conclusione, il modello di business dell’imprenditore, caratterizzato da alti profitti e basso volume, può essere un ostacolo alla scalabilità della tua azienda. Per ottenere una crescita esponenziale, devi considerare modelli e strategie alternative per aumentare sia il profitto che il volume. Il tuo percorso, compreso l’apprendimento da esperti come Robert Allen, è stato fondamentale nella tua ricerca del successo.
Il Modello di Business del Waltripreneur
Ora, esploriamo il modello di business del “Waltripreneur”, che è caratterizzato da bassi profitti ma elevato volume. Questo modello si ispira all’approccio di Sam Walton agli affari. Ecco come funziona:
L’Approccio di Sam Walton
Sam Walton, il fondatore di Walmart, aveva uno slogan: “Non voglio mai guadagnare più del 30 percento di margine sugli articoli che vendo”. Credeva nell’offrire prezzi bassi ai clienti, spesso passando buone offerte dai fornitori.
Basso Profitto, Alto Volume
Nel modello di business del Waltripreneur, l’attenzione è incentrata sull’ottenimento di un alto volume di vendite mantenendo margini di profitto relativamente bassi. Invece di puntare a profitti significativi su singole vendite, l’obiettivo è vendere una grande quantità di prodotti o servizi.
Scaling del Modello di Waltripreneur
Per scalare efficacemente questo modello di business, devi abbracciare strategie che ruotano attorno alle vendite ad alto volume. Ecco alcuni approcci chiave:
1. Efficienza dei Costi
Mantenere bassi costi operativi e ottimizzare l’efficienza nelle operazioni aziendali è cruciale. Ciò ti consente di offrire prezzi competitivi ai clienti pur facendo ancora profitto.
2. Gestione della Catena di Approvvigionamento
Una gestione efficiente della catena di approvvigionamento è essenziale per garantire di poter ottenere prodotti a prezzi competitivi e mantenere un inventario adeguato per soddisfare l’alta domanda.
3. Marketing e Promozione
Implementa strategie di marketing e promozione che attirino un ampio pubblico di clienti. Queste possono includere pubblicità, sconti e offerte speciali per aumentare il volume delle vendite.
4. Esperienza del Cliente
Concentrati su un servizio clienti eccellente e un’esperienza di acquisto positiva per incoraggiare i clienti a tornare e a fare passaparola.
5. Gestione dell’Inventario
Gestisci attentamente il tuo inventario per assicurarti di avere i prodotti giusti disponibili al momento giusto per soddisfare la domanda dei clienti.
6. Tecnologia e Automazione
Sfrutta la tecnologia e gli strumenti di automazione per semplificare i processi, gestire l’inventario e migliorare le interazioni con i clienti.
Seguendo queste strategie, puoi scalare la tua azienda all’interno del modello di Waltripreneur. La chiave è dare priorità all’alto volume di vendite rispetto ai margini di profitto elevati, rendendo il tuo modello di business favorevole alla crescita esponenziale.
Il Modello di Business del Wealth Entrepreneur
Ora, approfondiamo il modello di business del “Wealth Entrepreneur”, che combina l’alto profitto con l’alto volume. Questo modello permette una crescita finanziaria significativa e può essere un percorso gratificante per coloro che vi si allineano. Ecco uno sguardo più ravvicinato a questo modello:
Alto Profitto, Alto Volume
Nel modello di business del Wealth Entrepreneur, l’obiettivo è ottenere contemporaneamente alti profitti e un alto volume di vendite. A differenza del modello di Waltripreneur, in cui l’attenzione è rivolta a margini di profitto bassi e alto volume, il Wealth Entrepreneur cerca di mantenere margini di profitto sostanziali mentre vende una grande quantità di prodotti o servizi.
Self-Publishing come Esempio
Ad esempio, la pubblicazione indipendente di libri può essere un’attività redditizia all’interno di questo modello. La pubblicazione indipendente consente margini di profitto più elevati rispetto alla pubblicazione tradizionale. Conservi maggiore controllo sui tuoi guadagni evitando i tagli consistenti che spesso vengono effettuati dai tradizionali editori, librerie e distributori.
Trovare il Modello di Business Giusto
La chiave del successo nel modello di Wealth Entrepreneur è trovare un modello di business che si allinei con la tua personalità, le tue forze e le tue preferenze. Non ogni modello di business è adatto a tutti. È cruciale scegliere un modello che corrisponda alla tua natura e ti consenta di prosperare.
Allineamento con le Tue Forze
Ad esempio, se sei appassionato di creare e vendere libri, la pubblicazione indipendente potrebbe essere la scelta giusta. Si allinea alle tue forze e ti consente di mantenere margini di profitto elevati. D’altra parte, se non ti piacciono alcune attività o compiti all’interno di un modello di business, potrebbe non essere la scelta migliore per te.
Costruzione della Ricchezza
Il modello di Wealth Entrepreneur riguarda la costruzione della ricchezza e la creazione di un’azienda che ti serva al massimo livello. Non si tratta solo di seguire ciecamente il denaro, ma di fare scelte strategiche che risuonino con i tuoi valori, obiettivi e forze.
In conclusione, il modello di business del Wealth Entrepreneur è caratterizzato da alti profitti e alto volume. Offre il potenziale per un notevole successo finanziario consentendoti al contempo di rimanere fedele alle tue forze e preferenze. Alla fine, scegliere il modello di business giusto che si allinei con chi sei è essenziale per raggiungere il successo e la soddisfazione a lungo termine.
Scalare il Modello di Business del Wealth Entrepreneur
Continuiamo a esplorare il modello di business del Wealth Entrepreneur, che si concentra su prodotti e servizi ad alto profitto e alto volume. Questo modello può offrire significative opportunità di crescita e successo finanziario. Ecco importanti suggerimenti sulla scalabilità all’interno di questo modello:
Sfruttare Prodotti ad Alto Profitto
Nel modello di Wealth Entrepreneur, è essenziale sfruttare prodotti o servizi con margini di profitto elevati. Ad esempio, i libri autopubblicati possono offrire profitti consistenti grazie ai bassi costi di produzione rispetto al loro prezzo di vendita.
Il Potere della Consulenza
La consulenza è un altro esempio all’interno di questo modello. Quando eccelli in una particolare competenza o esperienza, puoi addebitare tariffe elevate per i tuoi servizi di consulenza. Ciò è possibile perché i clienti apprezzano la tua esperienza e sono disposti a investire in essa.
Esempio di Prodotti ad Alto Profitto, Bassa Quantità
Considera l’esempio di un libro venduto a $30, con un costo di produzione di circa $2,50. Ciò comporta un margine di profitto di oltre mille percento. Se vendi 700 copie in un mese attraverso il tuo sito web, puoi generare un fatturato aggiuntivo di $28.000, dimostrando il potere di prodotti ad alto profitto e bassa quantità.
Strategie di Scalabilità
Per scalare efficacemente all’interno del modello di Wealth Entrepreneur, considera le seguenti strategie:
1. Concentrati sull’Expertise
Identifica le tue aree di competenza e forza. Queste sono le aree in cui puoi offrire prodotti o servizi ad alto valore e addebitare prezzi premium.
2. Costruisci una Presenza Online
Crea una forte presenza online, compreso un sito web professionale e una presenza sui social media. Ciò ti consente di raggiungere un pubblico più ampio e mostrare la tua esperienza.
3. Marketing e Promozione
Implementa strategie di marketing e promozione efficaci per attirare clienti e clienti che apprezzano le tue offerte. Evidenzia i benefici unici dei tuoi prodotti o servizi.
4. Automazione ed Efficienza
Sfrutta la tecnologia e l’automazione per semplificare i processi aziendali. Ciò può aiutarti a gestire in modo più efficiente le richieste dei clienti, gli appuntamenti e altre attività.
5. Diversifica le Tue Offerte
Valuta la possibilità di diversificare le tue offerte di prodotti o servizi all’interno della tua expertise. Ciò può fornire più flussi di entrate e opportunità di crescita.
Allineare il Tuo Modello di Business alle Tue Forze
In definitiva, il modello di Wealth Entrepreneur riguarda l’abbinamento del tuo modello di business alle tue forze e passioni. Si tratta di offrire prodotti o servizi ad alto valore e addebitare di conseguenza. Facendolo, puoi costruire un’azienda che ti serve al massimo livello e che ha il potenziale per una scalabilità sostanziale.In sintesi, il modello di business del Wealth Entrepreneur si concentra su offerte ad alto profitto e alto volume. Identificando le tue aree di competenza e sfruttandole in modo efficace, puoi creare un’azienda che si allinea alle tue forze e obiettivi mentre raggiungi un notevole successo finanziario.
L’Importanza di Offrire Ciò che il Mercato Desidera
La seconda ragione per cui la tua azienda potrebbe avere difficoltà a scalare è che nessuno desidera il tuo prodotto o servizio. Questo potrebbe sembrare duro, ma è essenziale affrontare questo problema per raggiungere il successo. Ecco perché le persone potrebbero non volere ciò che stai offrendo:
Inizia da Dove il Mercato Desidera
Molti imprenditori commettono l’errore di avviare un’azienda basandosi sulle proprie preferenze o idee senza considerare ciò che il mercato desidera effettivamente. Solo perché credi nel tuo prodotto o servizio non significa che gli altri lo faranno.
Risolvere Problemi Reali
Le aziende di successo sono costruite sulla base della risoluzione di problemi reali per i propri clienti. Le persone sono disposte a pagare per soluzioni ai loro problemi, non per qualcosa di cui non hanno bisogno.
Il Mercato Decide
Non si tratta di ciò che vuoi vendere; si tratta di ciò che il mercato desidera acquistare. Il mercato decide ciò che è prezioso mostrando interesse e facendo acquisti.
Comprendere le Esigenze dei Clienti
Per offrire prodotti o servizi che le persone desiderano, devi capire le esigenze, i punti di dolore e i desideri del tuo pubblico di riferimento. Conduci ricerche di mercato, raccogli feedback e adatta le tue offerte di conseguenza.
Risolvere i Problemi Giusti
Il tuo prodotto o servizio deve veramente risolvere un problema o fornire valore ai tuoi clienti. Se non affronta le loro esigenze o punti di dolore, non saranno interessati.
La Comunicazione è Fondamentale
Comunica efficacemente come il tuo prodotto o servizio risolve problemi specifici o soddisfa desideri. Concentrati sui benefici e sugli esiti che i tuoi clienti esperimenteranno utilizzando la tua offerta.
Evita le Assunzioni
Non assumere che solo perché pensi che la tua soluzione sia eccellente, tutti la vorranno. Lascia che il mercato convalidi la tua offerta attraverso le loro azioni e la loro volontà di pagare.
Sii Disposto a Adattarti
Se scopri che il tuo prodotto o servizio non sta trovando riscontro sul mercato, sii disposto a adattarti e apportare i cambiamenti necessari per allinearti meglio alle esigenze dei clienti.
In sintesi, la chiave per superare il secondo ostacolo alla scalabilità aziendale è offrire prodotti o servizi che il mercato desidera e valuta sinceramente. Concentrati sulla risoluzione di problemi reali e sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti anziché spingere qualcosa di cui sei appassionato ma che non risuona con il tuo pubblico di riferimento. Comprendendo e servendo efficacemente il mercato, puoi costruire un’azienda di successo e scalabile.
Vendere Soluzioni, Non Prodotti
La seconda ragione principale per cui le aziende spesso faticano a scalare è che offrono prodotti o servizi che nessuno desidera. È cruciale comprendere perché ciò accade e come affrontarlo:
Affrontare Problemi Reali
Per creare un’azienda di successo, devi offrire prodotti o servizi che affrontino problemi reali o forniscano valore ai tuoi clienti. Le persone sono più propense a pagare per soluzioni che risolvono veramente i loro problemi o soddisfano le loro esigenze.
Comprendere il Tuo Pubblico
Per individuare ciò che i tuoi clienti desiderano veramente, è essenziale comprendere le esigenze, le preferenze e i punti di dolore del tuo pubblico di riferimento. Conduci ricerche di mercato, raccogli feedback e personalizza le tue offerte di conseguenza.
Evita le Assunzioni
Non assumere che solo perché pensi che il tuo prodotto o servizio sia fantastico, tutti lo vorranno. Lascia che il mercato convalidi la tua offerta attraverso le loro azioni e la loro volontà di pagare.
Comunicazione Efficace
Nel promuovere il tuo prodotto o servizio, concentra l’attenzione sulla comunicazione di come esso risolve problemi specifici o soddisfa desideri. Evidenzia i benefici e gli esiti che i tuoi clienti sperimenteranno utilizzando la tua offerta.
Adattabilità
Sii disposto a adattare e apportare i cambiamenti necessari al tuo prodotto o servizio in base ai feedback di mercato e alle preferenze dei clienti. La tua azienda dovrebbe evolversi per soddisfare le mutevoli esigenze del tuo pubblico di riferimento.
Evita lo Spreco di Risorse
Non sprecare tempo e risorse nel promuovere prodotti o servizi che le persone non desiderano. Concentrati invece nell’offrire soluzioni che si allineino alle richieste e alle preferenze dei clienti.
In sintesi, la chiave per superare la sfida di vendere prodotti o servizi che nessuno desidera è concentrarsi sulla risoluzione di problemi reali e sulla fornitura di valore autentico ai clienti. Comprendi il tuo pubblico di riferimento, evita di fare assunzioni e sii aperto a adattare le tue offerte per soddisfare efficacemente le loro esigenze. Facendolo, sarai più propenso a creare un’azienda di successo e scalabile.
Mancanza di Comprensione
Questo è un discorso sincero. L’altra ragione è che non capiscono il tuo prodotto o servizio. Perché non lo capiscono? Non lo capiscono perché hai fatto un pessimo lavoro nel spiegare loro perché la tua soluzione è la soluzione definitiva al loro problema. Sanno di avere un problema, e non è loro responsabilità decifrare ciò che dici nel tuo messaggio di vendita criptico. È tuo compito far loro vedere chiaramente che la migliore soluzione e la migliore speranza che hanno di migliorare la loro esperienza di vita è dire sì all’offerta che stai loro facendo. A volte non lo capiscono semplicemente perché non sei bravo a spiegarlo.
Mancanza di Capacità
Tre, non hanno la capacità di risolvere il problema. In altre parole, non hanno ciò che serve. Ciò significa che anche se l’avessero comprato, non hanno la capacità di mettere in atto ciò che hanno comprato. La capacità potrebbe significare che non hanno i soldi, non hanno l’intelligenza per usare ciò che hai venduto per risolvere il loro problema, o non sono abbastanza aperti ad apprendere, o non sono disposti a mettersi a disposizione a sufficienza. Ma queste sono alcune delle ragioni per cui la tua azienda non crescerà.
Vendere alle Persone Sbagliate
La terza ragione per cui la tua azienda non crescerà è che stai vendendo alle persone sbagliate. Stai vendendo a persone che non vogliono risolvere il problema, e stai vendendo a persone che non hanno i soldi per risolvere il problema. Ecco uno dei problemi più grandi, specialmente per le minoranze. Vogliamo risolvere i problemi nella nostra comunità che avevamo in passato, ma le persone che stavano cercando di risolverli per noi non vogliono che vengano risolti, o almeno non vogliono che vengano risolti nella misura maggiore. Smetti di cercare di salvare le persone. Gesù è l’unico salvatore. Se cerchi di salvare le persone dalla loro situazione contro la loro volontà, ti frustrerai e le irriti.
Conclusioni
Quindi, non vogliono risolvere il problema, non hanno i soldi per risolvere il problema e a causa di queste cose, o hai il modello di business sbagliato, nessuno vuole il tuo prodotto o servizio, o stai vendendo alle persone sbagliate. La tua azienda non può crescere. Nella prossima parte, discuterò delle altre quattro ragioni per cui la tua azienda non può crescere, ma una volta risolti questi problemi, sei sulla buona strada. Spero che questo video ti sia stato utile. Se lo è stato, sentiti libero di condividerlo con qualcuno, mettere mi piace, commentare, qualsiasi cosa. Anche se sei in disaccordo, mi piacciono quei commenti, purché non chiami la gente con nomi e sia poco gentile. Eh, mi piace quando le persone sono in disaccordo con me. A volte hai ragione, e io ho torto. Nel frattempo, tra un momento e l’altro, pace fuori.
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